Kuidas Instagramiga rohkem müüa: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite teada, kuidas oma tooteid või teenuseid Instagramis müüa? Kas vajate paremat strateegiat?

Sellest artiklist leiate kolmeastmelise meetodi oma müügi parandamiseks.

Kuidas Instagramis müümine on muutunud

Aastaid pidasid Instagrami ettevõtjad kinnisideeks, kui palju jälgijaid neil on.

Ja selleks olid head põhjused. Kas mäletate päevi, mil teil oli vaja 10 000 jälgijat, et kvalifitseeruda oma lugudes ülespühkimislinkide kasutamiseks?

Kuid Instagram on muutunud ja ka teie müügistrateegiad peavad muutuma. Tänapäeval saab igaüks postitada lugusid ülespühkitavate linkidega. Igaüks pääseb juurde Instagrami ettevõttekontole või loojakontole. Peaaegu igaüks saab luua veebipoe, et müüa tooteid Instagrami poe kaudu.

Asi pole enam teie Instagrami konto jälgijate arvus; see sõltub sellest, kui hästi te vaatajaskonnaga suhtlete. Kui loote tugevad suhted oma kõige väärtuslikumate jälgijatega, järgneb müük ja konversioonid.

Kui ettevõtjatel on raskusi Instagramis müümisega, on see tavaliselt tingitud sellest, et nad pole märganud, kuidas platvorm on muutunud. Siin on kolm kõige levinumat viga, mida müüjad teevad:

Ainult reklaamsisu postitamine. Kui otsite ainult rasket müüki, alandab Instagrami algoritm teie sisu, sundides teid Instagrami reklaamide eest maksma. Selle asemel võite jõuda suurema vaatajaskonnani, postitades Instagrami voogu hariva, sotsiaalse ja reklaamsisu.

Rämpsposti DM-ide saatmine ilma isikupärastamiseta. Ka Instagrami kasutajad on platvormi muudatustega harjunud. Tänapäeval ootavad nad isikupärastatud sõnumeid ja väärtuslikke pakkumisi. Kui te ei saa neid asju pakkuda, hoidke DM-idest eemal.

Ei küsi kunagi müüki. Mõned ettevõtjad teevad liiga. Selle asemel, et Instagramis liiga palju reklaamida, ei reklaami nad kunagi üldse.

Järgmises osas käsitleme strateegiat, mis aitab teil neid vigu vältida. Õpid, kuidas küsida müüki, tundes end tõelise inimesena ja muutumata liiga kommertslikuks.

Saladus? Õige pakkumise tegemine õigel ajal õigele inimesele. Siit saate teada, kuidas kasutada oma Instagrami ärikontot inimeste edukaks meelitamiseks ja teisendamiseks Instagramis ostlemiseks.

Kuidas müüa Instagramis Instagrami lugude kaudu

Selle strateegia jaoks keskendume ühele konkreetsele postitusvormingule Instagramis: lood.

Miks lood? Sest see on parim vahend isiklike ja informatiivsete sidemete loomiseks oma jälgijatega.

Instagrami postitus võib teie jälgijateni jõuda, kuid need on staatilised ja sisaldavad sageli vähem visuaalset teavet kui lood. Rullid on suurepärased katvuse saavutamiseks, kuid need on parem strateegia uute jälgijate leidmiseks kui juba olemasoleva vaatajaskonna kasvatamine.

Lood on õnnelik meedium: meelelahutuslikud, voo ülaosas, pakitud teabega ja suunatud teie jälgijatele.

Selle strateegiaga postitate kolme tüüpi lugusid:

1. Lood, mis tuvastavad müügivihjeid ja külvavad teie pakkumisi.
2. Lood, mis juhatavad müügi poole.
3. Eksklusiivsed turuletoomised teie müügi suurendamiseks.

Kuid kõigepealt hoiatuseks. See strateegia ei muuda igat teie vaatajaskonna liiget maksvaks kliendiks. See ei peaks olema!

Selle asemel aitab see teil tuvastada oma vaatajaskonna kõige väärtuslikumad jälgijad. Trikk on müüa inimestele, kes juba tahavad osta. Ehkki vaatleme vaid väikest osa teie vaatajaskonnast, võite eeldada, et nad toovad konversiooni väga suure kiirusega.

#1: Kuidas müüa Instagramis: tuvastage müügivihjed ja alustage oma pakkumist

Teie uue Instagrami müügistrateegia esimene samm on teie kõige väärtuslikumate klientide tuvastamine. Kes on teie pakkumisest tõeliselt huvitatud? Milline sisu neid kõnetab?

Praeguses etapis ei pea te tegelikult üldse müüma. Saate rääkida oma toodetest, teenustest, kursustest või pakkumistest ilma kutset tegevusele lisamata.

Näiteks üks viis oma pakkumiste väljastamiseks ilma müüki küsimata on lihtsalt küsida, kas inimesed on tootest huvitatud.

Alustuseks looge lugu küsitlusega, mis küsib teie vaatajaskonnalt, kas nad on huvitatud. Ideaalis sõnastaksite selle pakkumisena probleemi lahendamiseks või millegi ainulaadse jagamiseks. Pidage meeles, et proovite mõelda sellele, mida teie kliendid tahavad, mitte sellele, mida soovite.

Määrake küsitluse vastused näiteks "Jah, palun lisateavet!" ja "Ei, tänan."

Järgmisena saate kasutada Instagrami analüüsi, et näha, kes küsitlusele vastas ja mida nad ütlesid. Ärge muretsege nende pärast, kes puudutasid "Ei, aitäh". Nad on teie müügivihjete hulgast välja võtnud.

Te keskendute inimestele, kes vastasid jaatavalt. Selle vaatajaskonna jälgimiseks on kaks võimalust.

Kui jälgite kõiki neid inimesi, saate nad Instagramis oma lähedaste sõprade loendisse lisada.

Teise võimalusena saate luua kogusid. Külastage iga inimese profiili ja minge mõnele tema postitusele. Puudutage ja hoidke postitusel järjehoidja sümbolit, seejärel lisage need selle turunduskampaania jaoks kogusse. Instagram hoiab kõiki neid postitusi ühes kohas, et saaksite neid kasutajanimesid igal ajal läbi vaadata ja meelde tuletada.

Siin on eesmärk luua Instagramis miniatuurne andmebaas kõigist inimestest, kes on huvitatud konkreetsest tootest, teenusest, kursusest või pakkumisest. Instagram pakub inimestega suhtlemiseks palju tööriistu, nii et keskendume nende platvormisiseste funktsioonide kasutamisele. Me ei ekspordi kontakte ega küsi inimestelt agressiivselt isiklikku teavet.

Kui teil on Instagrami müügivihjete miniandmebaas, saate seda vaatajaskonda sihitud sisu ja suhtlusega kasvatada. Alustage nende lugudele vastamisest, nende postitustele meeldivaks märkimisest või vestluse avamisest DM-ides. Aja jooksul on Instagrami algoritm näitab neile rohkem teie sisu, kuna näitate aktiivset tegevust suhe.

Saate luua sarnase andmebaasi, kasutades oma lugudel ka muid interaktiivseid kleebiseid. Proovige reaalajas küsimuste ja vastuste jaoks libistades küsitlusi, viktoriine või küsimusi. Igaüks, kes vastab positiivselt, on kuum juht.

Soovite pidevalt hankida rohkem selliseid müügivihjeid, luues konkreetsete toodete ja pakkumiste jaoks erinevaid kogusid ja andmebaase. Postitage seda tüüpi interaktiivset sisu regulaarselt ja sageli. Kui teil on müügivihjed käes, saate neid järk-järgult kasvatada, nagu näeme järgmises etapis.

#2: Kuidas müüa Instagramis: juhised müügile

Oletame, et olete kogunud loendi müügivihjetest, kes on huvitatud teie ettevõtte ühest konkreetsest pakkumisest. Nüüd on aeg suunata nad müügile.

Keskendume endiselt Instagram Storiesi kasutamisele. Pidage meeles, et lood on võimas viis oma jälgijatega palju teavet jagada, jättes see lõbusaks! Samuti võimaldavad need sihtida konkreetseid huvirühmi. Näiteks saate postitada seda juhti toetavat sisu ainult oma lähedastele sõpradele. Teise võimalusena saate ajutiselt lisada kõik kollektsiooni liikmed oma lähedaste sõprade loendisse, samal ajal kui keskendute neid huvitanud toote müümisele.

Juhtimise selles etapis peaksid teie lood järgima lihtsat valemit:

• Konks. Alustage slaidiga, mis annab teada, millest te räägite. Taas saate teema üles seadmiseks kasutada küsitlust või viktoriini.
• Haridus ja asjatundlikkus. Järgmisena jagage kolme kuni viit slaidi, mis selgitavad oma jälgijatele probleemi, mida kavatsete lahendada, ja kuidas sellega tegeleda. Rääkige lugu ja ärge kartke isiklikuks muutuda. Saate selles etapis heli salvestada, teksti sisestada või mõlemat, kuid pidage meeles, et paljud inimesed eelistavad lugusid vaadata heli välja lülitatud kujul.

• Üleskutse tegevusele. Lõpuks ometi on aeg müüa! Kuid ärge muretsege – müüte ikkagi oma teed. Mõelge sellest slaidist kui kutsest, mitte kui reklaamist. Kutsu oma jälgijaid, et puudutada linki, et osta, registreeruda või saada lisateavet.

• Sotsiaalne tõestus. Lõpuks ümardage jada teiste rahulolevate klientide iseloomustuste, tsitaatide ja ekraanipiltidega.

Sotsiaalne tõend on üks võimsamaid tööriistu, mis teil on, nii et soovite seda võimalikult palju koguda ja kasutada. Alustage "kiitusalbumi" koostamist, kus teete ekraanipildi iga positiivse mainimise, postituse, DM-i või muude saadetud sõnumite kohta. Salvestage kogu see sotsiaalne tõend, et seda aja jooksul kasutada ja uuesti kasutada. Ja ärge unustage alati kliente sildistada, kui jagate nende edulugusid!

See konksu, hariduse, kutse tegevusele ja sotsiaalse tõestuse lihtne valem on tohutult tõhus.

Veelgi parem: kui olete selle jada esimest korda postitanud, saate kõik need lood oma Instagrami profiili esiletõstudena salvestada ja kasutada neid igihalja müügisisuna. Uskuge või mitte, aga uued jälgijad vaatavad need tipphetked läbi, et saaksite ilma igasuguste pingutusteta müüki teha!

Efekti maksimeerimiseks lisage kindlasti igale loole konversioonilink. Jah, teie üleskutse tegevusele on vaid üks slaid, kuid te ei tea kunagi, millal inimesed lõpuks selle ostuotsuse teevad. Seega on hea mõte hoida link alati käeulatuses.

Ärge unustage, et saate nüüd Instagramis lingi teksti kohandada, nii et te ei peaks tunduma müügihimuline. Muutke lingi teksti vastavalt kliendi vaatepunktile; näiteks "Ma tahan saada viiruslikuks!" või "Ma tahan rohkem teada saada!"

Nagu alati selle strateegia puhul, on eesmärk olla sõbralik, asjatundlik, abivalmis ja inimlik. Sa ei ürita olla pealetükkiv.

Seetõttu ei postita te iga päev või isegi iga nädal sellist juhti toetavat sisu. Hea rusikareegel on kulutada 3 nädalat uute müügivihjete kogumisele ja seejärel üks nädal müügi soodustamisele. See tähendab, et 75% ajast te ei müü, vaid loote lihtsalt suhteid.

#3: Kuidas müüa Instagramis: suurendage oma müüki Eksklusiivsete lansseerimistega

Teie Instagrami müügistrateegia viimane samm on boonus.

Olete juba õppinud, kuidas luua pühendunud jälgijate andmebaase ja edendada neid müügiks.

See viimane samm on lisataktika oma müügi suurendamiseks, kasutades lugusid ja oma lähedaste sõprade nimekirja. (Pidage meeles, et saate alati ajutiselt lisada kogu liikmeid oma lähedaste sõprade loendisse ja rakendada seda taktikat mis tahes konkreetse toote või pakkumise puhul.)

Mängu plaan on järgmine: 24–72 tundi reklaamite oma lugude kaudu tugevalt väga konkreetset pakkumist. Lood on täiesti eksklusiivsed teie lähedastele sõpradele ja pakkumine on eriti ahvatlev. Mõelge piiratud aja allahindlustele, tasuta kingitustele või uuele tootele varajasele juurdepääsule. See on ka lõbus ja madala riskitasemega viis uute tooteideede pehmeks käivitamiseks.

Teie lood erinevad seekord teie tavapärastest juhatavatest lugudest. Te ei pea kulutama nii palju aega teadmiste tutvustamisele või publiku harimisele. Selle väga lühikese perioodi jooksul müüte selle asemel kõvasti. See tähendab üleskutseid tegevusele, palju sotsiaalseid tõendeid ja väga sagedasi postitusi.

Efekti maksimeerimiseks võite proovida salajast käivitamist enne selle avaldamist. Näiteks võite eelmisest nädalast postitada loenduslugude seeria. Paluge inimestel loole või DM-ile märksõnaga reageerida, et nad saaks õigeaegselt teie lähedaste sõprade nimekirja lisada. Looge nappuse ja kiireloomulisuse tunne!

Samal ajal peaksite andma inimestele võimaluse loobuda, kui nad ei ole pakkumisest üldse huvitatud. Näiteks võite öelda: "Kui te ei ole huvitatud sellest hämmastavast kohta rohkem kuulda, saatke mulle DM võimalust ja ma eemaldan teid oma nimekirjast." Võimalus on olemas, kuid võite olla kindel, et inimesi pole palju võtab selle!

Jah, see taktika on intensiivne. Kuid kogu mõte on käivitada vaid lühikest aega ja kasutada taktikat ainult aeg-ajalt. Nii säilitab see kogu oma mõju.

Olge valmis alustama müüki Instagramis

Nüüdseks peaks teil olema ideid selle kohta, kuidas soovite müügivihjeid kasvatada, sihtida neid konkreetsete toodete ja pakkumiste jaoks ning julgustada inimesi ostma.

Selles postituses jagatud strateegia on käsitsi. Te ei saa seda kõike automatiseerida (kuigi saate alati mõnda sisu eelnevalt luua ja jagada). Sellel on hea põhjus.

Instagrami müügi käsitsi loomine võtab aega ja vaeva, kuid see loob erakordselt lojaalse ja väärtusliku vaatajaskonna. Selle asemel, et jõuda võimalikult paljude inimesteni nüri müügisõnumiga, keskendub see tõeliste inimsuhete loomisele aja jooksul ilma kolmandate osapoolte tööriistadeta.

Saate kogu seda strateegiat oma telefonist rakendada. See on madal tehnoloogiline, mittetõukav ning loob tõelise usalduse teie ja teie vaatajaskonna vahel. See on tee eduni teie tingimustel.

Muud märkmed sellest episoodist

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga @Stelzner Instagramis ja @Mike_Stelzner Twitteris.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.