LinkedIni reklaamide skaleerimine: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma parima toimivusega LinkedIn reklaamidelt rohkem liiklust saada? Kas soovite teada, milliseid LinkedIni reklaame skaleerida?

Sellest artiklist saate teada, kuidas LinkedIni reklaame testida, optimeerida ja skaleerida, et saaksite oma kõige tulusamate kampaaniate tulemusi maksimeerida.

#1: kuidas LinkedIni reklaame tõhusalt testida

LinkedIni reklaamide edukaks skaleerimiseks peate teadma, mis teie ettevõtte ja sihtrühma jaoks kõige paremini sobib. See tähendab, et enne konkreetsete tulemuste või tulemuse sihtkulude saavutamist peate andma katsetamiseks aega.

Milline on parim viis andmete kogumiseks, mida saate kasutada kampaaniate optimeerimiseks ja skaleerimiseks? Vaatame LinkedIni reklaamide testimise viit parimat tava.

Testige LinkedIni pakkumisstrateegiaid

LinkedIn Campaign Manager pakub kolme pakkumisstrateegiat, millel on erinevad kontrollitasemed selle üle, kui palju iga tulemuse jaoks kulutate.

• Maksimaalne kohaletoimetamine on kõige automatiseeritum valik ja see ei nõua käsitsi pakkumist. Selle eesmärk on pakkuda teie reklaamieelarvet arvestades kõige rohkem tulemusi.
• Kulu ülempiir võimaldab määrata soovitud maksimaalse kulu ühe tulemuse kohta ja annab võimalikult palju tulemusi selle summa juures või sellest madalamal.
• Käsitsi pakkumine võimaldab teil määrata iga kliki jaoks eelistatud pakkumise. Täiustatud käsitsi pakkumise abil saab LinkedIn tulemuste maksimeerimiseks suurendada teie pakkumist kuni 45%.

LinkedIni reklaamide, pakkumiste ja vaatajaskondade testimisel on sageli hea mõte kasutada pakkumisstrateegiat, millel on minimaalne või keskmine kontroll (nt maksimaalne kohaletoimetamine või kulupiirang). Nii saate pakkumist ja reklaamide edastamist teatud määral automatiseerida, maksimeerides samal ajal tulemusi. Seejärel saate kasutada kogutud andmeid, et määrata skaleerimisel realistlikumaid kulupiiranguid või käsitsi pakkumisi.

Katsetage LinkedIni reklaamidega

Kui soovite, et teie reklaam paistaks LinkedIni voos silma ja annaks optimaalsed tulemused, on pilkupüüdev reklaam hädavajalik. Kuid eelmisel aastal palju müügivihjeid toonud reklaamipilt ei pruugi sel aastal olla parim, kuna klientide eelistused ja trendid arenevad kiiresti.

Oma LinkedIni kampaaniate jaoks parima võimaliku reklaami loomiseks testige igas kampaanias mitut reklaami. LinkedIn soovitab luua kampaania kohta kaks kuni neli reklaami. Kaaluge väikeste erinevustega iteratsioonide kasutamist, et saaksite hõlpsasti tuvastada, mis paneb teie publikut tegutsema.

Määrake kampaania tasemel reklaamide jaoks Optimeeri toimivuse jaoks, mitte Reklaame ühtlaselt vahelduma. Selle seadega saate kiiresti tuvastada ja prioriseerida kõige paremini toimivaid reklaame ning vältida eelarve raiskamist halva toimivusega reklaamivormingule.

Proovige erinevaid vaatajaskonna sihtimise valikuid

Alates ametinimetustest ja funktsioonidest kuni huvide ja ettevõteteni – LinkedInil on sihtrühma loomiseks palju kasulikke võimalusi. Kuigi on ahvatlev sihtida oma vaatajaskonda kitsalt ja tegelikult nulli, pidage meeles, et väikesed vaatajaskonnad võivad põhjustada ebatõhusa edastamise.

Tõhusaks testimiseks soovitab LinkedIn minimaalseks vaatajaskonna suuruseks 50 000. Saate hõlpsasti hinnata oma sihtrühma suurust, kontrollides prognoositud tulemusi Campaign Manageri parempoolsel paneelil.

Kuigi LinkedIn lülitab vaatajaskonna laiendamise sageli vaikimisi sisse, on hea mõte kampaania tasemel märkeruudust Luba vaatajaskonna laiendamine eemaldada. Vaatajaskonna laiendamise keelamisel sihite täpselt loodud vaatajaskonda, mis võib aidata teil koguda rohkem kasulikke andmeid.

Looge jagatud teste

Erinevalt mõnest reklaamiplatvormist ei ole LinkedIn Campaign Manageril sisseehitatud A/B-testimise tööriista. See ei tähenda, et te ei saaks LinkedIni reklaamikampaaniaid üksteise vastu käitada ja tulemusi võrrelda. Kuid see tähendab, et peate kõik A/B-testid käsitsi seadistama.

LinkedIni reklaamide testide jagamiseks klõpsake kolmel punktil kampaania kõrval, mida soovite testida. Valige rippmenüüst Kopeeri. Seejärel seadistage oma kampaania B-versioon, pannes sellele nime ja valides reklaamid, mille soovite üle kopeerida.

Järgmisena valige üks muutuja, mida soovite osadeks testida. Näiteks võite võrrelda vaatajaskonna sihtimist või reklaamivorminguid. Tehke asjakohased muudatused ja avaldage dubleeritud kampaania.

Laske A- ja B-versioonidel samaaegselt töötada, et nad saaksid andmeid koguda. LinkedIn soovitab kampaaniaid kahe nädala jooksul jagada ja seejärel tulemusi võrrelda enne lõplike otsuste tegemist.

Keskenduge kindlasti tulemustele, mis on teie kampaania eesmärgiga kõige tihedamalt seotud. Näiteks müügivihjete genereerimise kampaania puhul keskenduge müügivihjete arvule ja müügivihje hinnale. Näitamised, klikid ja muu seotus võivad pakkuda lisateavet, kuid teie otsuseid juhtiv mõõdik peaks ühtima teie kampaania lõppeesmärgiga.

Kontrollige eelarveid kampaania tasemel

Iga testitava uue LinkedIni reklaamikampaania jaoks peate eelarvesse määrama vähemalt 100 dollarit, kuna LinkedIn nõuab vähemalt 10 päeva jooksul minimaalset päevaeelarvet 10 dollarit. Kui soovite iga testi jaoks määrata määratud summad, määrake eelarve kindlasti kampaania tasemel.

Pange tähele, et LinkedIn soovitab kasutada kogu eluea, mitte päevaeelarvet, mis tähendab, et peate otsustama lõppkuupäeva üle. Eluaegse eelarvega suudab platvorm teie reklaame tõhusamalt edastada, et saaksite paremaid tulemusi.

#2: kuidas planeerida LinkedIni reklaamide õppimisetappi

Ideaalis hakkaksid teie organisatsiooni LinkedIn reklaamid optimaalseid tulemusi andma kohe pärast teie kampaania käivitamist. Kuid nagu enamik reklaamiplatvorme, nõuab ka LinkedIn, et reklaamid läbiksid paar etappi, enne kui need hakkavad tõhusalt esitama.

Pidevate optimeerimisprobleemide vältimiseks on oluline teada, mida tulemuste testimisel ja ülevaatamisel oodata. Vaatame LinkedIni ülevaatusprotsessi ja reklaamide õppimisetappi.

LinkedIn reklaamide loovuse ülevaatusprotsess

Esiteks läbivad reklaamid ülevaatuse, et tagada nende järgimine LinkedIni reklaamieeskirjad. Tavaliselt lõpeb ülevaatusprotsess 24 tunni jooksul. Suuremahuliste reklaamide hooaegadel võib protsess aga kauem aega võtta.

Üldreeglina soovitab LinkedIn esitada kampaaniad ülevaatamiseks 48 tundi enne kavandatud alguskuupäeva. Nii ei teki tarbetuid viivitusi ja teie kampaania saab hakata õigeaegselt esitama.

LinkedIni reklaamide õppefaas

Kui ülevaatusprotsess on lõppenud, sisestavad LinkedIn reklaamid nn õppimise etapp. Selle aja jooksul mõtleb LinkedIn sisuliselt välja, kuidas reklaame tõhusalt edastada. Tulemuste optimeerimiseks arvestab platvorm iga kampaania eesmärke, reklaame, vaatajaskondi ja muid tegureid.

Kuigi LinkedIn töötab reklaamide edastamise optimeerimise nimel, võib toimivus olla ettearvamatu. Kui jälgite kampaania tulemusi tähelepanelikult, võite näha ebatavaliselt madalate klikkimise määrade (CTR) päeval, millele järgneb ebatavaliselt kõrge CTR-i päev.

Erinevalt mõnest teisest reklaamiplatvormist ei lõpe LinkedIni õppefaas tegelikult. Selle asemel on see käimas iga aktiivse kampaania puhul. Kulud ja tulemused ei tohiks kampaania jooksul märkimisväärselt kõikuda, kuid kampaania esimesel nädalal võivad need olla ettearvamatud.

Kui õppimisetapp stabiliseerub, peaks kampaania toimivus ühtlustuma, kuna reklaamid annavad prognoositavamaid tulemusi. Optimaalsete tulemuste saavutamiseks ja teravate mõõdikute vältimiseks on kõige parem vältida õppimisfaasi lähtestamist, mis võib juhtuda aktiivse kampaania muutmisel.

LinkedIn ei avalda palju üksikasju selle õppefaasi toimimise või selle kohta, kui palju konversioonisündmusi kampaania vajab, enne kui see normaalselt käivitub. Kuid LinkedIn soovitab enne muudatuste tegemist või kampaaniate optimeerimist lubada reklaamidel esitada vähemalt 15 päeva. See tähendab, et enne skaleerimist või viimistlemist peate ootama 2 nädalat.

#3: kuidas optimeerida reklaame ja skaleerida LinkedIni reklaamikampaaniaid

Pärast LinkedIni reklaamide paarinädalast testimist peaks teil olema piisavalt andmeid, et teha oma kampaaniate skaleerimise kohta teadlikke otsuseid. Kas pole kindel, milliseid kampaaniaid skaleerida? Avage Campaign Manager ja valige rippmenüüst Veerud Konversioonid ja müügivihjed.

Seejärel keskenduge veergudele CTR, Key Results ja Cost Per Result. Enamikul juhtudel soovite skaleerida kampaaniaid, mis on toonud kõige rohkem klikke ja tulemusi, mille tulemuseks on hind, mis on teie seatud eesmärgist väiksem.

Vaatame võimalusi suurendamiseks, sealhulgas reklaamikulude suurendamiseks ja vaatajaskonna sihtimise kohandamiseks. Kuna enamiku elementide muutmine näib lähtestavat LinkedIni reklaamide õppimisfaasi, on hea mõte muudatused komplekteerida, et vältida õppefaasi pidevat taaskäivitamist.

Suurendage kampaania eelarveid

Kui soovite eduka kampaaniaga rohkem tulemusi saada, on eelarve suurendamine hädavajalik. Kuid on oluline kõiki eelarvemuudatusi hoolikalt kaaluda.

Võrreldes teiste sotsiaalmeedia või kliki eest tasuliste reklaamiplatvormidega maksab LinkedIn peaaegu alati ühe tulemuse kohta rohkem. See tähendab, et skaleerimisel vigade tegemine võib kiiresti kalliks minna. Seega on oluline enne skaleerimist põhjalikult testida ja kampaanias enesekindlalt tunda.

Aeglaseks skaleerimiseks võite iga paari nädala tagant suurendada eelarvet 20% või mõne muu suhteliselt konservatiivse summa võrra. Seda tüüpi mõõdetud lähenemisviisi abil saate tulemusi tähelepanelikult jälgida, jälgida toimivusprobleeme ja eelarvet või muid elemente tagasi valida, kui konversioonid hakkavad vales suunas liikuma.

LinkedIn reklaamidega on teil ka võimalus kiiresti skaleerida. Pole vaja piirduda 20% suurendamisega, nagu teeksite Facebooki reklaamide puhul, sest LinkedIni õppefaas käivitub tavaliselt iga kord, kui muudate eelarveid või pakkumisi. Nii saate oma testi eelarvet kahekordistada, kolmekordistada või isegi 10 korda, kui jälgite tulemusi tähelepanelikult.

Kampaania pakkumiste korrigeerimine

Kui kasutate LinkedIni automatiseeritud maksimaalse kohaletoimetamise pakkumisstrateegiat, ei pea te pakkumise summat muutma. Kuid kui olete sisestanud kulupiirangu või käsitsi pakkumise, on hea mõte seda skaleerimisel uuesti üle vaadata.

Kui tõstate oma pakkumisi, on teil suurem võimalus võita rohkem LinkedIni reklaamioksjoneid, mis suurendab näitamiste arvu ja võib parandada kampaania tulemusi. Kuid pakkumise märkimisväärne suurendamine võib teie eelarve kiiremini kulutada, mis võib kaasa tuua sama arvu konversioone märkimisväärselt suurema kuluga.

Enne muudatuste tegemist vaadake üle LinkedIni soovitatav pakkumine ja kogu pakkumisvahemik. Kui palju klikke saate kavandatud pakkumisega oma eelarve eest saada? Seejärel kasutage oma kampaania ajaloolist CTR-i ja konversioonimäära veendumaks, et saadavad klikid vastavad teie seatud eesmärkidele.

Laiendage sihtrühma sihtimist

Kui käivitasite oma kampaania kitsalt määratletud vaatajaskonnaga, siis mida rohkem skaleerite, seda keerulisem on soovitud hinnaga tulemusi saavutada. Isegi kui teie esialgne vaatajaskond ületas 50 000-liikmelise miinimumi, saavad LinkedInil lõpuks taskukohased võimalused teie reklaami edastamiseks otsa.

Kui teie reklaamide näitamiste arv väheneb ja tulemuse hind tõuseb, vaadake oma kampaania sagedusmõõdikuid. Oluline on teada oma konto võrdlusnäitajaid ja mõista sagedust, mis toob teie ettevõtte jaoks parimaid tulemusi.

Sageduse vähendamiseks ja LinkedInile suurema sihtimiskogumi loomiseks laiendage oma vaatajaskonda. Kui teie praegune vaatajaskond toimib juba hästi, on kõige lihtsam viis laienemiseks luua sarnane vaatajaskond, mis võib olla kuni 15 korda suurem kui originaal.

Sarnase vaatajaskonna seadistamiseks avage Campaign Manageri sihtrühmad ja valige sobiv vaatajaskond, mida soovite kasutada. (Pange tähele, et sobitatud vaatajaskonnad peavad olema aktiivsed ja neil peab olema vähemalt 300 liiget.) Klõpsake nuppu Loo sarnane ja lisage see oma kampaaniasse.

Kui teil pole elujõulist sobitatud vaatajaskonda, kaaluge muid võimalusi laiendamiseks. Näiteks kui kasutate salvestatud vaatajaskonda, mis sihib kasutajaid tööülesannete või tööstaaži järgi, ei pruugi LinkedIn neid signaale teie sihtrühma profiilidel alati ära tunda. Selle asemel saate sihtida ametinimetuste või oskuste järgi, et jõuda suurema osani oma sihtrühmast.

Vaatajaskonna sihtimise täpsustamine

Mida kauem teie LinkedIni reklaamikampaaniad kestavad, seda olulisemaks muutub vaatajaskonna täpsustamine. Vähetoimivate vaatajaskondade eemaldamiseks ja suure kavatsusega vaatajaskondade eemaldamiseks on paar võimalust.

Näiteks võite soovida eemaldada inimesed, kes on juba konversiooni toonud. Esmalt laadige sobiva vaatajaskonna loomiseks üles kontaktiloend. Seejärel klikkige oma kampaania vaatajaskonna jaotises käsul Välista ja valige konversiooni toonud inimeste loend.

Kas olete avastanud, et teatud tüüpi potentsiaalsed kliendid ei sobinud teie pakkumisega hästi? Saate oma sihtimisest välistada kasutajad, kellel on teatud atribuudid (nt ametinimetused või staažitase), et vältida nende peale reklaamikulude raiskamist.

Samal ajal on hea mõte tuvastada väga kaasatud vaatajaskonnad ja keskenduda neile. Saate kasutada oma kampaania vaatajaskonna statistikat, et tuvastada mis tahes kampaania kõige paremini toimivad segmendid.

Valige Campaign Manageris kampaania ja klikkige valikul Demograafia. Seejärel filtreerige tulemused, et näha tööfunktsioone, ametinimetusi, tegevusalasid ja muid kõige paremini toimivaid atribuute. Saate oma vaatajaskonnas arvesse võtta mõningaid kõige paremini toimivaid omadusi.

Suure kavatsusega segmentide kaasamiseks on hea mõte luua ka uuesti sihtivad vaatajaskonnad ja lisada need täiendavatesse madalama osturedeli kampaaniatesse. Näiteks saate uuesti sihtida inimesi, kes vaatasid 75% teie videoreklaamist, või inimesi, kes avasid teie müügivihje vormi.

Vaatajaskonna kõige täpsema vaste saamiseks sihtige uuesti LinkedInis tehtud toimingute (nt videovaatamised või müügivihje vormi interaktsioonid) põhjal.

Seejärel välistage need uuesti turundamise vaatajaskonnad oma põhikampaaniast, et optimeerida toimivust ja vältida reklaamide üleedastamist kõige rohkem kaasatud vaatajaskondadele.

Järeldus

LinkedIn reklaamid nõuavad palju testimist ja jälgimist, enne kui võite oodata soovitud tulemuste saavutamist soovitud hinnaga. Kuid kui leiate, mis teie ettevõtte ja vaatajaskonna jaoks sobib, saate oma kampaaniaid laiendada, et saada rohkem müügivihjeid ja konversioone, edastades samal ajal oma reklaame suuremale hulgale oma sihtrühmale.