B2B Facebooki ja Instagrami reklaamijuhend: sotsiaalmeedia uurija

Kas vajate kulutõhusat viisi ettevõttelt ettevõttele (B2B) potentsiaalsete klientideni jõudmiseks? Kas soovite teada, kuidas kasutada Facebooki ja Instagrami reklaame ettevõteteni jõudmiseks?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kasutada Meta uusimaid B2B vaatajaskonna sihtimise võimalusi.

Miks peaksite kasutama B2B klientide sihtimiseks metaplatvorme?

Alates Facebookist, Instagrami ja WhatsAppini – Meta on alati pakkunud erinevaid võimalusi B2B klientideni jõudmiseks. Kuid kuni viimase ajani nõudis nende segmentide sihtimine palju käsitsi analüüsi ja vaatajaskonna suurendamist.

Oletagem näiteks, et soovite jõuda finantsjuhtideni. Varem oleksite pidanud otsima või sirvima nii tegevusala kui ka ametinimetusi, kihistades igast kategooriast mitu segmenti, et luua oma ideaalne vaatajaskond.

Kuigi see lähenemisviis pakkus palju paindlikkust, nõudis see sorteerimist tohutul hulgal segmente. Olulist sihtimisvalikut oli lihtne kahe silma vahele jätta. Kuna kaaluda tuli nii palju segmente, oli raske kindlaks teha, milline neist teie tulemusi kõige rohkem mõjutas.

2022. aasta augustis teatas Meta uutest võimalustest äriklientide sihtimiseks Facebookis, Instagramis ja WhatsAppis. Need uued B2B segmendid on loodud vaatajaskonna loomise protsessi sujuvamaks muutmiseks, et reklaamijad saaksid keskenduda rohkem koopiale, loomingule ja strateegiale.

Uued B2B-sihtimisvalikud on kooskõlas ka Meta jätkuva tõukega vaatajaskonna segmentide lihtsustamiseks. Lisaks täiendavad need platvormi eesmärki automatiseerida kampaania seadistamist, kuna need töötavad uue Meta Advantage'i üksikasjaliku sihtimise tööriistaga.

4 võimalust B2B kliendisegmentide sihtimiseks Facebooki või Instagrami reklaamidega

Alates 2022. aasta augustist on Meta B2B-sihtimisvalikud mõeldud nelja erineva üksikasjaliku sihtimissegmendini jõudmiseks. Vaatame igaüht neist.

Äriotsuste tegijate B2B sihtimissegment

Kui soovite jõuda B2B juhtide ja juhtideni erinevates tööstusharudes, on äriotsuste tegijate segment hea koht alustamiseks. See segment hõlmab inimesi, kes on võtmetähtsusega otsustajad sellistes valdkondades nagu turundus, operatsioon, inimressursid (HR), inseneritöö ja infotehnoloogia (IT).

Selle segmendi koostamiseks kasutab Meta kasutajate ametinimetusi. Sotsiaalvõrgustik ei paku kaasatud ametinimetuste täielikku loendit, kuid on mõistlik eeldada, et segment hõlmab direktoreid, juhte ja C-suite juhte. See tähendab, et see võib olla hea valik reklaamijatele, kes soovivad jõuda äriotsuste langetajateni ainult ametinimetuse alusel.

Äriotsuste tegijate nimetused ja huvid B2B sihtimissegment

Meta äriotsuste tegijate tiitlite ja huvide segment hõlmab äriotsuste langetajaid erinevatest tööstusharudest. Selle segmendi ülesehitamiseks tugineb Meta kasutajate ametinimetuste ja huvide kombinatsioonile.

Kuna see segment võtab arvesse nii pealkirju kui ka huvisid, võib see olla hea valik reklaamijatele, kes soovivad jõuda B2B-otsuste langetajatest rohkem kaasatud vaatajaskonnani. Kuna aga Meta ei määra selle vaatajaskonna jaoks tööstusharusid, on oluline arvestada, et see võib jõuda inimesteni laiemalt erinevatest valdkondadest.

IT-otsuste tegijate B2B sihtimissegment

Reklaamiplatvormi IT-otsuste tegijate vaatajaskonnasegment on ühe kitsama fookusega, mis on suunatud ainult IT-valdkonna juhtidele. Selle asemel, et tugineda huvidele, kasutab sotsiaalne võrgustik selle vaatajaskonna loomiseks inimeste ametinimetusi.

Kuna see on suunatud IT-spetsialistidele, võib see vaatajaskond olla hea valik riistvara, tarkvara või rakendusi reklaamivatele reklaamijatele. Huvid, nagu kaubamärgid ja platvormid (vt allpool), võivad reklaamijad kasutada seda segmenti, et jõuda täpselt sihitud IT-otsuste langetajateni.

Uus aktiivsete ettevõtete B2B sihtimissegment

Meta uue aktiivse ettevõtte segmendid on suunatud hiljuti loodud ettevõtete administraatoritele. Reklaamijad saavad valida kolme erineva ajavahemiku vahel: 6, 12 või 24 kuud.

Need ajapõhised segmendid võivad olla ideaalsed, et jõuda otsustajateni, kes loovad uusi protsesse või võtavad kasutusele uusi tööriistu. Seevastu nende vaatajaskondade välistamine võiks hästi toimida juba väljakujunenud ettevõtetega ühenduse loomiseks.

Kuidas sihtida B2B segmente Facebookis või Instagramis reklaamihalduriga

Alates 2022. aasta augustist peaks kõigil reklaamijatel olema juurdepääs neile B2B vaatajaskonna segmentidele. Vaatame, kuidas neid Ads Manageris leida ja kasutada.

#1: Looge uus kampaania

Alustuseks avage Ads Manageris uus kampaania ja valige eesmärk, mis ühtib teie turunduseesmärkidega. Need sihtimisvalikud on saadaval kõigi Meta standardsete ja tulemuspõhised reklaamikogemused (ODAX) eesmärgid.

Kampaania tasemel otsustage, kas soovite kasutada Advantage kampaania eelarve sätteid, mis jaotavad teie kogukulu reklaamikomplektide vahel. Kui lülitate selle valiku välja, peate valima iga reklaamikomplekti jaoks eraldi eelarve.

Kampaania seadistamise käigus on teil võimalik seadistada ka A/B-test. Kui teid huvitab, kuidas on Meta uued B2B vaatajaskonnad võrreldavad teie kohandatud vaatajaskondade või teie huvipõhise sihtimisega, on kasulik seda funktsiooni kasutada. Kui lülitate selle kohe sisse, näete kohe pärast versiooni A avaldamist viipa versiooni B loomiseks.

#2: valige ettevõtte sihtrühma segment

Minge reklaamikomplekti tasemel jaotisesse Vaatajaskond ja klikkige üksikasjaliku sihtimise värskendamiseks nupul Muuda. Sisestage otsinguribale selle ettevõtte vaatajaskonna segmendi nimi, mida soovite sihtida. Äri- ja IT-otsuste langetajate segmendid sisaldavad igaüks ühte valikut, kuid segmendis Uus aktiivne äri on kolm valikut – üks iga ajaperioodi jaoks.

Kui hõljutate kursorit mõne segmendi kohal, näete hinnangulist vaatajaskonna suurust. Pange tähele, et see arv kajastab ülemaailmset vaatajaskonda. Kui valite segmendi, võib teie tegelik hinnanguline vaatajaskonna suurus olla palju väiksem, kui reklaamikomplekt sihib konkreetset demograafilist teavet või täiendavaid huvisid.

#3: valige Demograafiline sihtimine

Järgmiseks kitsendage oma sihtimist, valides demograafilise teabe. Vaikimisi peaks reklaamikomplekt sihtima kõiki täiskasvanuid, kes elavad või hiljuti teie riigis elavad. Kuid saate täpsemaks saada, valides linnad, osariigid, piirkonnad, vanuserühmad või soo.

Kui te pole kindel, milline demograafiline profiil toimib kõige tõenäolisemalt, saate luua A/B-testi ja võrrelda kahte. Kuid ärge määratlege oma vaatajaskondi nii kitsalt, et need jääksid tõhusaks edastamiseks liiga väikeseks. Need segmendid on juba suhteliselt väikesed, nii et need võivad kergesti liiga kitsaks jääda.

#4: Täpsustage oma üksikasjalikku sihtimist

Meta uutele B2B vaatajaskondadele saate lisada palju enamat kui demograafilist sihtimist. Kui soovid jõuda teatud valdkondade või kindlate huvidega otsustajateni, saad otsida lisahuve või tegevusi.

Pidage meeles, et samale sihtimistasemele rohkemate valikute lisamine laiendab teie vaatajaskonna määratlust – sihtides peamiselt B2B vaatajaskonda või huvid ja tegevused. Näiteks äriotsuste tegijate segmendi ja sotsiaalmeedia turundusest huvitatud inimeste sihtimine suurendab vaatajaskonda umbes 100 korda.

Teatud huvide ja tegevustega B2B vaatajaskonna sihtimiseks klõpsake nuppu Kitsas vaatajaskond. Seejärel lisage jaotisesse Ja peab ka sobima muud sihtimisvalikud. Näiteks sotsiaalmeedia turunduse vastu suunatud huvi sihtimine äriotsuste tegijate segmendis kitsendab vaatajaskonda oluliselt.

#5: välistage valitud vaatajaskonnad

Samuti saate oma vaatajaskonna täpsemaks määratlemiseks teatud vaatajaskondi välistada. Näiteks ei pruugi te soovida reklaame edastada teatud osakondade otsustajatele või olemasolevatele klientidele.

Huvipõhiste segmentide eemaldamiseks oma sihtrühmast klikkige jaotises Üksikasjalik sihtimine nuppu Välista. Seejärel otsige segmenti, mille soovite välistada, ja klõpsake selle rakendamiseks. Teie hinnanguline vaatajaskonna suurus peaks koheselt vähenema.

Kui soovite kliendiloendi välistada, kerige üles oma reklaamikomplekti vaatajaskonna jaotiseni Kohandatud vaatajaskonnad. Jaotises Kohandatud vaatajaskonnad klõpsake valikul Välista ja otsige asjakohast vaatajaskonda. Kui te pole veel sihtrühma loonud, klõpsake käsul Loo uus ja valige Kohandatud vaatajaskond. Seejärel järgige vaatajaskonna loomiseks juhiseid, enne kui lisate selle oma välistatud segmentide loendisse.

#6: Laiendage oma üksikasjalikku sihtimist

Kuna Meta B2B vaatajaskonnad on juba suhteliselt täpselt määratletud, võib nende kitsendamine või segmentide välistamine muuta need tõhusaks sihtimiseks liiga väikeseks. Kampaaniate tõhusamaks toimimiseks võite kaaluda vaatajaskondade käsitsi laiendamist.

Teise võimalusena võite kasutada Meta eelise üksikasjalikku sihtimist. Meta Advantage Advertising Suite'i osana laiendab see valik teie määratud vaatajaskonnast väljapoole, kui platvorm leiab, et see tõenäoliselt parandab toimivust.

Pange tähele, et ruudu Advantage Detailed Targeting märkimine suurendab hinnangulist vaatajaskonna suurust oluliselt. Teoreetiliselt aitavad Meta tehisintellekt ja masinõppe tööriistad teie reklaame selle tohutu vaatajaskonna asjakohastele kasutajatele edastada. Tasub testida reklaamikomplekte Advantage Detailed Targetingiga ja ilma selleta, et näha, kui kasulik see teie kasutusjuhtumi jaoks on.

#7: Optimeerige ideaalsete konversioonide jaoks

Kui olete loonud B2B vaatajaskonna, saate reklaamikomplekti kohandada, et see sihiks õigeid inimesi. Olenevalt kasutatavast kampaania eesmärgist võib teil olla konversioonide seadistamiseks mitu erinevat valikut. Näiteks peate võib-olla valima, millist konversiooni sihtida või kus soovite konversioonide toimumist.

Mõnel juhul saate reklaamide edastamist optimeerida ka teatud toimingu põhjal. Kampaania optimeerimissündmus võib kampaania tulemusi ja uuesti sihtimise potentsiaali oluliselt mõjutada. Valige kindlasti toiming, mis aitab teil praeguse kampaania jaoks õigeid eesmärke saavutada, aga ka osturedelil edasi.

#8: kohandage reklaamikomplekti paigutusi

Vaikimisi lisab Ads Manager iga reklaamikomplekti Advantage+ paigutustesse. See seade edastab teie reklaami automaatselt kõikidele saadaolevatele paigutustele Facebookis, Instagramis ja Audience Networkis.

Kuigi Advantage+ paigutused on loodud reklaamide tõhusamaks edastamiseks, ei pruugi see olla parim valik B2B otsustajateni jõudmiseks konkreetsetel paigutustel. Ainult teatud paigutuste valimiseks valige Käsitsi paigutused ja tühjendage nende juurest, mida te ei soovi kasutada.

Kampaania varasemat toimivust on kasulik kasutada paigutuste juhisena. Näiteks võisite lugude või rullide paigutustest saada suurepäraseid klikkimise määrasid või eriti kõrgeid konversioonimäärasid.

#9: kujundage reklaam

Reklaami tasemel kujundage oma B2B reklaami jaoks reklaam. Optimaalsete tulemuste saavutamiseks kaaluge mõne Meta Advantage Suite'i loomingulise valiku kasutamist.

Näiteks saate Advantage+ kataloogi kasutada oma reklaami loomingulise allikana. Selle valiku korral tõmbab Ads Manager automaatselt teie kataloogist reklaamid, et säästa teie aega reklaamide arendamiseks. Advantage+ Catalog kasutab ka Meta tehisintellekti ja masinõppe tehnoloogiat, et pakkuda igale kasutajale optimaalset kataloogi.

Teise võimalusena võite kasutada Advantage+ Creative'i – valikut, mis kuvatakse pärast meediumi käsitsi üleslaadimist.

Kui lülitate Advantage+ Creative sisse, täiustab Ads Manager automaatselt teie reklaame ning optimeerib pildi heledust ja kontrasti, et aidata teil saavutada kampaania parimaid võimalikke tulemusi.

Kuidas jõuda B2B klientideni tõhustatud Facebooki postitustega

Kui soovite luua reklaamilehtri või seadistada kampaania käsitsi, on reklaamihalduri kasutamine teie parim valik. Kuid kui soovite automatiseerida suurema osa kampaania seadistustest ja käivitada reklaami tõhusamalt, jõudes samal ajal siiski B2B klientideni, kasutage selle asemel oma ettevõtte Facebooki lehte.

Kas saaksite selle asemel kasutada oma ettevõtte Instagrami või WhatsAppi kontot? Kuigi saate kindlasti luua reklaame otse nendelt kontodelt, ei toeta need alates 2022. aasta augustist Meta B2B segmente. Õnneks saate oma Facebooki lehelt (lauaarvutis või mobiilis) reklaami seadistada ja seda Instagramis ja WhatsAppis esitada.

Valige suurendamiseks Facebooki postitus

Alustage oma ettevõtte Facebooki lehe avamisega ja leidke postitus, mida soovite reklaamida. Kas pole kindel, millist valida? Otsige hiljutisi postitusi, mis on orgaaniliste vaatajate seas eriti hästi toiminud. Saate oma valiku suunamiseks kasutada kaasamismõõdikuid või Meta jaotusskoori. Kui otsustate reklaamida postituse, klõpsake selle all sinist nuppu Boost Post.

Valige eesmärk

Võrreldes Ads Manageri eesmärkidega on võimendatud postituse eesmärgid palju lihtsamad. Liides valib teie valitud seadete põhjal teie jaoks eesmärgi automaatselt. Kuid saate ka käsitsi valida eesmärgi, sealhulgas seotuse, müügivihjete, kõnede, sõnumite ja veebisaidi liikluse.

Valige nupp

Järgmisena valige oma reklaami jaoks tegevusele kutsuv nupp. Kui soovite sõnumeid saada, saate neid sihtida Facebook Messengeris, Instagramis, WhatsAppis või kõigis kolmes. Kui valite telefonikõnede või veebisaidi liikluse jaoks nupu, peate lisama asjakohased sihtkoha üksikasjad.

Looge sihtrühm

Kui loote oma Facebooki lehel reklaame, rakendab Meta automaatselt oma Advantage Audience Targeting. See valik loob teie Facebooki lehe üksikasjade põhjal automaatselt vaatajaskonna. See areneb ja kohandub teie lehe vaatajaskonnaga.

Kui soovite selle asemel kasutada mõnda Meta B2B vaatajaskonda, on teil paar võimalust. Kui olete Ads Manageris või vaatajaskonnahalduris B2B segmendi juba loonud, klõpsake selle leidmiseks ja valimiseks nuppu Kuva kõik.

Teise võimalusena klõpsake vaatajaskonna kogumise akna avamiseks nuppu Loo uus. Kerige alla jaotiseni Üksikasjalik sihtimine ja otsige mõnda Meta B2B vaatajaskonda. Seejärel kohandage demograafilist sihtimist, sealhulgas vanust, sugu ja asukohta.

Pange tähele, et saate oma vaatajaskonnale lisada rohkem huvisid ja B2B segmente. Kuid Facebooki lehe reklaamiehitaja ei toeta keerukamaid toiminguid, nagu vaatajaskondade kitsendamine või välistamine. Kui leiate, et valikud pole teie vajaduste jaoks piisavalt arenenud, klõpsake valikul Minge reklaamihaldurisse ja viige kampaania seadistamine lõpule.

Järeldus

Nende uute vaatajaskonnasegmentide käivitamisega muutub Meta palju elujõulisemaks reklaamijate jaoks, kes peavad jõudma B2B otsustajateni. Kui kasutate tavaliselt B2B vaatajaskonnani jõudmiseks LinkedIn reklaame, võib olla mõttekas käitada mõlemal platvormil võrreldavaid kampaaniaid ja seejärel kasutada saadud teadmisi tulevase reklaamistrateegia optimeerimiseks.