Kuidas Google Adsi läbipaistvuskeskusega oma konkurentsi uurida: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma konkurentidest rohkem ülevaadet saada? Kas soovite näha, milliseid YouTube'i vaatajaskondi nad sihivad ja milliseid reklaame nad testivad?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kasutada Google Adsi läbipaistvuskeskust konkurentsi uurimiseks ja konkurentsieelise saavutamiseks.

Mis on Google Adsi läbipaistvuskeskus ja miks see turundajate jaoks oluline on?

2023. aasta märtsis käivitatud Google Adsi läbipaistvuskeskus on tasulise sisu kogu, mida reklaamijad kasutavad Google'i teenustes, sealhulgas YouTube'is. See hõlmab otsingu-, displei-, Gmaili ja YouTube'i reklaame, mis on praegu aktiivsed või on edastatud viimase 30 päeva jooksul. Saidil kuvatakse ka poliitilisi reklaame, mida on esitatud viimase 7 aasta jooksul.

Kuigi Google Adsi läbipaistvuskeskuse eesmärk on anda kasutajatele suurem kontroll neile kuvatavate reklaamide üle, on see ka väärtuslik ressurss reklaamijatele. Kuna sait on otsitav, saavad reklaamijad seda hõlpsasti konkurentsiuuringute jaoks kasutada. Teisisõnu saate seda kasutada oma konkurentide otsimiseks ja nende esitatavate YouTube'i reklaamide vaatamiseks.

Google Adsi läbipaistvuskeskusest leiate kõik kinnitatud reklaamijad ja:

• Vaadake nende videoreklaame.
• Vaadake nende piltreklaame.
• Lugege nende reklaamteksti, sealhulgas pealkirju ja kirjeldusi.
• Vaadake nende kasutatavaid kutseid tegevusele (CTA-d).
• Loendage nende esitatavate reklaamide arvu.

Mis siis ei saa Google Adsi läbipaistvuskeskus? See ei loetle kinnitamata reklaamijaid ega näita tasulist sisu kinnitamata reklaamijatelt. See tähendab, et te ei saa seda kasutada konkurentide otsimiseks, kes pole lõpetanud Google'i reklaamija kinnitusprogramm veel. Näib, et Google tegeleb selle programmiga aktiivselt, nii et varsti peaks liituma rohkem reklaamijaid.

Kas see tähendab, et teil pole õnne, kui ükski teie konkurentidest pole veel kinnitatud? Kui soovite leida kinnitamata reklaamija reklaame, võite kasutada lahendust. Me käsitleme protsessi allpool.

Teine Google Adsi läbipaistvuskeskuse piirang on reklaamiversioonide puudumine. Näiteks kui otsite Google Adsi läbipaistvuskeskuses Google'i reklaame, näete umbes 20 000 reklaami (allpool olev pilt). Reklaamid sorteeritakse kronoloogiliselt, kuid ei ole võimalik kindlaks teha, millised on üksteise testversioonid ja millised on sõltumatud reklaamid.

Kui aga otsite Google'i käitatavaid reklaame Meta Ad Library (alloleval pildil), on sarnaste reklaamide märkamine palju lihtsam. Meta rühmitab reklaamid kokku, kui need kordavad elemente, nii et võite näha sellist märkust nagu "3 reklaami kasutavad seda reklaami ja teksti". Kui kui klõpsate nuppu Vaata reklaami üksikasju, saate sirvida versioone, et näha, kuidas reklaamija testib elemendid.

Kui kasulik on siis Google Adsi läbipaistvuskeskus? Selle kasutamine võib nõuda täiendavat tööd, eriti kui otsite kontrollimata reklaamijaid või konkurente, kellel on suur reklaamiteek. Kuid see pakub oluliselt rohkem andmeid, kui reklaamijatel varem oli juurdepääs (mitte ühtegi), ja see on suurepärane lähtepunkt konkurentsiuuringute jaoks.

Kuidas kasutada Google Adsi läbipaistvuskeskust konkurentsiuuringute jaoks

Reklaamijatel on konkurentide uurimiseks Google Adsi läbipaistvuskeskuse kasutamiseks kaks peamist võimalust. Vaatame läbi andmebaasist konkurentide otsimise ja voos olevate reklaamide analüüsimise töövood.

#1: otsige konkurente Google Adsi läbipaistvuskeskusest

Lihtsaim viis konkurentide uurimiseks selle tööriistaga on neid otse otsida. Alustuseks avage Google Adsi läbipaistvuskeskus ja kontrollige otsinguseadeid.

Vaikimisi otsib platvorm kõikidel teemadel kõigis vormingutes reklaame, mida on näidatud mis tahes sobiva aja jooksul ja mida on näidatud teie kohalikus piirkonnas.

Seadete muutmiseks saate kasutada rippmenüü valikuid. Näiteks võite soovida nullida ainult viimase nädala jooksul esitatavad videoreklaamid.

Kui otsing annab tulemusi, saate neid kohe sirvima hakata. Klõpsake mis tahes reklaamil, et seda täielikult vaadata, lugeda koopiat ja vaadake mis tahes videovara. Siin on mõned asjad, mida saate seda tüüpi otsingutest õppida.

Kui palju reklaame teie konkurendid esitavad

Kas neil on oluliselt aktiivsemad reklaamid kui teie ettevõttel? Oluliselt suurem reklaamide portfell viitab sellele, et konkurendid teevad põhjalikumaid katseid või kulutavad rohkem reklaamikampaaniatele. Kui avastate suure lahknevuse, võiksite kaaluda oma investeeringu uuesti ülevaatamist Google Adsi.

Kus teie konkurendid reklaame esitavad

Kas teie konkurendid esitavad videoreklaame? Kui jah, siis on suur võimalus, et nad reklaamivad YouTube'is. Võrrelge nende videoreklaamide portfelli tekst- ja piltreklaamidega, et saada aimu, kui palju nad YouTube'ile ja teistele Google'i teenustele toetuvad.

Milliseid videovorminguid teie konkurendid kasutavad

Kas enamik teie konkurentide videoreklaame on horisontaalvormingus ja optimeeritud telerites või lauaarvutites vaatamiseks? Või on need täisekraani vertikaalvormingus ja optimeeritud lühikeste videote voo jaoks? Kui nende videoreklaamivorming keskendub täielikult näiteks lühifilmidele, võiksite kaaluda selle vormingu uurimist.

Milliseid sõnumeid teie konkurendid kasutavad

Näete oma konkurentide avalikke sõnumeid nende veebisaitidel või sotsiaalmeedia postitustes. Kuid millist sõnumit nad tasulises sisus kasutavad? Kas nad katsetavad uut positsioneerimist või testivad valupunkte, mida te pole veel puudutanud?

Milliseid pakkumisi teie konkurendid teevad?

Millist taktikat kasutab võistlus tulemuste saavutamiseks? Kas nad kasutavad nappust selleks, et tekitada hirmu ilmajäämise ees, või teevad nad piiratud ajaga pakkumisi, mis nõuavad kiiret tegutsemist? Või kasutavad nad klientide meelitamiseks tripwire'i ja kahjujuhte? Tasub mõelda, kuidas nende taktika võiks ka teie ettevõtte jaoks töötada.

Milliseid lehtri etappe teie konkurendid sihivad

Google Adsi läbipaistvuskeskus ei märgi iga reklaami lehtri etappe. Kuid saate kasutada signaale, nagu CTA-d, et määrata lehtri etapp, mis joondub iga reklaamiga. Kas teie konkurendid esitavad peamiselt osturedeli ülaosa või osturedeli põhja reklaame? Kuidas seda võrrelda teie meeskonna strateegiaga?

Milliseid stiile teie konkurendid YouTube'i reklaamide jaoks kasutavad?

Kas nad filmivad reaalajas reklaame, loovad animatsioone või kasutavad kasutajate loodud sisu ümber? Kas nad kasutavad sõnumite kordamiseks tekstiülekatteid ja kohandatud pealkirju? Kui nad katsetavad videostiili, mida teie meeskond pole veel proovinud, tasub katsetada.

#2: analüüsige reklaame YouTube'is ja muudes Google'i teenustes

Kui teil on nimekiri konkurentidest, kes on kinnitatud reklaamijad, on ülaltoodud töövoo kasutamine suurepärane viis nende reklaamide uurimiseks Google'i teenustes. Kuid kui teie konkurendid ei ilmu veel Google Adsi läbipaistvuskeskuses või kui soovite oma loendit laiendada, on teil mõni muu valik.

Alloleva töövoo abil saate uurida reklaame, mida näete YouTube'is ja Google'i teenustes. See töövoog pakub ka andmeid, mida te Google Adsi läbipaistvuskeskusest ei leia, nii et see võib anda teile uusi vaatenurki oma reklaamikampaaniate täiustamiseks.

Uurige YouTube'i reklaame

Kui näete YouTube'is reklaami, võite klõpsata kolme punktiga menüül või teabeikoonil ja valida reklaami kohta lisateabe saamiseks suvandi. Näiteks kui märkate YouTube'is voosisese reklaami, võite klõpsata CTA all oleval teabeikoonil ja seejärel klikkida, et avada Minu reklaamikeskus (all).

Näete sarnaseid valikuid, kui märkate reklaame oma YouTube'i avalehel (allpool).

See valik on saadaval ka reklaamide jaoks YouTube'i otsingutulemustes (all vasakul) ja YouTube'i soovitatud sisu loendites (all paremal).

Kui klõpsate Minu reklaamikeskuse kuvamiseks, saate üle vaadata reklaamija nime, millel saate Google Adsi läbipaistvuskeskuses uurida või otsida. Kuid enne kui klõpsate ära, kontrollige sihtimisandmeid, mis kuvatakse Minu reklaamikeskuse hüpikaknas.

Mõnel juhul võivad sihtimisandmed olla üldised. Allolevas näites loetleb Google jaotises Miks te seda reklaami näete ainult asukoha ja kellaaja. Kuid muudel juhtudel näete palju üksikasjalikumalt.

Nagu allolev näide näitab, mõjutasid otsinguterminid (muude tegurite hulgas) reklaami edastamist. Kui kasutate sihtimiseks märksõnu, saate selle töövoo abil analüüsida reklaame, millega võite konkureerida, või täpsustada oma märksõnade loendit.

Tegelikult saate YouTube'i otsingu abil otsida konkurente või otsida nende toodete, pakkumiste ja vaatajaskondadega seotud termineid. Kui nende reklaamid ilmuvad, saate nende sihtimise analüüsimiseks klõpsata. Kui teie konkurente Google Adsi läbipaistvuskeskuses ei kuvata, võib see töövoog aidata teil leida nende tasulist sisu.

Reklaamide otsene analüüsimine võib anda ka uusi ideid sihtimiseks. Allolev näide viitab sellele, et reklaamija on paigutanud reklaame kindlatele videotele või teatud kanalitele. Kui te pole seda tüüpi konkureerivat sihtimist veel katsetanud, võib see olla proovimist väärt. Vaadake konkureerivate videote või kanalite reklaame, et näha, millega teid silmitsi seisate.

Kui esitate müügi- või müügivihjete genereerimise reklaame, on eriti oluline teada, kas sihite praegusi või uusi kliente. Näiteks allolev reklaamija sihib uusi kliente. Kui te pole proovinud oma pakkumist uute klientide ja naasvate klientide alusel kohandada, võite sellest kasu saada.

Hinnake Gmaili ja Google'i otsingureklaame

Pidage meeles, et kui teie meeskond käitab YouTube'i kampaaniaid, on videoplatvorm vaid üks Google'i teenustest, kus teie reklaame võidakse kuvada. Näiteks kui käitate Discovery või Performance Max kampaaniaid, võivad teie reklaamid ilmuda ka Gmaili postkastides või Google'i otsingutulemuste lehtedel.

See tähendab, et saate neid omadusi kasutada ka konkurentsivõimeliste uuringute tegemiseks. Näiteks võite klõpsata, et näha lisateavet mis tahes reklaami kohta, mis kuvatakse teie Gmaili postkastis (all). Samuti saate kasutada Google'i otsingut märksõnade ja seotud terminite uurimiseks, mida kavatsete oma kampaaniates sihtida või mida teie konkurendid võivad teie arvates sihtida.

Selle strateegia ainus negatiivne külg on see, et kuigi liides tuvastab reklaamija, ei lase see alati klõpsata, et vaadata samalt reklaamijalt rohkem tasulist sisu. Kui reklaamija on kinnitatud, võite klõpsata nupul Kuva rohkem reklaame, et vaadata Google Adsi läbipaistvuskeskuses rohkem reklaamija tasulist sisu.

Kui aga reklaamija pole kinnitatud, ei saa te rohkemate reklaamide nägemiseks läbi klikkida. Kuna Google Adsi läbipaistvuskeskus kuvab ainult kinnitatud reklaamijaid, ei saa te ka neid siit otsida.

#3. Kasutage oma YouTube'i reklaamikampaaniate juhendamiseks konkurentsiuuringuid

Nüüd on teil aimu andmetest, mida saate Google Adsi läbipaistvuskeskusest koguda. Kuidas saate seda konkurentsipõhist uuringut kasutada oma Google Adsi kampaaniate teavitamiseks või täiustamiseks? Vaatame mõnda taktikat.

Mõelge oma YouTube'i märksõnaloend uuesti läbi

Kas teie konkurentsiuuringud tõid välja huvitavaid märksõnaideid? Saate need märksõnad oma järgmisele videoreklaamirühmale käsitsi lisada. Kuid pidage meeles, et ainult ühe või kahe märksõna valimine võib reklaamide edastamist tõsiselt kahjustada.

Kui vajate rohkem märksõnaideid, sisestage oma sihtlehe URL või peamine märksõna ja oodake, kuni Google Ads soovitab seotud ideid. Sealt saate kõige asjakohasemad märksõnad üle vaadata ja reklaamirühma lisada või klõpsata, et need kõik kohe lisada.

Pange tähele, et Google Ads ei soovita ühe reklaamirühma jaoks kasutada mitut tüüpi sisu sihtimist. Kui otsustate testida märksõna sihtimist, veenduge, et te ei sihiks ka teemasid ega paigutusi.

Värskendage oma video või kanali sihtimist

Kui soovite jõuda YouTube'is suhteliselt laia vaatajaskonnani, võib teema sihtimine olla teie parim valik. Teemade abil saate paigutada oma videoreklaamid nende teemadega seotud sisule või selle kõrvale. Näiteks kui soovite sihtida turundus- ja reklaamiteemasid, võite jääda selle laia teema juurde või kitsendada seda sotsiaalmeedia turundusega.

Kuid kui olete avastanud, et teie konkurendid sihivad videoid ja kanaleid, võib seda lähenemisviisi katsetada. Google Adsi paigutuse sihtimisega saate paigutada videoreklaame mis tahes videole või kanalile, mis on teie vaatajaskonna või pakkumise jaoks asjakohane.

Pidage meeles, et ühe video või kanali valimine võib võimaldada väga spetsiifilist sihtimist, kuid see lähenemisviis võib ka piirata reklaamide edastamist. Jälgige oma tulemusi tähelepanelikult reklaamide edastamise probleemide suhtes ja vajadusel kohandage paigutusi, et oma sihtimist laiendada.

Testige uusi reklaamifaile või -vorminguid

Kas teie konkurendid kasutavad videokujundusi või -vorminguid, mida te pole veel testinud? Nende ideede testimiseks tehke koostööd oma loomingulise meeskonnaga või kasutage väikese eelarvega alustamiseks Google Adsi sisseehitatud videoreklaami malle.

Kontrollimaks, kas uued vormingud või stiilid teie vaatajaskonna jaoks sobivad, kasutage Google Adsi katsete tööriista. See võimaldab teil võrrelda kuni nelja erinevat kampaaniat ja saada lõplikke andmeid reklaamide kohta, mis toovad parimaid tulemusi. Seejärel saate neid teadmisi kasutada oma loomingulise strateegia suunamiseks ja teie videote vaatajaskonnaga ühenduse pidamiseks.

Järeldus

Google Adsi läbipaistvuskeskus muudab YouTube'i reklaamijatel konkurentsiuuringute tegemise palju lihtsamaks. Olenemata sellest, kas plaanite oma järgmist videoreklaamikampaaniat või kavatsete reklaamida Google'i teenustes, on see platvorm aitab teil analüüsida konkurentide sihtimist ja hinnata konkurentide reklaame, et saaksite käitada nutikamaid reklaamikampaaniaid.

---

Olge kursis: hankige teile uusi turundusartikleid!

Ärge jätke ilma tulevastest sotsiaalmeedia turunduse ülevaadetest ja strateegiatest! Registreeruge, et saada märguandeid, kui avaldame teenuses Social Media Examiner uusi artikleid. Meie asjatundlikult koostatud sisu aitab teil püsida kurvi ees ja saavutada teie ettevõtte jaoks tulemusi. Registreerumiseks ja meie aastaaruande saamiseks klõpsake alloleval lingil!

JAH! MA TAHAN TEIE VÄRSKENDUSI