YouTube'i reklaamide sihtimine: kuidas oma tulemusi maksimeerida: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma YouTube'i reklaamikampaaniate tulemusi parandada? Kas soovite teada, kuidas täiustatud sihtimine viib teid inimeste ette, kes on valmis ostma?

Sellest artiklist leiate YouTube'i reklaamide sihtimisstrateegia.

Miks on YouTube'i reklaamid nii tõhusad?

Internetis domineerivad Google'i reklaamiteenused. Kui olete võrgus, olete näinud reklaami, mis on pandud Google'i.

Kuid Google Adsi rõhuasetus on nihkunud. Varem puudutas see kõik AdWordsi ja otsingureklaame. Tänapäeval saate kogu Google'i reklaamipaigutuste komplekti kaudu YouTube'ilt kõige suurema reklaamikulude tasuvuse (ROAS).

Mis kõige parem, YouTube on endiselt küllastumata ja taskukohane. See muudab selle teie sotsiaalmeedia turunduse komplekti hindamatuks osaks.

Vaatame lähemalt, mis teeb YouTube'i reklaamid nii tõhusaks.

YouTube on täis tarbijaid, mitte turundajaid

Kas mäletate, mis tunne oli 10 aastat tagasi Facebookis reklaame esitada? Või töötada SEO-s 20 aastat tagasi? Või isegi kirjutada 1990. aastatel e-posti turundust?

Oma hiilgeaegadel olid kõik need kanalid täis tarbijaid, kellel oli hea meel teist kuulda. Reklaamipaigutused olid taskukohased. Võiksite oma sõnumi kuulda võtta.

Siis juhtus paratamatu. Iga veebiplatvorm järgib sama elutsüklit: varajased kasutajad liituvad kõigepealt ja annavad tooni. Siis liitub rohkem inimesi ja sellest saab turundajate jaoks väärt koht. Lõpuks, kui viimased tarbijad liituvad, saavutab platvorm reklaamiküllastuse ja hinnad hakkavad tõusma.

Siin on hea uudis: YouTube on endiselt selles väärtuslikus keskfaasis, kus see on täis potentsiaalseid kliente, kuid mitte täis reklaame.

Ainult 8% Ameerika Ühendriikide sotsiaalmeedia turundajatest töötab YouTube'i reklaamidega. Ülejäänud 92% jäävad ilma.

YouTube'i reklaamid pole lihtsalt taskukohased – nendega kaasneb tasuta krediit. Google Ads pakub praegu teie esimest 500 dollarit, kui hakkate YouTube'i reklaame looma uue kontoga.

Praegu on YouTube sügavsinine ookean, mis on täis kalu. Ja sina võid olla üks väheseid õnnelikke, kes saab paadi ja hakkab kala püüdma enne, kui rahvahulk kohale jõuab.

YouTube pakub teile tõhusamat reklaamide sihtimist

YouTube'il on üks oluline erinevus teistest sotsiaalmeedia turunduskanalitest. Sellistel platvormidel nagu Facebook ja Instagram soovivad inimesed endast postitusi teha ja oma sõpradega suhelda. See on koht, kus nende fookus on.

Kuid YouTube'is tahavad nad olla informeeritud, haritud ja meelelahutuslikud. Nad on selleks, et tarbida sisu, mitte seda luua. Nad kasutavad platvormi otsingumootorina – Google'i järel teisel kohal – ja enamik nende YouTube'i otsingupäringuid algab sõnadega „kuidas teha”.

See annab turundajatele tohutu võimaluse. Teie potentsiaalsed kliendid on YouTube'is, valmis kuulama ja õppima. Teisisõnu, nad on reklaamidele avatud.

YouTube'i ülim reklaamide sihtimise strateegia

YouTube on täis innukaid ja tähelepanelikke tarbijaid. Aga oota hetk. Te ei soovi oma reklaamidega sihtida absoluutselt kõiki.

Selle asemel keskendume "krediitkaardiga välja" reklaamide sihtimise strateegiale. See tähendab, et otsime ainult tarbijaid, kellel on juba krediitkaart väljas ja valmis ostma teie tooteid või teenuseid.

Siin muutuvad YouTube'i täiustatud reklaamide sihtimise tööriistad nii väärtuslikuks. Reklaamide sihtimine muudele reklaamiplatvormidele, nagu Google'i otsing ja Facebook, on hea, kuid see ei lähe ligilähedalegi YouTube'i reklaamide sihtimisele.

Tegelikult on halb mõte kasutada erinevatel reklaamiplatvormidel sarnaseid reklaami sihtimisstrateegiaid. See, mis töötab Facebookis, selle laia pintsli ja müügistiiliga, ei ole lihtsalt YouTube'is tõhus.

Järgmistes jaotistes selgitame, kuidas saate kasutada YouTube'i reklaamide sihtimise juhtelementide kõiki kihte, et leida oma e-kaubanduse nišist kõige väärtuslikumad müügivihjed.

Kuidas „YouTube'i reklaamide kaardi sihtimine” töötab?

Ostmisel on kaks levinud vastuväidet, mis hoiavad e-kaubanduse turundajaid tagasi:

• "Ma ei saa seda endale lubada."
• "Praegu pole õige aeg."

Kaardi väljastamise strateegia väldib mõlemat vastuväidet. Jõuate inimesteni siis, kui on juba õige aeg ja nad saavad seda endale juba lubada. Müügimüügi lõpetamine ei ole kunagi lihtsam!

Kuidas siis leida neid hämmastavaid avatud kõrvade ja rahakotiga kliente?

See strateegia loob reklaamide sihtimise kihid, et teie sihtrühma järk-järgult täpsustada. Loote oma YouTube'i reklaamides lehtri, mis otsib kulla leidmiseks YouTube'i kasutajaid.

YouTube'i reklaamide sihtimise kolm kihti on järgmised.

1. Tõeline huvi
2. Leibkonna sissetulek
3. Ostu kavatsus

Vaatame, kuidas seda strateegiat YouTube'i Google Ads Manageriga rakendada.

#1: vaatajaskonna sihtimine tõelise huvi alusel

Esimene sihtimise kiht toimib sarnaselt Facebooki reklaamide sihtimisega, kuigi see võib olla täpsem.

Saate sihtida oma reklaame erinevatele sihtrühmadele nende demograafilise teabe (nt vanus ja sugu), geograafiliste andmete (asukoht), põhiteemade ja isiklike huvide alusel. Nagu igal teisel reklaamiplatvormil, peate mõistma oma ideaalset ostja isikut, enne kui saate neid õigesti sihtida.

Võite kasutada ka YouTube'i valmis teemakategooriaid või sarnaseid vaatajaskondi (nt Facebooki sarnased vaatajaskonnad), et säästa aega, kui olete kindel, et need sobivad teie sihtmärgiga hästi turul.

Kui see sihtimiskiht on loodud, jõuavad teie reklaamid inimesteni, kes kindlasti soovivad teie tooteid või teenuseid.

Nüüd peate lihtsalt veenduma, et need inimesed saavad endale seda hinnasilti lubada ja on kohe valmis ostma.

#2: Vaatajaskonna sihtimine leibkonna sissetulekute järgi

Leibkonna sissetulekute järgi sihtimist ei paku paljud teised reklaamiplatvormid. Näiteks Facebook katsetas seda funktsiooni, kuid tal polnud selle toimimiseks piisavalt andmeid.

YouTube'i ja Google'i reklaamidel on aga selle toimimiseks piisavalt andmeid. Miks?

Mõelge hetkeks kõikidele erinevatele Google'i toodetele, mida kasutate. Google'i reklaamide sihtimine võib koguda andmeid teie Interneti-otsingutest, brauseri ajaloost, failide salvestusruumist, meilidest, asukoht, kalender, Androidi rakendused, reisiajalugu, maksete ajalugu, telerivaatamise ajalugu ja palju muud rohkem.

Potentsiaalsete klientide sihtimine leibkonna sissetuleku järgi tähendab, et teie reklaamid jõuavad ainult inimesteni, kes saavad teie pakkumist endale lubada. See on eriti oluline, kui müüte esmaklassilisi tooteid või vajate väärtuslikke müügivihjeid.

Leibkonna sissetulekute sihtimine töötab vahemike, mitte absoluutarvudega. Näiteks kui müüte toodet, mille väärtus ületab 500 dollarit, peaksite sihtima sissetuleku järgi 30% leibkondadest. Samuti tasub meeles pidada, et sissetulekud erinevad piirkondade ja demograafiliste näitajate lõikes, nii et 30% Manhattani leibkondadest kulutavad rohkem kui näiteks 30% Clevelandi leibkondadest.

Nende parameetrite määramine võib teie reklaamid alguses kallimaks muuta. Kuid isegi kui teie vaatamise hind suureneb, langeb teie hind müügivihje kohta, kuna konversioonimäärad on palju kõrgemad.

#3: vaatajaskonna sihtimine ostukavatsuse järgi

Olete leidnud ideaalse kliendi. Neile meeldib teie pakkumine ja neil on selle ostmiseks raha. Kuid kas nad on kohe valmis ostma?

Siin tulebki sisse viimane sihtimise kiht: ostukavatsus. See teeb ka YouTube'i reklaamid nii võimsaks.

Teiste meediakanalite reklaamid võivad jõuda külmade müügivihjeteni või leida inimesi, kui nad on teie toodetest või teenustest huvitatud. Kuid YouTube saab neid sihtida peaaegu ostuhetkel.

Kahjuks ei saa te lihtsalt Google Adsi halduris märkida ruutu, mis ütleb „kliendid, kes ostavad täna”. Tehnoloogia pole nii tark (veel!).

Kuid on kolm taktikat, mida saame kasutada inimeste leidmiseks vahetult enne ostu sooritamist.

• Kasutage Google'i otsingutermineid
• Kasutage konkurentsi
• Kasutage reklaamipaigutusi

Kasutage Google'i otsingutermineid

Mis siis, kui ma ütleksin teile, et saate sihtida Google'i otsingutermineid ilma Google'i otsingureklaamide kõrget hinda maksmata?

Otsingureklaamide paigutused on väärtuslikud, kuna neil on väga selge ostukavatsus. Kuid igaüks, kes otsib Google'ist tooteid või teenuseid, on peaaegu kindlasti ka YouTube'i kasutaja. Video jagamise platvorm saab üle 70 miljardi vaatamise kuus ja teie kliendid on nende hulgas.

Siin on, mida sa teed. Sihtige oma YouTube'i reklaamid inimestele, kes on otsinud Google'ist võtmetermineid. Järgmine kord, kui nad YouTube'i videot vaatavad, näevad nad teie brändi reklaami ees ja keskel.

Jõuate inimesteni, kellel on suur otsingukavatsus, kuid te ei pea maksma ega konkureerima koha pärast Google'i otsingutulemuste esilehel. YouTube'i reklaamid moodustavad umbes 25–30% otsingureklaamide maksumusest, nii et näete oma reklaamieelarves suurt kokkuhoidu.

Lihtsaim viis selle seadistamiseks on YouTube'i märksõna sihtimiseks kasutada oma olemasolevat SEO märksõnade loendit. See on kõik. Kõik on valmis!

Võimendage konkurentsi

Otsingupäringute võimendamine tähendab, et proovite suunata liiklust teistelt reklaamidelt oma ettevõtte poole.

Meie järgmine taktika viib selle veelgi kaugemale, häirides aktiivselt teie konkurente.

YouTube'i reklaamidega saate sihtida inimesi nende sirvimisajaloo põhjal. Saate reklaame näidata kõigile, kes külastasid kindlat veebisaiti, olenemata sellest, kas see veebisait kuulub teile või mitte.

Näiteks saate YouTube'i reklaame näidata kõigile, kes on külastanud teie konkurentide veebisaite. Saate näidata reklaame inimestele, kes klikkisid teie sihtmärksõnade otsingutulemustel. Võite isegi klikkida oma konkurentide reklaamidel, välja selgitada, millistele sihtlehtedele need suunavad, ja seejärel näidata reklaame inimestele, kes on neid sihtlehti külastanud. Alatu!

Kasutage reklaamipaigutusi

Viimane taktika, mida saate kasutada müügivihjete sihtimiseks ostukavatsuse alusel, on reklaamipaigutuste võimendamine. See sarnaneb sirvimisajaloo põhjal reklaamide sihtimisega, kuid see kõik toimub YouTube'is.

Saate paigutada reklaame otse oma konkurentide YouTube'i videotele ja YouTube'i kanalitele. Tegelikult saate reklaami panna igale YouTube'i videole. See ei pea olema teie sisu ja te ei vaja looja luba.

Üks lihtne viis selleks on valida oma niši või levinud otsingupäringute jaoks 10 parimat videot ja paigutada neile kõigile reklaame.

Selle taktika ainus puudus on see, et sellel on suhteliselt väike vaatajaskond. Isegi kui müügivihje on kaardipõhisest sihtimisest tulenev väiksem kulu, peate oma reklaamide toimivust jälgima, et veenduda, kas need on oma kulu väärt.

Kuidas seda sihitud YouTube'i reklaamistrateegiat oma ettevõtte jaoks kohandada

Oleme katnud kõik kolm YouTube'i reklaamide sihtimisstrateegia kihti, sealhulgas kolm erinevat võimalust potentsiaalsete klientide sihtimiseks nende otsingueesmärgi alusel.

Kuid te ei pea seda strateegiat täpselt järgima. Saate segada ja sobitada erinevaid elemente. Näiteks kui müüte suhteliselt odavat toodet, võite sihtida ostukavatsuse, kuid mitte sissetuleku järgi. Või kui teil on tõhus müügivihjeid toetav kampaania, võite sihtida huvi ja sissetuleku, kuid mitte ostukavatsuse järgi. Saate seda strateegiat kasutada mis tahes viisil.

Pidage meeles ühte asja: nagu oleme kogu aeg öelnud, toimivad YouTube'i reklaamid teistest reklaamiplatvormidest erinevalt. Enamiku reklaamiplatvormide, näiteks Facebooki, eesmärk on kulutada teie reklaamieelarve kiiresti. Nad kasutavad alati kogu raha.

YouTube seda ei tee. Selle asemel, kui seadistate täpse sihtimise, ootab platvorm, kuni see teie ideaalsed kliendid leiab. Seega võib kuluda veidi aega, enne kui teie eelarve harjub ja tulemusi saabub.

Olge kannatlik ja usaldage oma sihtimist. Kaardireklaamistrateegia toob teile lõpuks väärtuslikke müügivihjeid ja suuremaid konversioone.

Muud märkmed sellest episoodist

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga @Stelzner Instagramis, @Mike_Stelzner Twitterisja @Web3Examiner Warpcastis.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.

---

Olge kursis: hankige teile uusi turundusartikleid!

Ärge jätke ilma tulevastest sotsiaalmeedia turunduse ülevaadetest ja strateegiatest! Registreeruge, et saada märguandeid, kui avaldame teenuses Social Media Examiner uusi artikleid. Meie asjatundlikult koostatud sisu aitab teil püsida kurvi ees ja saavutada teie ettevõtte jaoks tulemusi. Registreerumiseks ja meie aastaaruande saamiseks klõpsake alloleval lingil!

JAH! MA TAHAN TEIE VÄRSKENDUSI