Kuidas skaleerida väärtuslikku Facebooki sarnast vaatajaskonda: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamimisel paremaid tulemusi? Ei tea, kuidas jõuda rohkemate inimesteni, kes näevad välja nagu teie parimad kliendid?

Sellest artiklist leiate, kuidas luua ja laiendada Facebooki reklaamidega ülitahtlikke väljanägemisega vaatajaskondi.

Miks näiliselt sarnase protsendi suurendamine skaala jaoks ei toimi?

Facebooki sarnane vaatajaskond saate jõuda suure hulga inimesteni, kellel on teie olemasolevate klientidega samad omadused. Kuid kuidas laiendada oma välimusega publikut, kahjustamata nende kvaliteeti?

Ehkki suurema välimusega protsent võib aidata teil jõuda rohkemate inimesteni, oleksid need inimesed lõpuks vähem sarnased teie algse vaatajaskonnaga ja seega vähem tõenäolised konversioonid. Teisisõnu, katvuse suurendamine kuluks teie vaatajaskonna kvaliteedi arvelt.

Nägemisprotsendi suurendamisel võite jõuda punkti, kus vaatajaskond muutub nii suureks, et see sarnaneb laia vaatajaskonnaga, kus pole üldse sihtimist. Sellisel juhul ei aita te Facebookil sihtgruppi kitsendada ja loodate oma väljavaadete lasersihtrimisel tohutu vaatajaskonna hulgas rohkem algoritmile. Kuigi see võib töötada suurte kontode puhul, kus on palju andmeid, ei kasuta see sarnaste vaatajaskondade kogu võimsust.

Seevastu „super” väljanägemisega publiku eeliseks on nii suurus kui ka kvaliteet. See on kombinatsioon erinevatest väljanägemistest, millest kõigil on väga sarnased omadused, mis põhinevad kohandatud vaatajaskonnal, millel see põhineb - mida sihtite ühes reklaamikomplektis.

Ülim välimus maksimeerib Facebooki välimuse võimalused. Facebooki algoritm muutub iga päevaga paremaks ja täpsemaks, kuid kui kitsendate ja täpsustate soovitud vaatajaskonna omadused aitavad Facebookil veelgi paremat tööd teha ja paremaks saada tulemused.

Suure väljanägemise suure asjakohasuse tõttu tagab see suurema klikkimise määra ja suurema konversioonimäära, parandades samas teie asjakohasuse skoori. Seejärel premeerib Facebook neid vaatajaskondi madalama CPM-iga (tuhande näitamise hind), mis parandab reklaamikomplekti üldist toimivust.

See meetod töötab põhimõtteliselt igas tööstusharus, kuna see tugineb Facebooki sarnasele andmemoodulile, mis töötab kõikjal. Ja mida rohkem andmeid teil on, seda paremini see töötab. Kõige olulisemad vajaminevad andmepunktid on suur valik hästi toimivaid kohandatud vaatajaskondi ja märkimisväärne hulk ajaloolisi andmeid suure jõudlusega sarnaste vaatajaskondade kohta.

Nüüd uurime, kuidas oma Facebooki reklaamidega sihtida suure kavatsusega sarnaseid vaatajaskondi.

# 1: Looge Facebooki kohandatud vaatajaskonnad peamistest klientidest

Kindla tulemuslikkust suurendava välimusega publiku loomiseks on teie kohandatud vaatajaskonna kvaliteet ülioluline. Soovite keskenduda oma kõige väärtuslikumatele klientidele ja luua seepärast lehtrimõõdu konversioonisündmuste põhjal kohandatud vaatajaskondi.

Saate oma Facebooki piksliandmete põhjal luua kohandatud vaatajaskondi, sihtides inimesi, kes on teie veebisaidil erinevad konversioonisündmused läbi viinud.

Teine võimalus oma parimatele klientidele keskendumiseks on luua väärtuspõhine kohandatud vaatajaskond. Selle vaatajaskonna loomiseks kasutage oma klientide loendit ja lisage igale kliendile meelevaldne number, mis tähistab teie ettevõtte eluea väärtust. Laadite selle loendi lihtsalt Facebooki üles ja loote selle põhjal oma vaatajaskonna.

Pidage meeles, et peate seda vaatajaskonda teie ettevõtte jaoks asjakohaselt regulaarselt värskendama. Selle väärtuspõhise vaatajaskonna loomine piksliandmete abil säästab natuke probleeme, kuna teie kliendiandmeid värskendatakse automaatselt.

Veelgi enam, Facebook lisas hiljutises värskenduses võimaluse muuta iga oma pikslipõhine välimusega vaatajaskond väärtuspõhiseks vaid ühe nupuvajutusega.

Muu väärtuslikud kohandatud vaatajaskonnad reklaamijad kipuvad kahe silma vahele jätma inimesi, kes veedavad aega teie tootelehtedel, teie suurimaid kulutajaid (üks võimsamaid väärtuspõhiseid vaatajaskondi) ja inimesi, kes vaatasid teie videot 75% või 95%.

E-kaubanduse jaoks soovitan alustada kohandatud vaatajaskondadega, mis põhinevad teie veebisaidil toimuvatel suure kavatsusega sündmustel.

• Ostu
• Alusta kassat
• Lisage makseteave
• Lisa ostukorvi

Nende veebisaidipõhiste kohandatud vaatajaskondade loomiseks veenduge, et teie veebisaidile oleks installitud Facebooki piksel ja see tuvastaks need konkreetsed sündmused.

Kui see on paigas, avage oma esimese kohandatud vaatajaskonna loomiseks Facebook Ads Manageri vaatajaskonnad. Klõpsake rippmenüüd Loo vaatajaskond ja valige Kohandatud vaatajaskond.

Valige aknas Loo kohandatud vaatajaskond allikaks Veebisait.

Järgmisel ekraanil valige oma Facebooki piksel ja kasutage soovitud sündmuse valimiseks rippmenüüd. Seejärel lisage nimi ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Kui olete esimese vaatajaskonna loomise lõpetanud, korrake ülaltoodud samme ülejäänud kolme kohandatud vaatajaskonna loomiseks.

Pidage meeles, et kuigi need kohandatud vaatajaskonnad võivad seda teha kattuvad, on lõplikud otsingud piisavalt suured ja mitmekesised, et kattumine ei takistaks teie kampaaniaid. Lisaks sihitakse kõiki neid otsinguid ühes ja samas reklaamikomplektis, nii et te ei pea muretsema selle pärast, et teie reklaamikomplektid konkureeriksid ühe ja sama vaatajaskonnaga.

Ühendades nende inimeste vaatajaskonnad, kes tõenäoliselt ostavad, alustavad kassasse panemist, lisavad makseteavet ja lisavad ostukorvi saate teile ühe suure vaatajaskonna, mis hõlmab kasutajaid, kes suure tõenäosusega teie nimel mitu suure kavatsusega toimingut teevad veebisaidil. See on teie loodud ülikujulise publiku jõud.

# 2: tuvastage populaarseimad kohandatud vaatajaskonnad, et sirvida „Super” sarnaseid vaatajaskondi

Järgmine samm on kõige paremini toimivate kohandatud vaatajaskondade tuvastamine vastavalt peamistele tulemusnäitajatele (KPI). Seejärel loote kõigist oma parimatest kohandatud vaatajaskondadest madala protsendiga otsinguid ja sihite neid samas reklaamikomplektis. Kõik need segatud välimusega vaatajaskonnad on super välimusega vaatajaskonnad.

Praeguste kõige paremini toimivate reklaamikomplektide tuvastamiseks avage Facebooki reklaamihaldur ja minge vahekaardile Reklaamikomplektid. Lisage oma kõige olulisema mõõdiku jaoks veerg (Näiteks ROAS) ja sortige loend selle järgi.

Pärast oma populaarseimate reklaamikomplektide tuvastamist saate teada, millised vaatajaskonnad nende taga on. Selleks klõpsake reklaamikomplekti nime all käsku Muuda.

Seejärel kerige alla jaotiseni Vaatajaskond ja märkige üles vaatajaskonna nimi. Korrake seda toimingut kõigi oma parimate reklaamikomplektide jaoks, et koostada oma kõige paremini toimivate kohandatud vaatajaskondade loend.

Nüüd minge Ads Manageri vaatajaskondadesse, et luua madala protsendiga otsinguid iga teie populaarseima kohandatud vaatajaskonna põhjal. Valige oma esimene kohandatud vaatajaskond ja klõpsake kolme punktiga nupul. Valige rippmenüüst Loo sarnane.

Soovitan teil kasutada 0–3% sarnaseid vaatajaskondi, sõltuvalt teie sihtriigist.

Nüüd ühendage äsja loodud välimusega vaatajaskonnad ja alustage nende testimist, et leida kõige paremini toimivad supernäitajad. Selleks käivitage kolm kuni viis reklaamikomplekti, millest igaüks sihib erinevat kombinatsiooni 3–15 väljanägemisega sarnast vaatajaskonda (teie välimuselt sarnaseid vaatajaskondi).

# 3: Neli viisi oma sarnase vaatajaskonna skaleerimiseks

Varakult suurepäraste tulemuste saavutamine võimaldab teil eelarvete suurendamise abil oma ülipopulaarset vaatajaskonda vertikaalselt skaleerida.

Kui olete vaatajaskonna maksimeerinud, saate seda horisontaalselt skaleerida, rakendades samu meetodeid, mida kasutati ülisuure publiku loomiseks:

Erinevad sarnased protsendid

Proovige luua samast algpublikust otsinguid, kasutades erinevaid protsente - näiteks 2%, 5% ja 10%.

Pro näpunäide: Erinevate välimuslike protsentide testimisel ärge välistage varem kasutatud väiksema protsendiga vaatajaskondi. Põhjuseks on see, et vaatajaskond on nii suur, et isegi kui lõpuks toimub mingi kattumine, oleks see tühine, eriti kui arvestada oksjoni kattumist. Seetõttu pole vaja välistada oma parimaid vaatajaskondi, kes on juba osutunud suure jõudlusega.

Erinevad seemnepublikud

Mida rohkem publikut saate testida, seda parem. Alustage tugeva vaatajaskonnaga ja kasutage kõiki oma andmeid. Soovitan testida järgmisi vaatajaskondi:

• Veebisaidi külastajad: alustage külastajatest, kes korraldasid suure kavatsusega sündmusi (nagu ülalpool välja toodud) ja seejärel liikuge edasi külastajateni, kes sooritasid madalama kavatsusega sündmusi, näiteks lehevaatamist, sisu vaatamist jne.
• Suhtluslehe andmed: inimesed, kes on suhelnud teie Facebooki lehe, Instagrami ettevõtte profiili või muu kohalolekuga.
• Reklaami kaasajad: inimesed, kes on teie reklaame salvestanud või nendega tegelenud.
• E-posti loend: inimesed, kes on teilt otse Facebookist või mujalt ostnud.

Andmete erinev värskus

Kohandatud vaatajaskondade loomisel Facebooki lehe kaasajate, Instagrami äriprofiilide kaasajate ja reklaamidega kaasajaid - nagu ka videovaatajaid - saate ajavahemikku pikendada, et see hõlmaks andmeid eelmisest 365-st päeva.

Veebisaidi külastajate jaoks peate piirduma viimase 180 päeva maksimaalse ajakavaga; seetõttu soovitan teil kõigi aegade ostuandmetega lisada ka kohandatud vaatajaskond. Saate seda teha oma meililoendi üleslaadimine Facebooki.

Andmete erineva värskuse testimisel jagage päevad erinevateks andmekogumiteks. Ideaalis testige viimase 7, 14, 30, 60, 90, 180 ja 365 päeva andmeid (kui võimalik).

Erinevad riigid ja piirkonnad

Proovige luua sarnaseid vaatajaskondi erinevates riikides ja piirkondades. Alustage oma kõige paremini toimivates riikides ja laiendage kaugemale. Ühes algvaatajaskonnas saate kombineerida ka mitu riiki või asukohta (kuid ärge ühendage madala ja kõrge CPM-iga piirkondi).

Kui reklaamite kogu maailmas, on hea kombinatsioon suurimad ingliskeelsed riigid: USA, Suurbritannia, Kanada, Austraalia ja Uus-Meremaa.

Kõigi nende valikute kõrval proovige skaleerimisel kõik need erinevad variatsioonid kokku segada. Mängida saab kas ühe elemendiga (riik, hiljutisus jne) korraga või kõigi korraga.

Pro näpunäide: Pärast reklaamide komplekti eelarve optimeerimise abil oma väikse eelarvega väga sarnaste vaatajaskondade testimist saate seda kasutada Kampaania eelarve optimeerimine (CBO) ja käivitage neli või viis erinevat reklaamikomplekti, millest igaühes on neli välimuselt sarnast vaatajaskonda. CBO töötab kõige paremini suurema vaatajaskonnaga, nii et saate selles etapis kasutada veidi suurema protsendiga sarnaseid vaatajaskondi.

Järeldus

Suurepärase välimusega vaatajaskonnad toimivad kõige paremini siis, kui need on loodud tegelike andmete põhjal (mis võivad teie kontol juba olla). Mida rohkem andmeid on, seda paremini töötab teie supernäoline publik, mis parandab teie Facebooki reklaamide toimivust.

Ülimalt sarnase vaatajaskonna salajane kaste kasutab kõiki teie võimalikke andmekogumeid, et luua asjakohasuse seisukohalt äärmiselt kvaliteetne vaatajaskond. Samal ajal hoiab see meetod seda piisavalt suureks, et Facebook saaks selle läbi oma algoritmi käivitada ja oma võluväel töötada.

Praegu ei kasuta seda lähenemisviisi eriti paljud reklaamijad, seega on teil võimalus konkurentidest eespool püsida. Reklaamikulude parema tasuvuse saavutamiseks looge rohkem reklaamikomplekte, mis kasutavad supernäolisi vaatajaskondi.

Mida sa arvad? Kas proovite oma Facebooki reklaamidega sihtida suure kavatsusega supernäolisi vaatajaskondi? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Leidke seitse viisi, kuidas veebisaidi külastajaid Facebooki kohandatud vaatajaskondadega sihtida.
• Siit saate teada, kuidas nutika sihtimise abil oma Facebooki reklaamikulusid vähendada.
• Avastage kuus Facebooki reklaamiviga ja kuidas neid parandada.