Kuidas luua Facebooki reklaame, millega kliendid suhtlevad: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma Facebooki reklaamidest rohkem müügivihjeid või konversioone? Kas otsite edukaid näpunäiteid oma reklaamide modelleerimiseks?

Sellest artiklist leiate kaheksa näpunäidet Facebooki reklaamide loomiseks, millele tarbijad reageerivad.

Võrrelge oma olemasolevat Facebooki vaatajaskonda oma ostja isikuga

Suure jõudlusega Facebooki reklaamide kirjutamiseks peate tundma oma vaatajaskonda. Põhitõdede selgitamiseks võite kasutada oma brändi ostja isikut.

• Mis on teie sihtdemograafia?
• Kus teie publik elab ja töötab?
• Millised on teie klientide huvid ja tõekspidamised?
• Millised on teie klientide vajadused ja väljakutsed?

Neid üksikasju kasutades saate hakata looma oma Facebooki reklaamikoopia raamistikku. Kuid millist fraasi peaksite kasutama, et publiku tähelepanu köita? Millised sõnad tõmbavad neid tõenäolisemalt ja millist keelt peaksite vältima?

Resoneeriva sõnumi kirjutamiseks võiksite veidi sügavamale kaevata. Lugege läbi kommentaarid, mida teie jälgijad teie Facebooki postitustele jätavad. Analüüsige tootearvustusi, mida nad teie lehele jätavad. Skannige postitusi, mida nad oma Facebooki grupis avaldavad.

Pange tähele võtmefraase, mida nad kordavad, ja stiili, mida nad kasutavad. Seejärel lisage see kliendikeskne keel oma Facebooki reklaamide koopiasse. Klientide häälega rääkides saate oma sihtrühmaga usaldusväärsemalt ühendust võtta, andes teile parema võimaluse soovitud konversioonide saamiseks.

Näiteks allolev @theartifox Facebooki reklaam viitab "varahommikutele ja hilisõhtutele", mida disainibrändi sihtrühm tõenäoliselt kodus töötades kogeb. Nii Facebooki reklaam kui ka kiirkogemus kasutavad tunnuslauset "Loo oma unistuste tööruum", et kajastada vaatajaskonna huvi kohandatud disainide ja kohandatud lahenduste vastu.

Selle asemel, et kasutada tavalist kutset tegevusele (CTA), nagu „Osta kohe”, annab reklaami vahetu kasutuskogemus publikule "Elevate Your Work". See ainulaadne CTA sobib hästi kokku reklaami rõhuasetusega kohandatud kodu kujundamisel tööruum.

#1: tõstke esile toote omadused ja eelised

Mida rohkem teate oma sihtrühma kohta, seda paremini mõistate nende väljakutseid ja eesmärke, mis võimaldab teil kirjutada köitvamaid Facebooki reklaamikoopiaid. Kasutades neid teadmisi nende eesmärkide kohta, saate viia oma toote pakutavad funktsioonid ja eelised vastavusse eesmärkidega, mida teie vaatajaskond soovib saavutada.

Kui kirjutate kitsalt sihitud vaatajaskonnale, võiksite keskenduda Facebooki reklaamide koopiatele, mis on teie klientide jaoks hädavajalik. Iga üksiku müügiargumendi esiletõstmiseks võite luua eraldi Facebooki reklaamid. Kui aga kirjutate laiemalt sihitud vaatajaskonnale, võib mitme eelise loetlemine aidata teil tekitada rohkem huvi ja suurendada konversioone.

Näiteks @Koleda. Co Allolevas Facebooki reklaamis on loetletud kolm peamist eelist, alates küttekulude kokkuhoiust kuni lihtsate telefonipõhiste juhtseadmeteni. Reklaam visualiseerib iga hüve asjakohase emotikoniga, edastades koheselt brändi sõnumi ja muutes koopia hõlpsamini loetavaks.

Allolev @feltrightproducts Facebooki reklaam köidab potentsiaalseid kliente, viidates ühisele murele – „Kas teie ruum on natuke tühi?” – enne kui sujuvalt lahendust pakub. See reklaam jagab ka täielikku funktsioonide loendit, tuues esile võtmefraasid, nagu "ülilihtne paigaldamine" ja "Zoomi kõnede taust", mis tõenäoliselt kajastuvad kodukaupade kaubamärgi sihtmärgiga publik.

#2: pakkuge väärtust tasuta

Mõnel juhul võivad teie toote eelised olla piisavalt veenvad, et teie vaatajaskond saaks kohe konversiooni teha. Kuid muudel juhtudel peate võib-olla enne lõpliku konversiooni lõpuleviimist seadistama väiksemaid interaktsioone. Näiteks peate võib-olla panema uut vaatajaskonda teie brändi usaldama või peate võib-olla oma vaatajaskonda enne väärtusliku üksuse tutvustamist soojendama.

Mõlemal juhul võib tasuta väärtuse pakkumine muuta teie reklaamilehtri sujuvamaks. Kui pakute tasuta pakkumisi, mida teie publik tegelikult soovib, saate suurendada bränditeadlikkust, luua usaldusväärsust ja suurendada potentsiaalsete klientide tõenäosust teie ettevõttele raha kulutada.

Huvitav, mida kinkida? Siin on mõned ideed:

• Pliimagnetid, nagu e-raamatud, valged raamatud, juhtumiuuringud ja juhendid, võivad sisaldada väärtuslikke uuringuid ja harida väljavaateid võtmeteema kohta.
• Allalaaditavad kontroll-loendid ja mallid annavad potentsiaalsetele klientidele materjale, mida nad saavad väljakutsetega tegelemiseks kohe kasutama hakata.
• Prooviversioonid, demod ja tellimused võimaldavad potentsiaalsetel klientidel teie kogukonnaga liituda või teie toodet enne ostmist testida.

Allolev @Mattermost-2300985916642531 Facebooki reklaam pakub tasuta juhendit, mis aitab arendajameeskondadel tootlikkust parandada. Juhtmagneti alla laadides saavad potentsiaalsed kliendid parema töövoo jaoks vajalikke näpunäiteid ja õppida, kuidas avatud lähtekoodiga platvorm aitab neil luua paremaid meeskondi.

Näiteks allpool olev @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebooki reklaam kutsub potentsiaalseid inimesi tasuta liituma brändi loomekogukonnaga. Kuna see reklaam kasutab müügivihjete genereerimise eesmärki, annavad potentsiaalsed kliendid oma kontaktteavet vastutasuks kogukonnale juurdepääsu eest.

#3: jagage sotsiaalset tõendit

Tasuta ressursside pakkumine ei ole ainus viis suurendada klientide usaldust teie brändi vastu ja kindlustada soovitud konversioonid. Sotsiaalne tõend näitab, et teised – nimega ettevõtted, tunnustatud tööstuse esindajad või suur hulk kaastarbijaid – on teie kaubamärgilt ostnud.

Kui potentsiaalsed inimesed näevad sotsiaalset tõestust, tunnevad nad end sageli mugavamalt, tehes sama otsuse, mida teised on teinud. Sotsiaalsed tõendid võivad olla mitmes erinevas vormingus, sealhulgas:

• Teie tooteid kasutavate kaubamärkide logod
• Kuulsuste või mõjutajate kinnitused
• Teie teenindatud klientide koguarv

Näiteks allolev @pigletinbed Facebooki reklaam tõstab esile muljetavaldava klientide arvu, keda voodipesubränd on teenindanud. Koopia kutsub kliente üles "liituma enam kui 4500 õnneliku kliendiga" ja karusselli pealkiri kordab, et bränd on teeninud "üle 4500 viietärniarvustuse".

#4: taaskasutage klientide iseloomustusi

Klientide arvustused võivad olla veenvad, kuid mõnel juhul võivad klientide ülevaated olla veelgi veenvamad. Uuringud on näidanud, et rohkem kui 90% klientidest usaldage arvustusi ja pange neisse nii palju varusid kui sõbra soovituse korral.

Iseloomustuste jagamine annab teile ka võimaluse oma klientide sõnu otse jagada ja potentsiaalsete klientide keelt tõhusamalt rääkida. Tegelikult võib iseloomustus olla kõik, mida vajate Facebooki reklaamikoopia kirjutamiseks, mis resoneerib.

Allolev @milacaresquad Facebooki reklaam sisaldab klientide arvustust, mis tõstab esile kaubamärgi õhupuhasti stiilsed ja funktsionaalsed omadused. Iseloomustuses mainitakse ka toote põhiomadusi, mis tutvustab brändi unikaalsust müügipakkumine (USP) kliendi vaatenurgast, suurendades konversioone ilma liigselt ilmumata müüdav.

Näiteks alloleval @WeAreBrightland Facebooki reklaamil on lühike iseloomustus, mis on sama tõhus. Potentsiaalsed inimesed, kes samastuvad väitega “I loooveee küüslauk”, võivad kergesti kinnitada, et oliiviõlibrändi tooted on neile õiged. Iseloomustuse lõpulause – „See raputab teie maailma” – võib samuti aidata potentsiaalsetel ostjatel end ostu sooritades enesekindlalt tunda ja julgustada neid konverteerima.

#5: Pakkuge piiratud ajaga allahindlust

Võite soovida, et kliendid teeksid kohe ostu või esitaksid müügivihje vormi. Kuid teie potentsiaalsed inimesed võivad eelistada selle üle järele mõelda ja hiljem otsuse teha. Kuidas saate neid kiiremini teisendada? Siin on paar ideed:

• Tehke ajatundlik pakkumine, mis ei kesta kaua. Märkige aegumiskuupäev, et kliendid teaksid, et nad peavad seda ära kasutama, enne kui see on möödas.
• Esitlege eset, mis on saadaval ainult piiratud koguses. Andke potentsiaalsetele klientidele teada, et ainult vähesed on saadaval, et tekitada hirmu ilmajäämise ees.

Näiteks allolevas @pompomatohome Facebooki reklaamis mainitakse kodukaunistuse kaubamärgi oluliste esemete müüki. Koopias on selgelt märgitud müügikuupäevad, et tekitada kiireloomulisust, ja täpsustatud allahindlusprotsent, et suurendada huvi ja suurendada konversioonide arvu. Kliendid, kes reklaamiga suhtlevad, saavad brändi vahetu kogemuse kaudu kohe ostlema hakata.

#6: Joondage koopia reklaamiga

Facebook annab reklaamijatele piisavalt ruumi mõjuva koopia kirjutamiseks. Peamisel tekstiväljal kuvatakse 125 tähemärki ja see võib sisaldada veel sadu märke nupu Vaata rohkem taga, samas kui pealkirja ja kirjelduse väljad võivad toetada vastavalt kuni 25 ja 30 tähemärki.

Kuid te ei piirdu ainult peamiste teksti-, pealkirja- ja kirjeldusväljadega. Saate lisada ka teksti ülekatteid, mis võimaldavad teil oma sõnumit tõhusamalt edastada ja oma reklaamidega rohkem konversioone suurendada.

Facebooki reegel, mis takistab tekstil katmast rohkem kui 20% loomingust, on ammu möödas. Siiski on siiski hea mõte vältida liiga suuri või liiga pikki tekstikatteid. Kuigi ametlikku reeglit enam ei kehti, Facebook teatabet kasutajad reageerivad jätkuvalt kõige paremini Facebooki reklaamidele, mille tekst katab 20% või vähem reklaamimaterjalist.

Teksti võimendamiseks vaatajaskonna eelistusi silmas pidades pange oma ülekatted arvesse. Siin on mõned ideed Facebooki reklaamide koopiate ja reklaamiga joondamiseks:

• Korrake oma reklaamiteksti kõige olulisemat punkti.
• Tõstke esile oluline eelis, mis koopiaga ei sobinud.
• Kasutage tähelepanu köitvat tunnuslauset.

Näiteks alloleva @Paycom Facebooki reklaami esmasel tekstiväljal on kliendi iseloomustus. Reklaam kasutab iseloomustuse katkendit ümber, asetades selle palgaarvestustehnoloogia ettevõtte tunnustekstina.

Allolev @ePOPAI Facebooki reklaam kasutab teksti ülekatet, et korrata koopia põhipunkti. „Iga ostuga mõju” on pealkiri, mis on loodud tähelepanu köitmiseks ja rohkemate konversioonide suurendamiseks.

#7: Lülitage sisse teksti optimeerimine inimese kohta

Kui suhtute Facebooki reklaamidesse tõsiselt, kulutate tõenäoliselt palju aega oma koopia täiustamisele. Loomulikult tahate seda õigesti teha ja mõistate täpselt, mis teie vaatajaskonnale resoneerib, et saaksite valemit tulevastes kampaaniates korrata.

Kuid isegi kui reklaamite suhteliselt nišipublikule, saavad teie potentsiaalsed kliendid teie Facebooki reklaamidele tõenäoliselt palju vastuseid. Hirm ilmajäämise ees võib panna mõned inimesed pöörduma, samas kui teisi võib teie sotsiaalne tõestus rohkem liigutada. Mõned võivad vastata emotikonidele põhitekstis, teised võivad eelistada neid pealkirjas näha.

Selle asemel, et testida kümneid iteratsioone, võite lasta Facebooki algoritmil määrata, kuidas korraldada oma reklaamikoopiat maksimaalsete konversioonide saamiseks. Kui lülitate reklaami tasemel sisse valiku Optimeeri tekst inimese kohta, lubate Facebookil vajadusel teksti väljade vahel nihutada.

See võib tähendada, et teie pealkiri võib sattuda kirjeldusväljale. See võib tähendada ka seda, et teie põhitekst lõpeb pealkirjaga. Kuna saate igale väljale lisada ka kuni viis valikut, võimaldab see seade proovida oma vaatajaskonna peal mitmeid erinevaid iteratsioone, ilma et peaksite tosinat erinevat Facebooki reklaami esitama.

Kuid sellel on negatiivne külg. Reklaamihaldur ei pruugi teile öelda, milline valikute või väljapaigutuste kombinatsioon andis parimaid tulemusi. See tähendab, et teil ei pruugi olla võimalik tuvastada konversioonitehnikaid, mis teie vaatajaskonna jaoks kõige paremini töötavad, välja arvatud juhul, kui kasutatavad iteratsioonid sisaldavad suhteliselt väikeseid erinevusi.

#8: lubage dünaamilised kogemused

Et anda Facebooki algoritmile veelgi rohkem võimalusi oma Facebooki reklaamide optimeerimiseks, looge dünaamiline kogemus. Kui see seade on lubatud, saab Facebook teksti mitmel viisil kombineerida ja teie loomingut muuta, et saada konkreetsel paigutusel paremaid tulemusi.

Näiteks võib see muuta pildi kuvasuhet, lisada filtreid või suurendada pildi heledust. Kui teie Facebooki reklaamidel on kommentaarid, võib Facebook tulemuste parandamiseks automaatselt kuvada kõige asjakohasemad. Algoritm optimeerib teie Facebooki reklaami automaatselt iga inimese jaoks, et maksimeerida konversioone.

Seda tüüpi Facebooki reklaamide seadistamiseks märkige reklaami tasemel ruut Dünaamilised kogemused. Seejärel laadige üles pilt või video ja kirjutage esmane tekst, pealkiri ja kirjeldav tekst. Parimate tulemuste saamiseks kirjutage koopia, mille algoritm saab paigutada rohkem kui ühele väljale.

Pange tähele, et sättel Dünaamilised kogemused on sarnased puudused kui funktsioonil Optimeeri teksti inimese kohta. Mõlemad võivad aidata teil automaatse optimeerimise kaudu saada rohkem konversioone. Kuid te ei saa oodata Facebooki reklaamielementide parimate kombinatsioonide üksikasjalikku jaotust.

Järeldus

Ükskõik, kas vajate ideid resoneeriva koopia loomiseks või soovite testida mitut suure jõudlusega versiooni üksteise vastu, need taktikad aitavad teil kirjutada paremaid Facebooki reklaame. Veetvama Facebooki reklaamikoopia abil saate rohkem konversioone ning oma ettevõttele rohkem müügivihjeid ja müüki.