4 viisi klientide hankimiskulude vähendamiseks Facebooki reklaamidega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite võimalusi oma Facebooki reklaamide optimeerimiseks rohkemate klientide saamiseks? Kas soovite teada, kuidas hästi toimivaid kampaaniaid laiendada?

Selles artiklis leiate neli viisi oma klientide värbamiskulude vähendamiseks kampaaniate skaleerimisel.

Klientide värbamiskulude hindamiseks seadistage oma Ads Manageri juhtpaneel

Kui olete Facebooki reklaamimisel uus, kasutage Facebooki reklaamihaldur armatuurlaud võib tunduda hirmutav. Kuid see ei pea olema.

Õigete andmete vaatamiseks veenduge, et Logi sisse ja sortige oma konversioonid selle põhjalviimase 7 päeva jooksul. See on ülioluline, sest viimase 7 päeva andmete põhjal saate õiglase ülevaate kampaaniate toimimisest.

Järgmine veenduge, et vaataksite õigeid mõõdikuid. Selleks valigeToimivus ja klikid rippmenüüst Veerud.

Andmete täiendavaks täpsustamiseks klõpsake veeru päisel Tulemuse hind reklaamikomplektide sortimiseks tulemuse hinna alusel. Kõrgeim hind tulemuse kohta on näidatud ülaosas.

Nüüd näete, millistel reklaamikomplektidel on suured klientide värbamiskulud. Peatage kõik reklaamikomplektid tulemuse hinnaga, mis on vähemalt kahekordne teie eeldatavad kulud.

Näiteks kui teie eeldatav kliendi värbamishind on umbes 100 dollarit, kuid teie Facebooki reklaamikomplekt on 200 dollarit (kahekordne eeldatav kliendi värbamishind), ei tööta need reklaamikomplektid sina. Peatage nende reklaamide edasine esitamine.

Järgmiste näpunäidete abil saate oma kulusid veelgi vähendada, kui reklaamikomplektid toimivad endiselt eeldatava värbamishinna piires.

# 1: parandage Facebooki reklaami ja sihtlehe ühilduvust

Pärast seda, kui olete aru saanud, millised reklaamikomplektid on klientidele mõistliku hinnaga pakkunud, järgmine samm on välja selgitada, kas teie klikkimise määr (hästi toimivates reklaamikomplektides) on kõrge piisav.

Juhtpaneeli jaotises Reklaamikomplektid kerige paremale ja leidaVeerg CTR (lingi klõpsamine). Need andmed võimaldavad teil vaadake, kui palju inimesi on teie sihtlehele jõudmiseks reklaamil klikkinud.

Tüüpiline tulemuslikkuse põhinäitaja (KPI) on saavutada vähemalt 1% CTR. Kõik vähem kui see on märk sellest, et teie reklaam ei pööra piisavalt tähelepanu või te ei sihi õigeid vaatajaskondi (lisateavet selle kohta hiljem).

Kui näete juba vähemalt 1% CTR-i, on järgmine samm klientide värbamiskulude vähendamiseks suurendage oma reklaami ja sihtlehe vastavust (sarnasuse taset). Kui kasutajad teie reklaamil klikivad, peab neil olema teie sihtlehel sarnane kasutuskogemus, sealhulgas järjepidev sõnumside, värvimustrid ja brändifondid.

Näiteks märkage selles Intuit QuickBooks'i reklaamis ja sihtlehel värvitoonid ja pakkumine ühtlased.

See on hea mõte split testige oma sihtlehti. Pidage meeles, et pärast teie reklaamil klikkimist on teil vaatajaskonna tähelepanu äratamiseks umbes 8 sekundit. Skaleerimiseks võimalikult väikeste klientide hankimiskuludega peate seda tegema leida kõige rohkem konversioone toov sihtlehe elementide kombinatsioon.

Kas see on pealkiri? Või tegevusele kutsumise nupp? Enne Facebooki reklaamikampaaniate laiendamist katsetage neid elemente hoolikalt.

# 2: Uute sihtrühmade sihtimine otsingumootoritega

Eelmises jaotises olevad taktikad on rakendatavad, kui teie reklaami CTR (lingiklõpsud) on vähemalt 1%. Kui see mõõdik jääb alla 1% võrdlusaluse või kui soovite oma CTR-i parandada olenemata selle toimivusest, saate oma reklaamide edasiseks optimeerimiseks teha mõned asjad.

Esiteks veenduge, et seadistate oma reklaamijaotuse testidõigesti.

Järgmine sihtige oma reklaamid uuele vaatajaskonnale. Sa võiksid kasutada Publiku statistika teise sihtrühma uurimiseks, kuid leian, et kõige edukam on uute vaatajaskondade loomine välimusega.

Välimuse loomiseks peate seda tegema seadistage oma veebisaidi kohandatud vaatajaskonnad kõigepealt. Selleks avage reklaamihaldur ja valige Vaatajaskonnad jaotises Varad.

Järgmine klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige kohandatud vaatajaskond rippmenüüst.

Järgmises aknas valige Veebisaidi liiklus.

Nüüd looge kohandatud vaatajaskondi inimestest, kes on teie veebisaiti külastanud viimase 30 päeva, 60 päeva, 90 päeva ja 180 päeva jooksul. Samuti saate luua vaatajaskondi inimestest, kes on viimase 30, 60, 90 ja 180 päeva jooksul teie saidil kõige rohkem aega veetnud (5%, 10% ja 25%).

Kui olete kohandatud vaatajaskondade komplekti loonud, saate neid loomiseks kasutada sarnased vaatajaskonnad. Vaatajaskondade juhtpaneelil klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige Otse sarnane vaatajaskond.

Aknas Lookalike vaatajaskonna loomine valige oma veebisaidi kohandatud vaatajaskond, asukoht ja vaatajaskonna suurus. Vaatajaskonna suurus näitab, kui sarnaselt sarnaneb välimus teie veebisaidi kohandatud vaatajaskonnaga. Näiliselt sarnane vaatajaskond 1% tähendab, et nad sobivad kõige paremini teie allikaga.

Lisaks veebisaidi kohandatud vaatajaskondadele võite proovida ka muud tüüpi kohandatud vaatajaskondi (ja otsinguid). Näiteks, laadige kohandatud vaatajaskonna loomiseks üles oma klientide andmebaas ja siis looge selle põhjal 1% välimusega vaatajaskond.

Kui teie eesmärk on hankida rohkem tellijaid madalama hinnaga tulemuse kohta, valige Kaasa LTV paremaks esituseks Otsingu valik kui loote oma klientide loendist kohandatud vaatajaskonna. See valik võimaldab teil sihtige sarnaseid vaatajaskondi, mis sarnanevad teie kõige väärtuslikumate klientidega (kõrgeima eluea väärtusega).

# 3: ühendage oma sarnane vaatajaskond huvide sihtimisega

Suurte klientide värbamiskulude teine ​​põhjus võib olla see, et sihite liiga suurt vaatajaskonda. See juhtub tavaliselt siis, kui teie huvide sihtimine on liiga lai.

Vaatajaskonna kitsendamiseks valige oma sarnane vaatajaskond ja huvide sihtimise reklaamikomplektid, nagu alloleval pildil. Nii toimides edastab Facebook teie reklaamid kasutajatele, kes on teie huvide sihtimise ja 1% välimusega vaatajaskonna hulgas.

# 4: Mõõtke oma eelarvet tõhusalt

Üks levinumaid vigu, mida Facebooki reklaamijad teevad muljetavaldavate esialgsete tulemuste nägemisel, on nende igapäevase arvu suurendamine reklaamieelarved liiga palju. Kui olete avastanud, et kahekordistate või kolmekordistate oma eelarveid ja näete oma klientide värbamiskulude tõusu, on see ilmselt põhjus.

Tulemuse hinna säilitamiseks kaaluge oma eelarve suurendamist iga päev 20–30%. Nii saate oma reklaame tõhusalt skaleerida, hankides samal ajal optimaalsete kuludega tellijaid.

Klõpsake siin, et leida seitse täpsemat nõuannet oma Facebooki reklaamikampaaniate toimivuse parandamiseks.

Mida sa arvad? Millist taktikat proovite vähendada oma klientide omandamise kampaaniate kulusid? Milliseid näpunäiteid saate kampaaniate skaleerimisel pakkuda? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.