Instagrami reklaamid: kuidas sihtida konkurentide vaatajaskonda: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma Instagrami reklaamide sihtimist parandada? Kas soovite teada, kuidas Instagrami reklaame konkurendi vaatajaskonna ette tuua?

Sellest artiklist saate teada, kuidas oma järgmises Instagrami reklaamikampaanias konkurentide vaatajaskondi uurida ja sihtida.

#1: kuidas uurida konkurentide Instagrami reklaamide vaatajaskonna sihtimist

Enne Instagrami reklaamide vaatajaskonna loomise alustamist võtke aega, et uurida, keda teie konkurendid sihivad. Vaatame üle mõned võimalused tasulise ja orgaanilise sisu uurimiseks, et teavitada teie Instagrami reklaamide sihtimisest.

Uurige konkurentide Instagrami reklaame metareklaamide teegis

Konkurendid praegu esitatavate Instagrami reklaamide leidmiseks sirvige lehte Meta Ad Library. Alustage nende ettevõtete nimede või kaubamärkide otsimisega. Kui teie konkurendid esitavad Instagrami reklaame, näete kõiki aktiivseid Instagrami reklaame.

Vaikimisi kuvab Meta kõik aktiivsed Instagrami reklaamid samas kohas, kus kuvatakse Facebookis, Messengeris ja Audience Networkis esitatavaid aktiivseid reklaame. Otsingu kitsendamiseks klõpsake paremas ülanurgas nuppu Filtrid ja valige platvormi rippmenüüst Instagram.

Kui teie konkurentidel on palju aktiivseid Instagrami reklaame, võiksite otsingut veelgi kitsendada. Samuti on teil võimalik kuvatavaid Instagrami reklaame filtreerida keele ja meediatüübi järgi, sealhulgas piltide, videote ja meemide järgi.

Kui teie konkurendid ei esita Instagrami reklaame või kui soovite lihtsalt rohkem ideid näha, tippige selle asemel märksõna metareklaamide kogusse. Saate kasutada oma valdkonna, toodete või teenustega seotud märksõnu, et näha tuhandeid seotud Instagrami reklaame.

Aktiivse Instagrami reklaami sisuga lähemalt tutvumiseks klõpsake reklaami kohal olevat nuppu Vaata reklaami üksikasju. Siit saate lugeda koopiat, vaadata videoid ja sirvida kõiki reklaami aktiivseid versioone.

Võite külastada ka mis tahes Instagrami reklaami sihtlehte, mida näete. Sihtlehe laadimiseks klõpsake reklaami manustatud kutsel tegevusele. Siit saate veelgi rohkem andmeid oma konkurentide pakkumiste ja vaatajaskondade kohta.

Metareklaamide kogu ei avalda täpseid sihtrühma sihtimise parameetreid, mida teie konkurendid kasutavad Instagrami reklaamide jaoks, kuid nende üksikasjade nägemine aitab teil mõista, mis tüüpi inimesi nad on sihtimine.

Näiteks võite kindlaks teha, et teie konkurendid kasutavad Instagrami reklaame kodus töötavate inimeste sihtimiseks. Kui see vaatajaskonnasegment ühtib teie ideaalse kliendiprofiiliga, võiksite kaaluda nende sihtimist oma Instagrami reklaamidega. Allpool käsitleme konkreetsete huvide ja käitumisviiside sihtimist.

Uurige konkurentide Instagrami reklaame Instagrami voos

Kui soovite rohkem teada saada vaatajaskondade kohta, mida teie konkurendid Instagrami reklaamidega sihivad, avage Instagrami rakendus. Kerige oma voogu ja hoidke silma peal konkurentide või muude asjakohaste kaubamärkide või pakkumiste reklaamidel.

Kui näete Instagrami reklaami, mis näib olevat suunatud teie sihtrühmale, puudutage paremas ülanurgas kolme punkti. Seejärel valige Miks te seda reklaami näete. Instagram näitab teile ühte või mitut põhjust, miks teie konto sobib reklaami sihtrühmaga.

Näiteks saate tavaliselt vaadata Instagrami reklaamide demograafilisi seadeid. Kuigi need parameetrid on laiad, võivad need siiski olla juhised. Näiteks võite avastada, et konkurendid sihivad oma Instagrami reklaamidega teist keelt või vanusevahemikku, mis võib inspireerida teid kohandama oma sihtimisparameetreid.

Mõnel juhul võite märgata, et reklaamija kasutas Instagrami reklaamidega teie kontole jõudmiseks huvipõhist sihtimist. Märkige üles huvid, mida märkate, ja kui need vastavad teie ideaalsele kliendiprofiilile, kaaluge nende lisamist oma sihtrühma.

Samuti võite näha, et teie konkurendid sihivad vaatajaskonda, mis on sarnane nende juba loodud vaatajaskonnaga. Te ei saa kopeerida nende sarnaste vaatajaskondade allikaid, kuid võite hakata mõtlema oma kõige paremini toimivatele kohandatud vaatajaskondadele ja plaanida neid kasutada oma sarnaste vaatajaskondade allikana.

Uurige oma konkurentide jälgijaid

Kui soovite saada rohkem ideid konkurentide vaatajaskonna sihtimiseks, kulutage aega nende jälgijate uurimisele. Puudutage nende viimase nädala või kuu postitusi ja sirvige nende kommentaare.

Kuigi Instagram ei määra tippfänne, on Instagrami konto lojaalseid fänne suhteliselt lihtne märgata. Otsige jälgijaid, kelle nimed ikka ja jälle esile kerkivad. Seejärel puudutage tema kasutajanime, et külastada tema Instagrami profiili.

Esiteks pange tähele nende vaatajaskonna suurust. Kui neil on kinnitatud konto või suhteliselt suur vaatajaskond (üle 10 000), võivad nad olla mõjutajad. See tähendab, et saate nende kontosid sihtrühma sihtimiseks kasutada.

Järgmiseks lugege nende biosid, et saada parem ülevaade sellest, kuidas need sobivad teie konkurentide sihtrühmaga. Seda töövoogu kasutades saate uusi ideid huvide, käitumisviiside ja isegi mõjutajate kohta, mida oma reklaamide vaatajaskonda kaasata.

#2: kuidas sihtida Instagrami reklaamidega konkurentide vaatajaskondi

Nüüd, kui olete oma uurimistööd teinud, võite alustada oma Instagrami reklaamide vaatajaskonna loomist. Kuigi saate neid luua ja salvestada Publikuhaldur, eeldavad hinnangulised suurused, mida seal näete, reklaamipaigutusi metaplatvormidel.

Kui plaanite ainult Instagrami kampaaniat, saate täpsema hinnangu, kui kasutate Instagrami reklaamikampaania seadistamiseks, paigutuste valimiseks ja vaatajaskonna suurendamiseks Meta Ads Manageri. Vaatame läbi vaatajaskonna loomise protsessi reklaamihalduris.

Esitage Instagrami reklaame konkurentide vaatajaskonnale otse üksikasjaliku sihtimise kaudu

Kui teie konkurendid on suuremad kaubamärgid või kui neil on Instagramis palju jälgijaid, saate võib-olla nende jälgijaid otse sihtida. Kerige reklaamikomplekti tasemel alla jaotiseni Vaatajaskond ja klõpsake valiku Üksikasjalik sihtimine kõrval oleval nupul Muuda.

Seejärel sisestage otsinguribale oma konkurentide kaubamärgid. Enamikul juhtudel soovite otsida valikut, mis on loetletud huvidena. Kui hõljutate kursorit otsingutulemuse kohal, näete vaatajaskonna hinnangulist kogusuurust. Klõpsake selle lisamiseks oma sihtpublikule, et näha hinnangulist vaatajaskonna suurust vastavalt paigutustele ja muudele sihtimisvalikutele.

Saate ühes Instagrami reklaamikomplektis sihtida mitut konkurendi vaatajaskonda. Või kui olete huvitatud sellest, millise organisatsiooni vaatajaskond teie pakkumise jaoks kõige paremini sobib, saate erinevaid Instagrami reklaamide komplekte üksteise suhtes jagada. Vaadake allpool soovitatud töövoogu.

Kitsad Instagrami reklaamid, mis sihivad konkurendi toodet

Kui teie konkurendid on ülemaailmsed organisatsioonid, võite avastada, et ettevõtte sihtimine viib liiga suure (10+ miljonit) või liiga üldise vaatajaskonnani. Vaatajaskonna kitsendamiseks mõelge selle asemel mõne nende toote või kaubamärgi sihtimisele.

Näiteks võite brändi asemel sihtida mõnda oma konkurentide mudelit või seadet. Nii jõuate inimesteni, kelle huvid ja väljakutsed on teie pakkumisega paremini kooskõlas.

Teise võimalusena saate sihtrühma sihtimise kitsendamiseks teatud kaubamärgid või tooted välistada. Siis saate vältida oma Instagrami reklaamide eelarve kulutamist inimestele, kes tõenäoliselt ei sobi teie ideaalse kliendiprofiiliga, ja nullida neid, kes seda teevad.

Esitage Instagrami reklaame konkurentide vaatajaskonnale jagatud demograafilise sihtimise tunnuste kaudu

Konkurentide vaatajaskonnast võimalikult suure osani jõudmiseks kasutage demograafilist sihtimist. Tuntud ka kui laiaulatuslik sihtimine, kasutavad need vaatajaskonnad ainult vanuse-, soo- ja asukohaseadeid ilma kaubamärkide või muude huvideta.

Teie reklaamide edastamiseks kõige asjakohasematele vaatajaskondadele kasutab Meta teie tasulise sisu ja kampaania struktuuri signaale. Teisisõnu edastab platvorm teie reklaame teie reklaami sisu põhjal Instagrami kasutajatele, kes saavutavad teie eesmärgi kõige tõenäolisemalt.

Inspiratsiooni saamiseks vaadake oma konkurentide reklaamide demograafilisi seadeid. Saate laenata täpseid seadeid, mille nad valisid, või kasutada neid oma tüüpilistes demograafilistes seadetes väiksemate muudatuste tegemiseks.

#3: esitage Instagrami reklaame uuesti sihtimise kaudu, et soojendada konkurentide vaatajaskonda

Oma reklaamid üks kord konkurentide vaatajaskonna ette tuua on suurepärane. Kuid enamikul juhtudel soovite oma sihtrühma jaoks luua mitu puutepunkti. Teil on vaja Instagrami lehtrit, mis juhib teie konkurentide jälgijaid teadlikkusest konversioonini.

Sihtige uuesti konkurentide vaatajaskondi kaasamise põhjal

Üks parimaid viise kaasatud potentsiaalsete klientide uuesti sihtimiseks on kasutada oma Instagrami kontot uuesti turundamise allikana. Looge reklaamihalduris uus kohandatud vaatajaskond ja valige andmeallikaks oma Instagrami konto.

Seejärel vaadake üle oma uuesti turundamise võimalused. Mõnevõrra laiemalt sihtimiseks saate uuesti turundada kõigile, kes suhtlesid teie kontoga või külastasid teie Instagrami profiili. Kui soovite jõuda potentsiaalsete klientideni, kes näitasid üles suuremat huvi, saate sihtida ka neid, kes on teie postituste või reklaamidega seotud.

Reklaamide halduril on ka valikud ostukavatsusest märku andnud inimeste uuesti sihtimiseks. Näiteks saate uuesti turundada potentsiaalsetele klientidele, kes salvestasid postituse või reklaami, või neile, kes saatsid teie Instagrami kontole sõnumi. Kui olete juba käivitanud sõnumite saamisele keskendunud kampaania, on see valik ideaalne potentsiaalsete klientidega tutvumiseks.

Sihtige uuesti konkurentide vaatajaskondi sisulehtri kaudu

Nii kasulik kui ka Ads Manageri Instagrami konto uuesti sihtimise valikud võivad olla, keskenduvad need kõik kaasamisele, mitte konkreetsele sisule. Kui soovite suunata konkurentide vaatajaskondi ühelt sisult teisele, on teil paremad võimalused nende suunamiseks oma kanalis.

Näiteks saate luua videote jada ja kasutada neid kõiki kordussihtimisallikana. Looge reklaamihalduris uus kohandatud vaatajaskond ja valige allikaks Videod. Seejärel valige lõpetamistase, mida soovite sihtida.

Potentsiaalsed kliendid, kes vaatasid vaid mõne sekundi või ainult 25% videost, võite neid uuesti sihtida mõne muu videoga, mis on mõeldud samale lehtri etapile. Võite uuesti sihtida suure kavatsusega potentsiaalseid kliente, kes vaatasid 75% videost reklaamiga, mis on mõeldud lehtri järgmise etapi jaoks.

Pärast valmidustaseme valimist valige oma Instagrami kontolt asjakohane video. Kui olete loonud ühe lehtrietapi jaoks mõned videod, saate oma kohandatud vaatajaskonnale lisada nii palju videoid, kui soovite.

Valige kindlasti säilitusaeg, mis on teie müügilehtri jaoks mõistlik. Näiteks kui soovite sihtida inimesi, kes on hiljuti kaasatud, määrake säilitamisaknaks 14 või 30 päeva.

Kui olete Instagramis esitanud müügivihje vormi reklaame või kiirkogemusi, saate neid kasutada ka andmeallikatena. Näiteks ostukavatsusega potentsiaalsete klientideni jõudmiseks saate uuesti sihtida inimesi, kes on esitanud teatud müügivihje vormi või avanud konkreetse kiirkogemuse.

Sihtige uuesti e-kaubanduse ostjaid

E-kaubandusel ja otse tarbijatele suunatud kaubamärkidel on veelgi rohkem võimalusi konkurentide vaatajaskonna taassihtimiseks. Kas olete oma Instagrami poodi saatnud orgaanilist või tasulist liiklust? Looge uus kohandatud vaatajaskond, kasutades andmeallikana oma Instagrami poodi.

Seejärel valige seotuse tase, mida soovite uuesti sihtida. Näiteks saate uuesti turundada inimestele, kes vaatasid tootekollektsiooni, salvestasid toote või lisasid toote oma ostukorvi.

Samuti saate uuesti sihtida potentsiaalseid kliente, kes algatasid ostu sooritamise, või neid, kes külastasid teie Instagrami poest teie veebisaiti. Nende valikute abil saate oma reklaamid uuesti konkurentide vaatajaskonnale näidata ning suunata neid uuesti sirvima ja ostma.

Pidage meeles, et nende e-kaubanduse kordussihtimisvalikute kasutamiseks ei pea te tingimata Instagrami poodi. Kui teil on kataloog, mida kasutate Instagrami reklaamide jaoks, saate uuesti sihtida inimesi, kes vaatasid, ostsid või lisasid oma ostukorvi tooteid.

# 3: Kuidas jagada testimise Instagrami reklaamide vaatajaskondi

Kui loote suhteliselt lihtsa lehtri või kui keskendute ühele konkurendile, võib nende vaatajaskonna sihtimine olla üsna lihtne protsess. Aga mis siis, kui olete loonud palju keerukama lehtri või teil on palju konkurentide andmeid, millega töötada?

Sel juhul on kasulik testida kahte või enamat vaatajaskonda üksteise vastu. Vaatame Meta sisseehitatud A/B testimise tööriista.

Käivitage A/B-testiga Instagrami reklaamikampaania

Kampaania seadistamise käigus on teil alati võimalus luua jagatud test. Kampaania tasemel minge jaotisesse A/B test ja keerake lüliti Loo A/B test. Kui olete kampaania avaldanud, palub Ads Manager teil automaatselt luua uus testversioon erinevate muutujatega.

Looge testpublikude jagamiseks Instagrami reklaamide komplekt

Kui te ei seadistanud kampaania käivitamisel A/B-testi, ärge muretsege. Saate ka olemasolevaid testimisreklaame jagada. Avage Ads Manager ja klõpsake nuppu A/B Test. Otsustage, kas soovite esitada kahte olemasolevat reklaami üksteise vastu või luua uue versiooni, et testida olemasoleva reklaamiga.

Järgmisena valige reklaam(id), mida soovite allikana kasutada, ja valige testimiseks muutuja. Kui olete huvitatud sellest, millised sihtimisvalikud annavad parimaid tulemusi, valige muutujaks Vaatajaskond.

Seejärel valige põhimõõdik, mis määrab kahe reklaamikomplekti võitja. Reklaamihaldur soovitab teie kampaania eesmärgi põhjal automaatselt mõõdikut. Kuid saate alati valida mõne muu mõõdiku, mis pakub teie vaatajaskonnast sügavamat ülevaadet.

Pärast võtmemõõdiku valimist kerige alla, et näha Ads Manageri hinnangulist testimisvõimsust. Eesmärgiks seadke hinnanguline testimisvõimsus 80% või rohkem, et suurendada kasulike tulemustega eduka testi võimalust.

Seejärel klõpsake nuppu Duplicate Ad Set ja seadistage vajadusel oma testreklaamide komplekt. Looge kindlasti identsed reklaamikomplektid peale sihtimise, et saaksite vaatajaskondi tõhusalt võrrelda.

Kui A/B-test on lõppenud, vaadake tulemusi Ads Managerist. Lisaks tulemuste kasutamisele oma praeguse reklaamikomplekti optimeerimiseks saate neid kasutada ka tulevaste Instagrami reklaamikampaaniate kanalite ja orgaanilise sisu strateegiate teavitamiseks.

Järeldus

Instagrami sisu konkurentide vaatajaskonna ette toomine ei pea olema keeruline. Konkurentide uurimise, lehtri kaardistamise ja sihtrühma loomise kombinatsiooniga saate luua palju Instagram Storiesi reklaame, videoreklaame ja traditsioonilisi reklaame luues võimalusi oma ideaalsete klientidega ühendust võtta reklaamid.