Kuidas kasutada Facebooki videoreklaame müügivihjete kasvatamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite Facebookist rohkem müügivihjeid?

Kas olete huvitatud videoreklaamide kasutamisest oma müügivihjete automaatseks kasvatamiseks?

Kui kasutate Facebooki videoreklaame automatiseeritud müügivihjete kampaania osana, saate oma väljavaateid soojendada.

Selles artiklis saate uurige, kuidas luua ja teisendada müügivihjeid Facebooki videoreklaamide abil.

Miks peab video juhtima kasvatamise kampaania?

Plii kasvatamine on siis, kui arendate suhteid oma potentsiaalsete ostjatega oma müügilehtri igas etapis ja ostja teekonna igal sammul.

Video juhtivtöötajate kampaania idee on postitage sponsoreeritud video oma sihtrühmale ja siis looge vaadatud vaatajate hulgast kohandatud Facebooki vaatajaskonnad oma video. Siis saate saate järgmise videoga need kohandatud vaatajaskonnad uuesti sihtida (või piltreklaam) ja nii edasi.

Videovaadete juhtimine on Facebookis taskukohane. Sa võiksid teha a Facebooki kohandatud vaatajaskond koosneb umbes 25 000 inimesest 1000 dollari eest, kui eeldate, et CPV (vaatamise hind) on 0,04 dollarit, või 2500 inimese kohandatud vaatajaskond 100 dollari eest. Kohandatud vaatajaskonna uuesti sihtimine annab teile paremaid tulemusi, sest need on inimesed, kes teie brändi juba tunnevad.

Looge oma peamise kasvatamise kampaania jaoks videoid

Milliseid videoid peaksite lehtriku iga sammu jaoks tegema? Kuna iga samm nõuab erinevat keskendumist, vajate kolme erinevat videot. Kolme video tegemine võib tunduda kõrge ülesanne, kuid see on palju lihtsam ja kiirem, kui võite arvata. Ja mõnikord võib olla mõttekas piltreklaami sisse visata või blogipostitus ühe sammuna.

Üks levinud väärarusaam videoturunduse kohta on see, et peate palgama näitlejad, operaatorid ja kalli videotootmisettevõtte ning seejärel tulemuse saamiseks nädalaid või kuid ootama. Tänapäeval veebis videotööriistad muudavad turundajate jaoks videote tegemise kiireks ja taskukohaseks.

Saate kujundada juhtivate toitumiskampaaniate kanalispetsiifilised (näiteks Facebook või veebisait) või omni-channel (Facebookis ülalehtri (TOFU) video, veebisaidil demo jne). See artikkel keskendub Facebooki kampaaniatele, kuid saate seda teha rakendage neid taktikaid mis tahes kanalite seadistamisel sa soovid.

Nii et vaatame läbi kolme liiki videoid, mille peate oma juhtiva hoolduskampaania jaoks looma.

Lehtrite tippvideo

TOFU videoreklaamid on teie sihtturule üldiselt näidatud ja tuginevad sageli demograafilistele ja / või psühhograafilistele näitajatele, olenemata tahtest. Nendes videotes olete sina tutvustage klientidele oma ettevõtet.

TOFU video peab kaasake oma publikut isiklikul tasandil, aidates inimestel rohkem mõista nende probleemide lahendust. See video peab ka haarata esialgu vaatajate huvi. Taktikat, mida kasutate tähelepanu äratamiseks, saab järjepidevuse ja tuttavuse loomiseks kasutada ka teistes lehtrisegmentides.

Peate video oma ettevõtte jaoks kohandama, kuid üldiselt peaks see olema teie brändi esmamulje.

Siin on lühike TOFU video Korea kohandatud kingaettevõtte jaoks. See video sobib valemiga, kuna see on lühike (kes tahab näha pikka videot kaubamärgilt, millest pole kunagi kuulnud?) Ja silmatorkava fontiga. Suur fondi suurus on vähemalt video alguses mobiilile ülioluline, kuna sotsiaalmeedias esitatakse paljusid videoid automaatselt ilma helita.

.

See video köidab vaatajate tähelepanu ja seab kaubamärgi oma aega austavaks ning see on kvaliteetselt professionaalne. See video on tehtud paari videoklipiga, mis on üles võetud a nutitelefon kasutades mallipõhist videokujundust, mis maksis vähem kui 50 dollarit.

Lehtriku keskosa video

Lehtriku keskosa (MOFU) video on seal, kus olete näidake oma müügivihjeid, miks olete õige valik neile. Paigutage oma toode lahendusena oma väljavaadete vajadustele või probleemidele ning paku seda parimaks valikuks. Juhtumianalüüsid, iseloomustused, intervjuud, veebiseminarid ja demonstratsioonid on kõik MOFU tegevused.

Siin on suurepärane näide MOFU videost. Siinkohal on vaatajad kaubamärgiga tuttavad ja video saab süveneda ning keskenduda probleemidele, mida toode või teenus lahendab.

.

Iseloomustused on suurepärane valik MOFU videote jaoks; proovige neid kohandada selle kanali jaoks, kus te neid reklaamite. Kui postitate video Facebooki reklaamina, hoidke seda lühidalt ja täpselt. Kui postitate selle oma veebisaidile, on teil veidi rohkem tegutsemisruumi.

Kui teie sihtimine on täpne ja olete oma kaubamärki edukalt tutvustanud, on lehtri keskosa suurepärane koht hakake konversioone otsima. Iseloomustusvideoid on üldiselt natuke raskem teha ja need sõltuvad suuresti teie ärist. Proovige end panna oma potentsiaalsete klientide kingadesse ja lase praeguste klientide häältel teie eest tehing sõlmida.

Lehter põhjas olev video

Lehekülje allserva (BOFU) video on see, kus olete mine konksu järele. Olete välja pakkunud oma väljavaated empaatia ja väärtusliku teabega selle kohta, kuidas saate nende probleemi lahendada. Nüüd on aeg selleks lase see võimas kutse kotist välja ja proovige oma potentsiaalset klienti konverteerida, kas see on teie e-posti uudiskirja registreerimine või teie toote ostmine.

See on viimane Korea kingade kaubamärgi video, mida varem näidati. See on lühike ja jõuab otse asja juurde.

.

Siinkohal on teie väljavaated teie brändi / tootega tuttavad, nii et siin on asjakohane müügi nimel kõvasti minna. Kui teil on lihtne ostuprotsess, võiksite oma peamise hoolduskampaania lühemaks muuta. (Näiteks võiks Korea kingabränd MOFU osa tõenäoliselt kaotada.) Kui teil on aga keerulisem toode, peaksite jääma TOFU, MOFU, BOFU protsessi juurde.

Eespool näidatud TOFU ja BOFU videod olid ise tehtud videoreklaamide kujundusmallidega, mis olid kohandatud brändi sisuga. Kogu mõtlemisprotsess, videosisu filmimine ja video järeltootmine võib väikesele ettevõttesisesele meeskonnale võtta vaid paar tundi. Nii lihtne on oma ettevõttele tippkvaliteediga videote hankimine.

Pange Facebookis juhtima kasvatamise kampaania

Pärast kampaania kavandamist ja videote tegemist olete valmis oma saate teele asuma. Juhtiva kasvatamise kampaania seadistamiseks Facebookis luua reklaamikampaania videovaatamiste eesmärgiga, kasutage eelistatud sihtimisseadeid, ja siis kampaaniat korraldama.

Kui kampaania on lõppenud, on teil kaks uut kohandatud vaatajaskonda Facebooki toimetaja. Üks kohandatud vaatajaskond koosneb kasutajatest, kes vaatasid kogu teie videot. Näiteks alloleval pildil näidatud kampaanial oli 600 lõpetatud vaatamist. Need vaatajad näitasid tõelist huvi äri vastu.

Teine kohandatud vaatajaskond koosneb kasutajatest, kes vaatasid osa videost. Ülaloleval pildil näidatud kampaanial oli 3200 vaatamist. Need on vaatajad, kes vaatasid videost vähemalt 3 sekundit, kuid ei lõpetanud seda.

Nüüd soovite seadistage oma järgmise videoga uus reklaamikampaaniaja kasutage sihtrühmana ühte oma uutest kohandatud vaatajaskondadest.

Siit saate minge koos MOFU või BOFU reklaamiga. Teie valik sõltub sellest, kui keeruline on ostuteekond ja kus sellel reisil teie klient praegu on (pärast teie eelmist reklaami). Katsetage oma magusa koha leidmiseks.

Lõpuks hinnata, kohandada ja korrata.

Järeldus

Video kasutamine on suurepärane viis juhtivate toitumiskampaaniate tegemiseks, eriti Facebookis, sest saate kiiresti luua kvaliteetseid kohandatud vaatajaskondi inimestest, kes juba teavad teie brändist või tootest. Kuumadele klientidele müümine on oluliselt lihtsam kui külmadele väljavaadetele müümine. Kui teete juhtivaid kampaaniaid videote abil, saate oma väljavaateid soojendada ja seejärel tabada neid tugeva üleskutsega kas videoreklaami või piltreklaami kaudu.

Mida sa arvad? Kas olete proovinud Facebookis juhtivate kasvatuste kampaaniaid teha? Kas kasutate pliid genereeriva keskkonnana videoreklaame? Palun andke meile kommentaarides teada!