Kuidas teada saada, kas teie Facebooki reklaamid töötavad: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite teada, kuidas korraldada iga kord edukaid Facebooki reklaamikampaaniaid? Kas otsite protsessi, mis põhineb andmetel, mitte parimal arvamisel?

Sellest artiklist saate teada, milliseid mõõdikuid kaaluda, et teha nutikaid otsuseid toimiva Facebooki reklaamikampaania puhul.

Ärijuhtum Facebooki reklaamide jaoks

Mõne turundaja jaoks on Facebooki reklaamid viimastel aastatel kaotanud oma särava uue veetluse. Facebooki reklaamikulud on tõusnud ja ettevõtted on pidanud reklaamipaigutuste pärast tihedamalt konkureerima.

Aga, see pole veel kogu lugu.

Facebook on miilide kaupa endiselt suurim sotsiaalmeedia platvorm. Sellel on peaaegu 3 miljardit igakuist aktiivset kasutajat. See on rohkem kui Instagram ja TikTok kokku. See on rohkem kui ükski teine ​​​​sotsiaalvõrgustik.

Facebook pakub turundajatele ka konkreetset demograafilist teavet. Kui nooremad põlvkonnad on keskendunud uue põlvkonna videopõhistele rakendustele, siis Facebooki vaatajaskond kaldub veidi vanemaks. See tähendab, et inimestel, kes vaatavad teie Facebookis teie reklaame, on kulutamiseks palju rohkem kasutatavat sissetulekut.

See ei tähenda, et peaksite Facebookis kõik sisse minema ja kõiki teisi reklaamiplatvorme ignoreerima. Mitmekesistamine on endiselt suurepärane strateegia. Kui soovite oma raha eest maksimaalset tulu saada, jagate oma eelarve teistele platvormidele, nagu Google Ads, YouTube ja TikTok.

Facebook jääb aga selle mitmekesise strateegia oluliseks osaks. Kui jätate Facebooki reklaamide vahele, jätate raha lauale.

Järgmistes jaotistes vaatleme, kuidas saada oma Facebooki reklaamikampaaniast parimaid tulemusi, luues tugeva aluse teie laiemale reklaamistrateegiale.

#1: 4 levinumat Facebooki reklaamide eelarveviga

Nagu nägime, on Facebooki reklaamid sotsiaalturundajatele tohutult võimas platvorm. Kuid mõned väga levinud vead võivad takistada soovitud tulemuste saavutamist.

Enne eelarve planeerimise ja jälgimise alustamist on siin mõned vead, mida vältida.

Te ei testi Facebooki reklaame piisavalt

Edukate reklaamide esitamiseks peate teadma, mis töötab. Et teada saada, mis töötab, peate testima… ja peate testima piisav.

Paljud Facebooki esmaturundajad teevad selle vea, et ei investeeri piisavalt testimisse. Te ei pea kulutama kogu eelarvet erinevate vaatajaskondade, paigutuste ja reklaamide testimiseks, kuid sisukate tulemuste saamiseks peate katsetama piisavalt.

See tähendab ka seda, et peate oma testimise eelarvet nutikalt kulutama. Näiteks kui teil on ainult 100 dollarit, ärge testige 100 erinevat reklaami. Testige vaid nelja reklaami ja saate statistiliselt olulisi kasulikke tulemusi.

Kui teil on esimesest testimisvoorust mõned kindlad andmed, võite alustada suurendamist. Kulutage suurem osa oma eelarvest taktikatele, mille puhul teate, et need on edukad, kuid pange alati testide jätkamiseks raha kõrvale.

Te ei süvene Facebooki reklaamide mõõdikutesse

Peate Facebooki Insightsi ja Analyticsiga tõeliselt rahul olema. Kõrgel tasemel näitavad need andmed teile, kuidas teie Facebooki reklaamid teiste platvormidega võrreldes toimivad.

Suuremal tasemel aitab Facebooki mõõdikute jälgimine hoida reklaame aja jooksul tõhusana. Isegi kui testite strateegiat täiuslikkuseni, ei pruugi sama edu valem 6 kuud hiljem töötada.

Te ei kasuta Facebooki-väliseid jälgimismehhanisme

Facebooki enda mõõdikud on väärtuslikud, kuid need ei ole tervikpilt. Teil on vaja ka:

• Facebooki piksel, et jälgida tegevust teie veebisaidil ja sobitada see teie Facebooki kohalolekuga.
• The Facebooki konversioonide APJälgin teie veebisaidil konversioone, mis jäävad pikslite vahele.
• UTM-id, et saaksite kasutada Google Analyticsit, et kontrollida ja kinnitada, millistel linkidel inimesed Facebookis klõpsavad.

Need analüüsid on tehniliselt pisut keerulisemad kui Facebooki sisseehitatud mõõdikud. Kuid need on lisapingutust väärt, sest annavad teile palju rohkem andmeid.

Näiteks võivad teie Facebooki mõõdikud näidata, et kaks reklaami on klikkide ja konversioonide osas võrdselt edukad. Kui aga süvenete konversioonide API andmetesse, võite avastada, et üks reklaam annab tegelikult palju suurema tellimuse väärtuse kui teine. Järeldus: soovite jätkata ainult ühe reklaami esitamist.

Te ei kasuta Facebooki reklaamide eelarvet

Lõpuks, suurim viga, mida reklaamieelarvega teha saate, on… eelarve puudumine!

Kohe alguses peate määrama oma kulutustele piirid. See võib hõlmata raha eraldamist testimiseks, kuid alati peaks olema piir. Vastasel juhul riskite raha juhuslikult kulutamisega, teadmata, kui palju olete kulutanud või kuhu see läheb.

See viib meid järgmise punktini. Kuidas täpselt arvutate Facebooki reklaamide eelarvet?

# 2: kuidas arvutada Facebooki reklaamide eelarvet

Kui palju peaksite kulutama Facebooki reklaamidele?

See sõltub teie ettevõttest, teie rahavoost, teie praegusest reklaamikulude tasuvusest ja sellest, kui palju teil on vaja kasumlikuks teenimiseks.

Alustuseks saame teha mõned põhilised arvutused. Peate teadma:

• Reklaamitava toote või teenuse maksumus
• Iga Facebooki reklaamide kaudu saadud müügivihje hind (kui te seda veel ei tea, proovige testida!)
• Nende müügivihjete praegune konversioonimäär
• Kui palju peate kasumlikuks teenimiseks müüma

Oletame, et müüte kursust, mis maksab 1000 dollarit, ja soovite teenida 20 000 dollarit kasumit. Teie reklaamid suunavad inimesed tasuta veebiseminarile ja umbes 3% veebiseminaril osalejatest ostavad kursuse edasi. See on 30 inimest 1000-st.

30 müügi sooritamiseks peate hankima 1000 müügivihjet hinnaga 10 dollarit. See tähendab, et kulutate reklaamidele 10 000 dollarit, et teenida 30 000 dollarit müüki, mille netotulemus on 20 000 dollarit. Kui aga teie kulu müügivihje kohta tõuseb üle 10 dollari, hakkate langema allapoole seda 20 000 dollari kasumlikkust.

Kui teil on madalama väärtusega toode või teenus, peab teie hind müügivihje kohta olema väiksem. Näiteks toote puhul, mille väärtus on 100 dollarit, sama konversioonimäär ja 10 dollari suurune müügivihje hind, kaotaksite raha, kuna teie marginaalid on palju väiksemad. Kulutaksite 10 000 dollarit, et teenida ainult 3000 dollarit.

Arvud, millega töötate, muutuvad aja jooksul ja need on erinevad iga teie käitatava toote, teenuse ja reklaamikampaania puhul. Nii et kõige lihtsam viis nende kujunditega žongleerida on arvutustabeli abil. Kasutage seda oma tootekulude, müügivihje maksumuse, konversioonimäära ning müügivihjete ja müügieesmärkide jälgimiseks.

Siin on veel üks näide: oletame, et loote oma uusima toote jaoks arvutustabeli. Teate, et teie praegune müügivihje hind on umbes 5 dollarit ja soovite oma esimese reklaamikampaaniaga saada 1000 müügivihjet. See tähendab, et kulutate 5000 dollarit.

Saate kasutada arvutustabelit, et kontrollida, kui paljud neist tuhandest müügivihjest teisendavad müügiks korrutage see oma toote väärtusega, et välja selgitada, kas teenite oma reklaamist kasumit kulutama.

Kui numbrid ei summeeru

Kui teil on raskusi oma Facebooki reklaamide pealt kasumi teenimisega, on teie müügivihje kulu teie konversioonimäära ja toote väärtusega võrreldes tõenäoliselt liiga kõrge. On aeg testida ja leida viise selle arvu vähendamiseks.

Võiksid proovida…

• Pakkudes teistsugust pliimagnetit, mis meelitab ligi rohkem inimesi
• Reklaamide näitamine teisele vaatajaskonnale (võib-olla pole te veel õiget vaatajaskonda leidnud või teie praegune vaatajaskond näitab reklaamist väsimise märke.)
• Viimistlege oma pliimagnetit nii, et see muudaks suurema osa inimestest
• Klientide edasimüümine, et keskmine tellimuse väärtus oleks suurem ja teil oleks võimalik kasutada suuremaid müügivihjekulusid

Varem on mõned inimesed väitnud, et kõrge väärtusega tooteid on Facebookis raskem müüa. Aga see pole praegu kindlasti nii. Kuna reklaamikulud ja konkurents on kasvanud, vajate eelarve toimimiseks tõesti kõrgema väärtusega tooteid.

Kui keskmine tellimuse väärtus on alla 100 dollari, on Facebooki reklaamidest raske kasumit teenida. Seega on teie võimalused müüa kõrge väärtusega tooteid või saada tõeliselt head madalama väärtusega toodete lisa- ja ristmüüki.

Siin muutuvad oluliseks mõõdikud, nagu Facebooki piksel ja konversioonide API, nii et saate jälgida kliendi eluea väärtust, selle asemel et mõõta reklaame ühe konversiooni põhjal.

Kui numbrid näevad head välja

Kui teie Facebooki reklaamid teenivad kasumit, jätkake nende esitamist!

Kuid ärge jätkake täpselt samade reklaamide esitamist igavesti. Hea reklaamikulude tasuvus tähendab rohkem jõudu testimiseks. Nii et kui miski töötab hästi, katsetage selle uusi variante. Proovige sarnaseid vaatajaskondi, sarnaseid reklaame või uusi juhtmagneteid.

Püüdke eraldada umbes 10% oma reklaamieelarvest pidevaks testimiseks, et saaksite oma reklaamide mahtu jätkata, kui asjad lähevad hästi. Mida rohkem edu saavutate, seda rohkem saate testida, luues positiivse tagasisideahela.

# 3: kuidas jälgida oma Facebooki reklaamide toimivust

Kui te alles alustate Facebooki reklaamidega, võib andmemaht olla tohutu. Millest peaksite alustama selliste valikute puhul nagu Facebooki enda mõõdikud, täiendused, nagu piksel ja konversioonide API, ning välised analüütikad, nagu UTM-id?

Noh, siin on hea uudis: te ei pea lugema iga viimast andmepunkti. Vähemalt mitte alustuseks. Siin on peamised andmeallikad ja pealkirjade numbrid, millele peate praegu keskenduma.

Jälgimine erinevatel tasanditel

Saate oma Facebooki reklaame jälgida erinevatel skaalal. Nende vaatamiseks tasub võtta hetk, sest igal tasemel saate erinevat teavet, mida saate erineval viisil kasutada.

• Kampaania tase. See annab teile andmed teie kampaania kohta tervikuna. Kasutage seda selleks, et kontrollida, kas teie reklaamid on kõrgeimal tasemel kasumlikud, ja seejärel süvenege numbritesse, et neid täiustada või testida.
• Reklaamikomplekti tase. Siin saate vaadata reklaamide toimivust konkreetsete sihtrühmade ja reklaamipaigutuste jaoks. Näiteks saate oma Facebooki ja Instagrami reklaamipaigutusi eraldi vaadata, et näha, mis Facebooki reklaamivõrgustiku erinevatel platvormidel töötab. Samuti saate eri riikidest müügivihjeid eraldada, et näha, kuidas inimesed erinevates kohtades reklaamidele reageerivad.

• Reklaami tase. Siin saate testida tõeliselt peeneid detaile: erinevaid pilte, reklaamteksti, juhtmagneteid või lingiteksti.
• Välised andmed. Ärge unustage lisada andmeid oma veebisaidilt ja UTM-idest, et saaksite näha erinevate reklaamide tellimuse väärtust ja kliendi eluea väärtust. See võib teie eelarve mõistmisel oluliselt kaasa aidata. Näiteks müügivihje genereerimise reklaamidel on Facebookis sageli madalam hind müügivihje kohta, kuid väiksem tellimuse väärtus kui otsemüügireklaamidel.

Facebooki reklaamide lingi klikkimise määr (CTR)

See Facebooki sisemõõdik annab teile teada, kui palju inimesi teie reklaamidest pakkumise või toote vaatamiseks tegelikult vaatab. Teie CTR on vähemalt 1% ja ideaalis suurem.

Nende arvude uurimiseks minge oma Facebooki reklaamihaldurisse ja otsige oma reklaamiaruannete rippmenüüdest, et leida toimivus ja klõpsud. Selle aruandluse abil saate võrrelda erinevate reklaamivariatsioonide CTR-i.

Kui üks reklaam ületab teisi, küsige endalt, mis on teistmoodi. Kas pakkumine on parem? Kas looming on parem? Mis juhtub, kui testite erinevaid pakkumise ja loomingu kombinatsioone?

Facebooki reklaamide hind müügivihje kohta (CPL)

Olenevalt teie reklaamikampaania eesmärgist ja Facebooki piksli seadistamisest võib see kuvada kui müügihind või kulu täieliku registreerimise kohta. Kasumliku Facebooki reklaamide eelarve arvutamiseks on oluline teada müügivihje või müügi maksumust.

Üldreeglina, kui reklaam on tulus, jätkake selle esitamist. Saate kasutada osa oma eelarvest täiustuste testimiseks ja CPL-i veelgi madalamaks langetamiseks, kuid seniks jätkake seda tulusat reklaami esitamist.

Kui reklaami CPL on liiga kõrge, võite numbritesse süveneda. Vaadake vaatajaskonna suurust, reklaamide sagedust ja tuhande näitamise hinda (CPM). See võib olla vaid üks teguritest, mis kogu kampaania ära viskab.

Ärge kiirustage reklaame tühistama kohe, kui need langevad kasumlikkusest madalamale. Selle asemel andke neile paar päeva rahuneda. Kui need ikka ei tööta, tõmmake need välja ja hakake katsetama midagi muud.

#4: Kui usaldusväärsed on Facebooki reklaamide andmed?

Selles Facebooki reklaamide eelarve arvutamise juhendis oleme keskendunud palju andmetele, eriti andmetele, mis pärinevad Facebookist. Aga kui täpsed need numbrid on?

Nagu iga turundaja teab, on jälgimine viimase paari aasta jooksul muutunud. Facebookil on nüüd juurdepääs veidi vähematele andmetele oma kasutajate ja teie veebisaidi külastajate kohta kui varem. Konversioonide jälgimine on muutunud palju raskemaks.

Umbes samal ajal tutvustas Facebook oma mõõdikutes ennustavat analüüsi. See tähendab, et algoritm proovib teie tulemusi prognoosida. Need prognoosid võivad olla väga valgustavad, kuid need pole sama, mis rasked tõenduslikud andmed.

Tulemus? Noh, Facebooki andmete täpsus langes. Kuid viimased arvud näivad viitavat sellele, et täpsus on taas paranemas. Ja suures suhtlusvõrgustikus on endiselt rohkem inimesi, andmeid ja ulatust kui peaaegu ühelgi ettevõttel planeedil.

Kogu selle teose jooksul ei ole me soovitanud tugineda ainult Facebooki arvudele. Parim on kasutada Facebooki, Google Analyticsit ja oma kliendiandmeid oma mõõdikute kolmnurkseks määramiseks.

Kombineerides kõik kolm andmeallikat, saate väga usaldusväärse pildi teie tasulise reklaami toimivusest. Ja testides, testides ja uuesti testides paraneb teie täpsus aja jooksul.

Muud märkmed sellest episoodist

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga @Stelzner Instagramis ja @Mike_Stelzner Twitteris.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.