7 põhjust, miks teie Facebooki reklaame ei teisendata: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie Facebooki reklaamikampaaniad on halvemad? Ei tea, kuidas probleemi diagnoosida?

Selles artiklis leiate seitse levinud tegurit, mis takistavad Facebooki reklaamide toimivust, ja leiate veaotsingu näpunäited nende parandamiseks.

# 1: Suunate oma Facebooki reklaamid valedele inimestele

Reklaamihalduri viisard juhendab teid samm-sammult reklaamide loomisel ja osa sellest protsessist täidab kasti Üksikasjalik sihtimine. Lisate hulga huvisid ja käitumist ning teie mõtteviis keskendub koheselt uutele klientidele - inimestele, keda te pole kunagi varem kohanud, kuid kes vähemalt sobivad ideaalse isiku profiiliga.

Sellist sihtimist on meile kõigile turundajatena õpetatud: määrake oma ideaalne klient, looge isik ja suunake oma reklaamid vastavalt sellele.

Kuid see sihtimine on suunatud külmale publikule ja teie reklaamikoopia võib olla suunatud lehtrist palju kaugemale jäävatele inimestele. Miks minna raskele teele, kui on lihtsam tee?

Kuidas seda parandada: Teie sihtimisprioriteet peaks olema teie madalalt rippuv vili; see on, sihivad inimesi, keda tunnete huvi vastu. Ma tean, et see on klišee, kuid tasub uuesti vaadata, kui vaatate väikese varanduse kulutamist Facebooki reklaamidele. Kes need inimesed võiksid olla? Vaadake seda loendit:

• Teie olemasolevad kliendid
• Inimesed, kes on hiljuti reageerinud pliimagnetile
• Teie meililist (mida olete paljude informatiivsete uudiskirjadega lihvinud ja soojas hoidnud)
• Inimesed, kes on teie Facebooki reklaamidel klõpsanud või teie videoid vaadanud
• Inimesed, kes on teie veebisaidil klõpsanud või konkreetsel lehel aega veetnud

Nad võivad olla ka teie Facebooki fännid. Kuid pidage meeles, et mõnel lehel on pärand kahtlastest fännide omandamistest (fännide ostmine ja võistlustel peibutatud) või lihtsalt aastaid tagasi omandatud ja praegu üsna vananenud fännibaas.

Kõik ülaltoodud loendis olevad inimesed teavad, kes te olete, neile meeldib see, mida teete, ja nad on avatud pakkumistele.

# 2: sihite vale sõnumiga õigeid inimesi

Üks põhjus, miks teie Facebooki reklaamid ei pruugi teisendada, on see, et sihite inimesi, kes võiksid tulevikus olla täiuslik klient, vale reklaamiga nende asukohas. Reklaamikoopia sobib paremini inimestele, kes asuvad turunduslehtrist kaugemal.

Teete abielu tegelikult esimesel kuupäeval.

Kuidas seda parandada: Kasutage lehtriturunduse lähenemisviisi, mis seda teeb segmenteerige inimesi kliendi teekonna erinevate etappide kaupa ja esitage neile Facebooki reklaame vastavalt nende asukohale. Selleks võib kuluda rida reklaame, kuid see on toimiv lähenemisviis.

Facebooki kampaania eesmärgid toetavad seda lähenemist kolme erineva kategooriaga:

• Teadlikkus: Külma publiku jaoks, kes tõenäoliselt isegi ei tea, kes te olete, või selle jaoks, et kaasata uuesti publik, kellega te pole mõnda aega rääkinud
• Kaalumine: Soojale vaatajaskonnale, kes on teadlik sellest, kes te olete ja kellele võiks enne ostmismeelsust meeldida veidi rohkem teavet
• Teisendamine: Kuumale publikule, kes on teie suhtes positiivselt meelestatud ja valmis ostma

Külma vaatajaskonna jaoks kavandatud Facebooki reklaamid erinevad täiesti soojast või kuumast publikust.

Samuti on asjakohased TOFU (lehtri ülaosa), MOFU (lehtri keskosa) ja BOFU (lehtri põhi) mudelid. Lehtriturunduse teooria on tihedalt kooskõlas kliendi teekonnaga. Viite inimesed lehtrist allapoole pöördumiseni.

Lehtriku ülaosa

Selles etapis soovite, et publik teaks, et olete olemas, ja et tal on huvitavat sisu, mis käsitleb nende valupunkte. See sisu võib juhtuda, et inimesed tõmbavad teid kõigepealt üles leidma. Illustreerimiseks viivad veebiotsingud nad ajaveebipostituse juurde või Facebookis ilmub nende huviväärtusega reklaam just õigel ajal.

Teie sisu peaks olema hariv ja meelelahutuslik ning rõhutama oma asjatundlikkust probleemides, millega teie sihtmärk silmitsi seisab.

Reklaamide osas müüa brändi, mitte toodet. Tasuta juhendid, dokumendid, kontroll-loendid, informatiivsed artiklid ja videod töötavad hästi. Paljud neist tarnitakse lugemis- ja pliimagnetite kaudu, mis leitakse tõenäoliselt reklaamide või otsingu kaudu.

Lehtriku keskosa

Selles etapis on teil lahendus oma vaatajaskonna valupunktidele, kuid te ei kavatse seda neile praegu raske müüa. Potentsiaalsed ostjad on hindamisrežiimis ja mõtlevad välja, mida oma probleemidega teha. Neid huvitavad lood inimestest, kes jagavad oma valu (ja on sellest üle saanud), ning artiklid, mis uurivad probleeme, millega nad maadlevad, ja õpetavad neile lahendust valima.

Teie Facebooki reklaamid peaksid suurendage ühendust ja pühendumust, suurendades samal ajal usaldust oma kaubamärgi vastu. Sisutüübid võivad hõlmata veebiseminare, ostujuhiseid ja spetsifikatsioonilehti.

Lehter põhjas

Lehtriku allservas on inimesed valmis ostma ja vajavad lihtsalt seda täiuslikku pakkumist, nagu tasuta prooviversioon, veebiseminar või veebivestlus. See on hetk, kus reklaamid peaksid hakkama muutuma müüvamaks ja reklaamide sarnasemaks. Pakkuge konversiooni edendamiseks allahindlusi kiirete ja nappide sõnumite ümber. Juhtumianalüüsid ja iseloomustused demonstreerida oma toote väärtust tööta hästi.

Vaadake TOFU, MOFU ja BOFU mudelit ja sobitage sellega oma reklaamikampaaniad. Kas olete pakkumistega TOFU-sid ja MOFU-sid pakkunud ja mõelnud, miks nad konverteerimist ei tee?

Turunduskommunikatsioon on protsess. Inimesed teevad reklaami esmakordsel nägemisel harva konversiooni, kuid lahendus on harva see, kui näidatakse neile sama reklaami ikka ja jälle. Trikk on näidata neile reklaami, mis on nende jaoks kliendi jaoks õiges etapis. Kui nad on selle sisuga tegelenud (vaadanud videot, vaadanud blogipostitust, registreerunud pliimagnetile), hakake neid järgmise reklaamikomplektiga soojendama.

# 3: sihite õigeid inimesi vale tüüpi Facebooki reklaamidega

Teie veebisaidil või Facebooki lehel on fantastiline videosisu ja inimesed vastavad sellele. Otsustate need reklaami abil uuesti sihtida, kuid kasutate reklaamis staatilisi pilte või veebisaidil klikkimise reklaami.

Kui teate, et see sihtrühm on videole korra reageerinud, siis miks te neile videoreklaami ei esita? See pole tegelikult raketiteadus.

Kuidas seda parandada: Alustage Facebooki reklaamitüübid mida teie publik on eelistanud.

# 4: teie sihtimine on liiga lai

Nii et hoolimata ülaltoodud soovitustest suunata madalalt rippuvad puuviljad ja seejärel sealt uuesti sihtida, kavatsete siiski huvi ja käitumise järgi sihtida. Ma tean; see on ahvatlev.

Kuid vähemalt siis, kui te seda teete, kasutage detailse sihtimise tööriista täiel määral.

Kuidas seda parandada: Selle asemel, et luua huvide loendeid, mis iga uue huviga lihtsalt kasvavad, kasutage tööriista Üksikasjalik sihtimine kitsas oma turule. Nii jõuate vähemate inimesteni, kuid nad saavad palju suurema tõenäosusega konversiooni.

Vaatame näite kuidas üksikasjalik sihtimine töötab. Oletame, et soovite sihtida naisi, kellele meeldib Briti moebrändide kombinatsioon.

Facebooki üksikasjalik sihtimine võimaldab teil kasutada Boole'i ​​loogikat, et sihtida naisi, kellele meeldivad Joules, Monsoon või Whitestuff. Kui klõpsate nuppu Kitsam edasi, saate sihtida naisi, kellele meeldivad Boden, Mint Velvet või Kaheksas faas. Seadistage sihtimine, et see vastaks vähemalt ühele brändile igast loendist.

Täpselt nii olete vähendanud oma sihtturu enam kui miljonilt (neile inimestele meeldib üks neist kuuest kaubamärgist) vaid 99 000 inimesele, kellele meeldib neist kaks. See vaatajaskonna segment on palju tõenäolisem sihtturul, mida olete silmas pidanud naistele, kes tõenäoliselt ostavad stiilseid ja moekaid keskmise hinnaga rõivaid.

# 5: Saate müüki külmale publikule

Minge kohe oma uudistevoogu ja lugege kokku, kui palju Facebooki reklaame teile müügitulekut tõukab. Paljud neist reklaamidest on tõenäoliselt kaubamärkidelt, millest te pole kunagi kuulnud ega nendega tegelenud. Kas vastate? Ilmselt mitte.

Kuidas seda parandada: Salvestage oma müügikoht reklaamide uuesti sihtimine, kus näitate väga konkreetset reklaami väga konkreetsele inimesele, näiteks reklaam teie toote kohta kuna nad on sellest tootest rääkinud veebisaiti külastanud. Või on nad juba klõpsanud reklaamil, mis selle toote või sellega seotud probleemi profileeris.

Reklaamide uuesti sihtimine ei maksa teile midagi sellist, mis kulub külma vaatajaskonnani jõudmiseks, sest teie uuesti sihtitavad numbrid on palju väiksemad.

# 6: teie Facebooki reklaamide asjakohasuse skoor on liiga madal

Facebook soovib tõesti, et teie reklaamid oleksid teie sihtrühma jaoks võimalikult asjakohased. See premeerib reklaamijaid, kes saavad selle õigeks, näidates oma reklaame rohkematele inimestele ja võttes vähem tasu.

Sa pead eesmärk on kõrge asjakohasuse skoor. AdEspresso katsetas identsete reklaamide esitamist erinevatele vaatajaskondadele ja leidis, et nad kulutasid:

• 0,142 dollarit veebisaidi kliki eest reklaami jaoks, mille skoor on 2,9.
• 0,03 dollarit veebisaidi kliki eest sama reklaami jaoks, kuid sihitud saidile a veebisaidi kohandatud vaatajaskond hiljuti nende veebisaiti külastanud kasutajatest. Sellele samale reklaamile anti asjakohasuse skoor 8,0.

Kuidas seda parandada: Tihedam sihtimine on kindel viis parandada asjakohasuse hindeid, nagu ka mõjusad pildid, selge koopia tegevusele kutsumine või tegevusele kutsuv nupp. Madalam reklaamide sagedus Samuti aitavad need teie reklaami, mis on loodud teie sihtturgu silmas pidades - ka Facebook premeerib konversioone.

# 7: teie Facebooki reklaamid ei ühti teie sihtlehega

Võib-olla olete teinud täiusliku reklaami, kuid kui teie sihtleht on välja lülitatud, kaotate selle konversiooni. Maandumislehtedel peab olema reklaamiga märkimisväärne ühilduvus, seega peavad pildid, kopeerimine, välimus, tunnetus ja toon olema samad või sarnased.

Kuidas seda parandada: A hästi kujundatud sihtleht peaks lisada sotsiaalseid tõendeid, vastuväidetele vastu astuda, kasutage selgeid ja lühikesi pealkirju mis hõlbustavad koorimist ja lisada sõbralik keha koopia vigadeta.

Samuti lisage usalduse näitajad ja muuta kutse tegevusele hästi nähtavaks, korrates seda kogu lehel. Tegelikult peaks kõik selleni viima; see on teie lehe ainus eesmärk.

See on oluline ka linkide minimeerimine. Tahate, et inimesed klikiksid tegevusele kutsumise nupul, selle asemel, et kiusata oma veebisaidilt mujalt otsima (või mis veelgi hullem, teisele veebisaidile lehel varitsevate Google'i reklaamide tõttu).

Järeldus

Facebooki reklaamidega on täiesti lihtne meelitada leidma uhiuusi kliente, selle asemel, et töötada sellega, mis teil on, ja maksimeerida nende sooja müügivihjete potentsiaali. Kui te pole rahul oma Facebooki reklaamitulemustega, võivad seitse ülaltoodud tegurit teie reklaami toimivust negatiivselt mõjutada. Proovige neid veaotsingu näpunäiteid, et näha, kas need muudavad teie kampaaniaid.

Mida sa arvad? Millised neist teguritest võivad teie Facebooki reklaamide konversioone mõjutada? Kas saaksite mõelda muudele aladele, mida võiksite vaadata alamreklaamide toimivuse osas? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamide toimivuse parandamise kohta:

• Leidke kümme nõuannet oma Facebooki reklaamide tõrkeotsinguks.
• Siit saate teada, kuidas vältida Facebooki reklaamide väsimust.