Viis sammu LinkedIni müügivihjete loomiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite LinkedInilt rohkem müügivihjeid?

Kas te ei tea, kuidas teised ühendused juhtmeteks muudavad?

Õige lähenemisviisi korral võite olla esimene inimene, kellele teie sidemed mõtlevad, kui nad vajavad kedagi teie valdkonnas.

Selles artiklis saate saate teada, kuidas muuta LinkedIni ühendused kvalifitseeritud müügivihjeteks.

# 1: Ehitage oma võrk strateegiliselt

Kui inimesed LinkedIni esimest korda alustavad, loovad nad sageli ühenduse kõigiga, kellega võimalik. Nende esialgne eesmärk on lihtsalt suure võrgu rajamine.

Kuid ehitada a võrku inimestest, kellega soovite tegelikult suhelda, kaaluge teistsugust lähenemist. LinkedIn pakub mitmeid viise leidmaasjakohaseid inimesi, kellega ühendust võtta, eriti kui olete nõus maksma a lisatasu liikmelisus.

Ühendusetaotluste saatmise asemel võite mõelda kõigile, kellele mõelda võite otsige inimeste profiilidest termineid, mis on seotud teid huvitavate teemadega. Lugege läbi tekkinud profiilid ja kui need inimesed tunduvad isiklikult või ametialaselt huvitavad, sirutama käe.

Kui tegelete näiteks veebireklaamimisega, võite otsida „veebireklaamid” ja seejärel filtreerige tulemused teise astme suhete järgi. Nii saate leidke inimesi, kes on teie võrgus inimestega ühendatud. Koefitsiendid on, et teil on tõenäoliselt palju ühist ja nendega ühenduse loomine oleks mõlemale poolele kasulik.

Pidage meeles, et inimesed saavad teada, kas olete nende vastu tõeliselt huvitatud, nii et kui soovite teatud kasutajatega suhteid luua, looge kindlasti ühendus. Kui teil pole nende ja nende äri vastu reaalset huvi, minge edasi.

Suhtlemine asjakohaste ja huvitavate inimestega aitab teil saavutada teie isiklikke või ametialaseid eesmärke.

# 2: keskenduge neile, mitte teile

Suurepärased ärisuhted ei alga müügikohast. Kui olete LinkedIinis reaalaega veetnud, olete tõenäoliselt saanud palju selliseid InMaili sõnumeid:

Seda tüüpi sõnumid edastavad ainult seda, et keegi soovib, et te neilt ostaksite.

Aga arvake ära? Inimesed ei võta teiega LinkedInis ühendust, sest nad tahavad, et te neile midagi müüksite. Enamik inimesi on teiega ühenduses, sest usuvad, et suhe sinuga tuleb neile kasuks, mitte vastupidi. Kui soovite muuta selle ühenduse tulevaseks müügiks, peate tõestama nende õigust.

Nii et selle asemel, et keskenduda oma ettevõttele, keskenduge neile. Võtke minut selleks vaata, mis on nende äri ja kiidavad nende saavutusi.

Inimestele meeldib tunda end hinnatuna ja imetletud, nii et siiras kompliment on üks parimaid viise vestluste ja suhete alustamiseks.

# 3: jagage oma saladusi

Sisukad suhted on üles ehitatud usaldusele. Kui soovite oma LinkedIni ühendused et olla rohkem kui pelgalt sotsiaalmeedia tulemuskaardil olevad märgid, peate riskima ja jagama mõnda oma saladust.

Näiteks saate rääkida asjadest, millega tegelete või jaga mõnda salajast kastet, mis teeb sinu ja su ettevõtte suurepäraseks.

Võite olla mures oma äriideede või strateegiate avaldamise pärast. Kuigi peaks ole tark selle osas, mida jagad, enamik inimesi ei kavatse teie ideid võtta ja neid iseseisvalt ellu viia. Nad palgavad pigem töö, kelle jaoks nad tuttavad ja usaldavad.

Muidugi, võib juhtuda, et inimesed varastavad teie ideid ja soovitusi ning kui see juhtub, soovige neile lihtsalt parimat. Võib juhtuda, et nad tulevad hiljem abi saamiseks tagasi ja saavad kindlateks ärisidemeteks.

# 4: püsige meelt üleval

Enamik inimesi, kellega LinkedIinis ühendust loote, pole veel valmis teie tooteid või teenuseid ostma. Neil ei pruugi olla praegust vajadust või nad tunnevad teie ettevõtet piisavalt hästi või võivad neil olla eelarvelised, lepingulised või ostutsükli piirangud.

See on okei. Eesmärk on ehitada kõigepealt tõelised suhtedja siis, kui on õige aeg, siis soovite olla inimene, kellele nad mõtlevad oma vajaduse täitmiseks. Sellepärast peate meelt hoidma. LinkedInis on selleks paar lihtsat viisi.

Saada sõnumeid regulaarselt

Hästi ajastatud ja heade kavatsustega sõnumid võivad aidata sujuvalt luua suhteid võtmeühendustega ja hoida teid kõige paremini meeles. LinkedIn muudab selle lihtsaks. Oma kodulehel vaadake läbi oma ühenduste elu peamiste sündmuste loend ja kasutage otselinki saidile sõnum neile nende sündmuste kohta.

Näiteks kui näete ülaltooduga sarnast sõnumit, võite saata inimesele järgmise sõnumi:

Õnnitleme teid [töökohal] viibimise eest [aastate arv]! Mis oli teie selle aasta suurim saavutus?

Seda tüüpi sõnumid annavad teie ühendustele võimaluse endast rääkida ja annavad ülevaate sellest, mida nad hindavad ja millega võitlevad.

Pidage siiski meeles, et mõned inimesed ei värskenda oma versiooni LinkedIni profiil regulaarselt, nii et enne kui neid tööpäeva puhul õnnitleda, kontrollige enne sõnumi saatmist uuesti nende profiili. Kedagi aegunud profiili puhul õnnitledes öeldakse: "Ma ei tunne sind tegelikult."

Jaga värskendusi

Nii lihtne kui see kõlab, pidevalt värskendusi jagama on suurepärane võimalus LinkedIini ühenduste ees püsimiseks. Jagage asjakohaseid hinnapakkumisi, videoid ja sisukat sisu aidata teil ja teie ettevõttel sarnaneda valdkonna ekspertidega.

Lisaks tagab see, et ilmute regulaarselt oma ühenduste voogudesse, mis hoiab teid kõige paremini meeles.

Kui teil pole aega iga päev LinkedInis jagamiseks artikleid leida, proovige kasutada ajastamise tööriista meeldib Puhver. Võtke tund aega ja ajastage värskendused järgmiseks või kaheks nädalaks.

Üldiselt on kõige parem postitage segu oma ettevõtte ja teiste inimeste sisustsisu. On okei jagada omaenda mõtlemisliidrit, kuid soovite ka näidata, et olete oma valdkonna probleemidest hästi läbi loetud ja kursis. Nii saavad teie seosed vajaduse korral teada, et olete ekspert, kelle poole abi saamiseks pöörduda.

Postitage regulaarselt LinkedIn Pulse'is

Kui soovite tõesti radaril püsida, avaldage regulaarselt postitusi koos LinkedIni emakeelne avaldamisplatvorm, Pulss. Pulsspostitused pakuvad värskenduste ees üht peamist eelist: neid kuvatakse teatena.

Selle tulemusena LinkedIn Pulss postitused kipuvad saama rohkem vaatamisi, kommentaare ja jagamisi kui tüüpilised värskendused. Nad ka andmateie ühendused tunnevad teid ja teie lähenemist.

Inimesed eelistavad teha äri inimestega, keda nad tunnevad ja usaldavad. Nii et mida paremini nad sind tunnevad, seda tõenäolisemalt pöörduvad nad teie poole, kui nad abi vajavad.

# 5: tehke Ask

Tõhus LinkedIni võrgu loomine on seotud suhete loomisega. LinkedInis inimestega suheldes teavad nad, et olete ärispetsialist ja nad eeldavad, et räägite sellest, mida teete.

Nii et kui olete kellegi vestlusse kaasanud, otsige võimalusi pakkuge väärtust ilma lisatud stringidena.

Kõik tahavad olla edukad ja kui olete teinud head tööd, et veenda inimesi, et hoolite neist, siis nad ei solvu, kui pakute abi. Hoidke tähelepanu väärtuse pakkumisel neile, mitte selle üle, kui suurepärane teie äri on.

Järeldus

LinkedIni edukaks kasutamiseks ettevõtte jaoks müügivihjete loomise võti on keskenduda kõigepealt suhete loomisele. Tõeliste suhete küpsemine ja arenemine võtab aega, kuid kui olete kannatlik, võivad need positiivselt tasuda nii isiklikult, professionaalselt kui ka rahaliselt.

Mida sa arvad? Kuidas kasutada LinkedIni, et muuta ühendused oma ettevõtte müügivihjeteks? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.