Kuidas sotsiaalne sisu meelitab ja köidab rohkem kliente: sotsiaalmeedia eksamineerija

Mis mõtleb sisu optimeerimisele, mis on esimene asi, mis meelde tuleb?

Kas mõtlete märksõnadele, linkidele ja otsingumootoritele?

Või keskendute kasulikule sisule, huvitavatele artiklitele, kaasatud publikule ja õnnelikele klientidele?

Kui olete teises laagris, tunnete optimeerimise suurt pilti. Aga kui olete esimeses laagris, siis hoidke ringi - kõlab nagu oleks vaja uut vaatenurka!

Kõige olulisem asi, mida õppisime 2011. aastal Google Panda värskendustest, on see otsingumootorid tegelevad otsingu kvaliteedi ja kasutuskogemuse parandamisega tõesti tõsiselt.

Sellest ajast alates on saidiomanike prioriteet olnud luua originaalset, huvitavat ja jagatavat sisu mis meelitab linke teistelt saitidelt.

Lee Odden on kirjutanud oma esimese raamatu pealkirjaga Optimeerimine: kuidas kaasata rohkem kliente, integreerides SEO, sotsiaalmeedia ja sisuturundus. Selles raamatus läheneb ta sisu ja otsingu optimeerimisele terviklikult ning teeb ettepaneku, et ettevõtted peaksid seda tegema kaaluda kõiki digitaalseid varasid, andmeid ja sisu

selleks peavad nad töötama rõõmustavad nii kliente kui ka otsingumootoreid.

Siin on see, mida peate raamatu kohta teadma.

Autori eesmärk

Lee Odden sooviks muuta vestlust, mille üle optimeerimine tähendab ja aitab ettevõtetel mõista seda kliendikeskset lähenemist sisu, mis köidab ja innustab tegutsema, on kasumlikum kui märksõnade ja linkide kallal askeldamine.

Tema eesmärk on turundajad, PR-spetsialistid, väikese ja keskmise suurusega ettevõtete omanikud ning suurettevõte turundusjuhid mõtlevad rohkem sellele, kuidas täita oma sihtrühma vajadusi sisuga, mis neile tõeliselt korda läheb umbes.

Mida oodata

223 leheküljelise raamatu jaguneb kolmeks etapiks.

1. etapis saate seda teha õppida tundma tarbijate eelistuste ja käitumise muutuvat olemust otsingu, sotsiaalse meedia ja sisu osas ning mida see teie veebiturundusstrateegia jaoks tähendab.

2. etapis saate õppida mõned “optimeeritud sisuturunduse taktika,”Nagu sisu kavandamine, mõõtmine ja ostjaisikute kujundamine teemadeks.

3. etapp on seotud suuruse muutmisega. Teile tutvustatakse vajalikke protsesse ja koolitust kasvatada ja hoida integreeritud sotsiaalse meedia, SEO ja sisuturunduse programmi oma organisatsioonis.

Lemmikud peatükid

1. peatükk: Optimeeritud meeleseisundi etapi seadmine

Selles peatükis esitab autor sügavalt olulise küsimuse: "Kas optimeerite otsingumootorite ja paremusjärjestuste jaoks või klientide ja müügi jaoks?"

Kahtlemata on teil see kogemus olnud: otsite edasi Google või Bingja jõuate lehele, mis on SEO jaoks selgelt "optimeeritud". Sellel lehel on aastal kõrge auaste SERP kuid klõpsates ei tee tegelik sisu teie üldise kogemuse jaoks palju.

Kui näete neid lehti, pidage meeles, et see muutub üha olulisemaks sisu optimeerimine klientide ja kasutajate kogemuste jaoks, mitte otsingumootorite jaoks. Siin on mõned head näpunäited, mis teid juhendavad:

• Kasutage sõnu, mis on teie klientide jaoks kõige olulisemad pealkirjades, linkides ja kehakoopiates, et inspireerida lugejaid tegutsema.
• Pealkirjades kasutatud tekst peaks lugejatele lehe teema mõistmise hõlbustamine esimeste sõnadega.
• Ühelt lehelt teisele linkimiseks kasutatud tekst peaks olema andke lugejatele hea idee, mida nad sihtlehelt leiavad.
• Järjepidev lähenemine oma veebisaitide pealkirjastamisele, sildistamisele ja kopeerimisele, pildiallkirjad, videokirjeldused ja lingid cteenida lugejale enesekindlust ja inspireerida müüki.

Need näpunäited aitavad teil seda teha looge kogemus, mis on teie klientide jaoks asjakohasem ja samal ajal toota otsingumootoritele sobivat sisu. Kuid kui keskendute ainult märksõnadele, linkidele ja otsingumootoritele, on teil võimalus võõrandada oma kliente sisuga, milles puudub loovus ja inspiratsioon.

4. peatükk: selles võitmiseks - eesmärkide seadmine

Enne kui ettevõte otsustab, millist sisu optimeerida ja suhelda (või isegi kuidas seda teha), peavad nad esitama veel ühe olulise turundusküsimuse: "Mida me proovime teha?" Vastus peaks olema ilmne: “Püüame rohkem inimesi ostma seda, mida me müüme.”

See on kõigi ettevõtete üldine eesmärk. Kuid mis puutub veebiturunduse praktilistesse eesmärkidesse, siis on need iga ettevõtte olukorra jaoks ainulaadsed. Mõned ettevõtted soovivad suurendada oma klientide arvu, teised soovivad rohkem keskenduda tuludele ja kasumlikkusele ning kolmandad soovivad rõhutada klientide hoidmist.

Need on kõik suurepärased eesmärgid ning otsingu, sotsiaalse meedia ja sisu vaatenurgast on nende sidumine üldiste organisatsiooniliste eesmärkidega oluline.

Turunduseesmärkide seadmine algab teie praeguse ettevõtte tulemuslikkuse heast mõistmisest. Nii veebiturunduse programm, mis kasutab sisu, SEO-d ja sotsiaalmeediat sisaldavad peamisi tulemusnäitajaid nagu:

• Otsingu nähtavus
• Sotsiaalsed mainimised
• Veebilehe lingid
• Viited veebimeedias ja ajaveebides
• Sotsiaalsed aktsiad
• Sotsiaalsed sidemed
• Ettevõtte veebisaidi külastajad
• Ettevõtte suhtlusvõrgustike külastajad
• Uudiskirja tellijad
• Blogi ja sotsiaalse sisu tellijad, fännid, sõbrad ja jälgijad
• Märkused ja muud kaasamismeetmed

Mõõdetavad turundustulemused hõlmavad tavaliselt järgmist:

• Allalaadimiste arv
• Veebiseminar või muu veebis toimuv osalemine
• Päringud
• Viib
• Müük
• Viited
• Brändi propageerimine

Lühidalt öeldes on kõige lihtsam teha hinnake oma veebiturunduse strateegiat seni toiminud ja parandamist vajava osas. Turunduseesmärkide sidumiseks üldiste ärieesmärkidega mõelge, kui hästi teie sait praegu toimib ja millised on Interneti-äri üldised eesmärgid tulevikus.

9. peatükk: sisu pole kuningas, see on kuningriik - looming vs. Kureerimine

See on hea mõte segage kureeritud sisu originaalsisuga. Tegelikult on sisu kureerimine suurepärane viis selleks laiendage oma saiti, kuid ainult lisaksMitte oma algse sisu asemel.

Rusikareegel: puhas loomine on nõudlik. Puhas automaatika ei tegele. Kureerimine pakub mõlemast maailmast parimat. Siin on mõned sisu kureerimise näpunäited.

Kureeritavad sisutüübid:

• Sisu, mille on loonud mõjukad inimesed, kes on teie sihtrühma jaoks olulised
• Statistika, uuringud ja aruanded
• Veenvad või provokatiivsed valdkonnauudised
• Videod - YouTube, Vimeo, Viddler
• SlideShare esitlused
• Valged raamatud, e-raamatud ja juhtumianalüüsid
• Infograafika ja muud andmete visualiseerimine
• Nõuanded, juhised ja parimad tavad
• Parimate kommentaaride koondamine enda või teiste ajaveebidest

Kust kureeritud sisu avaldada:

• Ettevõtte ajaveebid
• E-raamatud
• E-kirjaga uudiskirjad
• Sotsiaalmeedia kanalid
• Kaastöödega artiklid (või külaliste postitused) tööstuse saitidele

Kureeritavad uudiste allikad:

• Valdkonnaspetsiifilised infolehed
• Google Alerts, Google News või Google'i lugeja
• Kureerimisvahendid: Lauaplaat, Scoop.it, Storify
• Uudiste kogujad: Alltop, popurlid, Tehnika
• Pressiteadete levitamisteenused: PRWeb, PRNewswirevõi Marketwire

11. peatükk: Sotsiaalvõrgustike arendamine - ärge hilinege võrgustiku osapoolega

Lee Odden tutvustab 11. peatükki veel ühe veenva küsimusega: "Kui kaua võtab aega sotsiaalse meedia turunduskampaania mis tahes ROI nägemine?"

Kahjuks on vastus pikka aega. Siin on põhjus. Aeg alustada sotsiaalvõrgustiku loomist pole just siis, kui seda vajate. Algusaeg on juba tublisti enne, sest suhete arendamine võtab aega. Selleks kulub aega kuulake, osalege, looge optimeeritud sisu ja mõistke päästikuid, mis inspireerivad müüki või suunamist.

Paljud väikeettevõtted järgivad populaarseimaid sotsiaalseid saite mentaliteediga "kala seal, kus kala on". Kuigi see pole iseenesest mõistlik strateegia, on see siiski oluline teadke, millised konkreetsed suhtlusvõrgustikud on teie klientide jaoks asjakohased.

Kuna sotsiaalseid võrgustikke on vaid käputäis, on tõenäoline, et üks või mitu on teie veebiturunduse jaoks asjakohased ning igas võrgus on kaubamärkide jaoks palju võimalusi. Siin on mõned neist.

Kaubamärkide võimalused Facebookis:

• Osalege üks-ühele, üks-paljudele või paljud-paljudele-vestlustes
• Loo sidemeid ja suhteid üksikisikutega
• Kuulake, mis brändi fänne huvitab
• Jagatava sisu loomine ja ristreklaamimine
• Pakkuge kampaaniaid ja eripakkumisi
• Suhtle praeguste ja potentsiaalsete klientidega

Kaubamärkide võimalused teenuses Google+:

• B2B kaubamärkide jaoks mõeldud Google+ hangoute saab kasutada videokonverentside pidamiseks, et vastata küsimustele, viia läbi koolitusi või pakkuda loomingulisi kohti.
• Google+ võimaldab teil oma võrgu asjakohastesse segmentidesse üles laadida mitmesuguseid värskendusi, pilte ja videoid.
• Kuna Google+ on integreeritud Google'i otsinguga, siis mida rohkem inimesi teie brändi oma suhtlusringidesse lisab, seda suurem on tõenäosus, et teid kuvatakse nende kasutajate Google'i otsingutulemites.

Isiklikud muljed

Selle raamatu hinded on eriti kõrged kahes punktis. Esiteks on autori tõlgendus ja edastamine väga täielik ja terviklik Interneti-turunduse strateegia mis hõlmab otsinguid, sotsiaalmeediat ja sisuturundust. See pole uus lähenemine, kuid Lee Odden pakub suurepärast ülevaadet, üksikasjalikkust ja praktilist rakendust sellel teemal.

Teiseks, mulle meeldib, kuidas ta pakub värske vaatenurk optimeerimisega seotud vestlusele, samuti tema avameelne kriitika vale lähenemise kohta SEO-le, mille paljud turundajad on kasutanud.

Negatiivse poole pealt olen aga kohanud juba mitmeid raamatuid, mis on väga sarnased Optimeeri. Siin on näide. Paljud neist autoritest on eakaaslased ja valdkonna mõttejuhid, kes jagavad paralleelseid platvorme ja mõtteviise, seega pole üllatav, et ka nende raamatud hakkavad veidi sarnaselt kõlama.

Seda öeldes võiksite selles ühes raamatus teada saada kõike, mida peate teadma veebiturunduse kolme kuninga - otsingu, sotsiaalse ja sisu kohta. Optimeeri on suurepärane investeering, eriti kui te pole veel lugenud sarnase lähenemisviisiga raamatuid.

Sotsiaalmeedia eksamineerija annab sellele raamatule nelja tärni.

Mida sa arvad? Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.