Facebooki reklaamid: loovad viisid väljavaadete ja klientide ligimeelitamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas reklaamite Facebookis?

Kas teie reklaamid viivad konversioonini?

Uurimiseks, kuidas Facebooki reklaame paremini kasutada müügivihjete ja klientideni jõudmiseks, küsitlen Zach Spucklerit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Zach Spuckler, Facebooki reklaamide ekspert ja Süda, hing ja sagin podcast, saade rohkemate müügivihjete, müügi ja konversioonide loomise kohta. Tema kursust nimetatakse Kiik oma FB reklaame.

Zach jagab oma juhtide loomise raamistikku Facebooki reklaamidega.

Avastate paljude turundajate tehtud vigu Facebooki reklaamidega.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Facebooki reklaamid

Zachi lugu

Viimase kümne aasta jooksul on Zach seganud enamikku veebiturunduse vorme, sealhulgas sidusettevõtte turundust, otsemüüki, veebisaidi lehitsemist, nõustamist ja Facebooki reklaame.

Umbes kaks ja pool aastat tagasi pidas Zach edukat vegantoidublogi nimega Vegan ei käi hobina töö ajal ja magistrantuuris õppides. Kui ajaveeb aina kasvas, jätsid Zach retseptide väljatöötamisele pühendatud töötunnid ning oma ajaveebi jaoks fotode kujundamise ja pildistamise tunde läbi põlenud. Talle meeldis see, mida ta tegi, kuid ta ei armastanud seda.

Zach võttis kolm kuud puhkust, et uurida, mis töö teda õnnelikuks tegi, ja mõistis, et see on turundus. Talle meeldis oma reklaame testida, sõnumeid saata ja oma nimekirja koostada. Siis käivitas ta Heart, Soul & Hustle. Kui Zach seda ettevõtet alustas, pühendus ta põhimõttelisele põhimõttele: õpetamise asemel inimeste teooriad, mis töötasid, põhineb tema õpetus sellel, mida ta oli õppinud kogemus.

Tema esimene digikursus tuli välja paar kuud hiljem. Ta oli teinud üks-ühele Facebooki reklaamide haldamine Periscope'i kasutamine reklaamimiseks. Zach tegi Starbucksis periskoopi, öeldes: „Ma ei saa teid tegelikult õpetada, kuidas miljon dollarit teenida. Ma ei ole kuuekohaline treener. Kuid oma sissetuleku olen saanud Periscope'is umbes 1000 dollarini nädalas. Kas see on midagi, mida soovite õppida? " Ta seadistas PayPali nupu reaalajas ja tegi müügiks umbes 1200 dollarit.

Siis hakkas kõik kokku saama. Zach mõistis, et ta võib omandada oma teadmisi ilma seda võltsimata. Ta võiks olla täiesti läbipaistev ja näidata inimestele, mida ta oma praegusel tasemel teeb, ning see lähenemine kõlaks inimestes.

Zachi kirg on alati olnud reklaamid ja tema kavatsus ettevõtte loomisel oli luua Facebooki reklaamikursus. Kõik tahtsid aga otseülekannete kohta teada saada, nii et ta esitas oma turule vastuseks reklaamiprogrammi. Kuid ta käivitas selle programmi ikkagi aasta hiljem ja on lasknud kõike katsetada Facebooki reklaamidega nagu Messenger, uuesti sihtimine ja Facebook Live.

Umbes aasta tagasi mõistis Zach, et temast on saanud täielik töönarkomaan ja saab Facebooki reklaami abil rasket tõste teha. Ta suurendas oma reklaamikulusid ja palkas reklaamihalduri. Kuigi Zach rõhutab, et reklaamid seda ei tee kõik teosest töötavad tema reklaamid sellegipoolest tema jaoks, olenemata sellest, kas ta saab konkreetsel päeval ilmuda või mitte.

Täna käivad Zachi kursustel sajad inimesed. Tema ettevõte lansseerib tuhandeid inimesi, neil on uskumatuid sidusettevõtteid ja nad on olnud sidusettevõtted. Reklaami investeerimine on avanud nii palju uksi, et ta ei saa sellest vaimustuda.

Kuulake saadet, et kuulda Zachi kõige varasemast veebis töötamise kogemusest.

Facebooki reklaamivead

Turg on arenenud, kuid kõik turundajad ei hoia sammu. Mõni aasta tagasi võiksite Facebookis reklaami müügilehele näidata ja raha teenida. Võite isegi reklaame esitada otse kassas. Kuid siis ei saanud enamik Facebooki kasutajaid aru, et uudistevoo sponsoreeritud postitus oli reklaam. Täna saavad kasutajad aru, mis on reklaamid ja sponsoreeritud postitused, ning tunnevad, et turundajad tungivad uudistevoogu.

Turundajad ei arene kasutajate keerukuse kasvades. Nad loodavad endiselt vana kooli meetoditele. Näiteks turundajad esitavad endiselt reklaame osalemislehele ja käituvad nii, nagu poleks neil kavas kasutajale midagi müüa. Nad käituvad nagu tahaksid teile lihtsalt tasuta töövihiku anda. Tarbijad saavad järele.

Tänaste Facebooki kasutajateni jõudmiseks peate tegema paar asja. Kõigepealt eristage ennast. Peaaegu kõigil tööstusharudel on kontrollnimekiri, töövihik või tasuta veebiseminar, nii et leidke viis eristumiseks. Teiseks, tunnistage turu keerukust. Selle asemel, et oma kavatsusi reklaamides varjata, olge inimestega silmitsi. Andke neile teada, et see on lehtri ja proovite oma tasulist programmi müüa. Läbipaistvusel on käes hiilgeaeg.

Teine levinud viga on teiste ettevõtete reklaamide kopeerimine, teadmata, kas need reklaamid toimivad. Barjäär sisenemise jaoks on Facebooki reklaamidega nii madalaks läinud, et inimesed näevad midagi ja eeldavad, et see töötab. Nad lähevad valesti, kui näevad näiteks a Facebook reklaam alates DigitalMarketer ja otsustage reklaami esitada just nii. Konverteerimata reklaamidele kulutavad ettevõtted 100–1 000 dollarit. Ja inimesed kopeerivad neid reklaame niikuinii.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada turu keerukusest.

Reklaamide mõõdikud

Peate jälgima kahte Facebooki reklaamimõõdikute komplekti. Alustage toorreklaamide mõõdikutest, eriti kui pakute midagi tasuta. Neid mõõdikuid, nagu konversioonikulu, klikkimise määr ja nii edasi, saate mõõta ilma analüüsi tegemata.

Kõigepealt veenduge, et teie reklaam jõuaks Facebookis inimesteni. Kui Facebook ei lükka teie reklaami välja, võib teie vaatajaskond olla liiga väike. Või võivad Facebooki sagedased värskendused, mis viimasel ajal toimuvad nädalavahetustel, põhjustada teie reklaamides tõrkeid. Nii et kui seadistate reklaami nädalavahetusel ja Facebook seda üles ei võta, peate võib-olla reklaami uuesti seadistama. Kui kõik muu ebaõnnestub, pöörduge Facebooki toe poole.

Järgmisena vaadake, kas inimesed klikivad teie reklaamil. Soovite klõpsamissagedust vähemalt 1% kuni 1,5%. 1% klikkimise määraga külastab sihtlehte üks 100-st inimesest, kes teie reklaami näevad.

Lõpuks kontrollige oma sihtlehe konversioonimäära. Tasuta pakkumise korral veenduge, et konverteeriksite 30–40%.

Kui Zach hakkab vaatama kasumliku kampaania korraldamist (tasuta pakkumise asemel ühe asemel), keskendub ta erinevatele mõõdikutele.

Kõigepealt jälgige plii hinda (CPL). Pidage meeles, et te ei tea, mis on CPL, enne kui hakkate oma reklaamide esitamiseks raha kulutama. Iga tööstus on erinev ja üldiselt võib öelda, et B2B müügivihjete omandamine maksab rohkem kui B2C juhtide arv.

Teine on tulu plii kohta. Peate teadma oma müügivihjete väärtust. Kui teie toode või teenus maksab 500 dollarit ja konverteerib 2%, tähendab see iga 100 müügivihje kohta, et müüte kaks ja teenite 1000 dollarit. Kui krõpsate numbreid (see tähendab 1000 dollarit / 100 müügivihjet), näete, et teenite iga müügivihje eest 10 dollarit. Kuni teie CPL on madalam kui müügivihje väärtus, teenite raha.

Zach rõhutab, et on okei tunda end ekstaasis või kui teil on kõhus sõlme või kuidas tunnete oma reklaami toimivust. Kuid ärge kasutage neid tundeid oma reklaamide üle otsuste tegemisel.

Selle asemel keskenduge CPL-i ja müügivihje väärtuse mõõdikutele. Näiteks esitas Zach hiljuti sidusettevõtte käivitamiseks palju Facebooki reklaame. Nad kulutasid rohkem raha kui ükski promo sidusettevõte ja pääsesid esikolmikusse. Kuid Zach tegi teiste osalejatega võrreldes väga vähe tööd; selle asemel jälgis ta oma mõõdikuid ja usaldas neid.

Kuigi need mõõdikud pole täiuslikud, on need siiski usaldusväärsed alused äriotsuste langetamiseks. Enamik inimesi jääb kinni sellest, kui palju nad ühe plii kohta kulutavad.

Kui vaatate sisemisi kulusid ja teenitud mõõdikuid, lähete solopreneuri mõtteviisist "Mul on vaja kulutada 10 dollarit ja teenida nii palju kui saan" asemel äri mõtteviis “ma ei vaata raha kulutamist; Vaatan plii soetamismaksumust ja kliendi omandamise väärtust. " Need rasked numbrid on need, mis mört või mört või Fortune 500 ettevõttes, ehkki mõõdikud on veebiturunduse jaoks kohandatud ruumi.

Kuulake saadet, et saada lisateavet selle kohta, miks te ei tohiks pakkumisele külma liiklust saata.

Zachi plii loomise raamistik

Zach töötas välja oma plii loomise raamistiku vastuseks kasutajate kasvavale keerukusele reklaamide osas. See tähendab, et müügivihje loomise raamistik käsitleb asjaolu, et kliendid ei soovi esimesel teiega suhtlemisel oma nime ja e-posti aadressi anda. Kuid pärast raamistiku kaudu kvaliteetsete müügivihjete loomist saate koguda nimesid ja e-kirju ning need kontaktid on kvalifitseeritumad müügivihjed, kui muidu saaksite.

Zach töötas selle raamistiku välja ka seetõttu, et tundis, et turundajad keskenduvad liiga palju nimekirja koostamisele ja mitte juhtivate ettevõtete loomisele. Potentsiaalide loomise raamistik on viis, kuidas oma ettevõttesse tuua kvalifitseeritud müügivihje (keegi, kes on teie toote üle põnevil ja teid huvitanud). Zach teab inimesi, kelle nimekirjad on murdosa tema nimekirja suurusest, kuid teenivad rohkem raha, samuti inimesi, kelle nimekirjad on kümme korda suuremad ja kes teenivad vähem. See ei puuduta loendit. See on seotud juhtmetega.

Kui Zachil on müügivihjete genereerimiseks konkreetne eesmärk, tugineb ta sellele raamistikule ja alandab protsessis sageli plii hinda.

Esimene samm on teha 5–10-minutiline Facebook Live'i video. Kuna Facebook Live on praegu kuum, saate reaalajas videoga rohkem haaret ja seotust. Samuti nõuab Facebook Live minimaalset pühendumist ja see on kõige rohkem tarbitud vormingus (video). Viimasena, kuid mitte vähem tähtsana, lõhub Facebook Live seina teie ja teie vaatajaskonna vahel, mis on oluline, sest tänapäeva keerukam Facebooki kasutaja hindab läbipaistvust.

Facebooki otsevideos pakub Zach ühe olulise väärtuspunkti. Selle asemel, et anda nii palju kui võimalik, keskenduge ühele näpunäidele, näiteks tööstussaladusele, mis teenib teie ja teie klientide jaoks raha või saavutab tulemusi.

Jagage pika vormiga ja väärtusliku blogipostituse linki. Ärge saatke seda vaatajaskonda lühikesele lihtsale postitusele. Zach töötab välja 5000–8000 sõnalise ajaveebipostituse ja palkab selle redigeerimiseks copyeditori. Postitus on nii tohutu fookus, Zach ei loo rohkem kui ühte kuus.

Zach näitab oma Facebooki otsevideo ajal linki blogipostitusele. Pärast videot võimaldab Facebook muuta oma otseülekande sihtrühmaks, nii et saate seda teha näita ka blogipostituse reklaami inimestele, kes vaatasid teie Facebooki otseülekannet, kuid ei klõpsanud blogipostitust link.

Enamik inimesi (eriti turundajaid), kes teevad Facebooki otseülekandeid, jagavad linki opt-ini või tootega, mitte ajaveebipostitust. Zachi sõnul töötab blogipostitus praegusel hetkel paremini, kuna ajaveebi postituse link ei nõua teie vaatajaskonnalt lisatöö tegemist, tekitab usaldust ja aitab teil silma paista.

Blogipostituses küsige müügivihjeid sisu täiendamiseks registreerumiseks. Uuenduse saamiseks peavad müügivihjed külastama eraldi registreerimislehte ning esitama oma nimed ja e-posti aadressid. Ehkki kaks kvalifikatsioonisammu (Facebooki otseülekanne ja ajaveebipostitus) võtavad aega, rõhutab Zach, et see, kes nimekirjaga liitub, teab, kes sa oled ning on suhelnud ja su sisu seedinud.

Sisuvärskenduse toimimise selgitamiseks viitab Zach ajaveebipostitusele nimega Kuidas saada oma esimesed 1000 tellijat. Selles postituses on sisuvärskendus loendi koostamise kontrollnimekiri esimese 90 päeva jooksul. Nii et ajaveebi postitus on tasuta versioon ja kontrollnimekiri aitab kasutajatel tulemusi kiirendada või järgmise astme samme teha. Sisuvärskendus on mõeldud nime ja e-posti aadressi kogumiseks, aga ka sisu laiendamiseks.

Need, kes sisuvärskendusele ei registreeru, näevad uuesti sihtimise reklaame, täpselt nagu need, kes vaatasid Facebooki otseülekannet ega käinud blogis.

Zach muutub oma reklaamidega nägusaks, öeldes umbes nii: „Hei, märkasin, et lugesite seda ajaveebipostitust, kuid te ei saanud töölehte. Kas teile ei meeldi tasuta asjad? " Reklaamide uuesti sihtimist saate teha teksti või videoga. Ta lisab seda Jill ja Josh Stanton kohta Kruvige üheksa viieni tehke fantastilist tööd ka põse reklaamidega. See toon peegeldab nende kaubamärki.

Ma palun Zachil täpsustada uuesti sihtivate reklaamide maksumust. Zachi sõnul on uuesti sihitavad reklaamid tavaliselt säästlikumad kui lihtsalt reklaami esitamine registreerimislehele, nagu turundajad seda tavaliselt teevad. Kuid võite alustades rohkem kulutada ja kui raamistiku kasutamisel kulud vähenevad.

Tema raamistikus olevate lisasammudega saate optimeerida rohkem elemente. Näiteks ei pruugi te oma Facebooki otseülekande jaoks suurepäraseid sihtmärke leida, seega võib õige publiku hankimine olla veidi kulukas. Seejärel peate võib-olla ajaveebipostituse reklaami uuesti koolitama, et inimesed sellel klõpsaksid. Pärast nende sammude optimeerimist peaksid plii kulud vähenema.

Kulude peale mõeldes rõhutab Zach ka seda, et te ei loo enam nimekirja. Toote kvalifitseeritud müügivihjeid. Keegi, kes soovib lihtsalt tasuta töövihikut, erineb uskumatult juhtmest, kes nägi teid Facebook Live'is, armastas teie näpunäiteid, klõpsas blogipostitust lugemiseks ja registreerus teie sisu täiendamiseks.

Kui järgite raamistikku õigesti, peaksite tooma suurema väärtusega müügivihjed. Teie müügitulu ühe müügivihje kohta peaks kasvama, isegi kui teie kulud tõusevad. Pidage meeles, et kõik pliikulud, mis on väiksemad kui plii teenimine, on head pliikulud.

Saatke müügi- või soojendusmeile inimestele, kes registreeruvad teie loendis. Pärast seda, kui Zach saab sisuvärskendusega kellegi e-posti aadressi, alustab ta lihtsat müügijärjestust (e-lehter) või soojendussarja.

Müügijärjestus kestab umbes kaks nädalat. Tellijad saavad viis või kuus e-kirja, mis pakuvad veidi rohkem väärtust ja räägivad tellijatele seotud tootest.

Zach ja tema meeskond kasutavad soojendussarja, kui neil pole sisu täiendamisega seotud toodet või nad valmistuvad turule toomiseks. Näiteks sidusreklaami loomisel tegid nad Facebooki otseülekande, mis viis inimesed ajaveebipostituse ja sisu täiendamise juurde. Seejärel saatsid nad neli kuni kuus nädalat enne turule tulekut üks kord nädalas tootega seotud väärtuslikku sisu.

Mõlemad taktikad töötavad tõhusalt. Peamine on kõigepealt oma publiku soojendamine. Lisage väärtust, rääkige oma vaatajaskonnale sellest, mida teil on müüa, ja ärritage teda põnevusega väljavaadete üle teiega töötada. See on totaalne muutus selles, kuidas inimesed turundusest mõtlevad.

Kuulake saadet, et kuulda juhtide loomise raamistiku sotsiaalseid jagamisvõimalusi.

Nädala avastus

Bynd on ajasäästlik mobiilirakendus sotsiaalmeedia jälgimiseks. Selles ühes rakenduses saate luua kureeritud voogusid Twitteri, Facebooki, Instagrami, YouTube'i ja muude sotsiaalsete võrgustike jaoks.

Rakenduse kasutamise alustamiseks logige sisse teenustega, mida soovite kontrollida, ja valige, keda soovite igalt sotsiaalplatvormilt näha. See on nagu igale platvormile VIP-loendi loomine, et te ei jätaks tähelepanuta inimeste postitusi, keda soovite tähelepanelikult jälgida.

Rakenduse ülaosas saate vahetada jälgitavate suhtlusvõrgustike vahel. Puudutage lihtsalt nende nimesid.

Bynd on praegu saadaval iOS-i jaoks ja Android-versioon ilmub 2017. aasta III kvartalis. Võite proovida rakendust alates tasuta versioonist ja seejärel maksta, et avada rohkem sotsiaalseid võrgustikke või maksta lisatasu versiooni eest 2,99 dollarit, mis annab teile kohese juurdepääsu kõigele.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas Bynd teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Zachi kohta HeartSoulHustle.com.
• Haara tasuta reklaam Zachi nimekirja koostamise süsteem.
• Kuula Heart, Soul & Hustle'i podcast iTunes'is.
• Heitke pilk Zachile Kiik oma FB reklaame muidugi.
• Looge ühendus südame, hinge ja saginaga Facebook ja Twitter.
• Kontrollige Vegan ei käi.
• Loo Facebooki reklaamid.
• Lisateave DigitalMarketer ja jälgi neid Facebookis.
• Vaadake ühte järgmistest Zachi Facebooki otsevideod.
• Loe Kuidas saada oma esimesed 1000 tellijat ja saate sisu uuendada.
• Vaadake boonuse näidet. Vaata Zachi otsevideo digikursustel ja lugege seotud ajaveebi sisu.
• Heitke pilk peale Kruvige üheksa viieni peal Facebook.
• Kontrollige Bynd.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekannevõi häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.
• Laadige alla 2017. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki reklaamides? Palun jätke oma kommentaarid allpool.