5 viisi, kuidas B2B turundajad kasutavad Facebooki: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas peate Facebookis teiste ettevõtetega ühendust võtma?

Ei tea, kuidas teised kaubamärgid Facebooki enda heaks tööle panevad?

Selles artiklis saate avastage, kuidas tipptasemel B2B ettevõtted kasutavad Facebooki, et jõuda ja luua suhteid äriväljavaadetega.

# 1: toetage ekspertide positsioneerimist visuaalidega

Facebook on suuresti visuaalne suhtlusvõrgustik. Tegelikult haaravad piltidega postitused 2,3 korda rohkem seotust kui ilma.

Kui soovite, et teiste ettevõtete administraatorid Facebookis lõpetaksid kerimise ja suhtleksid teie Facebooki postitustega, kasutage kvaliteetseid pilte koos rasvase fondi ja ühe põhisõnumiga oma ekspertstaatuse toetamiseks.

Ärikonsultatsioonifirma Accenture kasutab oma Facebooki lehel pilte sageli uudistevoos tähelepanu äratamiseks. Selles olekuvärskenduses jagavad nad ettevõtte uudiseid ja kasutavad ära kolmanda osapoole kinnitust.

Allolevas Facebooki postituses pakub Accenture asjatundlikku ülevaadet, miks tuleb tulemusjuhtimise taktikat ettevõtte keskkonnas parandada ja kuidas seda eesmärki saavutada. Olekuvärskenduses visuaalse jutuvestmise abil edastab Accenture kolm peamist eristamispunkti teistest B2B kaubamärkidest:

• Oleme oma ala eksperdid ja anname teile juurdepääsu meie tegevdirektori teadmistele.
• Meil on tööstusharu teadmisi, mida oleme nõus teiega jagama.
• Selle olekuvärskenduse, pildi ega ajaveebi lingi kirjelduses ei püüa teile kunagi müüa.

# 2: teenige intressi tavalise Facebooki otseülekandega

Facebook Live'i kasutuselevõtt on andnud ettevõtetele märkimisväärse juurdepääsu potentsiaalsele 1,65 miljardi inimese publikule kogu maailmas. Lisaks teatab Facebook sellest kasutajad vaatavad reaalajas videoid kolm korda kauem kui nad eelsalvestatud videoid vaatavad.

Facebook Live on kingitus, mida B2B kaubamärgid peaksid kasutama suurema usalduse, seotuse ja haaratuse saavutamiseks. Kuigi paljud kaubamärgid võivad Facebook Live'i kasutada juhtumipõhiselt, annab Live'i tõeline edu plaanitud saate korraldamine. Määrake ülekannete päev ja kellaaeg nii et teie fännid teavad, millal nad teid elus näevad.

Tarkvara hiiglane SAP-pood kasutas Facebook Live'i ära, et korraldada sotsiaalse meedia mõjutajate ja otseülekannete eksperdi Brian Fanzo nädala pikkust igapäevaste saadete seeriat.

Sarnaselt teleprogrammide ajakavaga lõid nad esmaspäevast reedeni iga päev samal kellaajal toimuvate saate teemade loendi.

Brian Fanzo võttis üle SAP Store'i Facebooki lehe ja juhtis pooletunniseid saateid intervjuulaadilises saates, mille käigus lasi fännidel küsimusi esitades ja kommenteerides osaleda. Lisaks SAP-i poe Facebook Live Week ülekanded andsid brändile ihaldatud tähelepanu uudisvoogudes.

# 3: genereerige Facebooki reklaamidega sooje potentsiaalseid vaatajaskondi

Kliendiandmed, mida Facebook on oma üle miljardi aktiivse igapäevase kasutaja kohta andnud, pakub turundajatele võrratu võimaluse kasutage reklaame, et rääkida otse toote või teenuse huvilistega. Iga B2B, kes suhtub tõsiselt sotsiaalmeediaturundusse, kasutab seda taktikat mitte ainult müügi suurendamiseks, vaid ka müügivihjete kogumiseks ja sooja väljavaadetega publiku loomiseks.

Oma sooja publiku loomiseks Facebooki reklaamidega installige Facebooki jälgimispiksel oma veebisaidil. Piksel lisab igaüks, kelle Facebookist oma veebisaidile saadate, automaatselt kohandatud vaatajaskonda, mille saate seejärel Facebooki reklaamidega uuesti sihtida.

Järgmine looge Facebooki reklaam, et pakkuda esmaklassilist sisu, mida teie väljavaated väärtustavad. Ükskõik, kas pakute juhiseid, veebisaidi otseülekandeid, e-raamatuid, blogipostitusi, valget paberit või petulehte, hostige kindlasti oma veebisaidi sisu. Looge müügivihjeid genereeriv sihtleht see nõuab inimestelt teie esmaklassilise sisu registreerimist ja allalaadimist.

Oma Facebooki reklaami eesmärgi valimisel on kõige parem valida Saada inimesed oma veebisaidile, kuid võite valida ka Konversioonide arvu suurendamine oma veebisaidil ja Koguge oma ettevõtte jaoks müügivihjeid.

Kui suunate oma veebisaidile rohkem liiklust, loote kohandatud vaatajaskonna inimestest, kes teavad, kes te olete, kui sihtite neid teise reklaamiga. Tulemus? Nad klikivad tõenäolisemalt teie reklaamil ja tegutsevad.

Facebooki reklaam on tohutult võimas; reklaamidega edukaks saamiseks peate siiski olema strateegiline ja koguma soojad müügivihjed.

# 4: kinnitage kaasamine ja jõudmine valitud kiirartiklitega

Facebooki kiirartiklid funktsioon võimaldab avaldajatel reklaamida sisu rakenduses, nautides samal ajal kiiremat laadimiskiirust. Tegelikult laaditakse kiirartikleid 10 korda kiiremini kui tavalisi mobiilseid veebiartikleid.

Muid eeliseid on see, et lugejad loobuvad kiirartiklitest 70% vähem ja inimesed jagavad neid keskmiselt 30% sagedamini kui mobiiliveebiartiklid, võimendades teie lugude ulatust uudistevoos.

Kui olete heaks kiidetud ja konfigureerige oma kiirartiklid, need näpunäited aitavad teie B2B ettevõttel saada nähtavust, seotust ja bränditeadlikkust, mida soovite luua:

• Kasutage märksõnauuringuid mis aitab teil luua vahetuid artikleid, mis vastavad teie B2B väljavaadetele.
• Brändige oma artikleid Facebooki pakutava kohandatud stiilijuhendiga.
• Toota interaktiivne sisu videote ja kõrge eraldusvõimega piltide ning heliklippide manustamise abil.

# 5: tuginege videoreklaamide nähtavusele ja seotusele

Kas teadsite, et Facebookil on päevas keskmiselt 8 miljardit videovaatamist? Või kas otse teie Facebooki lehele avaldatud kohalikud videod loovad oluliselt suurema katvuse kui tavaline teksti-, pildi- või linkipõhine olekuvärskendus? Tegelikult on kaubamärgiga videosisul orgaaniliste katvus võrreldes fotopostitustega 148% suurem.

Kui soovite Facebookis suhelda teiste kaubamärkide ja ettevõtetega ning suhelda nendega, proovige suurendada oma videote sagedust oma Facebooki turundusstrateegias.

Et näha, kuidas tipptasemel B2B kaubamärgid kasutavad kohalikku videot, uurisin ettevõtte Facebooki lehti Microsoft Windows, FedExja HSBCja avastasin, et keskmiselt üks viiest postitusest on kohalik video. Samuti märkisin, et kohalikud videopostitused ületasid teiste postitustüüpide seotust ja tekitasid rohkem kommentaare.

HSBC ja ettevõtete sotsiaalne vastutus

Selles video, Suurbritannia pank HSBC intervjueerib olümpiakulla võitjat Chris Hoy nende Briti jalgrattaspordi sponsorluse raames.

FedEx ja reisinõuanded

Selles video, logistikaettevõtte FedEx töötaja, jagab teadmisi Memphises, Tennessee osariigis.

Microsoft

Võimalus videos klientide küsimustele vastata on suurepärane viis oma toote või teenuse seotuse tekitamiseks ja usalduse saamiseks. Selles video, Jagab Microsoft põhjuseid, miks nende kliendid peaksid Windows 10-le üle minema.

Kuigi nende kaubamärkide kohalik videosisu varieerub äriuudistest ettevõtete sotsiaalse vastutuse, haridusturunduse ning toodete / teenuste näideteni, on enamikus videotes inimesi. Pidage seda meeles, kui loote omakeelseid videoid.

Järeldus

B2B B2B edukas turustamine tähendab, et peate oma klientidele sisu tootma, mitte lihtsalt oma brändi reklaamima. Püsige selles mõtteviisis, kui proovite ülaltoodud taktikat ja olete Facebookis B2B äri võitmiseks.

Mida sa arvad? Kas hakkate pärast selle artikli lugemist oma B2B ettevõtet teisiti turustama? Millist näpunäidet proovite kõigepealt? Mul oleks hea meel kuulda teie tagasisidet ja kõiki positiivseid kogemusi.