Konversioonide parandamiseks 6 Facebooki reklaamikoopiate saladust: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite paremaid Facebooki reklaamikonversioone? Ei tea, kuidas kirjutada veenvat Facebooki reklaamikoopiat?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kirjutada konversioone parandavat Facebooki reklaamikoopiat.

# 1: kasutage avaldust „Nii et”

Kõige tavalisem Facebooki reklaamikoopia viga, mida ma näen, on Funktsioonid toote või teenuse asemel kasu. Toote omadused võivad olla järgmised:

• Ainult liikmetele mõeldud Facebooki grupp
• Iganädalased prinditavad PDF-id
• 100 tundi videotreeningut
• Kollased kingapaelad
• 1: 1 juhis

Kuigi need funktsioonid võivad olla ahvatlevad, ei selgita need, miks keegi peaks toote ostma. Tarbijad tahavad teada eeliseid - tegelikku põhjust, miks nad peaksid teie toote ostma. Kuidas see nende elu paremaks muudab? Mis väärtust see neile toob? Miks on konkreetne funktsioon oluline?

Kui vaatate uuesti ülaltoodud funktsioonide loendit, võivad nende funktsioonide eelised välja näha järgmised:

• Ainult liikmetele mõeldud Facebooki grupp -> suhelge ja otsige tuge ettevõtete omanikelt, kes läbivad samu probleeme nagu teie.
• Iganädalased prinditavad PDF-id -> jälgige oma edusamme, mis on ülioluline, kui olete keegi, kellel on läikivate objektide sündroom.
• 100 tundi videotreeningut -> saate kohese juurdepääsu järkjärgulisele süsteemile, mida kasutame 37% suurema kasumi saamiseks.
• Kollased kingapaelad -> Ärge eksige enam kunagi pimedas.
• 1: 1 juhendamine -> Ärge kunagi enam kinni jääge. Ma hoian su tunde läbi töötades su käest kinni.

Kas näete erinevust? Funktsioon jagab mida inimene ostab. Hüvitise osakaal miks nad ostavad seda.

Lihtsaim viis tagada, et räägite alati eelistest, on avaldusega „nii, et”. Iga kord, kui kirjutate Facebooki reklaami koopia, et selgitada, miks keegi peaks teie toodet / teenust ostma, lisades iga põhjuse lõppu lihtsalt sõna “nii, et…”, palutakse teil kirjutada tegelikust kasust.

Näiteks:

„Saate kohese juurdepääsu lugematutele tundidele treeningutele nii et teil on kõik, mis on vajalik selle kangekaelse kõhurasva kaotamiseks. "

„Saate kohese juurdepääsu ainult liikmetele mõeldud kogukonnale nii et saate esitada küsimusi, saada tuge ja tunda inspiratsiooni inimestega, kes on teiega samal teekonnal. "

„Hankige minult isiklikud juhised 1: 1 nii et olete vastutav ja saavutate keha, mida olete alati soovinud, kiiremini. "

Vaadake, kui võimsad need kaks sõna kõik need väited teevad? Need tagavad, et räägite eelistest. See sunnib inimesi tegutsema.

# 2: küsige jah-küsimusi

Üks võimsamaid Facebooki reklaamikopeerimise tehnikaid on inimeste polariseerimine. Sa tahad oma ideaalsed kliendid et näha oma reklaami sisu ja olla sisse tõmmatud. Tahate, et inimesed, kes pole teie ideaalsed kliendid, saadetaks minema.

Inimeste polariseerimine ei tähenda, et peate olema vastumeelselt vastuoluline. See tähendab lihtsalt, et peaksite looma reklaami oma kliendile ja mitte kellelegi teisele. Pole tähtis, mis sina tahad jagada; tähtis on vaid see, mida teie ideaalne klient näha tahab.

Üks lihtsamaid viise inimeste polariseerimiseks on jah-küsimuste esitamine. Need on küsimused, millele ainult jah teie sihtklient ütleb.

Jah-küsimuste esitamine reklaami ülaossa aitab teie täiuslikku klienti haarata. Kui haarate neist selle esimese reaga, loevad nad ülejäänud. Näitlikustamiseks algab minu üks kõige paremini toimiv reklaam reklaamist reaga: "Kas olete kunagi leidnud, et Facebooki reklaamid on veidi ülekaalukad?"

See reklaam on suunatud inimestele, kes on proovinud Facebooki reklaame, kuid pole nende tulemustega rahul. Paljud ettevõtte omanikud leiavad, et Facebooki reklaamid on valdavad, nii et ma ühendan nad selle küsimusega, mis omakorda võimaldab mul neid lahenduse poole juhtida (minu tasuta juhendi allalaadimine).

Kui keegi, keda ma ei sihi (nt Facebooki reklaamiekspert), seda reklaami näeb, ei kliki ta sellel, kuna esimene küsimus ei kajastu temaga. Missioon täidetud: reklaam on minu vaatajaskonna polariseerinud.

Võib-olla müüte kursust inimestele, kes on huvitatud basskitarri mängimise paremaks muutumisest. Võiksite esitada selliseid küsimusi nagu "Kas tunnete, et olete bassimänguga platoole jõudnud?" või "Kas soovite bassi paremaks saada?" Kui keegi, kes bassi ei mängi, seda näeb, ignoreerib seda. Kuid köidate nende tähelepanu, kes soovivad saada paremaks bassimängijaks; seega saate tähelepanu ainult publikult, mis on teie jaoks oluline.

# 3: kehtestage vastastikused huvid

Asjakohasus on Facebookis tohutult oluline. Alati, kui midagi postitate või reklaami esitate, konkureerite platvormi tuhandete teiste reklaamijate ja kasutajatega. Ja kui keegi sind ei tunne, peate tema tähelepanu saamiseks kõvasti tööd tegema.

Üldiselt inimestele reklaamid ei meeldi. Neile ei meeldi, kui võõrad inimesed ilmuvad oma voogudesse ja üritavad neile midagi müüa... kui reklaam pole nende jaoks kuidagi asjakohane.

Kui sihite publikut, kes ei tea, kes te olete, kasutage kõiki võimalikke võimalusi, et muuta oma reklaamid nende jaoks asjakohaseks. Seda saate teha, rääkides vastastikust huvi pakkuvatest asjadest.

Näiteks võite rääkida asukohast. Kui olete kohalik ettevõte teie piirkonna inimeste sihtimiseks võib reklaamikoopias lihtsalt oma asukoha mainimine muuta teid kohe asjakohaseks.

Kui olete Edinburghi baar / restoran, võiksite kirjutada: „Kas elate Edinburghis? Tule täna X baari alla ja võta meie peal jook! " See eksemplar on Edinburghi inimestele koheselt asjakohane. Püüate nende tähelepanu (isegi kui nad teid ei tunne), kuna olete rääkinud vastastikusest huvist.

Saate seda veelgi kaugemale viia, sihtides sama reklaamiga Edinburghi ülikooli üliõpilasi. Seekord helistage neile asukoha järgi ja ülikool: "Edinburghi ülikooli tudengid, tulge täna õhtul X baari ja jooge meie peale!" Milline ülikooli üliõpilane hakkab tasuta joogile ära ütlema?

Mõelge vastastikustele huvidele, mida jagate oma publikuga, ja proovige nendest asjadest rääkida. Sa hakkad neile meeldima ja usaldavad sind palju kiiremini.

# 4: kasutage koopias numbreid

Numbrite kasutamine oma Facebooki reklaamikoopias on suurepärane viis tähelepanu äratamiseks. Kui keegi teie reklaami loeb, siis on tõenäoline, et ta lihtsalt selle koorib, nii et kõik, mida saate teha kiire võidu / otsetee saamiseks, töötab teie kasuks.

Kui räägite tulemustest, mida olete klientidel aidanud saavutada, öeldes: "Aitasime teenida 27% rohkem kasumit", paistab silma rohkem kui: "Aitasime teenida 27 protsenti rohkem kasumit."

Mida täpsem number, seda parem. Kui olete ettevõte, mis aitab inimestel säästa iganädalaste toidupoodide ostmisel raha, kirjutage „Säästke oma dollarilt 19 dollarit järgmine toidukaupade arve ”on palju atraktiivsem kui midagi sellist, nagu näiteks„ Säästke oma järgmise toidupoega veidi raha arve. "

Numbrid on ka suurepärane viis näidata sotsiaalne tõestus ja suurendada usaldusväärsust. Kui üritate inimesi registreeruma oma veebikursusele või liikmeks astumiseks, jagage, kui palju teil juba liikmeid on. Pea igas reklaamis, mida nad esitavad, mainib ScottsBassLessons.com, et neil on 25 000 maksvat liiget, mis tekitab koheselt usaldust ja usaldusväärsust. Kui liikmeid on 25 000, peab see olema hea, eks?

Kui teil pole selliseid numbreid, jagage lihtsalt, kui palju inimesi olete aidanud, näiteks „723 muud ettevõtjat olete selle juhendi alla laadinud. " Ehkki see statistika ei pruugi pakkuda samaväärset autoriteeti, on sellel kindlasti ka mõni väärtus.

# 5: omage selget, ainsat üleskutset tegevusele

Väidetavalt on teie Facebooki reklaamide kõige olulisem osa teie üleskutse (CTA). See on tegevus, mida proovite inimesi tegema. Kui üritate konversioone suurendada, võib teie CTA olla umbes järgmine:

• Registreeru meie tasuta veebiseminarile.
• Liituge meie Facebooki grupiga.
• Hankige oma 50% pakkumine siit.

Sõltumata sellest, milline on teie CTA, peaks teil olema ainult üks. Ja see peab olema konkreetne.

Kui pakute rohkem kui ühte CTA-d, on oht, et lahjendate kõige olulisema (või üldse mõne toimingu!) Kasutajate arvu. Võib olla ahvatlev paluda inimestel teha erinevaid toiminguid, näiteks laadida alla teie juhend ja jälgib teid Instagramis, kuid valiku pakkumine pole alati parim valik.

Mõelge sellele, kui vaatate hõivatud restoranimenüüd. Kui valikuid on palju, võib tellija otsustamine segadust tekitada. Mõnikord võib see põhjustada otsuste langetamist. Kui aga lähed restorani ja menüüs on vaid mõned üksused, on seda otsust palju lihtsam teha.

Mida rohkem valikuid annate potentsiaalsetele klientidele oma reklaamides (ja kanalites), seda rohkem riskite neid segadusse ajada ja seda vähem on tõenäoline, et nad seda toimingut teevad. Ainsa CTA andmine inimestele aitab lisaks konversioonide paranemisele ka teie kliendil teada, mida edasi teha.

# 6: lisage URL reklaamikoopiasse

Kui kirjutate oma Facebooki reklaamikoopiat, on alati mõistlik lisada sihtlehe URL koopiasse.

Nagu teate, nõuab Facebook, et sisestaksite URL-i kasti Veebisaidi URL, kuid ka selle lisamine teksti on nutikas samm. See annab inimestele kaks linki klikkimise ja soovitud toimingu tegemise kohta. See töötab hästi kahel põhjusel.

Esiteks ei meeldi inimestele tavaliselt reklaamid, nii et soovite proovida, et teie reklaamid oleksid võimalikult orgaanilised. Ideaalis soovite, et inimesed suhtleksid teie reklaamidega nii, nagu nad oleksid oma voos kasuliku või kaasahaarava postitusega. URL-i lisamine teksti (koos mõne hästi kirjutatud koopiaga) jätab mulje, et teie reklaam on orgaaniline sisu.

Teiseks, kui proovite saada konversiooni, soovite panna toimingu, mida proovite panna inimesi võimalikult palju kohti võtma. Te ei soovi loota sellele, et kasutaja klõpsaks reklaamis pildil või CTA nupul. Andke oma vaatajaskonnale rohkem võimalusi oma sihtlehele klikkimiseks ja pakkumise jätkamiseks.

Nagu näete selles reklaamis, saab kasutaja kas klõpsata tekstis oleval lingil (video kohal) või klõpsata alloleval nupul Registreeru. See on kaks võimalust klõpsamiseks.

Järeldus

Päeva lõpuks on need kuus Facebooki reklaamikoopia näpunäidet lihtsalt taktikad. Need on asjad, mida olen aastaid proovinud ja testinud ning leidnud oma klientidele ja minule head tööd. Iga ettevõte on aga erinev. Iga nišš ja tööstus on erinevad. Mis sobib ühe ettevõtte jaoks, ei pruugi teise jaoks sobida.

Facebooki reklaamidega edukaks saamiseks peate olema valmis testima, testima, testima... ja seejärel veel mõnda katsetama. Aja jooksul õpite teile sobivaid koopiaid ja tehnikaid.

Mida sa arvad? Millist järgmistest reklaamikoopiate taktikatest kasutate? Millised tehnikad on teie ettevõtte jaoks olnud viljakad? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Leidke kolm viisi Facebooki reklaamide kasutamiseks oma toodete reklaamimiseks.
• Siit saate teada, kuidas ehitada teie ettevõttele sobiv Facebooki reklaamilehter.
• Avastage seitse viisi, kuidas oma Facebooki reklaamikampaaniaid laiendada.