Kuidas saada YouTube'ist kvaliteetsemaid müügivihjeid: 5 viisi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite, et YouTube'ist oleks võimalik saada kvaliteetseid müügivihjeid - ilma reklaamideta? Kas soovite teada, kuidas teie YouTube'i videoid vaatavatelt inimestelt kontaktteavet koguda?

Selles artiklis leiate viis viisi oma YouTube'i kanalilt sooja müügivihjete loomiseks.

Miks koguda juhtivteavet YouTube'i videovaatajatelt?

Nutikad turundajad kasutavad YouTube'i, et oma ettevõtteid märgata. Miks? Sest see on teine ​​kõige aktiivsemalt kasutatav sotsiaalne platvorm, kus iga päev vaadatakse üle miljoni tunni sisu. Kuid nad ei mõista, et abonentibaasi loomine ja bränditeadlikkuse suurendamine pole ainsad YouTube'i videote eelised.

Seal, kus enamik YouTube'i videosisu jääb puudu, on üleskutse. Video lõpus paluvad ettevõtted vaatajatel tavaliselt oma veebisaiti tellida või külastada, kuid nad jätavad kasutamata tohutu plii loomise võimaluse. Kui lisate oma CTA-sse interaktiivse elemendi, näiteks „osalege meie viktoriinis” või „sisestage meie kingitus”, võite koguda vaatajatelt kvalifitseeritud müügivihjeid ja lõpuks konverteerida rohkem kliente.

Pärast ühe teie YouTube'i video vaatamist on vaatajad sellest teavitatud ja loodetavasti veendunud, et teie toodet või teenust nad otsivad. Selle asemel, et paluda neil lihtsalt teie tellida YouTube'i kanal- mis ei pruugi tingimata müüki viia - järgige CTA-d ja suunake liiklus sinna, kus saate nende kontaktandmeid müügivihjena hõivata.

Selles toodud müügivihjete püüdmise näited on YouTube'i video kirjelduse lingid, mis viivad sihtlehtedele:

Vaatame viit taktikat, mis aitavad teil YouTube'i videotest kvalifitseeritud müügivihjeid jäädvustada. Ükskõik, millist meetodit kasutate, pidage meeles, et mainige oma CTA-d oma video mitu korda, sest mõned vaatajad võivad video kirjelduse vahele jätta. Võiksite öelda umbes nii: „Ärge unustage klõpsata kirjelduses oleval lingil, et sisestada meie 40-päevase puhkuse pakkumine”, et anda vaatajatele teada, et pärast video vaatamist on järgmine samm.

# 1: ühendage aktuaalne viktoriin kingitusega

Kui teie semestri hinne pole kaalul, on viktoriinid tegelikult üsna lõbusad ja tõhusad töövahendid. Lisage osalemisstiimul, näiteks kingituselement ja näete, et need viktoriinikirjed hakkavad valama.

Viktoriini sisu peaks põhinema YouTube'i videol, mida vaataja just vaatas. Sellel on abistamise eelis suurendage vaatamise aega ja mõned vaatajad võivad videot uuesti vaatama minna.

Oletame, et reisibüroo või reisibüroo soovib turismi edendada sellises sihtkohas nagu Costa Rica. Kui vaataja vaatab YouTube'i videot pealkirjaga „Parimad Costa Rica”, näevad nad video kirjelduses linki viktoriinile. Viktoriin esitab vaatajatele küsimusi Costa Rica kohta ja annab neile tasuta reisi sihtkohta.

Neil, kes valisid video vaatamise, on ilmselgelt huvi Costa Ricasse reisimise vastu. Kui video teeks oma töö ja tutvustaks uhket maastikku, sõbralikke inimesi ja põnevaid seiklusi, oleks vaataja sihtkohast kahtlemata veelgi põnevam; nad ei viitsiks teha lühikese viktoriini ja edastada oma kontaktandmed vastutasuks võimaluse eest võita tasuta reis.

Korraldage ilma viktoriinita kingitus

Kui viktoriinikomponent teie ettevõtte jaoks ei toimi, on kingitused võimsad müügivihjete kogumise tööriistad. Nii et olenemata teie ettevõttest, võib teie YouTube'i sisu pakkumine kingitustega teha imesid, et aidata teil müügivihjeid koguda.

Kingitused on mitmekülgsed, nii et saate lisada komponente ja kohandada neid oma eesmärgile. See võimaldab teil oma vormi lisada andmeväljad, mis aitavad teie turundust. Näiteks sünnipäeva väli annab teile teada, millal saata aastaseid allahindlusi ja kuponge. See oleks kasulik spaade, jaekaupluste, restoranide ja baaride jaoks.

Võite lisada ka küsimuse, mis aitab teil edumaad veelgi kvalifitseerida. Kui olete hüpoteeklaenuandja, esitate sellise küsimuse: "Kas teil on oma kodu?" aitab teil teada saada, kas teil on potentsiaalne viide refinantseerimisest rääkimiseks.

Oma kingituse kujundamisel saate selle muuta "kohese võidu" kingituseks või motiveerida osalejaid lisavõimalustega võitma, kui nad teevad selliseid toiminguid nagu külastavad teie Facebooki lehte.

# 2: korraldage järeltegevusega veebiseminari või otseüritust, mis põhineb teie teemal

See taktika sarnaneb klišeeliku romantilise märksõnaga: "Sa täiustad mind." Sel juhul toimib YouTube'i videokomponent a teaser, näidates toote või teenuse eeliseid ja tulemusi, kuid ei selgitades ega õpetades vaatajatele, kuidas neid saada tulemused. Teine komponent on otseülekanne või veebiseminar, mis jagab samme nende tulemuste saavutamiseks.

Mõelge näiteks kaalulangetusprogrammile. YouTube'i video, mis jagab edulugu pärast edulugu, oleks suurepärane algus veebiseminaril, kus demonstreeritakse, mida kaalulangetusprogramm hõlmab.

See lähenemine võib toimida ka ettevõtete jaoks, kes müüvad veebikursusi, raamatuid, elustiili ja eneseabi programme või isegi rikkuse suurendamise programme. Mis iganes teie ettevõte ka poleks, peamine on muuta video konksu kas klientide edulugude tutvustamisel või mõne bitti väärtusliku teabe avaldamisel.

Kui olete Facebooki reklaamide ekspert ja soovite inimesi oma veebiseminarile registreeruma panna, võiksite luua YouTube'i video pealkirjaga: "Õppige, kuidas luua Facebooki reklaamipublikut, mis tegelikult konverteerib", kus pakute mõnda vaatajaskonna loomist saladused. CTA video lõpus võib olla järgmine: „Kas soovite rohkem teada saada? Registreeru meie veebiseminarile. " Teie video tõestab, et teate oma asju, miks inimesed siis ei registreeruks, et rohkem teada saada?

Kui olete veebiseminari või üritusele registreerunud, on teil müügivihje, mida saate turule viia, kas nad tagastavad sündmuse või mitte. Need, kes videot vaatasid ja tellisid, näitasid üles huvi teie pakutava vastu, nii et ärge loobuge nende turundamisest, kui nad üritusest maha jäid või üritusel osalesid, kuid konversiooni ei teinud.

# 3: paku esiletoodud toodete tasuta proove

On põhjust, miks saate Costco ostureisilt kõhu täis või raputate moeajakirja ja muudate selle disainilõhnaainete vihmapakkideks. Mõnes tööstusharus - näiteks suupistetoitude, kosmeetikatoodete ja disainerite lõhnaainetööstuses - on tasuta teenused klientide ümberkujundamiseks kõige paremad.

Selle taga on psühholoogia. Eksperdid väidavad, et tasuta proovid kasutavad meie tugevat vaistu käitumise vaistu. Teisisõnu: "Kui teete midagi minu heaks, siis ma teen midagi ka teie jaoks." Tasuta näidised aitavad ka murda ostja otsustusprotsessi, kõrvaldades tundmatu. Kui proovite midagi ja see on hea, siis miks peaks teiste kaubamärkidega vaeva nägema?

Ükskõik, mis teadus on tasuta reklaamide võimu taga, võime kõik kokku leppida, kui tõhus see võib olla. Mõned jaemüüjad on leidnud, et tasuta proovid võivad nende müüki dramaatiliselt suurendada. Nii et isegi kui te ei tegele toidu-, ilu- ega lõhnaainetööstusega, kaaluge oma strateegia osana tasuta proovi pakkumist.

Aga kuidas see YouTube'i videosisuga töötab? Kasutusjuhud, tulemused ja demod on kõik suurepärased praimerid, et luua CTA "tasuta proovi saamiseks".

Näitlikustamiseks võib muusik postitada oma viimase albumi loo või pala esituse otseülekande. Video lõpus pakuvad nad koodi selle loo tasuta allalaadimise avamiseks - loomulikult alles pärast seda, kui inimesed täidavad plii püüdmise vormi. Kogutud teabe abil saab muusik koostada e-posti nimekirja, et reklaamida tulevasi albumite väljaandeid või otseüritusi.

# 4: koguge YouTube Live'i küsimuste ja vastuste kohta küsimusi

YouTube'is võib kuulsuseks saada peaaegu igaüks. Kunagi raskesti mõistetava staatuse demokratiseerimine on muutnud YouTube'i kuulsused kättesaadavamaks tavalistele inimestele nagu sina ja mina. Seetõttu a otsesed küsimused ja vastused on väga oodatud sündmus inimestele, kes jälgivad lojaalselt YouTube'is isiksusi.

Pole tähtis teie äri, kui teil on tugev ja lojaalne jälgija, vastates fännide ja klientide küsimustele a YouTube Live video võib teie jaoks töötada. Küsimused ja vastused on inimestele suurepärased võimalused sügavamale arusaamisele sellest, kes te olete, mida teete ja kuidas olete tunnustust saavutanud. Need teadmised ainult tugevdavad fänni lojaalsust ja loovad uusi fänne nendest, kes on teie kanalil uued.

Küsimuste ja vastuste korraldamiseks linkige oma YouTube'i video kirjelduses sisestusvorm, mille inimesed saavad küsimuste esitamiseks täita. See annab teile aega küsimuste ettevalmistamiseks ja tähtsuse järjekorda seadmiseks, kui te ei usu, et teil on aega nende kõigini jõuda. Ärge unustage kandideerimisvormil koguda nime ja e-posti aadressi, et saaksite küsimusi esitavatele inimestele edasi turundada.

# 5: link uudiskirja tellimisvormile

YouTube'i videovaatajate palumine tellida uudiskiri või e-posti nimekiri näib olevat lihtne praktika. Siiski saate rohkem registreerumisi, kui tõstate vaatajate tellimust ja pakute mingisugust tööriista. Näiteks kui olete finantsinvesteerimisühing, kas tellijad oleksid perioodikas rohkem uudiste suhtes vastuvõtlikud? vorm teie ettevõtte kohta, mis saabub prognoositavalt esimesel kuul (igav!) või õigeaegne kuumaktsia hoiatused?

Samamoodi, kui haldate kinnisvaragruppi, saate tõenäoliselt parema vastuse lubadusele saata e-kirju uute majade tulekul turul (eriti need, mis on loetletud soodsa hinnaga) kui teete igakuiste uute nimekirjade ja müüdud majade kokkuvõtte (igav!).

Teisisõnu, ärge öelge lihtsalt: "Telli meie uudiskiri." Selle asemel jagage abonenti, mida abonent saab registreerumiseks motiveerida.

YouTube'i video, mida kasutate oma ettevõtte märkamiseks, võib seda tüüpi pliipüüdjate jaoks olla suurepärane eeltingimus, kui olete kaasatud sisu suhtes nutikas. Ülaltoodud kinnisvara näite jaoks peaks video meeldima vaatajatele, kes oleksid huvitatud ka uudiskirja sisust. Video pealkirjaga „Kust kodu osta Orange'i maakonnas” võite järgida CTA-d „Telli meie kuumade nimekirjade märguanded uusimate ja kõige soodsamate hindadega kodude kohta turul”.

Järeldus

YouTube'i sisu tootmine ja abonendibaasi loomine võib teie ettevõttele tõeliseks õnnistuseks olla. Kuid ainult see, kui palute vaatajatel teie kanal tellida, jätab teie turundustegevuseks palju kasutamata potentsiaali.

Liikluse suunamiseks sinna, kus saate hõivata olulist kontaktteavet, näiteks nime ja e-posti aadressi, peate minema kaugemale kui paluda inimestel tellida või külastada teie veebisaiti. Kasutades ühte ülaltoodud CTA-d oma YouTube'i sisu jätkuna, saate oma potentsiaalsete müügivihjete loendit pidevalt värskendada.

Mida sa arvad? Millist järgmistest taktikatest proovite YouTube'ist müügivihjeid luua? Kas teil on oma näpunäiteid YouTube'i vaatajate kontaktteabe kogumiseks? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid YouTube'i turunduses:

• Siit saate teada, kuidas videosarja abil oma YouTube'i kanalit kasvatada.
• Siit saate teada, kuidas tagada inimestele teie YouTube'i videote vaatamine.
• Avastage YouTube'i müügilehtri jaoks erinevat tüüpi videoid.