26 viisi sotsiaalmeedia kasutamiseks plii loomiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõte otsib müügivihjeid?

Nii ahvatlev on ütlus: "Kui te selle ehitate, siis nad tulevad," teame kõik, et inimesed lihtsalt ei hakka võluväel meie ust koputama lihtsalt seetõttu, et loome sotsiaalmeedias kohaloleku.

Selle asemel peame julgustama inimesi tulema meie suhtluslehtedele ja kui nad seal on, peame looma piisavalt väärtust, et nad saaksid ringi veeta. Nende korduvate vahetuste kaudu võivad tavalistest kasutajatest saada nii tavalised külastajad kui ka väärtuslikud müügivihjed.

Eelmistes postitustes olen kirjutanud A-Z juhendeid, mis aitavad luua absoluutselt parimat kohalolekut Twitter,Facebook, LinkedIn ja ajaveebid. Nüüd lähme pöörake meie tähelepanu nende juhtide genereerimise jõupingutuste kasutamisele.

# 1: Varad

Osana oma sotsiaalse meedia turundusplaanist Michelle deHaaff soovitab ettevõtetel uurige sotsiaalmeediat ja veebivara, et näha, mida nad saavad kasutada sotsiaalse meedia täielikuks kaasamiseks. Ta tuvastab seitse peamist vara: asukoht, inimesed, lood, pildid, video, heli ja sõnad, mis aitavad meil mõelda täielikumale kaasamisele.

# 2: Brändisõnum

Ethan Lyon soovitab seda kasutajad soovivad samastuda kaubamärgiga. Ta pakub näiteks Nike identiteeti: "Kliendid ostavad Nike'i, sest bränd annab neile enesekindluse edu saavutamiseks - umbes nagu tõhus treener." Mis on teie brändi sõnum? Mida peaksid kasutajad teie kohta teadma? Kas nad saavad seda teie postituse põhjal öelda?

# 3: veenvad sõnumid

Kasutage veenvaid teateid kogu suhtluse vältel. Meisterdatud sõnumid, millega kasutajad saavad suhelda ja kellele ei saa vastu seista. Need on üldjuhul sõnumid, mis räägivad nagu päris inimesed ja ei turunda spinni. Allpool on toodud näide Pogue’s Post.

# 4: eristused

Kuna sotsiaalmeedia areenil käib tarbijate tähelepanu nimel tohutu konkurents, eristuvad ettevõtted, kes suudavad end eristada, ja jäävad neile tähelepanu. Zappose teenuse Twitteri leht näitab, kuidas muuta see sõbralikuks ja tunda end nagu hea sõbraga. Looge tähelepanuväärset sisu.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = edit & post = 8364 & message = 1

# 5: Etikett

Michelle Golden soovitab oma raamatus Sotsiaalmeedia strateegiad spetsialistidele ja nende ettevõtetele head etiketti harjutama. "Kindlasti ärge kirjutage ja linkige ainult oma asju. Selle asemel võtke endastmõistetavalt palju teisi reklaamima. "

# 6: tagasiside

Kasutajad, kes kirjutavad kommentaare ja esitavad küsimusi, hindavad tagasisidet. Tehke sellest regulaarne tava võta vastamiseks aega.

# 7: Google

Pidage meeles, et sotsiaalmeedia värskendused, mille postitate oma ajaveebi, Facebooki lehe, säutsude ja YouTube'i kanali kaudu, kuvatakse ka otsingutulemites. Otsiv inimene on aktiivne kasutaja, kes otsib teavet ja kasutaja viimine teie lehtedele on suurepärane viis saada potentsiaalsete klientide ette.

# 8: Aidake reporter välja

Ettevõtted otsivad sageli võimalusi kogemuste jagamiseks, millele võiks viidata ajaveebipostitustes ja artiklites. Loo saamiseks ei pea olema suur ettevõte.

Registreeru Aita reporter välja ja kui teil on mingil teemal lugu, mida pakkuda, pakkuge teavet reporterile. HARO on üks hea viis teabe levitamiseks ja selle hankimiseks teie ettevõtte jaoks kvaliteetne ja tasuta reklaam. Hoidke silmad lahti teiste viiside kohta, kuidas oma ettevõtte kohta teavet jagada sotsiaalmeedia pressiteated.

# 9: ikoonid

Sotsiaalmeedia ikoonid aidake kasutajatel jagada teie sisu ja pakkuda inimestele võimalusi, kuidas teie sisu meeldida. Meeldimised on väärtuslikud usaldushääletused ja viivad kaugele kasutajatega, kes võivad olla teie saidile esimest korda tulnud. Muutke oma sisu hõlpsasti jagatavaks.

# 10: Rõõm

Guy Kawasaki uues raamatus Lumm: südame, meele ja tegevuse muutmise kunst, ütleb ta meile, et usaldusväärsuse saavutamine läheb ettevõtte jaoks kaugele. Inimesed tahavad teha äri ettevõtete ja inimestega, keda nad saavad usaldada. Mõnikord tähendab see, et võime lõpuks anda oma aja või mingisuguse teenuse, mille eest meile hüvitist ei maksta. Guy soovitab meil anna rõõmuga.

# 11: teadmiste jagamine

Jagage oma teadmisi vabalt ajaveebipostitustes ja valgetes raamatutes. Mõned ettevõtted kardavad, et nad annavad ära kõik oma saladused. Teie teadmised on väärtuslik vara; ära karda jaga seda, mida tead.

# 12: Sisutoodete võimendamine

Jeff Bullas soovitab kasutada 7 sisutoodet turustamiseks: sotsiaalmeedia, e-infolehed, ajaveebid, dokumendid, artikliturundus, juhtumiuuringud ja veebivideod.

Kasutage head sisu segu, sest kõik kasutajad ei loe juhtumianalüüsi ega vaata veebivideot. Kasutades sisutoodete kombinatsiooni, suurendate tõenäosust, et teid näeb rohkem inimesi.

# 13: jälgige vestlusi

Jälgige vestlusi oma kaubamärgi ja konkurentide kohta. Seal on palju sotsiaalmeedia kuulamisvahendid see aitab teil hoida pulsi selles, millest räägitakse. Mida rohkem teate, seda reageerivam võite olla.

# 14: Keegi pole uus keegi

Üks tõsisemaid vigu, mida me teha saame, on potentsiaalse juhtpositsiooni üleandmine, kuna me ei pea ettevõtet või inimest väärtuslikuks juhtpositsiooniks. Nagu ütleb Guy Kawasaki: "Keegi pole uus inimene laiaulatusliku suhtluse maailmas." Kohtle kõiki sama tähelepanu ja austusega.

# 15: Võrguühenduseta oskused

Veebioskused ei pea olemuslikult erinema sellest, kuidas me võrguühenduseta tegutseme. Erica pääsuke soovitab meil kasutada oma võrguühenduseta oskusi ja minna sinna ja „Kohtuda inimestega, suhelda ja luua suhteid... Ole ehtne, jälgi vestlusi ja vastata päringutele kiiresti ja põhjalikult. "

# 16: sisu tootmine

Peame mitte ainult sisu tootma, vaid ka seda piisavalt tootma. HubSpot pakub huvitavaid soovitusi:Ettevõtted peavad oma blogi jaoks tootma piisavalt sisu, et potentsiaalsete klientide arvu suurendada, mis algab umbes 24–51 postitusega. ” HubSpot leidis, et rohkem indekseeritud lehti Google'is tõlgivad ka rohkem müügivihjeid. Nad viitavad sellele, et iga 50–100 juurdekasvuga indekseeritud leht võib tähendada kahekohalist plii kasvu.

# 17: küsimused

Lisa Barone soovitab sotsiaalmeedia turundajatelküsimustele vastama sest need on hea viis teie autoriteedi kehtestamiseks, aga ka inimestele, kes teid proovile panevad. "

# 18: suhted

Lisa Barone soovitab ka, etsotsiaalmeedia on esilekerkiv tööriist sest see alandab müügi barjääri, luues suhteid, näidates asjatundlikkust ja võrgu kaudu, saate tuua rohkem inimesi kui külmkõned kunagi suudaksid. "

# 19: tutvustage oma kogemusi

Vastavalt Erica pääsuke, „Esimene samm potentsiaalsete klientide kogukonna kaasamiseks on sisu jagamine, mis näitab teie asjatundlikkust. Lihtsast sotsiaalmeedia värskendusest ei piisa tavaliselt teema täieliku analüüsi edastamiseks. Lisage oma värskendustega lingid, mis laiendavad peamisi ideid. Pidage meeles, et teie eesmärk on looge oma jälgijatele väärtust. Siit saate teada, millele teie fännid reageerivad ja millele mitte ning seejärel kohandage selle teabe põhjal oma värskendusi. "

# 20: sihitud isikud

Ostjapersoonid on olnud olemas juba ammu enne sotsiaalmeedia jõudmist meie radariekraanidele, kuid turundajad on leidnud et hea pilt sihtklienti silmas pidades on kasulik, kuidas me oma kirjutame sisu.

Näiteks võib blogil olla mitu teemakategooriat ja nii võite avastada, et teatud kategooriad räägivad teatud isikutega rohkem kui teised. Ja teatud Facebooki ja Twitteri värskendused võivad meeldida teatud kasutajatele.

Olenemata sellest, kuidas neid rühmi segmenteerite, on see uskumatult kasulik jagage sihtmärgi isikuandmeid kellega teie sotsiaalmeediakanalite sisu arendab.

# 21: Kasulik sisu

Kristina Halvorson, raamatu autor Veebi sisustrateegia, ütleb, et kui meie sisu ei toeta meie ärieesmärkide või kasutajate põhieesmärkide edukat täitmist, on see pikslite raiskamine. Ta soovitab lisada sisuvarudesse kaks veergu: väärtus kasutajale ja väärtus ettevõttele.

# 22: väärtus

Guy Kawasaki sõnul on väärtusi kolme tüüpi: 1) vihjed kasulikule, inspireerivale või meelelahutuslikule sisule, 2) isiklikud teadmised, tähelepanekud või sisu, 3) nõuanded ja abi. Guy soovitus on mööda neid kalliskive sõpradele ja jälgijatele, et aidata neil veebiressurssidest rohkem väärtust saada.

# 23: suusõnaliselt

Marqui veebiturunduse ajaveebi postitus 6 viisi sotsiaalse meedia turundamine aitab B2B juhtpositsioonil ütleb: „Suusõnaliselt on olnud ja on jätkuvalt üks parimaid viise, kuidas oma ettevõttele rohkem müügivihjeid luua. Ostjad kipuvad usaldama kaaslaste suunamisi rohkem kui ükski teine ​​teabeallikas ja kuna sotsiaalmeedia võimaldab inimestel oma kogemusi jagada (mõlemad hea ja halb) paljude inimeste seas, aitab see suurendada usaldust teie ettevõtte toodete ja teenuste vastu. "

# 24: tipptase

Võrgustiku singulaarsuse ajaveeb ütleb “on 5 C-d sotsiaalmeedia tipptasemele:kooskõlastamine sotsiaalse meedia tegevused, pühendumus tähendab oma keskkonnaga suhtlemist ja tahtlikku sotsiaalsete suhete jätkamist, enesekindlus oma sotsiaalse meedia tegevustes, mõistmine sotsiaalmeedia ja kasvatamine väärt ja sõbralikke suhteid. "

# 25: Jah

Sotsiaalmeedias sümpaatne olemine suurendab meie potentsiaali juhtpositsioonide loomiseks. Guy Kawasaki sõnul on üks viis sümpaatseks saamiseksomaks jah-suhtumist. See tähendab, et teie vaikevastus inimeste taotlustele on jah... Seevastu ei-vastus peatab kõik... Vaikimisi jah-töö tegemiseks peate eeldama, et inimesed on mõistlikud, ausad ja tänulikud. "

# 26: innukus

Entusiasm on nakkav. Näidates oma ettevõtte, toodete ja teenuste vastu pakutavat innukust ning jagatud sisu teie sotsiaalmeediakanalites on kasutajad kalduvad tahtma jääda ringi, tegeleda ja ehitada suhe. Sirutage kätt ja näidake üles oma entusiasmi.

Kuidas olete sotsiaalmeedias müügivihjeid loonud? Mida te sellesse loendisse lisaksite? Jätke oma kommentaarid allolevasse kasti.