YouTube'i reklaamide suurendamine müügi suurendamiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma YouTube'i reklaamidest rohkem konversioone saada? Kas soovite teada, kuidas oma kampaaniaid toimivust kahjustamata laiendada?

Sellest artiklist saate teada, kuidas tulemuste täiustamiseks YouTube'i reklaame skaleerida.

#1: YouTube'i reklaamide testimine ja võrdlusnäitajate määramine

YouTube'i reklaamide eduka skaleerimise võti on teadmine, milliseid kampaaniaid kasutada ja millal midagi ette võtta. See tähendab, et peate testima erinevaid kampaania- ja reklaamielemente, et leida need, mis saavutavad või ületavad teie eesmärke. Käime läbi testimise ja eesmärkide seadmise protsessi.

Kuidas testida YouTube'i reklaame

Vaatajaskonna või sisu sihtimise meetodite testimiseks looge Google Adsis kaks või enam identset YouTube'i kampaaniat, kasutades erinevaid sihtimisvalikute komplekte. Testige kindlasti ainult ühte muutujat korraga. Teisisõnu saate võrrelda vaatajaskonna segmente või sisu sihtimist, kuid ärge proovige mõlemat korraga testida.

Kuigi teie YouTube'i reklaamid võivad tehniliselt sihtida mis tahes märksõnade, teemade või paigutuste kombinatsioone, on parem kasutada korraga ühte tüüpi sisu sihtimist. (Kui proovite neid kombineerida, võite oma Google Adsi juhtpaneelil näha hoiatust.) Kaaluge märksõnade, teemade ja paigutuste rühmade omavahelist testimist või sisu sihtimise valikute võrdlemist.

Vaatajaskonna testimisel täpsemate tulemuste saamiseks vältige Google Adsi vaatajaskonna laiendamise tööriista lubamist. Kuna see tööriist võimaldab YouTube'il edastada reklaame teie praeguste segmentidega sarnastele inimestele, laiendab see tõhusalt teie sihtrühma sihtimist.

Seejärel käitage oma testkampaaniaid piisavalt kaua, et saada statistiliselt olulisi tulemusi. Täpne ajastus sõltub kampaania tüübist, kuid enne tulemuste võrdlemist ja võitja väljaselgitamist peaksite püüdma saada umbes 100 konversiooni.

Kuidas kasutada Google Adsi katsetööriista

Tänu Google Adsi sisseehitatud katsete tööriistale on reklaamide testimine pisut lihtsam. Tööriista kasutamiseks looge kaks kuni neli videokampaaniat, mis on peale reklaami identsed. Seejärel avage Google Adsi juhtpaneeli vasakpoolsel külgribal tööriist Katsed.

Valige Video ja seadistage katse.

Lisage iga testkampaania eraldi haruna ja valige edumõõdik. Mõnel juhul võib teil olla juurdepääs Google Adsi brändiedenduse testile, kuid enamikul juhtudel on kulu konversiooni kohta vaike edumõõdik.

Kui katse käivitub, saate tulemusi vaadata vasakpoolsel külgribal vahekaardil Videokatsed. Kui katse lõppeb, seadke kampaania esitamine võitnud reklaamiga prioriteediks.

Kuidas määrata YouTube'i reklaamieesmärke ja -eesmärke

YouTube'i reklaamide toimivuse võrdlemine valdkonna keskmiste näitajatega aitab teil tagada, et kampaania on õigel teel. Kuid kõige olulisem on see, kas teie kampaaniad vastavad teie organisatsiooni sisemistele eesmärkidele.

Klikkide ja konversioonide eesmärke saate seada, kui töötate oma sihttulu või müüginumbritega tagasi. Kasutage oma veebisaidi keskmist konversioonimäära, et arvutada klikkide arv, mida vajate soovitud müügi või tulu teenimiseks.

Kui palju peaksite vaatamiste, klikkide või konversioonide eest maksma? Kasutage oma sisemisi andmeid, et määrata kindlaks, kui palju saate nendele põhitoimingutele kulutada. Kui teie kampaaniad saavutavad need eesmärgid järjepidevalt või langevad allapoole sihthinda toimingu kohta (CPA), võite kaaluda nende skaleerimist.

#2: YouTube'i reklaamide vertikaalne skaleerimine

Kui kampaania saavutab või ületab pidevalt teie eesmärgid, on teil selle skaleerimiseks kaks peamist võimalust. Tuntud kui vertikaalne skaleerimine, hõlmab esimene võimalus rohkem kulutusi, suurendades kampaania eelarvet ja potentsiaalselt korrigeerides ka pakkumist.

Suurendage eelarveid

YouTube'i kampaania eelarvet saate kohandada, minnes Google Adsi juhtpaneelile ja navigeerides vahekaardile Kampaaniad. Veerus Eelarve klõpsake pliiatsiikoonil ja sisestage uus eelarvesumma.

Kui palju peaksite oma kampaania eelarvet kohandama? YouTube'i reklaamikulude suurendamiseks pole maagilist protsenti ja pole vaja seda järk-järgult kohandada, nagu teeksite seda Facebooki reklaamide puhul. Saate oma eelarvet kahekordistada, kolmekordistada või 10 korda, et oma meeskonna eesmärke täita.

Kuigi Google Adsil on õppimisetapp, ei käivita eelarvemuudatused tavaliselt seda ettearvamatu toimivuse perioodi uuesti. Tegelikult võib Google Ads isegi soovitada teil kampaania eelarvet oluliselt suurendada.

Oma kampaania veerus Olek võite näha hoiatust Piiratud eelarvega, mis näitab, et teie eelarve on potentsiaalsete saadaolevate konversioonide jaoks liiga väike. Kui klõpsate olekul, näete Google Adsi automaatseid soovitusi ja prognoositavaid tulemusi. Saate valida mis tahes soovitatud valikutest või sisestada kohandatud summa.

Kohandage pakkumisi

Kui teie kampaania kasutab täielikult automatiseeritud nutikat pakkumisstrateegiat, nagu konversioonide maksimeerimine, jätkab see konversioonide jaoks optimeerimist isegi siis, kui suurendate eelarvet agressiivselt. Te ei pea tegema täiendavaid toiminguid.

Kuid kui see kasutab pakkumisstrateegiat, mis nõuab käsitsi sisestamist (nt maksimaalne vaatamise hind (maksimaalne CPV) või sihthind 1000 näitamise kohta (siht-CPM), peaksite kaaluma seadete muutmist.

Nende summade muutmiseks avage kampaania või reklaamirühma seaded. Klõpsake pliiatsil ja sisestage uus pakkumine. Pidage meeles, et pakkumise suurendamine annab YouTube'ile tavaliselt rohkem võimalusi teie reklaami näitamiseks, mis võib aidata tal oksjonil konkureerida ja lõpuks rohkem tulemusi pakkuda.

Samuti on oluline märkida, et pakkumisstrateegia seadete muudatused käivitavad tavaliselt Google Adsi õppefaasi uuesti. Saate kontrollida, kas õppeetapp on aktiivne, kontrollides mis tahes kampaania või reklaamirühma veergu Olek ja otsides olekut Sobilik (õppimine).

Õppefaasis optimeerib Google Ads teie valitud uute seadete põhjal teie reklaami aktiivselt. Sel perioodil võib jõudlus olla ebastabiilne. See tähendab, et võite näha ebatavalisi hüppeid ja langusi ning konversioonid võivad maksta rohkem. Pärast õppeperioodi, mis võib kesta kuni 7 päeva, jõudlus tavaliselt ühtlustub.

Optimaalse jõudluse saavutamiseks käivitage õppimisfaasi uuesti nii harva kui võimalik. Vältige pakkumisstrateegia seadete muutmist sagedamini kui iga paari nädala tagant ja püüdke teha kampaanias kõik olulisemad muudatused korraga. See tähendab, et võiksite vertikaalselt skaleerida horisontaalselt.

#3: Skaleerige YouTube'i reklaame horisontaalselt

Vertikaalne skaleerimine ei ole ainus viis edukate YouTube'i reklaamidega rohkemate tulemuste saamiseks. Horisontaalse skaleerimisega annate YouTube'ile sisuliselt rohkem võimalusi reklaamide edastamiseks – see võib aidata platvormil teie kampaaniat tõhusamalt teenindada ja aidata teil saavutada rohkem tulemusi.

Paljudel juhtudel ei pea te valima horisontaalse ja vertikaalse skaleerimise vahel. Selle asemel on kampaania eelarve märkimisväärselt suurendamisel sageli vajalik horisontaalne skaleerimine.

Kõik kampaaniad kogevad loomulikult toimivusprobleeme, kui nad jõuavad küllastuspunkti või kui vaatajaskond hakkab reklaami pärast liiga sagedast nägemist eirama. Kuna horisontaalne skaleerimine loob rohkem reklaamiedastusvõimalusi, võib see toimivusprobleeme ära hoida.

YouTube'i reklaamide horisontaalseks laiendamiseks võite kasutada allolevaid näpunäiteid. Kuid enne nende optimeeritud kampaaniatele rakendamist testige kindlasti kõiki sihtimis- või reklaamimuudatusi. Nii saate jätkata juba eduka kampaania toimivuse parandamist, selle asemel et seda katseliste värskendustega kahjustada.

Vaatajaskonna sihtimine

Olenemata sellest, kas olete valinud laia või kitsa sihtimise, saavad Google Adsi võrgustik lõpuks oma vaatajaskonnani jõudmiseks kuluefektiivsed võimalused otsa. Selle tulemusena võivad näitamiste, klikkide ja konversioonide arv väheneda, samal ajal kui kulud aeglaselt tõusevad.

Selle probleemi lahendamiseks peate võiks lubage Google Adsi vaatajaskonna laiendamise valik. Kuid see ei anna teile palju andmeid selle kohta, millist tüüpi segmente jõuate või kuidas neid uuesti sihtida. Oma kampaaniate skaleerimiseks vaatajaskonna suurendamise kaudu lisage selle asemel konkreetsed segmendid. YouTube'i reklaamide vaatajaskonna sihtimise valikud sisaldab:

• Ühise huviga segmendid: ideaalsed teadlikkusele ja kaalutlusele keskendunud YouTube'i kampaaniate jaoks, ühise huvi segmendid sihivad teatud huvidega inimesi.
• Konkreetse huviga segmendid: kui soovite jõuda ostukavatsusega inimesteni, on Google Adsi konkreetse huviga segmendid parem valik.
• Uuesti turundamise vaatajaskonnad: teie ettevõttega suhelnud inimestega uuesti ühenduse loomiseks looge vaatajaskondi YouTube'i seotuse või veebisaidi külastuste põhjal.
• Sarnased vaatajaskonnad: Google Ads loob need segmendid automaatselt, kasutades YouTube'i kanali vaatajaid, kliendivastet ja muid vähemalt 100 kasutajaga vaatajaskondi.

Õigete vaatajaskonnasegmentide valimine ei pea olema äraarvamismäng. Paljudel juhtudel saate ideede hankimiseks ja teadlike otsuste tegemiseks kasutada olemasolevaid andmeid.

Kontrollige Google Ads Analyticsit

Esmalt kontrollige oma praeguste YouTube'i kampaaniate vaatajaskonnasegmendi toimivust. Valige iga reklaamirühma jaoks, mida soovite skaleerida, vahekaart Vaatajaskond ja vaadake üle vaatajaskonna segmentide tabel. Otsige parimaid ja halvimaid esinejaid. Ehkki võite soovida halvasti toimivad segmendid peatada, saate vaatajaskonna laiendamiseks kasutada parimaid.

Kas märkate konkreetse turusegmendi, mis on toonud palju klikke? Testige külgnevat konkreetset segmenti, et näha, kas sarnase ostukavatsusega kasutajad reageerivad sama positiivselt. Kas leiate kohandatud segmendi, mis on toonud palju konversioone? Katsetage seotud ostukavatsuste või otsinguterminite lisamisega.

Vaadake üle Google Adsi vaatajaskonnahaldur

Google Ads loob automaatselt segmente YouTube'i reklaamide ja veebisaidi tegevuse põhjal, kuid te ei pruugi neid märgata, kui te regulaarselt ei kontrolli. Nende vaatajaskondade leidmiseks avage oma Google Adsi vaatajaskonnahaldur ja otsige YouTube'i reklaamide jaoks sobilikke segmente.

Hõljutage kursorit mis tahes segmendi kohal, et näha täielikku kirjeldust ja hinnangulist iganädalast katvust. Nende lisamiseks testreklaamirühma või optimeeritud YouTube'i kampaaniasse märkige ruut, klikkige rippmenüül Lisa ja valige asjakohased reklaamirühmad või kampaaniad.

Uurige YouTube Studiot ja Google Analyticsit

Täiendava statistika kogumiseks kasutage atribuute, nagu oma YouTube'i kanal ja veebisait. YouTube Studio analüütika abil saate tuvastada demograafilised andmed, mis teie sisule kõige paremini reageerivad. See võib aidata teil oma YouTube'i reklaamisegmente täpsustada.

Google Analyticsiga saate parema ülevaate teie veebisaiti külastavatest huvisegmentidest ja konkreetse huviga segmentidest. Klõpsake mis tahes paneelil, et näha iga segmendi üksikasjalikku analüüsi, sealhulgas konversiooni- ja e-kaubanduse andmeid. Seejärel minge tagasi Google Adsi ja lisage oma YouTube'i kampaaniasse või reklaamirühma kõige paremini toimivad segmendid.

Sisu sihtimine

Kui suurendate oma YouTube'i reklaamieelarvet, võib piirav sisu sihtimine piirata toimivust ja kahjustada reklaamide tõhusat edastamist. YouTube'i kampaaniate optimeerimiseks vaadake üle ja laiendage sisu sihtimine regulaarselt ja eesmärk on kasutada ühte tüüpi kampaania või reklaamirühma kohta.

Analüüsige YouTube'i otsingutermineid

Kui olete YouTube'i reklaamile lisanud märksõna sihtimise, näete märksõna toimivust reklaamirühma vahekaardil Sisu. Hea mõte on need regulaarselt üle vaadata, et saaksite halva toimivusega märksõnad peatada ja kasutada kõige paremini toimivaid märksõnu oma loendi laiendamiseks.

Märksõnade jaoks uute ideede saamiseks klõpsake diagrammi ülaosas valikul Saate vaadata oma YouTube'i otsingutermineid siin. Sorteerige loend kampaania jaoks oluliste mõõdikute (nt klikid või vaatamismäär) järgi ja lisage märksõna sihtimisse parimad toimijad.

Laiendage Teema sihtimine

Teema toimivuse vaatamiseks klikkige oma YouTube'i reklaamirühma rippmenüü Sisu all vahekaardil Teemad. Kuigi Google Ads ei soovita täiendavaid teemaideid, saate asjakohaste teemade otsimiseks ja oma reklaamirühma lisamiseks klikkida pliiatsiikoonil.

Lisage uusi paigutusi

YouTube'i ja Google'i võrgupaigutuste ülevaatamiseks klõpsake vasakpoolses menüüs valikul Paigutused. Jällegi saate kasutada tipptegijaid, et anda ideid täiendavate paigutuste jaoks. Lisateabe saamiseks võite klõpsata ka valikul Vaata, kus teie reklaamid ilmusid. Näiteks võite märgata, et YouTube'i kanalid teatud niššides või teatud tüüpi mobiilirakendused tagavad parima jõudluse.

YouTube'i reklaamid

Vaatajaskonna ja loomingulise sihtimise värskendamine võib muuta reklaamide edastamise tõhusamaks. Kui aga reklaamite vaid paari YouTube'i videot, kogeb teie vaatajaskond tõenäoliselt varem kui hiljem reklaamidest väsimust.

Kui soovite luua rohkem puutepunkte ilma reklaamide väsimust tekitamata, lisage oma YouTube'i kampaaniatesse rohkem testitud ja kontrollitud reklaame. Sama tüüpi voosiseste reklaamide kordamise asemel kasutage võimalikult palju YouTube'i reklaamivalikuid.

• Vahelejäetavad videoreklaamid, mis kestavad vähemalt 10 sekundit, kuid vaatajad saavad vahele jätta 5 sekundi pärast
• Mittevahelejäetavad videoreklaamid, mis kestavad 15–20 sekundit
• Mittevahelejäetavad lühivideoreklaamid, mis kestavad 6 sekundit
• Järjestused, mis kuvavad teie sihtrühmale videoreklaame mitme sammuna

Täiendavate kampaaniatega saate rohkem kajastust

Enamik YouTube'i kampaaniaid sisaldab voosiseseid reklaame, mida esitatakse enne orgaanilist videosisu või selle ajal. Kuid Google Ads pakub ka YouTube'i reklaamipaigutusi väljaspool videovoogu. Kui soovite esitada oma reklaame rohkemates kohtades kogu YouTube'is, kaaluge täiendava kampaania loomist, mis kasutab neid mittevideopaigutusi.

Avastuskampaaniad

Discovery-kampaaniad kuvatakse YouTube'i avalehe ja Vaata järgmisena voogudes ning muudes Google'i teenustes, nagu Gmail. Kuid erinevalt tavalistest YouTube'i kampaaniatest ei kasuta Discovery-kampaaniad videoid. See tähendab, et saate tähelepanu püüdmiseks ja konversioonide suurendamiseks kasutada pilkupüüdvaid pilte ja kutseid tegevusele.

Maksimaalne toimivuskampaaniad

Maksimaalse toimivuse kampaaniad viivad reklaamide levitamise sammu edasi, kuvades kõigis Google'i teenustes, sealhulgas YouTube'is. Need kampaaniad võivad hõlmata igat tüüpi meediat, sealhulgas videoavastusreklaamide paigutusi YouTube'is. Luues Performance Maxi abil täiendavaid puutepunkte, saate oma eesmärkide saavutamiseks ära kasutada lisavõimalusi.

Järeldus

YouTube'i reklaamide skaleerimine ei tohiks keskenduda ainult eelarve suurendamisele. Vertikaalse ja horisontaalse skaleerimise kombinatsiooni abil saate oma YouTube'i reklaame edastada suuremale hulgale oma sihtrühmale ja saada rohkem tulemusi, mis on teie organisatsiooni jaoks olulised.