Kuidas Facebookis konkurentide vaatajaskonda sihtida: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite Facebookis oma konkurentide klientide ette jõuda? Kas soovite teada, mis tüüpi Facebooki reklaame teie konkurendid kasutavad?

Sellest artiklist saate teada, kuidas uurida ja modelleerida teie konkurentide kasutatavat Facebooki vaatajaskonna sihtimist.

Kuidas Facebookis konkurentide vaatajaskondi uurida

Keda teie konkurendid ikkagi sihivad? Enne kui saate oma sisu neile ette tuua, on vaja uurida. Vaatame võimalusi orgaaniliste ja tasuliste vaatajaskondade uurimiseks Facebooki kohalike tööriistade abil.

#1: Kuidas leida Facebookis konkurentide orgaanilisi vaatajaskondi

Olenemata sellest, kas teil on juba konkurentide nimekiri meeles või vajate pisut inspiratsiooni, saavad Facebooki kohalikud tööriistad suunata teie orgaanilist vaatajaskonna uurimist.

Hankige ideid Business Suite'i võrdlusuuringust

Tõenäoliselt kasutate juba Business Suite'i statistikat oma lehe toimivusmõõdikute jälgimiseks, kuid see tööriist on sama kasulik konkurentsiuuringute jaoks. Alustamiseks avage Business Suite ja liikuge oma lehe statistika juurde.

Seejärel avage vahekaart Võrdlusuuringud. Kui olete varem kasutanud Facebooki vaatamiseks mõeldud lehekülgi, võib see liides tunduda tuttav. Mõlemad tööriistad võimaldavad teil võrrelda oma lehe toimivust konkurentidega.

Kuid erinevalt funktsioonist Leheküljed, mida vaadata, ei nõua võrdlusuuringud teilt iseseisvalt konkurentide nimekirja koostamist. Selle asemel soovitab see lehti, mis sarnanevad teie ettevõtte lehele, mis on kasulik, kui te pole kindel, kust alustada või kui vajate uusi ideid.

Kui klõpsate ettevõtte loendisse lisamiseks, näete, kuidas teie lehe toimivus aja jooksul võrreldakse. Võite ka klõpsata, et minna otse oma konkurentide Facebooki lehtedele, kus saate teha täiendavaid uuringuid (vt allpool).

Vaadake Business Suite'i vaatajaskonna ülevaadet

Veelgi rohkem ideid leiate Business Suite'i statistika vahekaardilt Vaatajaskond. Oma praeguse vaatajaskonna ülevaatamise asemel klõpsake valikul Potentsiaalne vaatajaskond. Seejärel avage paremas ülanurgas olev filter ja sisestage mõned oma vaatajaskonna omadused.

Näiteks alustage demograafiliste andmete sisestamisega, nagu vanus, sugu ja asukoht. Seejärel lisage mõned peamised huvid, mis teie vaatajaskonnal on ühised.

Kui määrate oma sihtrühma, näete hinnangulist suurust ja demograafilist jaotust automaatselt. Saate neid demograafilisi andmeid – vanust, sugu ja asukohta – kasutada oma orgaanilise strateegia täpsustamiseks või tasulise vaatajaskonna kasvatamiseks.

Kuid kasulik on ka üle vaadata populaarsemad lehed, mis on seotud teie loodud vaatajaskonnaga. Kerige alla, et näha kõrgeima asetusega lehti sellistes kategooriates nagu meedia, jaemüük ja avaliku elu tegelased. Mõned neist lehtedest võivad olla otsesed konkurendid, samas kui teised võivad olla väärt lisamist teie tasulisele vaatajaskonnale.

#2: Kuidas analüüsida konkurentide Facebooki lehti

Järgmiseks koguge ülaltoodud sammude põhjal konkurentide loend ja ideed. Leia iga võistleja Facebookist ja jälgi tema lehte. Kui teil veab, leiate huvitavaid ideid loendist Seotud leheküljed, mis kuvatakse automaatselt pärast seda, kui teile meeldib leht.

Klõpsake iga lehe järgmiste sätete kuvamiseks. Kiireks juurdepääsuks lisage need oma lemmikute loendisse, et saaksite neile hõlpsasti Facebooki uues kohandatud voos viidata.

Seejärel kulutage veidi aega oma Facebooki vaatajaskonna tundmaõppimiseks. Kas mõned jälgijad kommenteerivad või suhtlevad peaaegu iga postitusega? Need, kelle nime kõrval on sinine linnuke või jälgimisnupp, võivad olla mõjutajad või mõtteliidrid ning olla ka jälgimist väärt.

Teiste konkurentide vaatajaskonnast mõjukate inimeste tuvastamiseks otsige jälgijaid, kellel on märgid. Näiteks tippfännide märk tähistab inimesi, kes on eriti kaasatud, samas kui aastapäeva jälgija märk tõstab esile inimesi, kes on lehte vähemalt aasta jälginud.

Kui mõjutajatel on avalikud profiilid või lingitud lehed, saate nende abil oma konkurentide vaatajaskonna kohta veelgi rohkem teada saada. Võimalik, et saate Facebooki huvide sihtimisega sihtida suuremaid mõjutajaid. Vähemalt saate nende sisu sirvida, et tuvastada täiendavaid teemasid, mida saate kasutada Facebooki kohandatud vaatajaskondade loomiseks, mis jõuavad teie konkurendi kliendibaasi.

#3: Kuidas leida Facebookis konkurentide tasulisi vaatajaskondi

Järgmisena uurige mõnda aega oma konkurentide Facebooki reklaamide ja vaatajaskonna sihtimise parameetritesse.

Vaadake üle oma profiili voos olevad Facebooki reklaamid

Kui jälgite oma konkurentide Facebooki lehti, külastate nende veebisaite ja suhtlete seotud sisuga, võite oma voos näha nende reklaame. Niikaua kui annate Facebookile neid signaale, peaksite nägema reklaame, mis on teie valdkonna jaoks asjakohased, isegi kui te ei näe tingimata otseste konkurentide reklaame.

Kui näete tasulist sisu konkurendilt või muult oma valdkonna ettevõttelt, klõpsake reklaami paremas ülanurgas kolmel punktil. Valige rippmenüüst Miks ma seda reklaami näen?

Seejärel vaadake üle põhjused, et saada lisateavet vaatajaskonna sihtimise kohta. Näiteks võite märgata demograafilist sihtimist, nagu vanus, keel ja asukohaparameetrid.

Või võite märgata huvipõhist sihtimist. Märkige need huvid üles, et saaksite kaaluda nende lisamist oma tasulistele vaatajaskondadele. Saate alati kasutada Facebooki vaatajaskonnahaldurit, et pidada jooksvat loendit potentsiaalsetest huvidest ja mõõta vaatajaskonna suurust, kelleni nad jõuaksid.

Samuti võite märgata, et näete reklaame nende klientide sarnasuste tõttu. Kuigi te ei saa aru, miks olete nende klientidega sarnane, võib see sihtimine inspireerida teid looma Facebooki sarnaseid vaatajaskondi oma kõige paremini toimiva tasulise vaatajaskonna jaoks. Allpool käsitleme seda protsessi.

Sirvige metareklaamide kogu

See, et teie uudistevoog ei kuva konkreetsete konkurentide reklaame, ei tähenda, et nad ei reklaamiks. Õnneks saate kasutada Meta Ad Library mis tahes reklaamija kohta põhjalikumalt uurida.

Avage reklaamiteek, valige Kõik reklaamid ja otsige märksõna või kindlat reklaamijat. Kõigi asjakohaste aktiivsete reklaamide vaatamiseks klõpsake mis tahes otsingutulemusel. Otsingu kitsendamiseks klõpsake paremas ülanurgas olevat filtrit. Valige platvormi rippmenüüst Facebook. Otsingu veelgi kitsendamiseks võite kasutada ka valikuid Meediumitüüp ja Kuvamised kuupäeva järgi.

Seejärel kerige läbi, et näha kõiki reklaamija aktiivseid reklaame. Reklaamiteksti lugemine ja reklaamide ülevaatamine aitab teil mõista, milliseid pakkumisi teie konkurentide vaatajaskond eelistab, milliste probleemide lahendamisel nad abi vajavad ja milliseid eesmärke nad saavutada tahavad.

Reklaamiga lingitud sihtlehe nägemiseks klõpsake kutsel tegevusele. Reklaamiga süvenemiseks klõpsake nuppu Vaata reklaami üksikasju. Siin näete, kas reklaamil on mitu versiooni, mis aitab teil mõista, kuidas teie konkurendid katsetavad tasulist sisu oma vaatajaskonna peal.

Kui reklaamil on lingitud element, näiteks müügivihje vorm, saate vaadata ka neid üksikasju. Kerige lehe allossa ja klõpsake valikul Täiendavad varad sellest reklaamist. Kui teil veab, leiate piisavalt andmeid, et mõista, millist tüüpi reklaami vaatajaskonna segmente teie konkurendid loovad.

#3: 8 võimalust sihtimise kasutamiseks Facebookis konkurentide vaatajaskonna ette jõudmiseks

Nüüd saate oma uurimistööd rakendada, et jõuda konkurentide vaatajaskonna ette. Kasutades seda, mida te nende vaatajaskondade kohta teate, saate luua tasulist ja orgaanilist sisu, mis neile resoneerib. Õige sihtimise seadistusega saate ka neile reklaame edastada. Vaatame kaheksat viisi, kuidas luua vaatajaskondi, mida saate oma Facebooki reklaamide sihtimiseks kasutada.

Lisage salvestatud vaatajaskondadesse konkurendid

Kõige otsesem viis konkurentide vaatajaskonna ette jõudmiseks on sihtida Facebooki kasutajaid, kes tunnevad nende lehtede vastu huvi. Selle sihtimisvaliku kasutamiseks minge oma Facebooki reklaamikampaania reklaamikomplekti tasemele ja kerige alla jaotiseni Üksikasjalik sihtimine.

Klõpsake nuppu Redigeeri ja tippige otsinguribale konkurent. Enamikul juhtudel soovite otsida otsingutulemusi, mis on liigitatud huvide alla. Hõljutage kursorit võimaliku vaste kohal, et veenduda sihtimise sobivuses. Allolevas näites aitaks esiletõstetud valiku valimine jõuda inimesteni, kellele meeldib Facebook Messengeri leht ja kellele see meeldib.

Kui lisate oma vaatajaskonnale konkurendi lehe sihtimist, jälgige hinnangulist suurust. Liiga suured vaatajaskonnad (üle 100 miljoni) võivad võimaldada tõhusat edastamist, kuid need võivad olla liiga laiad. Teie eesmärkide jaoks kõige paremini sobivate seadete ja suuruse leidmiseks on hea mõte testida mõnda erinevat vaatajaskonna sihtimisega reklaamirühma.

Vaatajaskonna suuruse võimalikult täpse prognoosi saamiseks tühjendage kindlasti ruut Advantage Detailed Targeting (Eelisi üksikasjalik sihtimine). Kuigi see funktsioon võib võimaldada tõhusamat reklaamide edastamist, laiendab see oluliselt teie sihtimist. Kui kavatsete reklaamikomplekte üksteise suhtes testida, on oluline see sihtimisvalik eemaldada, et vältida paljusid kattumisi.

Sihtmärgiks konkurentide suurimate mõjutajate fännid

Koos konkurentidega saate sihtida ka valitud mõjutajaid. Kasutage ülalkirjeldatud töövoogu, et lisada nende peamised mõjutajad oma reklaamirühma ja suurendada oma vaatajaskonda. Pange tähele, et paljud mikromõjutajad ja isegi mõned megamõjutajad ei pruugi olla Facebooki reklaamide sihtimise valikud. 2022. aasta alguses eemaldas Meta paljud väiksemate vaatajaskondade sihtimisvalikud.

Kui leiate, et ainsate saadaolevate mõjutajate hinnanguline vaatajaskond on tohutu (10+ miljonit), on kasulik sihtimist kitsendada. Lõppude lõpuks on kuulsuste mõjutajatel tõenäoliselt erinevate huvidega vaatajaskond. See tähendab, et mõned võivad teie sihtrühmale sobida ja teised mitte. Kaaluge mõjutajate ja huvide sihtimise kombineerimist (vt allpool), et jõuda täpselt määratletud vaatajaskonnani ja vältida reklaamikulude raiskamist.

Konkurendi huvide sihtimise taaskasutamine

Kas märkasite, et paljud teie voo konkurentide reklaamid kasutasid huvide sihtimist? Saate kasutada sama töövoogu huvipõhiste vaatajaskonnasegmentide loomiseks. Laiema sihtimise seadistamiseks saate kasutada funktsiooni Sirvi ja lisada terveid huvikategooriaid. Kuid kui soovite luua kindlama vaatajaskonna, on kasulik otsida konkreetseid huvisid.

Parimate tulemuste saamiseks testige suure vaatajaskonnaga huvisid üksteise vastu, et näha, mis kõige paremini töötab. Rohkemate nišihuvide saamiseks rühmitage sarnased segmendid kokku. Saate kasutada Facebooki reklaamide sisseehitatud A/B testimise funktsiooni, et võrrelda reklaamikomplekte omavahel.

Suure toimivusega segmentide tuvastamisel kaaluge nende kombineerimist, et oma vaatajaskonna sihtimist veelgi täpsustada. Näiteks võib huvide ja konkurendi lehe sihtimise kombineerimine aidata teil jõuda nende vaatajaskonnast palju spetsiifilisemate osadeni.

Laena konkurendi demograafiat

Teie müügiandmete ja veebisaidi analüüsi põhjal võite arvata, et olete leidnud oma pakkumise jaoks ideaalse demograafilise teabe. Kuid kui märkate, et teised teie valdkonna kaubamärgid kasutavad oma reklaamide jaoks teistsugust demograafilist teavet, tasub neid katsetada.

Saate hõlpsasti sisestada konkurentide vanuse, soo ja asukoha sihtimise reklaamikomplekti tasemel. Laia sihtimise jaoks saate piirata oma seaded ainult demograafilise teabega ja seejärel tugineda metale, et edastada oma reklaame kõige elujõulisemale vaatajaskonnale. Või kui soovite suuremat kontrolli, kombineerige demograafia huvide või lehe sihtimisega.

Remarketing kasutades Facebooki tegevust

Kui teie reklaamid hakkavad kaasama ja tekitama liiklust, võite hakata neid kasutama uuesti turundamise vaatajaskondade loomiseks. Kui loote Facebooki reklaamilehtrit, võib teie osturedeli ülaosa kampaania keskenduda rakendusesisese seotuse tekitamisele. Selle kaasamise ja konkurentide vaatajaskondade jaoks uuesti turundamiseks looge uus kohandatud vaatajaskond.

Seejärel valige seotuse tüüp, mida soovite sihtida. Näiteks saate sihtida inimesi, kes teatud aja jooksul teie postituste ja reklaamidega suhtlesid. Meta vaikimisi sihib uuesti kõiki, kes on viimase 365 päeva jooksul seotud. Kuid võite seda ajavahemikku oluliselt kitsendada, et jõuda hiljuti huvi üles näidanud inimesteni.

Saate sihtida ka inimesi, kes vaatasid teatud videoid või neid kõiki. Kui soovite juhtida oma konkurentide vaatajaskonda läbi hoolikalt kavandatud kanali, on videovaatajate uuesti sihtimine suurepärane viis huvitatud potentsiaalsete klientide tuvastamiseks ja nende suunamiseks konversioonini.

Laadige üles kliendisegmendid

Kas teie Facebooki reklaamilehter hõlmab potentsiaalsete klientide meelitamist teie loendisse registreeruma? Kui paljud teie konkurentide kliendid on teie turundust tellinud, saate neid uuesti sihtida, laadides üles klientide loendi.

Kui teie loend on väiksemal küljel, on hea mõte üles laadida täielik loend. Kuid kui see sisaldab palju erinevaid vaatajaskonnarühmi, on parem mõte see segmentida, et saaksite luua eraldi sihitud loendeid.

Looge kohandatud veebisaidi vaatajaskondi

Kui teie orgaaniline sisu või reklaamid on toonud konkurentide liiklust teie ettevõtte veebisaidile, saate ka saidi külastajaid uuesti sihtida. Pidage meeles, et paljud reklaamijad on veebisaidipõhiste vaatajaskondade puhul saanud keskmisest madalamaid tulemusi Meta hiljutised privaatsusega seotud muudatused.

Enne veebisaidi kampaania eesmärkide või reklaamikomplekti vaatajaskondade rakendamist veenduge, et oleksite seadistanud oma metapiksli ja seadistanud prioriteetsed sündmused. Seejärel optimeerige oma reklaamikomplektid ühe prioriteetse sündmuse jaoks, et tagada reklaamide võimalikult tõhus edastamine.

Looge sarnaseid vaatajaskondi

Kui mõni teie konkurentidest inspireeritud vaatajaskond hakkab tekitama müügivihjeid ja konversioone, mõelge sarnaste vaatajaskondade sihtimisele. Facebooki reklaamide sarnane sihtimine annab tavaliselt parimaid tulemusi, kui kasutate väärtuspõhiseid allikaid, nagu pikslid ja tootekataloogid.

Kuid saate oma vaatajaskonna külvamiseks kasutada ka metaallikaid, nagu Facebooki lehe tegevus. Alustage väikeselt 1% sarnasega. Seejärel kaaluge suurendamist 2%-ni või suuremaks, kui tulemused on paljulubavad ja kui esialgne sarnane vaatajaskond on oma kursi teinud.

Järeldus

Sisu konkurentide vaatajaskonna ette toomine võib olla märkimisväärselt kasulik teie kliendibaasi laiendamiseks ja uute potentsiaalsete klientide lisamiseks. Nende orgaaniliste ja tasuliste vaatajaskondade uurimise taktikate abil saate avastada uusi viise sihtrühmaga ühenduse loomiseks ja suurema hulga ideaalsete klientideni jõudmiseks.