Meiliturunduse strateegia: väljavaadete kasvatamine sisuga: sotsiaalmeedia uurija

Kas otsite garanteeritud viisi oma sõnumitega potentsiaalsete klientide ja klientideni jõudmiseks? Kas soovite teada, kuidas e-post aitab teil rohkem kliente meelitada ja hoida?

Sellest artiklist leiate e-posti sisuturunduse strateegia, mis toidab ja muudab.

Miks meiliturundus ikkagi reeglid on?

Meiliturundus saab tänapäeval halva räpi. Mõned inimesed jätavad iga saadud turundusmeili rämpspostiks.

Olgem nüüd ausad. Paljud meile saadetud meilid on spämm. Kuid segus on ka kasulikke, meelelahutuslikke ja väärtuslikke.

Veelgi enam, need võivad pakkuda tõsiselt muljetavaldavat investeeringutasuvust.

• Meil on üle 4 miljardi kasutaja globaalselt. See on rohkem kui ükski sotsiaalmeediaplatvorm. Paljude inimeste jaoks on see esimene asi, mida nad hommikul kontrollivad, enne kui TikToki või Twitterisse sisenevad.
• Teile kuulub oma meilipublik. Te ei pea muretsema algoritmide, teie katvust piiravate sotsiaalplatvormide ega tasuliste reklaamipaigutuste pärast. Samal ajal pärineb nüüd vähem kui 7% Facebooki voo sisust Facebooki lehe sisust. Milline kanal kõlab paremini?
• Kui keegi liitub teie e-posti loendiga, täites registreerumisvormi, olete juba kulutanud aega ja raha nende hankimiseks. Kõik ostud, mida nad teie meilidest teevad, on teie ettevõttele boonus. Seetõttu teenib meiliturundus keskmiselt 36 dollarit iga kulutatud dollari kohta.

Kuidas siis veenduda, et teie loendis olevad inimesed teavad, et teie meiliturundus on hea asi?

Vastus on seada ootused suurepärase sisseelamisjärjestuse abil ja seejärel jätkata usaldusväärse, kaasahaarava ja abistava sisuga.

Kuidas koguda e-posti aadresse ja hankida e-posti tellijaid

Oleme näinud, kui raske on sotsiaalmeedias vaatamisi ja klikke saada. Sellepärast sa tahad täiustage sotsiaalmeedia jälgijaid e-kirjade tellijateks nii kiiresti kui võimalik.

Kuid sellest ei saa mööda: sotsiaalmeedia on kõigi oma väljakutsetega endiselt üks võimsamaid viise oma meilitellijate arvu suurendamiseks.

Peaasi, et raha ei tohi kunagi lauale jätta. Teisisõnu, ärge kunagi kirjutage postitust, laadige üles videot, jagage fotot ega saatke DM-i, meenutamata inimestele kogu väärtust, mida nad teie meiliuudiskirjast saada võivad.

See ei tähenda ainult vaatajate tüütamist tellida. See tähendab anda inimestele midagi väärtuslikku, et neid motiveerida. See võib olla piiratud sisu, ainult e-kirjade jaoks mõeldud eksklusiivsed pakkumised, kogukonnatunne või kõik ülaltoodu!

Kuidas uusi tellijaid kaasata

Tõeline töö algab siis, kui keegi võtab ette ja registreerub teie e-posti loendisse. Soovite neid tervitada ja premeerida, et nad kunagi tellimust ei tühistaks. See on teie võimalus luua või katkestada suhe uute tellijatega.

Teie sisseelamise jada ei pea olema pikk, veniv ega keeruline. Tegelikult peaks see võimalikult täpselt sobima teie tavalise e-posti stiiliga. Näiteks kui saadate tellijatele tavaliselt kolm korda nädalas e-kirju, peaks teie liitumisjärjestus kestma üle nädala. See aitab seada ootusi ja luua mustri.

Märgistage kindlasti uued tellijad oma meiliturundussüsteemis, et nad saaksid mõnda aega ainult sisselogimismeile. Te ei soovi neid üle koormata reklaamsõnumite või tavalugejatele mõeldud kõrgetasemelise sisuga. Kui nad on liitumisjärjestuse lõpetanud, on nad selleks kõigeks valmis.

Täna paneme paika lihtsa kolmeastmelise liitumisjärjestuse. See on kolm meili 3 päeva jooksul. Igaüks neist täidab liitumisprotsessis kindlat eesmärki: lukustada need uued tellijad.

AIM-i meili sisseelamisraamistik

Kolmeastmelist sisselogimisjärjestust, mida kavatseme kasutada, nimetatakse AIM-raamistikuks. See on loodud uute tellijate tervitamiseks, tooni andmiseks ja nende klientideks saamise teekonna alustamiseks.

• Tunnista. Tervitage inimesi ja tänage neid tähelepanu eest.
• Kaasa. Laske uutel tellijatel tunda end kogukonna osana.
• Mobiliseerida. Teisaldage need uuele toimingule, näiteks juhtmagneti allalaadimisele. Me ei ürita veel müüki teha, kuid võite meelitada uusi tellijaid võimaluste ja eksklusiivse sisuga.

Paljud turundajad muretsevad sõnumi pikkuse pärast, eriti uute lugejate kaasamisel. Lõppude lõpuks, kas meie tähelepanuaeg ei muutu kogu aeg lühemaks?

No võib-olla mitte. Mõelge viimasele teleseriaalile, mida sa ülepeakaela vaatasid, või sellele, kui kaua võid TikToki kerida. Pöörame endiselt tähelepanu asjadele, mis on meile huvitavad või väärtuslikud. Ainus asi, mis tegelikult on muutunud, on konkurents meie tähelepanu pärast.

Pole olemas sellist asja nagu liitumismeil, mis oleks liiga pikk. Aga seal on näiteks e-kiri, mis on liiga igav. Võtke kogu ruum, mida vajate, et öelda, mida teil on öelda – lihtsalt veenduge, et see oleks asjakohane, kaasahaarav ja kasulik.

#1: tunnistage

Olgem selged: esimene sisselogimismeil ei puuduta teid. See ei saa olla vähem sinust. See puudutab teie uut tellijat!

Nii et tehke koopia nende kohta. Täname neid registreerumise eest. Tere tulemast suurepärasesse kogukonda. Õnnitlege neid suurepärase valiku puhul. Tunnistage probleeme, mis viisid nad teie sisu või teenusteni. Lõpuks andke neile teada, mida järgmisena oodata.

See tervitusmeil keskendub sellele, kuidas lugejad kogukonnaga liitumisest kasu saavad.

Kui soovite tõesti, võite sellesse esimesse meili lisada kutse tegevusele. Näiteks võib teil olla põnev eksklusiivne sisu või soovite koguda rohkem teavet uute tellijate kohta.

Kui aga otsustate CTA lisada, muutke see peeneks ja valikuliseks. Pea meeles, see ei puuduta sind!

#2: kaasa

Teises liitumismeilis kinnitate uue tellija otsust. Jah, nad tegid õigesti! Jah, see uudiskiri muudab nende elu!

Kuidas sa seda teed? Noh, see meil võib olla teie kaubamärgile pisut rohkem keskendunud. Rääkige oma missioonist ja kogukonnast, selle asemel, et veel kõvasti müüa. Saate rääkida oma brändi väärtustest, lubadustest klientidele, kohustustest laiemalt maailmas või oma ainulaadsest müügipakkumisest.

See meil käsitleb ettevõtte väärtusi juurdepääsetavuse ja kaasamise osas.

Selle eesmärk on panna lugejad tundma, et nad on osa teie missioonist. Nad võisid e-posti loendiga liituda, kuna otsisid lahendust konkreetsele probleemile. Kuid nüüd avastavad nad ka eksklusiivse kogukonna ja tähendusrikka eesmärgi. Just see paneb inimesi lugema.

#3: mobiliseerige

Teie liitumisjärjestuse lõpus peaksid uued tellijad juba tundma teie sisuga mingit seotust. Kuid soovite, et nad astuksid sammu kaugemale: võtaksid meetmeid teie kaubamärgi suunas.

Paku neile võimalust. Näiteks võib see olla juhtmagnet, näiteks tasuta allalaadimine või isegi tutvustuspakkumine. Keskenduge sellele, kuidas võimalus on neile kasulik, lahendades probleeme, pakkudes ainulaadset kasu või jõudes püüdluse poole.

See meil keskendub kasutajate tegelikele eelistele, pakkudes neile isegi interaktiivset kalkulaatorit, et näha, kui palju nad saaksid säästa.

Saate seda isikupärastada, muutes pakkumise interaktiivseks või tuginedes teabele, mille olete oma tellijate kohta õppinud.

Kolmas sisselogimismeil on ka suurepärane hetk sotsiaalse tõestuse toomiseks. Teiste klientide iseloomustused, ülevaated ja lood aitavad teie juhtumit koostada.

125 ideed meiliturunduse sisu jaoks

Õnnitleme: kirjutasite uskumatu hulga sisselogimismeile. Teil on hulk uusi tellijaid, kes soovivad saada rohkem sõnumeid.

Mis nüüd?

Kui kratsite sisuideede pärast, pole te üksi. Paljud turundajad näevad vaeva, et leida oma e-turunduse jaoks originaalseid ja köitvaid ideid.

Oluline on mõelda oma tootest või teenusest kaugemale. Kui saadate lõputult välja reklaammeile, mis kordavad ikka ja jälle samu eeliseid, siis inimesed loobuvad tellimusest. Neil hakkab pisarateni igav!

Teie publik tahab teada, kes te olete, mitte ainult seda, mida te teete. Teie meili sisu väärtus ei tulene ainult toote eelistest või häkkimisest; see võib tulla ka isiklikest vaatenurkadest, nagu inspireerivad lood, haridus ja isegi meelelahutus.

Lõpptulemus: inimesed ostavad kaubamärkidelt, mida nad teavad, meeldivad ja usaldavad. Kasutage oma e-posti turundust, et saada tuntuks, meeldida ja usaldada.

Järgmises jaotises uurime sisustrateegiat, mis tähendab, et teil ei saa kunagi ideedest tühjaks. Õpid, kuidas kasutada oma isiklikku lugu ja mõelda oma tootest kaugemale.

5x5x5 meili sisustrateegia

Võib-olla kõlab 125 uut sisuideed hirmuäratavana, aga mis siis, kui jagame need viieks? Lihtsalt viie ideega on lihtne välja tulla!

Kui olete selle protsessi läbinud, ei pea te kasutama kõiki 125 ideed. Tegelikult peaksite seda protsessi regulaarselt kordama, et näha, kas see toob teie kaubamärgi kasvades ja muutudes esile uusi ideid. Kuid 5x5x5 e-posti sisustrateegia inspireerib teid ja annab teile piisavalt ideid, et teie e-posti uudiskiri mõnda aega töös hoida.

Siin on, kuidas me seda teeme. Haara märkmik ja pliiats ning kirjuta oma kaubamärgi nimi lehe keskele ringi sisse. Ärge kirjutage seda liiga suurelt. Te vajate kogu seda ruumi!

Järgmiseks joonistage viis ringist väljuvat kodarat, millest igaühel on oma väiksem ring. Need viis teenindusaega on teie sisu tugisambad; teie üldised sisukategooriad.

Valige kolm, mis kirjeldavad seda, mida te teete, ja kaks, mis kirjeldavad, kes te olete. Mõelge oma kirgedele, motivatsioonile ja missioonile. Need kaks isikliku sisu sammast ei pea olema otseselt seotud teie kaubamärgi, toodete või teenustega! Võiksite rääkida näiteks oma perekonnast, reisiarmastusest või keskkonna eest hoolitsemisest.

Näiteks Social Media Examineris võime oma sisusambaid täita järgmiselt:

• Sotsiaalne turundus
• Sisuturundus
• Sotsiaalne strateegia
• Isiklik: ettevõtluse võitlused
• Isiklik: põnevus Web3-st ja sellest, mida see toob

Nüüd alustage iga sisusamba all loendit. Iga sammas koosneb viiest nurgakivist ehk sisu alateemast.

Meie sotsiaalmeedia uurija näite juurde jäädes võime jagada "sotsiaalse turunduse" erinevateks suhtlusvõrgustikeks: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn ja Facebook. Jaotises "Sisuturundus" võime rääkida lühivideost, pikast videost, taskuhäälingust, reaalajas helist ja kirjutatud artiklitest.

Protsessi praegusel hetkel võib teil olla vaja oma märkmikusse uut lehte. Avage uus leht ja pange sellele pealkiri mõne oma nurgakiviteemaga.

Pealkirja päiskivi all loetlete viis lugu tellist. (Viis loo nurgakivi päiskivini, viis nurgakivi sisusambani... Oleme nüüd lähenemas 125 ideele!)

See protsessi etapp võtab kõige kauem aega, kuna see nõuab kõige konkreetsemaid ideid. Kuid me saame teid taas aidata viie ideeallikaga.

Kui proovite välja pakkuda konkreetseid looideid, mõelge järgmisele:

• Sinu enda elu ja isiklik kogemus. Kas saate rääkida lugu, mis on teie lugejatele asjakohane?
• kogukond, kliendid ja publik. Kas saate tugineda mõne oma kliendi loole või iseloomustusele?
• Asutus. See on hariv sisu, mis keskendub näpunäidetele, nippidele ja ekspertteadmistele. Kas saate pakkuda selle nurgakivi teema kohta asjatundlikku vaatenurka?
• Aktuaalsed sündmused ja uudised. Uurige, kas see nurgakiviteema on viimasel ajal uudistes esile kerkinud. Näiteks kui kirjutate meiliturundusest, võite otsida lugusid e-posti teel saadetud elumuutvatest sõnumitest.
• Kujutlusvõime. Pidage meeles, et meelelahutus võib olla sama võimas kui asjatundlikkus. Kas suudate mõelda mõnele legendile, müütile, muinasjutule või hüpoteetilisele olukorrale, mis teie lugejaid köitaks?

Neid ideetüüpe on hea segada. Näiteks kui olete loonud 125 ideed, võite alustada nädalat esmaspäeval isikliku sõnumiga, jagage kolmapäeval autoriteetset sisu ja lõpetage nädal klientide heade uudistega pühapäev!

Nii lihtne see ongi. Jaotades oma brändistrateegia sisu sammasteks, seejärel nurgakiviteemadeks ja individuaalseteks looideedeks, saate hõlpsalt välja töötada 125 värsket sisuideed. Teile meeldib rohkem meilide loomist ja teie tellijatele meeldib neid lugeda.

Muud märkmed sellest episoodist

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga @Stelzner Instagramis, @Mike_Stelzner Twitterisja @Web3Examiner Warpcastis.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.

---

Olge kursis: hankige teile uusi turundusartikleid!

Ärge jätke ilma tulevastest sotsiaalmeedia turunduse ülevaadetest ja strateegiatest! Registreeruge, et saada märguandeid, kui avaldame teenuses Social Media Examiner uusi artikleid. Meie asjatundlikult koostatud sisu aitab teil püsida kurvi ees ja saavutada teie ettevõtte jaoks tulemusi. Registreerumiseks ja meie aastaaruande saamiseks klõpsake alloleval lingil!

JAH! MA TAHAN TEIE VÄRSKENDUSI