Videoga müümine: YouTube ja Facebooki videoturundus: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite luua konverteeriva müügivideo?

Kas otsite ekspertide näpunäiteid oma väljavaadete loomise kohta?

Et uurida, kuidas müüa videote abil YouTube'is ja Facebookis, küsitlen Jeremy Vesti.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas küsitlen ma filmi asutajat Jeremy Vesti Vidpow, YouTube'i sertifitseeritud agentuur suurte kaubamärkide ja kanalite jaoks, sealhulgas Hewlett Packard, Funimatsioonja ServiceMaster. Ta lõi ka Adobe TV, videokoolitussait Adobe'ile ja ta on TubeTalki podcast.

Jeremy selgitab, kuidas oma vaatajaskonda siduda ja neile oma toodet tutvustada.

Saate teada, miks on uuesti turundamine teie videote konversioonide parandamiseks hädavajalik.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Videoga müümine

Jeremy lugu

Jeremy on alates 1998. aastast kujundanud veebisaite ja võrgus tooteid. Samuti armastas ta õpetada ülikoolitasemel veebidisaini, graafilise disaini ja turunduse tunde.

Kui Interneti-ribalaius veebivideote ja -kursuste tegemiseks piisavalt suurenes, mõistis Jeremy, et suudab video kaudu õpetada palju rohkem inimesi, nii et ta lõi videopõhise koolitusfirma xTrain. Siis, kui YouTube 2005. aastal välja tuli, hakkas Jeremy sinna kohe sisse minema.

Umbes neli aastat tagasi käivitas Jeremy Vidpow, mis aitab brändidel luua videote loomise strateegiat. Oma töös Vidpow jaoks ühendab Jeremy oma armastuse disaini vastu ja huvi turunduse vastu, eriti analüüsides, mis parandab konversioonimäärasid.

Vidpow aitab brändidel mõista videomaterjali ja kuidas selles navigeerida. Nelja aasta jooksul on Vidpow aidanud klientidel saada rohkem kui miljard orgaanilist vaadet.

Kuulake saadet, et teada saada, mitu veebisaiti Jeremy on loonud alates 1998. aastast.

Väärarusaamad videoga müümise kohta

Pärast seda, kui Jeremy aitab kliendil luua vinge reklaami- või videostrateegia, küsib klient esimese asjana sageli on: "Miks me ei saa suurt müüki?" Jeremy peab selgitama, et kraami müümiseks pole võlupille. See võtab lihtsalt aega.

Enne kui inimesed viivad oma suhte teie brändiga uuele tasemele, peavad nad teie brändi nägema 7–20 korda, olgu see siis e-posti aadress, teie veebisait või sotsiaalmeedia reklaamid. Isegi kõige viiruslikumad videod ja parimad müügivideod ei anna seda tulemust. Selle asemel satub teie videot vaadanud inimene teie veebilehele ja satub teie ettevõtte uuesti turundamise protsessi.

Jeremy usub, et video on veebis parem kui piltide müümine. Kui pilt on väärt tuhat sõna, siis mida on väärt video? Tekst ja pildid on suurepärased, kuid video suudab emotsioone kõige paremini näidata. Oma toote või teenuse kuvamine videoga aitab seda paremini müüa kui mis tahes tüüpi turundus, välja arvatud isiklik ühenduse loomine.

Teine väärarusaam on see, et palju vaatamisi tähendab, et teie video on edukas. Kui aga jõuate valede inimesteni, ei vaata nad teie videot kuigi kaua. Kuna YouTube'i algoritm seab esikohale, kui kaua inimesed teie sisu vaatavad, võib palju lühikesi vaatamisaegu teie turundust kahjustada.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas ma palju vaateid saanud Instagrami rakenduste artikliga probleemi arutasin.

Eduka müügivideo tunnused

Ükskõik, kas teie video on Facebookis, YouTube'is või Instagramis, peavad teie video esimesed viis sekundit olema imelikud. Seth Godin nimetab seda mõistet lilla lehm. Isegi kui teil on hea või suurepärane video, on tõenäosus, et enamik inimesi isegi ei vaata seda. Facebooki video keskmine vaatamise kestus on kuus sekundit, nii et teil on aega vaid mõni sekund, et kedagi kaasata ja öelda tema ajule, et nad jätkaksid vaatamist.

Jeremy üks lemmikutest on video, mille on loonud Derral Eves ja Vennad Harmoon jaoks Squatty Potty. Teine lemmik on FiberFix. Video esitab kohe küsimuse: mis juhtuks, kui tüüp sõidaks kleeplindiga ühendatud liigenditega autoga kaljult alla? Ja siis läheb auto kaljult alla. Inimeste aju armastab salapära; nad tahavad edasi vaadata ja näha, mis edasi saab. Kuna see video on nii köitev ja lõbus, on keskmine vaatamise kestus läbi katuse.

Teie video avamine ei pea tingimata olema hull, lisab Jeremy, kes on teinud taskulampide ja teiste ettevõtete toodete reklaame. Kui keegi on turul ja teie sihtite õigel ajal õiged inimesed, siis ta jälgib neid edasi. Peamine on siiski toore emotsiooni tekitamine, olgu see siis naer või kurbus.

Järgmisena seab probleemi üles edukas müügivideo. Squatty Potty jaoks on probleemiks see, et tänapäeva inimene ei kaka õige nurga all ja video sisaldab teaduslikke uuringuid, mis näitavad, et probleem inimestele tegelikult haiget teeb. On hädavajalik mõista inimeste valu ja seda, miks keegi hooliks näiteks Squatty Potist. Pärast probleemi kirjeldamist saate kirjeldada ka lahendust.

Probleemi seadistamisel soovitab Jeremy keskenduda ainult toodetele või teenustele, mille jaoks video on mõistlik. Näiteks võib matusebüroo video kaudu müümine olla keeruline kontsert, ehkki võiksite rääkida teenuse eelistest, makseplaanidest jne.

Ärge olge ka "mina ka" toode. Kui teie tootel pole midagi, mis eristaks seda tuhandetest sarnastest toodetest turul ei pruugi videod teie jaoks töötada, kui teil pole paremat hinda või kui teie video ilmub õigel ajal ja koht. Esitage kindlasti tõeline probleem, mille lahendamiseks vajab rühm inimesi teie pakutavat lahendust.

Illustreerimaks, kuidas probleemi üles seada ja lahendust edukalt pakkuda, räägib Jeremy ühest oma kliendist, ettevõttest nimega HyperX. Sees Populaarne video Selle eest HyperX Cloud Stingeri kõrvaklapid, Demonstreeris HyperX probleemi (mängukõrvaklapid on kallid) mitmel viisil. HyperXi loodud lahendus oli suurepärane kõrvaklapipaar 49 dollari eest.

Kuna inimesed ausalt ei uskunud, kui fenomenaalsed need odavad kõrvaklapid on, käsitleti videot selles küsimuses otse. Video sisaldas anekdoote ja naljakaid olukordi, kus inimesed ei uskunud, kui head kõrvaklapid on. Video ütles ka: "Ma tean, et te ei usu, et need on ainult 49 dollarit." Selle taktikaga muutis video kõrvaklappide kvaliteedi väga ilmseks.

Küsin Jeremylt, kui pikad need müügivideod tavaliselt on. Jeremy sõnul on müügivideod tavaliselt vahemikus 30 sekundit kuni 5 minutit. Kui keskmine müügivideo on umbes 3 minutit, kulutate probleemile umbes 30 sekundit. Videod on väga tempokad. Kaamera nurgad liiguvad tavaliselt iga 3–7 sekundi tagant, kuna inimestel pole YouTube'is tähelepanu.

Lisaks soovite, et inimesed, kes pole probleemist huvitatud, lahkuksid videost varakult. Näiteks YouTube'is saate tasuta mulje, kui teie video on enne 30 sekundit, kui teie video on esituseelne reklaam, mis on pikem kui 30 sekundit. Jeremy on isegi videoid alustanud, öeldes näiteks “See toode on mõeldud väikelastega emadele. Kui te pole see inimene, siis minge edasi. "

Lahenduse edastamiseks selgitavad otsese ja infomärgistiilis turundusvideod täpset toodet ning vahelduvad siis eeliste ja hetkede vahel, mis tekitavad emotsiooni, milleks on tavaliselt naer. Jeremy nimetab seda osa "kasu võileivaks".

Näiteks HyperX Cloud Stingeri kõrvaklappide reklaam näitas kasu, rumalat nalja, teist eelist, halba meemi, kolmandat eelist jne. Psühholoogilisest vaatenurgast lõhub selline lähenemine sisu, nii et teie video pole mitte ainult müügireklaam, vaid ka naljakas müügikuulutus.

Järgmisena pakute sotsiaalset tõestust. Andke vaatajatele teada, et üksus oli esiletõstetud Ellen või Wall Street Journal. HyperX Cloud Stingeri kõrvaklappide puhul räägiti videos sadadest mängu meeskondadest, kes toodet kasutasid.

Kui keegi veel kahe minuti pärast vaatab, on ta kas teie toote vastu tõsiselt huvitatud või naudib videot, sest see on naljakas.

Video lõpupoole selgitage oma pakkumist ja kutsuge üles tegutsema. Üldiselt ei soovi te hinda mainida, nii et video võib jääda igihaljaks ja mõne aasta pärast kasutatavaks. Selle asemel, et videos hinda nimetada, suunake inimesed lisateabe saamiseks sihtlehele.

Näiteks filmis, mis teeb mõnedes linnades eelvaadet, võib näidata pakkumist „Vaadake seda filmi enne kinodesse jõudmist” ning mainitakse kuupäevi ja muid üksikasju. Siis võib kutse tegevusele olla järgmine: „Klõpsake piletite ostmiseks kirjelduses olevat linki.”

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas üks eduka müügivideo taktika sarnaneb taktikaga, mida kasutasin valgete paberite kirjutamiseks.

Mis juhtub pärast seda, kui keegi videot vaatab

Meenutan Jeremy väidet, et toote müümine nõuab rohkem kui ühte veebipõhist suhtlemist, ja küsin, kuidas ta suhtub uuesti turundamisse juba videot vaadanud inimestele. Kui keegi külastab sihtlehte, soovitab Jeremy inimestele öelda, kui palju toode maksab, mis on selle eelised ja miks nad peaksid selle ostma.

Ehkki inimesed sihtlehele minnes tõenäoliselt ei osta, jätab teie vaatajaskond meelde selle eripära. Seejärel saate neid sihtida Facebookis, Instagramis, Google'is ja YouTube'is.

Alustage videoreklaamide näitamisest, millel on jagatud eelised ja ostmise põhjused. Seejärel kuvage mõne päeva pärast, kui keegi pole veel ostnud, konkreetseid pakkumisi, näiteks „Kui ostate kohe, võite säästa 23%. Kliki siia."

Umbes esimese 15 reklaami näitamise jaoks muutke reklaami sisu brändingu kohta. Seejärel suunake reklaamid oma tegevusele kutsumisele, näiteks öelge „Osta kohe” ja esitage põhjus ostu sooritamiseks. Lõppkokkuvõttes peavad inimesed teie brändi palju nägema, enne kui nad teid toote ostmiseks piisavalt usaldavad.

Jeremy selgitab, mida vaatajaskond näeb, kui keegi seda videot ja seda videot vaatab, nad teisele videole või reklaamile. See, kuidas nad otsustavad, mida näidata, on peaaegu nagu tilgutamise e-posti turundus.

Reklaamide sisu on sageli tuletatud esialgne video, nagu see.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Ühes reklaamis võidakse näidata ainult naljakaid osi. Teine võib keskenduda pakkumisele. Mõnikord animeerib reklaam pildile jõudmise hinna, kuna enamik inimesi usub, et videod töötavad Facebookis paremini kui tekst ja pildid.

Jeremy ütleb, et ta korraldab nende reklaamidega ka sadu mitmemõõtmelisi teste, et saaks teada, millised reklaamid inimestele kõige rohkem meeldivad.

Kuulake saadet, et kuulda Jeremyt ja arutame Squatty Potty video mitmemõõtmelist testimist.

Nutitelefonide müügivideod

Peaaegu kõik kassivideod, mis kunagi tehtud on, võidavad kõiki turundusvideosid, nii et madala kvaliteediga videod ei tähenda teisendamise, vaatamiste ja tellijate osas nii palju. Iga ettevõte või kaubamärk saab looge video iPhone'i või Androidi nutitelefoniga. Näiteks kui teil on füüsiline asukoht (näiteks spordimälestiste ettevõte Texases Dallases), võite luua nutitelefoniga reklaamklipi ja sihtida spordihuvilisi inimesi ja lehti värk.

Kui loote madala hinnaga videoid, pidage meeles silmad ja heli. Need on ainsad olulised asjad, mis puudutavad video kvaliteeti.

Inimesed ei salli, et nad ei näe kellegi teise silmi. Näiteks kui tõeliselt lai kaader näitab kellegi põlvi kuni peani, ei näe inimesed nende silmi ega usalda alateadlikult seda inimest. Kui aga teie pea ja silmad on kaamera lähedal, tunnevad inimesed end vabamalt ja usaldavad teid. Video on seotud omavahelise usalduse ja usalduse loomisega.

Varjud võivad ka kellegi silmi raskesti näha. Selle probleemi vältimiseks salvestage oma video ajal, mil inimene on aknast loodusliku valguse poole suunatud. See lähenemine on lihtne viis kellegi kogu nägu meelitavaks valgustamiseks.

Hea heli salvestamiseks võite oma telefoni osta $ 5 kuni $ 10 adapteri, mis võimaldab teil ühendada peaaegu iga mikrofoni. Jeremy kasutab Rode'i mikrofoni ja ütleb, et ka traadiga sülearvuti töötab hästi. Selle saate hinnaga 30–80 dollarit. Samuti pange oma nutitelefon statiivile, nii et see ei liiguks ringi.

Kuulake saadet, et teada saada, millist mikrofoni ma nutitelefonis videot salvestades kasutan.

Nädala avastus

CharacterCountOnline.com aitab teil teksti muuta vastavalt sotsiaalmeedia platvormi tähemärgipiirangule.

Sõltumata sellest, kas teie tekst peab mahtuma Twitteri 140 tähemärgi, Instagrami 2220 tähemärgi või mõne muu platvormi või sõnumside rakenduse piiresse, võib see tööriist aidata. See ei loe mitte ainult märke, sõnu, lauseid ja lõike, vaid ütleb ka seda, mitu korda olete iga sõna teksti tükis kasutanud.

Näiteks kui kasutate seda sõna turundus seitse korda näete seda tekstivälja all. Tööriist annab teile ka teada, kui sageli olete iga sõna kasutanud protsendina kogu tekstist. Selle funktsiooni abil saate hõlpsalt tuvastada liigkasutatud sõnu.

CharacterCountOnline.com-i kasutamiseks minge veebisaidile, kleepige oma tekst ja vaadake, kui palju märke sellel on. Teksti muutmisel värskendatakse statistikat kohe.

CharacterCountOnline.com on tasuta ja pakub lihtsat viisi oma sotsiaalse kirjutamise kohta abi saamiseks.

Kuulake saadet lisateabe saamiseks ja andke meile teada, kuidas CharacterCountOnline.com teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Jeremy kohta Vidpow.com.
• Järgige lehte @VidPowBam Twitter, Facebook, Youtubeja Instagram.
• Kontrollige Hewlett Packard, Funimatsioon, ServiceMasterja Adobe TV.
• Kuula TubeTalki podcast.
• Heitke pilk Seth Godini raamatule, Lilla lehm.
• Kuula minu podcast-intervjuud Derral Eves.
• Lisateave Vennad Harmoon.
• Vaadake videoid Squatty Potty ja FiberFix.
• Heitke pilk video Selle eest HyperX Cloud Stingeri kõrvaklapid.
• Kontrollige CharacterCountOnline.com.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.
• Laadige alla 2017. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted videomüügiga? Palun jätke oma kommentaarid allpool.