Mõjutajate turundus: kuidas töötada mõjukate inimestega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas jõuate mõjutajate poole?

Kas soovite luua häid suhteid, et suurendada oma nähtavust ja saada rohkem kliente?

Mõjuritega töötamise õppimiseks küsitlen Doug Karrit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas küsitlen konversiooni eksperti Doug Karr, autor Ettevõtte blogimine mannekeenidele ja asutaja Turundustehnoloogia ajaveeb. Doug võõrustab ka Veebi taskuhäälingu serv.

Doug uurib mõjutajate turundust ja seda, kuidas töötada silmapaistvate inimestega.

Saate teada, kuidas mõjutajaid tuvastada ja nendega ühendust saada, samuti saate arendada suhteid ja kampaaniaid, mis viivad müügini.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Mõjutaja turundus

Kuidas Doug tekkis huvi mõjutajate turunduse vastu

Pärast seda, kui Doug 1992. aastal mereväest välja tuli, asutas ta ajalehe ning tegi otse- ja andmebaasiturundust. Siis umbes 12 aastat tagasi asutas ta ajaveebi.

Andmebaasiturunduse seisukohast jagab Doug teda alati taskud või lüngad, mitte keskmised, huvi. Otsepostituspäevadel oli motoks „minge teatud vanuserühma, soo ja naabruskonna järgi ning saate 100% küllastus. " Doug leidis, et aja jooksul olid suuremad usuvahetused inimeste väiksematel taskutel määrad.

See kehtib ka veebiturunduse kohta. Inimesed, kes seda teevad SEO optimeerida tohutute märksõnade jaoks, millel on tohutu otsingumaht. Võib-olla nad reastavad, kuid nad ei saa sellest mingeid tulemusi (see tähendab äri).

Mõjutaja turundus on sama, et inimesed lähevad mõjutajatele järele. Nad kulutavad palju raha tulemusi nägemata, sest teevad mõjutajaid valides ja uurides märkimisväärseid vigu.

Doug ütleb, et ta ütleb inimestele, kes lähevad üle traditsiooniliselt veebimeediumile, et tema arvates pole palju muutunud. Turundajatena on see kõik usalduse loomine ja klientide rahuldamine.

Blogimine ja sotsiaalmeedia on selleks suurepärane, sest kliendid saavad nüüd rääkida erinevate ettevõtete inimestega ja saada nende kanalite kaudu ülevaate nende ettevõttest. Te loote suhteid virtuaalselt ja seejärel panete need inimesed pöörduma.

Kuulake saadet, et kuulda, millised võimalused tekkisid Dougil blogimisega.

Kuidas Doug defineerib mõjutajate turundust

Usub Doug mõjutajad on meie tööstusharu inimesed, kes on juba publiku vastu usalduse loonud.

Oletame, et kellelgi on hämmastav vaatajaskond, kuhu soovite jõuda. Parim viis selle inimese publikuni jõudmiseks on influenceri turunduse loomine kampaania ja töötage selle mõjutajaga mis aitab teil oma tooteid ja teenuseid reklaamida.

Võtmed on publik (leidke mõni mõjutaja, kelle publik sobib teie vajadustega) ja jõuda. Tehke kindlaks, kas mõjutaja leviala on piisavalt lai, et muuta teie kampaania aja ja raha seisukohast mõistlikuks.

Kuulake saadet, et kuulda näiteid headest mõjutajatest, kelleni turundus- ja sotsiaalmeedia ruumis jõuda.

Erinevused haarde, populaarsuse ja mõju vahel

Doug ütleb, et pool ajast kukub ettevõte läbi, kuna nad keskenduvad haardele ja populaarsusele, kuid mitte tingimata mõjule.

Mõju ei tähenda ümbervõtteid ega aktsiaid. See on seotud konversioonidega. Kui keegi teeb ostu inimese nõuannete põhjal, on see inimene mõjutaja.

Kui Doug töötab koos influenceriga, vaatab ta selle inimese sihtrühma, et näha, kas ta on köitnud nende usalduse ja teinud neile müüki. Üks märguandemärkidest, mis mõjutajatel hästi lähevad, on see, et neil on oma saidil 3 aastat olnud sama sponsor; nad ei lülita neid välja iga kuu.

Doug hoiatab ka seda, et enne mõjuka suhtega suhtlemist soovite veenduda, et teil on väljapääs, kui see ei sobi hästi.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Doug reageerib inimestele, kes soovivad, et ta kirjutaks nende tootest või teenusest.

Kui mõjutajate turundus läheb halvaks

Doug on pärit Indianapolisest (suurest võidusõidulinnast). Ta jagab, kuidas hipodroom jõudis sotsiaalsete mõjutajateni ja kutsus nad Brickyardisse lootes, et nad räägiks võistlusest veebis. Nad pakkusid sviidipileteid ja kutset autojuhtidega kohtumiseks.

Kui Doug kutse sai, kirjutas ta tagasi ja pakkus, et tuleks nendega rääkida, enne kui nad rohkem mõjutajaid kutsuvad, veendumaks, et see on seda väärt. Hipodroom ei vastanud.

Kuigi Doug ei osalenud Brickyard'i üritusel, osales umbes 30 teist kohalikku mõjutajat. Ja need mõjutajad rääkisid Dougile, et autojuhid tulid sviiti, kuid keegi ei teadnud, kes juhid on, ja keegi ei pildistanud neid. Mõjutajad lihtsalt sõid, jõid, rääkisid omavahel, ei vaadanud võistlust ja siis lahkusid. Nad ei rääkinud sellest veebis. See oli eepiline läbikukkumine, mille oleks saanud hõlpsasti ümber pöörata.

Kuula saadet, et kuulda, kuidas Doug arvab, et nad oleksid võinud ürituse edukaks muuta.

Kuidas mõjutajatele läheneda

Alustage oma loost. Öelge mõjutajatele, millist väärtust saate neile anda publik.

Doug jagab stsenaariumi, mis temaga sageli juhtub. Keegi esitab talle loo, mille tulemuseks on “see tegevjuht tahab X-st rääkida”. Doug tuleb tagasi: „Meie publik ei hooli tegelikult X-st, kuid märkasin, et tegevjuht töötab see ettevõte ja mul on huvitav, milliseid probleeme ta turundajate jaoks lahendab. " Ta püüab leida sobivust, mis pakuks huvi nii mõjutajale kui ka tema publikule, seega kõigile kasu.

Selgitage välja see tasakaal, kaaludes neid küsimusi:

• Milles see inimene hea on?
• Milline on teie publik?
• Millele nad vastuvõtlikud on?
• Mida nad kõige rohkem klõpsavad?
• Millega nad kõige paremini teisendavad?

Kui olete neile küsimustele vastanud, saate meisterdada ja arendada sobivaid kampaaniaid.

Doug ütleb, et mõned partnerid tahavad infograafika, veebiseminarid või juhtumiuuringud, samas kui teised eelistavad a blogipostitus või isegi võrgu loomine. Kõigil neil asjadel on erinev väärtus, kuid on oluline kohtuda ühistel alustel ja välja mõelda kõige veenvam viis selle vaatajaskonna teisendamiseks.

Doug jagab kuidas Pliiekspertiisid lähenes Dougile umbes suhte loomine. Doug soovitas tal vastuse hindamiseks kõigepealt neist kirjutada. Lead Forensics koostas kohandatud sihtlehe. Oma blogi kaudu kutsus Doug oma publikut teenust vaatama. Nad said nii uskumatu vastuse, Lead Forensics on nüüd saidi sponsor.

Kui annate kellelegi maitsta, mis võib juhtuda, ja tulemused on head, on aeg edasi liikuda.

Kuulake saadet, et kuulda, mis juhtub, kui mõjutaja pole just sobiv mäng.

Kuidas mõõta, kas kampaania töötab

See on konversioonile registreerumine. Protsess algab demonstratsioonide ja allalaadimistega, kuid lõpuks soovite, et see tooks kaasa konversioone. Pidage meeles, et see võtab tavaliselt aega.

Dougile meeldivad kohandatud sihtlehed. Kui sponsor loob kohandatud sihtlehe ja tema ajaveeb osutab oma publikule, saab kampaania mõju diskreetselt mõõta.

Kuulake saadet, et saada teavet juhtnäitajate kohta.

Nädala avastus

TwitShot on veebisaidi, kroomitud laienduse ja iOS-i rakenduse kombinatsioon. See lihtsustab teie säutsu jaoks piltide leidmise viisi.

Niipea kui sisestate sisutüki URL-i, mida soovite tweetida, kraapib TwitShot saidi ja leiab kõik pildivalikud.

See on suur aja kokkuhoid. Palju lihtsam ja tõhusam kui pilti alla laadida ja uuesti üles laadida, kui soovite säutsuda. TwitShot muudab liikvel olles säutsumise nii lihtsaks!

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas TwitShot teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Tänast saadet toetab sotsiaalmeedia turundusmaailm 2015.

Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2015 just lõppes eelmisel nädalal. Kui te igatsesite seda ja kuulsite selle kohta häid asju, saate lühikese aja jooksul meie sisule juurde pääseda virtuaalne pilet. Hankige iga seanss, laadige heli alla, vaadake voogesituse videot, printige slaididekid ja lisage neile märkmeid. See on suurepärane viis sisu kasutamiseks, kui hoolite sotsiaalmeediaturunduse uuele tasemele viimisest.

Külasta siin kõlaritest, päevakavast ja virtuaalsest piletist kinni haaramiseks.

Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2015 on selle jaoks suurepärase sisu, suurepäraste saatejuhtide ja väärtuslike võrgustumisvõimalustega palju seotud.

Kõigi esinejate ja päevakava vaatamiseks klõpsake siin, vaadake meie videot ja haarake oma virtuaalne pilet.

Kuula saadet!

.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Dougiga tema juures veebisaidil.
• Loe Ettevõtte blogimine mannekeenidele.
• Kuula Veebi taskuhäälingu serv.
• Nagu turundustehnoloogia ajaveeb Facebookja järgige seda Twitter ja Google+.
• Lisateave Dougi olukord telliskivitehasega ja eduka strateegia võtmed, sama hästi kui tema partnerlus Lead Forensicsiga.
• Heitke pilk multifilmile teemalLäikiva objekti sündroom”Autorilt Tom Fishburne.
• Kontrollige TwitShot.
• E-post [meiliga kaitstud] kui olete huvitatud sponsoriks olemisest.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2015 ja saada oma virtuaalne pilet.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Kuidas seda Podcasti iPhone'is tellida

Vaadake seda kiiret videot, et teada saada, kuidas oma iPhone'is tellida:

.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted mõjutajate turundamisest? Palun jätke oma kommentaarid allpool.