Isiklik bränd: kuidas oma brändi edukalt üles ehitada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite ehitada isikliku kaubamärgi? Kas soovite teada, kuidas luua oma isikliku kaubamärgi ümber elujõuline ettevõte?

Et uurida, mida turundajad peavad isikliku brändi loomise kohta teadma, küsitlen Rory Vadeni Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Rory oli asutaja Brand Builders Group ning on mõjuka isikliku kaubamärgi podcastide host. Ta on ka selle autor Minge trepist ja Viivitage eesmärgil.

Rory jagab, miks peaksid turundajad hoolima isikliku brändi ehitamisest, kuidas kasutada Brand DNA Helixi oma isikliku brändi arendamiseks ja palju muud.

Miks peaksid turundajad hoolitsema isikliku brändi loomise eest?

Inimesed ei tee ettevõtetega äri. Nad teevad äri inimestele, kes neile meeldivad. Meil on suhted, mis põhinevad usaldusel ja vastastikustel sidemetel. Inimesega seonduvas on lihtsalt midagi, mis loob heameele ja klientide lojaalsuse taseme, mis ületab suhet, mida ettevõte võiks kunagi saavutada. Inimeste omavahelisi tugevaid sidemeid ei saa üle hinnata.

Isegi suurtel ettevõtetel on inimesi, kelle isiksus aitab nende brändi missiooni edendada. Apple’il oli Steve Jobs, Teslal Elon Musk ja Virginil Richard Branson. Kui olete väikeettevõtte omanik, siis tõenäoliselt olete see isik teie. Kui olete turundusosakonnas, on see tõenäoliselt üks juhtidest. Isegi kui töötate ettevõttes töötajana, pole mingit põhjust, miks te ei peaks oma isiklikku kaubamärki üles ehitama.

Isiklik bränd ja juhtimine

Üks põhilisemaid ja püsivamaid asju, mida Rory juhtimise kohta kuulnud on, on see, et juhi ülesanne on mõjutada inimeste mõtlemist. Tänapäeval on isikliku brändinguga võimalusi, mis annavad igale juhile võimaluse inimeste mõtlemist mõjutada. See võib hõlmata nende kliente; müüjad; aktsionärid, sidusrühmad ja partnerid; ja isegi nende töötajad ja meeskonnaliikmed.

Tegevjuhi, ettevõtte omaniku või asutajana on teie isiklik kaubamärk tohutu vara, mis võib teie ettevõtet kasvatada nii avalikult kui ka sisemiselt. Isegi väliselt keskendunud algatus nagu podcast võib olla uskumatu viis kultuuri laiendada. See on võimalus töötajatega suhelda; eriti need, kellega te regulaarselt ei puutu kokku. Võib-olla ei näe te kunagi inimesi enda ees mitmel tasandil madalamal, kuid nad saavad teie podcasti kuulata ja täpselt teada saada, kelle heaks nad töötavad ja mida te usute.

Lisan, et olenemata sellest, kas töötate ettevõttes või juhite seda, saate tuntuks lihtsalt ennast avalikkuse ette tõstes ja oma mõtetele teada andes. Inimesed hakkavad teid kuulama ja võivad teie öeldul väärtust leida. Selle inimliku ühenduse jõud võib potentsiaalselt tuua teile ja teie ettevõttele rohkem võimalusi.

Milline omanik, asutaja või tegevjuht ei soovi oma ettevõtte missiooni edendamiseks kõiki olemasolevaid varasid aktiveerida, kasutada ja maksimeerida?

Kuulake saadet, et teada saada rohkem teadaoleva ja usaldatava kasu ja väärtuse kohta.

Suhtemootori ehitamine

Digitaalne maailm annab meile hämmastava võimaluse luua palju inimeste suhtlemist ja neid mastaabis korrutada. Kuigi see ei ole võrreldav läheduse tasemega, mis kaasneb isikliku kohvi joomise või tundmaõppimisega keegi näost näkku, digitaalne keskkond võimaldab tõepoolest ühesuunalist ülekannet, mis võimaldab inimestel end tunda tunnen sind.

Rory esinemiskarjääri jooksul reisib ta mööda maailma ja kohtub sageli inimestega, kes tunnevad teda sama hästi kui parima sõbrana. Ta räägib loo reisist Jaapanisse, kus teda lennujaamast üles tõstnud härrasmees oli tema kõik läbi lugenud raamatuid, kuulas kõiki oma sadu podcastide episoode ja luges kõiki oma sadu blogisid postitused.

Kuigi nad polnud kunagi varem kohtunud, teadis see inimene kogu maailmast uskumatult palju teave Rory kohta, sealhulgas üksikasjad tema pere, lemmikspordimeeskondade ja aja kohta oli haige. Veelgi enam, ta tundis Roryga sügavat sidet. Ta kuulus Rory armeesse, et oma sõnum maailmale viia. See oli kõige lahedam asi!

Brand Builders Groupis nimetatakse seda nähtust suhtemootor. Nad võtavad iga isiksuse, kellega nad töötavad, ja loovad digitaalse ökosüsteemi, mis töötab 24 tundi päevas, 7 päeva nädalas ning erinevates meediumides ja keskkondades. Iga nende arendatava isikliku kaubamärgi osa on seotud ühe üldise strateegiaga ja esitab mitu puutepunktid ja võimalused kellelegi sind tundma õppida, sinult õppida või sinu poolt aktiveerida.

Rory ärkab iga päev ja ütleb: "See on ajaloo kõige hämmastavam aeg!" Ärge laske mööda minna sellest võimalusest, et oma brändi loomise kaudu oma mõju mitmekordistada. Ta julgustab teid kasutama meile kõigile kättesaadavaid tööriistu.

Mis on isiklik kaubamärk?

Personaalne bränd on suhe sinuga, üksikisikuga, kes eksisteerib sinu ettevõttest eraldi. Personaalse kaubamärgi loomise protsess hõlmab oma unikaalsuse leidmist, maine kujundamist asjadele, mille kohta soovite teada saada, ja seejärel lasete end nende jaoks tuntud olla. Lõppkokkuvõttes on eesmärk luua midagi, mis edastaks sõnumit ja mida saaks monetiseerida.

Avastage oma ainulaadsus

Rory jagab, et peamised isikliku brändinguga seotud nõuanded pärinevad Larry Wingetilt, rahvusvahelise esinejate kuulsuste galerii liikmelt ja enimmüüdud autorilt. Ta ütleb: "Peate leidma oma unikaalsuse ja kasutama seda teiste teenimiseks."

Kuidas alustada personaalse kaubamärgi väljatöötamist

Sõnumi ja meedia määratlemine

Esimene asi, mida peate isikliku brändi loomisel tegema, on sõnumi määratlemine. See on ilmselt suurim asi, millega enamik inimesi vaevleb. Järgmine samm on meedia ja viiside määratlemine, mille kaudu saate oma isikliku kaubamärgiga suhelda. Seejärel määrate meetodid, mille abil saate oma isikliku kaubamärgi monetiseerida.

Valida on paljude meediumide, režiimide ja meetodite vahel. Personaalse brändi omamine ei tähenda tingimata, et peate olema autor või alustama kursust. Kui need asjad teile ei sobi, pole teil vaja korraldada peameistrit, juhtida üritust ega saada isegi esinejaks. Kuigi kõik need asjad on võimalikud, võib isiklik kaubamärk olla sama lihtne kui juhtida teadlikkust asjast, mida armastate või mida juba iga päev teete.

Lahendatava probleemi määratlemine

Persoonibrändi genees on võimalus vastata ühele lihtsale küsimusele ühe sõnaga: millise probleemi te lahendate?

Saate hõlpsalt kirjutada terve raamatu, kuid selle selgitamine ühe sõna või ühe lausega on keeruline. See on raske töö, kuid see on vajalik harjutus enda kirjeldamiseks kogu maailmale. See on ka lakmuspaber, et määratleda kogu teie identiteet, kuna see on seotud isikliku kaubamärgiga.

Personaalne kaubamärk ületab pealiskaudse edevuse. See on mõeldud teie elu eesmärgiks ja illustreerib seda, mida teie jaoks tähendab hea elu. See on see, mida teid on siin maa peal tehtud. Kui probleem, mida soovite lahendada, saab tõeliselt selgeks, on kõik muu rivis.

Personaalne kaubamärk on sarnane sellega, mis ettevõttel võib olla missioonilepinguna.

Suurendage probleemi

Rory esimene raamat, Minge trepist, on suurepärane näide probleemi määratlemisest ja selle turundamise fookuse seadmisest. Fraas „mine trepist” on selgelt raske töö metafoor. Raske töö kohta on kirjutatud miljoneid raamatuid. Vaeva nägemise mõiste on raamatu jaoks ilmselt võimalikult ebaoriginaalne. Mis seab Minge trepist peale kõigi teiste rasket tööd käsitlevate raamatute on see, et see lahendab edasilükkamise probleemi.

Rory ei turustanud seda raamatut kui rasket tööd käsitlevat, ehkki see on sisuliselt see. Raske töö turustamine oleks olnud lahenduse turustamine. Rory soovis olla probleemi saadik. Ta soovis probleemi propageerida, tähistada, esile tõsta ja võimendada. Seejärel asetage tema raamat lahendusena.

See lähenemine on raamatut müünud ​​sadu tuhandeid eksemplare. See on number üks Wall Street Journal bestseller ja number kaks New York Times bestseller. Põhjus, miks see nii hästi töötab, on see, et inimesed ei osta luksust. Nad ostavad probleemidele lahendusi. Kuivõrd saate kasutada ostja emotsioone ja vastuseid tema probleemist rääkimisele, seda tugevamalt võite ennast parimaks lahenduseks seada.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Rory pöördus oma karjääri varases fookuses, lahendades edasilükkamise probleemi isikliku kaubamärgi kujundamisse ja pimeduse probleemi lahendamisse.

Kaubamärk DNA Helix

Enamikul inimestel on keeruline vastata lihtsatele küsimustele, näiteks: „Mis probleemi ma lahendan? Millele tahan ülejäänud elu pühendada? Miks ma siin olen? Kui mul oleks miljon inimest taskuhäälingus, mida ma ütleksin? " Nendele küsimustele ei ole õigeid ega valesid vastuseid. Neid võib olla raske määratleda, sõnastada ja ettevõtteks muuta.

Vastuseks töötas Rory ettevõte välja Brand DNA Helixi, raamistiku, mis põhines kuuel peamisel arutelul, mis aitavad määratleda inimese isiklikku brändi. Selle metoodika põhineb täielikult sellel, mis on inimese jaoks ainulaadne. Kui Rory ettevõte hindab küsimusi, kasutatakse temaatilisi kattumisi ja kohti, kus vastused joonduvad, suunanäitajatena, et teha kindlaks, mis muudab kellegi tõeliselt ainulaadseks ja asendamatuks.

Protsess võimaldab teil vabaneda ja eralduda rahvarohke turu mürast. See vallutab konkurentsi mõiste lihtsalt sellepärast, et pole kedagi teist sarnast. Rory tsiteerib Sally Hogsheadi ideed: "Erinev on parem kui parem." Kui olete omaette ruumis, pole võidujooksu põhja.

Kuus esmast arutelu kaubamärgi DNA Helix kohta

Erinevalt ettevõtetest, mis peavad tegelema isiksuste, ego, poliitika ja ideede kollektiiviga, on isikupärane kaubamärk suunatud ainult ühele isikule. Teil jääb vaid välja selgitada, mis teid eriliseks teeb. Mis on teie võlu? Mis on asi, mida sa teed, mida keegi teine ​​teha ei saa?

Brand DNA Helixi nime DNA osa on üksiku inimese ainulaadsuse metafoor. Selle protsessi esimene etapp koostatakse kuue küsimusega, mis on paaritatud ja toimivad koos kaks-kaks nagu kromosoomid. Pooled küsimustest keskenduvad küsimusele, kes maailm teid vajab. Teine pool käsitleb kontseptsiooni, kelleks sa oled loodud.

Kui olete ainult see, kellena maailm teid vajab, võiksite olla rikas, kuulus ja mõjukas. Samuti võiksite oma elu vihata, läbi põleda ja oma tegemistest täiesti haigeks jääda, sest see pole kooskõlas sellega, kelleks te olete loodud.

Teisest küljest on oht, et ainult see, kes te olete loodud, ja keskendudes ainult asjadele, mida soovite teha, kulutate oma aega millelegi, mis kedagi ei huvita ega vaja. Samuti ei suudaks see teenida teisi teie elu sama olulisi elemente.

Brand DNA Helix püüab määratleda ristmikku, kus kohtuda saab see, kellena maailm sind vajab ja kelleks sa oled loodud. Igal inimesel on programmeeritud teatud kutsed ja nende isiklikud kaubamärgid elavad kuskil sellele kutsele kõige lähemal olevas ruumis, mis iganes see ka pole.

Millise probleemi lahendate ja milles olete kirglik?

Esimene küsimuste paar Brand DNA Helixis hõlmab probleeme, mida saate lahendada paralleelselt sellega, millest kirglik olete. Need kaks küsimust kompenseerivad üksteist, sest üksikisiku lahendada võib olla piiramatu arv probleeme ja viisid, kuidas neid lahendada.

Leidke midagi, mida maailm vajab, kuid mis teid ka vallandab ja aktiveerib. Rory kirjeldab seda tunnet oma tõelise kire leidmisel kui “gooside” (hanemuhkade) andmist. Küsige endalt, millest võiksite kogu päeva rääkida või mis teid tegelikult erutab.

Enamikul inimestel on mitmesuguseid oskusi ja kogemusi ning huvisid ja kirgi. See võib olla võitlus, et otsustada, millist teed minna. Alustage kõigist neist asjadest nimekirja koostamisega ja tehke kindlaks, milles te suurepäraselt tegelete ja mida tegelikult teha meeldib.

Selle visualiseerimiseks on Rory suurepärane arvutustabelite väljatöötamisel, kuid pole eriti kirglik nende loomise ega teiste õpetamise vastu, kuidas neid luua. Nii et seda ideed on lihtne algusest peale kõrvaldada. Muud vajadused ja kired võidakse protsessi käigus veelgi kõrvaldada, kui need ei ühti teiste küsimustega või ei ole majanduslikud tõukejõud. See on ainult esimene osa brändist DNA Helix ja muud küsimused täpsustavad teie isiklikku brändi veelgi.

Teine võimalus sellele küsimusepaarile läheneda on küsida endalt, mis on üks asi, mida soovite, et inimesed teie matustel ütleksid, et aitasite neil seda teha või luua. Kui sured, pole vahet, kui palju Instagrami jälgijaid sul oli või kui palju raha teenisid. See, mis muutis teie elu elamist väärivaks, on see, mis on oluline.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada Rory lakmuspaberist, et välja selgitada, mis teid vallandab ja annab “goosid”.

Mida olete uurinud ja mis on teil tulemusi andnud?

Esimene küsimusepaar vastab sellele, mis teile meeldib ja mida saate lahendada. Järgmine paar käsitleb seda, mida peaksite suhtlema ja kelleks maailm teid vajab.

Lähtuge oma haridusest ja teadmistest

Brand DNA Helixi kolmas küsimus „Mida olete uurinud?” Palub teil kaaluda, mida olete uurinud ja millest teate. See ühendab teie ametliku hariduse ja kogemused, mis hõlmavad kõike, mida olete lugenud, kuulnud või jälginud, samuti asju, mis teid köidavad ja intrigeerivad.

Helixi selle osaga seotud peamine ülevaade on see, et Rory usub, et kõigel, mida inimene on teinud oma minevikus ja olevikus, on ka tema tulevik. Alati on teadlikkusel või alateadlikult tähendus ja põhjus töökohtadele või hobidele, millega tegeleme oma elu igal hetkel.

Mõõtke oma kogemusi ja tulemusi

Neljas küsimus “Millised on teie tulemused?” Uurib, mida olete saavutanud ja millised volitused annavad teile usaldusväärsuse rääkida teemal või oma isikliku kaubamärgi fookuses. Kas olete kõndinud jalutuskäigul ja kas suudate teisi juhtida sama asja tegema? Teenite õiguse millestki rääkida, kui olete selle töö tegelikult ära teinud ja selle tulemusi näinud.

Rory ettevõte uurib kõigi nende valdkondade tulemusi ja saavutusi. Siis ühendab see neid asjadega, mida soovite teha või tunnete end kutsutuna tegema, lähtudes vastustest küsimustele esimeses ja teises komplektis. Iga saavutus on tõend või näitaja selle kohta, kelleks sa oled loodud ja keda sa aitama peaksid.

Sageli on inimene, kelle teenimiseks on kõige võimsam positsioon, see, kes te kunagi olite. Mõistate psühhograafiat, mida inimene igapäevaselt kogeb. Illustreerimiseks on Rory üks parimaid inimesi maailmas, kes aitab kedagi, kes unistab saada professionaalseks esinejaks.

Rory teab täpselt, mis tunne on seda und näha, kuid tunneb end kvalifitseerimata ja abituna selle kohta, kuidas alustada. Ta jagab, et on üles kasvanud haagispargis koos üksikemaga ja piiratud võimalused hariduseks saada. Ta alustas oma professionaalse esinemise karjääri Toastmasters'i avaliku esinemise maailmameistrivõistlustel osalemise ja sellega osalemise kaudu.

Aja jooksul uuris Rory põhjalikult, õppis ja sai ametliku väljaõppe ametliku koolituse alal. Ta on suutnud muuta oma kire kaheksakohaliseks ettevõtteks, mis ühendavad ressursse kaubamärgi, digitaalse turunduse, müügilehtrite, e-posti turunduse, PR-i ja palju muu kohta. Olles teeninud miljoneid inimesi ja saavutanud edukalt kuulsuste saali kõneleja staatuse, on Roryl haridus, kogemused ja usaldusväärsus, et juhtida teisi selles ruumis.

Kuulake saadet, et saada lisateavet selle kohta, kuidas Rory oma kirge professionaalse esinemise vastu koolitades ja võistlustel osaledes osales.

Milliseid asju inimesed teilt ostaksid ja millises äris soovite olla?

Viimane paar küsimust jääb sageli tähelepanuta, kuid ärimehena peate oma isikupärasuse kitsendamisel tähelepanu pöörama oma isikliku kaubamärgi majanduslikele komponentidele. Kui olete kindlaks teinud, milliseid probleeme olete võimeline lahendama ja millised neist olete kirglikud Järgmine samm, viies küsimus, uurib modaalsust, millest inimesed oleksid nõus ostma sina.

Ärimudeli loomine

Rory juhib tähelepanu sellele, et tavaline viga, mida inimesed teevad oma isikliku kaubamärgi täpsustamisel, on see, et nad saavad "läikivate esemete sündroomi". Nad kipuvad pidevalt jälitama viimast viisi, kuidas raha teenida. Ühel päeval müüvad nad videokursusi ja teisel peavad nüüd liikmessaiti. Võib-olla töötavad nad enne sündmustele hüppamist välja peamõtte jne. Keskendumise puudumisel muutume kummaliselt lojaalseks igapäevastele pisiasjadele.

Rory hoiatab, et ärimudelite pidev vahetamine pole mitte ainult tohutu tähelepanu hajutamine, vaid tegelikult ka väga on tihedalt seotud hämaruse ja tähelepanu hajumise põhjusega, mida tema ja mina eelmises podcastis arutasime intervjuu.

Kuula mind eelmine podcast-intervjuu Roryga, kus arutame, kuidas turundajad ja ettevõtete omanikud viivitamise ja häirete minimeerimise abil edasi pääsevad.

Personaalse brändi monetiseerimine

Brand DNA Helixi kuues küsimus küsib: "Mis äris ma tahan olla?" Selles küsimuses võetakse arvesse kõiki võimalusi teenige raha ja looge elujõuline ettevõte, arvestades teie kirge, oskuste kogumit, kogemusi, lahendatavaid probleeme, praegust turuvajadust ja rohkem.

Rory pakub raamistikku ja testi DARES (digitaalne, automatiseeritud, korduv, igihaljas, skaalautuv), et kõik oma äriideed läbi viia, kui otsustate, millise raha teenite. Võimalust arvestades on eesmärk kujundada ärimudel, milles oleks võimalikult palju neist viiest.

Brändiprotsess

Brand Builder Groupi patenteeritud brändiprotsess koosneb neljast etapist. Selles intervjuus jagab Rory üsna sügavat sukeldumist esimesse etappi ja esindab tavaliselt kahepäevast kogemust. Kuigi neil on ka üritusi, reaalajas virtuaalseid koolitusi ja veebiseminare, töötab ettevõte eranditult personaalbrändide ja toimib peamiselt üks-ühele suhtlemise kaudu brändistrateegiga, kes räägib klientidega ja julgustab neid läbi teetõkked.

Neli etappi ületades on huvilistele viis ja kolm faasi spetsiaalset alamkomponenti. Need pole vajalikud iga isikliku kaubamärgi jaoks. Nende hulka kuuluvad sellised kogemused nagu „World Class Keynote Craft“, mis käsitleb konkreetselt rääkimise kunsti ja „Full Keynote Calendar”, mis õpetab, kuidas end kõnelejaks broneerida, samuti lugusid raamatutele ja taskuhääling.

Nädala avastus

Tuigram on lahe rakendus, mis aitab Instagrami säutse jagada jutu või voo postitusena. Selle asemel, et tugineda säutsude ekraanipiltide tegemisele ja nende eraldi postitamisele, võimaldab Tuigram teil Instagramis jagada, puudutades säutsust leitud nuppu Jaga seda piiksu.

Valige Tuigram ja teie säutsu pilt luuakse ja on valmis Instagrami postitamiseks. Pilt vormindatakse Instagrami jaoks kenasti, kuid saate ka kärpida, lisada räsimärke või GIF-e ja palju muud, nagu teete mis tahes muu Instagrami postituse puhul.

Selle tööriista näiteid on Social Media Examineri Instagrami kontol toimimas. Võtame oma Facebooki ja Twitteri kontodele postitatud küsimused ning postitame need piltideks teisendamiseks Tuigrami abil Instagrami. Erik jagab, et need on meie konto kõige köitvamad postitused.

Tuigrami on tasuta kasutada ja see on saadaval Rakenduste pood iOS-i seadmete ja Google Play pood Androidile.

Kuula saadet, et rohkem teada saada Tuigramist.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateave Rory Vaden tema saidil.
• Loe Minge trepist ja Viivitage eesmärgil.
• Vaadake Brand Builders Group.
• Kuula Mõjuv isikuprogrammi podcast.
• Lisateave Larry Winget.
• Lisateave Sally Hogshead.
• Avastage Toastmasters.
• Kuula minu eelmist podcast-intervjuud Roryga Rohkem turundusaega: kuidas edu saavutamiseks viivitada.
• Uurige Brand Builder Groupi nelja täielikku etappi Brändiprotsess.
• Taotle a tasuta kõne Brand Builders Groupiga kui olete huvitatud oma isikliku brändi loomisest ja monetiseerimisest.
• Kontrollige Tuigram.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted isikliku kaubamärgi ülesehitamisel? Palun jagage oma kommentaare allpool.