6 kulukat Facebooki reklaami viga ja kuidas neid parandada: sotsiaalmeedia kontrollija

Kas soovite oma Facebooki reklaamikampaaniatest paremaid tulemusi? Kas teete ühe neist kuuest veast, mis võivad teie Facebooki reklaamitulemusi vähendada?

Selles artiklis leiate kuus Facebooki reklaamiviga ja kuidas neid parandada.

# 1: Viga: Facebooki reklaamid ei ole lehtriga joondatud

Suurim viga, mille Facebooki reklaamijad platvormil teevad, on reklaamikampaaniate käivitamine ilma strateegiata. See juhtub tavaliselt seetõttu, et sisenemisel pole takistusi - kõik, kellel on Facebooki reklaamikonto, saavad kampaania käivitada mõne juhendatud sammuga.

Ilma korralikult välja töötatud Facebooki reklaamistrateegiana, mis põhineb teie turundusvaral, saate seda siiski teha raiska raha selliste kampaaniate elluviimisel, mis ei ole üles ehitatud kõige kiiremini parimate tulemuste saavutamiseks aeg.

Teil on vaja tegevuskava, mis õigesti rakendatuna annab teie soovitud tulemuse. Töötage välja Facebooki reklaamistrateegia, mis viib kellegi võõraks olemisest tasuvaks kliendiks muutumise kaudu reklaamikampaaniate sarja abil, mida muidu nimetatakse Facebooki reklaamilehter.

Facebooki edukal reklaamilehtril on kolm etappi: teadlikkus, 1. taseme uuesti turundamine (tuntud ka kui kaasamise uuesti turundamine) ja 2. taseme uuesti turundamine (nimetatakse ka veebisaidi uuesti turundamine).

Teadlikkus

Reklaamilehtriku ülaosas on teadlikkuse tõstmise etapp. Siin on eesmärgiks oma ettevõtte teadlikkuse suurendamine. Seejuures suurendate tunnustust ka Facebooki uudisvoos, mis on oluline hiljem lehtris ning teie ettevõtte usaldusväärsuse ja autoriteedi arendamiseks.

Selles etapis asetage külma vaatajaskonna soojendamiseks harivad või meelelahutuslikud sisupõhised reklaamid. Videosisu töötab äärmiselt hästi, võimaldades teil kaasatud videovaatajad uude tõmmata video kohandatud vaatajaskond ja teisaldage need reklaamilehtris järgmisesse etappi.

Kaasamise uuesti turundamine

Teine etapp on kaasamise uuesti turundamine. Eesmärgiks on oma toodete või teenuste arvestamine oma sihtrühma teadvuses. Juhite lisateabe saamiseks ja ostmiseks inimesi Facebookist või Instagramist oma veebisaidile.

Parim viis seda teha on mingi reklaam, näiteks e-kaubanduse allahindlus või proovi- / tasuta pakkumine, kui olete tarkvara- või teenusepõhine ettevõte.

Selles etapis sihtige nende videosisu kohandatud vaatajaskondi, kes on varem teie teadlikkusastmest teie videosisuga tegelenud.

Veebisaidi uuesti turundamine

Kolmas etapp on veebisaidi uuesti turundamine. Siin on eesmärk suurendada müüki ja müügivihjeid, kaasates inimesi, kes on teie veebisaiti külastanud. Sihtides inimesi, kes on teie tooteid või teenuseid juba sirvinud, näete oma reklaamikampaaniates palju kõrgemat seotuse ja konversioonide määra.

Selles etapis soovite korrata pakkumist, mille tegite kaasamise uuesti turundamise etapis, kuid seekord lisage sotsiaalne tõestus näiteks iseloomustusi või luua kiireloomulisi meeldetuletusreklaame, nagu allpool näidatud.

# 2: Viga: Facebooki reklaamikampaaniate käitamine mõtteviisiga „Määra ja unusta”

Suuruselt teine ​​viga, mida reklaamijad näen (lisaks sellele, et neil pole strateegiat), on kampaaniate haldamine pärast nende avaldamist.

Kui seadistate kampaania ja lasete sellel ise käia, väheneb selle efektiivsus aja jooksul tänu nn Facebooki reklaamide väsimus. Reklaamide väsimus on probleem, mis mõjutab ka kõige edukamaid Facebooki reklaamikampaaniaid.

See juhtub siis, kui teie kampaania sagedus muutub liiga kõrgeks. Teie sihtrühmad näevad samu reklaame korduvalt ja nad muutuvad vähem reageerivateks. Selle tulemuseks on teie reklaamikulude tasuvus (ROAS), teenides väiksemat tulu kõrgema soetusmaksumuse tõttu.

Facebooki reklaamimise jätkusuutlike tulemuste saavutamise võti on oma kampaaniate pidev analüüsimine.

Esmalt vaadake oma ROAS-i, et teha kindlaks, millised kampaaniad jäävad alla teie minimaalse vastuvõetava tootluse. Seejärel vaadake nende madala ROAS-i kampaaniate reklaamitasemel, mida ma nimetan CRFC-mõõdikuteks: kulu tulemuse kohta, asjakohasus (mis on nüüd kolm uut mõõdikut -kvaliteedireiting, konversioonide paremusjärjestus ja sihtlehe asetus), sagedus ja CPM.

Analüüsi tulemuste põhjal saate seejärel korrigeerida oma kampaania erinevaid elemente, näiteks reklaami, reklaamikoopiat, kampaania eesmärki, pakkumist ja sihtrühma sihtimist.

Kahe suurema vea korral on järgmised vead taktikalised, mis tähendab, et need on seotud konkreetse funktsiooni või reklaamitüübiga, mida peaksite parimate tulemuste saamiseks kasutama.

# 3: Viga: Facebooki uuesti turundamise reklaamide alakasutamine

Kui teil on veebisaidi uuesti turundamise vaatajaskondi, kuid te ei esita neile meeldetuletusi ega iseloomustavaid reklaame, jätate raha lauale.

Meeldetuletusreklaamid

Sotsiaalmeedia alati sisse lülitatud ja alati ühendatud olemus tähendab, et tähelepanu hajub, kuna inimeste tähelepanu hajub kergemini. Nii et meeldetuletusepõhised reklaamikampaaniad on suurepärane viis teie veebisaiti külastanud inimeste uuesti kaasamiseks ja nende tagasitoomiseks konkreetse toimingu, näiteks ostu või registreerumise lõpetamiseks.

Eesmärk on lihtsalt meelde tuletada inimesi teie sees veebisaidi kohandatud vaatajaskond et nad on teie veebisaidil vaadanud teatud toodet või teenust ja pakkumine, mille nad said kaasamise uuesti turundamise etapis või nägid teie veebisaidil, on endiselt saadaval.

Seda tüüpi veebisaitide uuesti turundamise kampaaniate edu võti sõltub publikust. Soovite oma veebisaidi kohandatud vaatajaskonnas kasutada väikest vaatajaskonna kestust, kuna see sisaldab kõige asjakohasemaid ja tundlikumaid inimesi.

Soovitan kasutada 3-päevast kestust ja kõigi veebisaidi külastajate seotustingimust, välja arvatud ostud. See on publiku kestus ja seotustingimus, mis on meie arvates kõige tõhusamad.

Pro näpunäide: Selle toimimiseks ja reklaamide väsimuse vältimiseks peab teie vaatajaskonnas olema vähemalt 1500 inimest, mis tähendab, et teie veebisaiti külastab keskmiselt 500 inimest päevas.

Kui teil on päevas vähem kui 500 veebisaidi külastajat, soovite kasutada pikemat kuni 10-päevast veebisaidi kohandatud vaatajaskonna kestust. Kui teie 10-päevase vaatajaskonna kestel pole endiselt vaatajaskonnas 1500 inimest, suurendage kestust 30 päevani ja kasutage eesmärki Konversioonid, mitte katvuse eesmärki.

Iseloomustuse reklaamid

Kui te ei kasuta oma reklaamides klientide arvustusi ega iseloomustusi, ei kasuta te üht kõige paremini konverteerivat reklaamitüüpi.

Iseloomustused toimivad kõige paremini veebisaidi uuesti turundamise etapis, kuna teie veebisaidi külastajad on juba ostuotsuse protsessis. Kui kasutate iseloomustusi otse oma reklaamikoopias, nagu allpool toodud näites, loote sotsiaalse tõestuse, mis suurendab kindlustunnet ja usaldust, mida teie sihtrühm peab uuteks klientideks muutma.

Soovite oma reklaami alguses asetada ühe iseloomustuse ja lisada sellele meeldetuletus oma toote või teenuse pakkumise kohta, mis on asjakohane teie külastatud veebisaidi lehtedele. Lisage oma reklaamikoopiale ka mis tahes muu sotsiaalne tõend, näiteks arvustuste kogujate saitidelt nagu Trustpilot ja Feefo saadud skoor.

Pro näpunäide: Kui teil on video iseloomustusi, võivad need olla ka äärmiselt tõhusad. Kui kasutate neid, ärge korrake reklaamikoopias olevat iseloomustust. Korrake lihtsalt pakkumist ja esitage täiendavad sotsiaalsed tõendid.

# 4: Viga: Facebooki reklaamide esitamine kärbitud kirjeldustega

Üks levinumaid Facebooki reklaamivigu, mida inimesed teevad, on see, et nende uudisvoo linkide kirjeldus või karussellikaardi kirjeldus on liiga pikk ja seetõttu lõikab Facebook selle ära. Selle tulemuseks on mittetäielikud laused, mida teie sihtrühm ei suuda korralikult mõista, vähendades teie reklaami mõju ja muutes selle vähem professionaalseks.

Peamine põhjus, miks see juhtub, on see, et te ei muuda spetsiaalselt oma uudistevoo lingi kirjeldust või karussellikaart, kuna see tõmmatakse automaatselt teie lingi loomisel määratud lingi sihtkohast reklaam.

Parandus on siin ülilihtne: kirjutage sihipäraselt oma uudistevoo linkide kirjeldused ning karussellikaardi pealkiri ja kirjeldused ning hoidke need lühikesena, et neid ära ei lõigataks. Parim viis nende äralõikamise kindlakstegemiseks on kasutada reklaami mobiiliuudiste voo eelvaadet, et näha, kuidas seda kuvatakse.

# 5: Viga: halvasti sobitatud Facebooki sarnaste vaatajaskondade kasutamine

Viga nr 5 ei kasuta sarnaseid vaatajaskondi ega valesid sarnaseid vaatajaskondi.

Kui te ei kasuta sarnaseid vaatajaskondi, peaksite seda tegema. Nad on kõige arenenum vaatajaskonna tüüp Facebookis. Need võimaldavad teil leida uusi potentsiaalseid kliente, mis sarnanevad teie kontrollitava lähtekohapublikuga, näiteks a klientide loend, veebisaidi liiklus või muu kaasatud vaatajaskond.

Kui kasutate juba sarnaseid vaatajaskondi, võite kasutada valesid. Tüüpide loomisel on lihtne segadusse sattuda, sest saate neid luua kõigist 10 kohandatud vaatajaskonnast.

Kõigepealt soovite kasutada kõrgeima kvaliteediga allikapublikut. Seejärel järgige allpool kirjeldatud allika vaatajaskonna valimisprotsessi, et teada saada, millise välimusega vaatajaskonna saate kõigepealt luua, et pakkuda parimaid tulemusi kõige kiiremini.

Teie kliendid on teie kõige väärtuslikum sarnase päritoluga vaatajaskond. Nii et alustage kas pikslitega ostusündmuste toimingutest, kasutades veebisaidi kohandatud vaatajaskonda või oma klientide andmebaasi kliendifaili kohandatud vaatajaskonna kaudu.

Pro näpunäide: Kui loote klientidelt sarnaseid vaatajaskondi, soovite ideaalis vähemalt 1000 inimest oma lähteülesannete hulka.

Kui teil pole piisavalt inimesi, liigutage kliendiväärtuste maatriksit ühe astme võrra madalamale ja kasutage oma veebisaidi liiklust, seejärel lehe kaasajad, videovaatajad ja lõpuks lehtede meeldimised. Korrake seda protsessi seni, kuni leiate sarnase allikavaatajaskonna valiku, mis sobib teie ettevõttes olemasolevate vaatajaskondadega.

Allika vaatajaskonna valikuprotsessi täieliku üksikasjaliku ülevaate saamiseks kliki siia.

# 6: Viga: Facebooki piksli täpsemate seadete ignoreerimine

Facebooki piksli seadistamine ja installimine on üks olulisemaid toiminguid, mida teete enne reklaamikampaaniate käivitamist. Facebook pakub suurepäraseid ressursse teie sündmuste installimiseks ja seadistamiseks platvormi põhjal, millele teie veebisait on üles ehitatud; aga neil pole täpsemate seadete kohta üksikasjalikke juhiseid.

See viimane Facebooki reklaamiviga, millel on valed piksliseaded, on väike, kuid sellel võib olla suur mõju. Kaks funktsiooni võib valesti seadistada: teie küpsise tüüp ja täpsem sobitamine.

Kõigepealt käsitleme küpsiste seadeid. Selliste brauseritega nagu Google Chrome eemaldatakse hiljem sel aastal kolmandate osapoolte küpsised ja konkurentidega nagu Safari eeskuju järgides on veelgi olulisem, et teie piksliküpsiste seaded oleksid esimese osapoole, mitte kolmanda osapoole.

Selle sätte kontrollimiseks ja selle muutmiseks, kui see on seatud kolmandale osapoolele, navigeerige oma sündmuste haldurisse ja valige rippmenüü ikooniloendist Seaded.

Esimene seade on küpsiste kasutamine. Kui see on seatud kolmandale osapoolele, muutke see esimeseks osapooleks. Seda tehes rakendatakse teie piksel teie veebisaidil ja brauserid loevad seda põhikoodina, mitte kolmanda osapoolena, seega ei välistata seda teie saidilt.

Samuti kontrollige, kas automaatne täpsem sobitamine on sisse lülitatud. See on selle piksliseadete vea teine ​​osa.

Kui automaatne täpsem sobitamine pole sisse lülitatud, ei jälgi te täiendavaid piksliandmeid mikrodataja näevad seetõttu sündmuste toimingute ja veebisaidi kohandatud vaatajaskonna suuruste omistamise ja vastete määra madalamat. Automaatse täpsema sobitamise sisselülitamine parandab teie vaste määra ja toimingute omistamist teie reklaamikampaaniatele.

Järeldus

Rohkem kui 7 miljoni reklaamijaga pole nõudlus Facebooki reklaamide järele kunagi olnud suurem. Reklaamiplatvormi abil üha laiema hulga ettevõtete parimaks teenindamiseks jätkab Facebook muudatusi ja tutvustab uusi funktsioone, mis muudavad selle keerukamaks.

Rohkem eesmärke, vaatajaskondi ja piksliomadusi kui kunagi varem tähendab see, et reklaamijad tõrjutakse platvormilt välja sellepärast kampaania efektiivsust vähendavatest vigadest ja lõpuks järeldusele, et Facebooki reklaamid ei toimi nende jaoks äri.

Kui väldite ülalkirjeldatud vigu, on Facebooki reklaamil võimalik muuta teie ettevõtet, lisada uusi kliente ja suurendada tulusid hüppeliselt. Need vead ulatuvad ulatuslikest üldistest vigadest, nagu strateegia puudumine või kampaania juhtimine, kuni konkreetse taktikani vead, näiteks teatud reklaamitüüpide, kõrgeima kvaliteediga välimusega vaatajaskondade või õige täpsema piksli mittekasutamine seaded.

Mida sa arvad? Kas teete mõnda neist Facebooki reklaamivigadest? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Avastage seitse mõõdikut, mida jälgida, et oma Facebooki reklaamitulemusi analüüsida.
• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki reklaame müügi ja müügivihjete kiireks genereerimiseks.
• Leidke neli Facebooki reklaamidega kasutatavat otsikut.