8 viisi edukaks müümiseks sotsiaalmeedia abil: sotsiaalmeedia eksamineerija

Müügil on see igivana probleem: kui suudaksime ainult rohkem inimesi meile tähelepanu pöörata, võiksime luua suhteid, mis viiksid müügini.

Õnneks pakub sotsiaalmeedia hämmastavat ärivõimaluste allikat. Kui lähenete sellele õigesti, saate seda teha luua palju suhteid, mis võivad olla teie ettevõtte kasvu ja edukuse jaoks üliolulised.

Vaadake seda videot, et näha sotsiaalmeedia müügipotentsiaali

See artikkel räägib edukalt sotsiaalmeediaga “müümine”. Ma uurin, kuidas "Kaks inimest õpivad üksteist tundma ja alustavad vestlust, mis võib kuhugi minna" omamoodi müük.

Siin on 8 viisi sotsiaalmeedias peetavate vestluste alustamiseks inimestega, kellega soovite kohtuda:

# 1: Keetke konn

Seal on üks vana naise lugu (natuke tõde), et kui panete konna keevasse vette, tunnetab ta kuumust ja hüppab välja. Kuid pange konn jahedasse vette ja keerake aeglaselt kuumust ning konn vaevalt seda märkab.

Kui pöördute veebis inimeste poole, kellega soovite tutvuda, ärge tulge nagu gangbusters. Miski ei karju "kuumast potist välja hüppama" kui räige sõnum "räägime, et saaksin sulle midagi müüa".

Alustage jahtumist ja soojendage aeglaselt. Kommenteerige nende ajaveebi postitust. Retweetige neid läbimõeldult. Tehke kompliment midagi, mida nad kirjutasid. Saage kellelegi tuttavaks - isegi kui ta teid kohe ei köida - ja on tõenäolisem, et ta seob teid tulevikus.

Näiteks kirjutas see inimene mulle isiklikult, ütles midagi meeldivat ja jättis selle sinna. Tore algus!

Dr Rachna Jain, kes uurib sotsiaalmeedia psühholoogia, ütleb: "Kui inimesed näevad teid rohkem, meeldite neile rohkem. Kiirkiri on see tuttavus kasvatab sümpaatsust. Eriti kui nähakse, et annate neile väärtust või head sisu või teavet. "

# 2: annab kasu

Sotsiaalmeedia maailm muutub kiiremini kui Lõikurid vahetada treenerit. Kuid mõned asjad ei muutu kunagi - näiteks võrgustike loomise kuldreegel (sotsiaalne või muu).

Kuldreegel?Annab kasu. (Vea kihla, et arvasite selle jaotise päisest välja.)

Nagu dr Jain ütles, "... eriti kui teie arvates pakutakse neile väärtust või head sisu või teavet." Kuidas? Jagage valget raamatut. Jagage asjakohast uurimistööd. Kutsuge nad privaatsele kohaliku ettevõtte üritusele.

Pidage meeles, et suhete loomine võib võtta palju puudutusi. Tehke seda õigesti ja inimesed tajuvad teid väärtuslikunaisegi enne suhtlete nendega isiklikult (milleni me jõuame) ja keedate samal ajal konna.

# 3: tehke Henry Kissinger uhkeks

Seal on üks vana lugu, mis on räägitud ja ümber jutustatud sellest, kuidas Henry Kissinger lähenes oma töötajatest parima saavutamiseks. Enne kui ta oma inimestelt midagi üle vaatab, küsis ta:Enne kui ma seda vaatan... kas see on teie parim töö?“, Ja töötajad läksid tagasi ja töötasid edasi, kuni said öelda jah.

Sotsiaalmeedia kaudu sirutades andke sellele oma Henry Kissingeri pingutus.

Ettevõtte presidendi ja lugejaväljaande (RainToday) väljaandjana on meil umbes 150 000 tellijat ja jälgijat. Ja nad pöörduvad minu poole üsna regulaarselt ja tahavad ühendust luua.

Paljud neist jäävad võõrasteks, sest nad ei üritanud minuga suhelda. Tavapärane avamäng "Minu tooted oleksid väärtuslikud" ei köida kellegi tähelepanu. Pole isikupärastamist... pole tõelist ühendust. Isegi midagi parem kui halb oleks hea.

Kuid iga natukese aja tagant jõuab keegi tõelise pingutuse, energia ja läbimõeldusega - selline, mis Henry Kissingeri uhkeks teeks. Siin on näide, kuidas üks härrasmees vestlust alustas:

See näide jätkub veel mitme lõiguga, mis selgitavad meie seoseid ja põhjustel miks me mõlemad võiksime olla huvitatud ühenduse loomisest. See kontakttegevus oli ilmselgelt kohandatud ja see kõlas minus hästi.

# 4: Ole julge

Kõne vastumeelsus on telefonis tavaline. See juhtub ka veebis. Inimesed ei jõua veebis mingisuguse hirmu pärast. "Nad ei vasta." "Nad ütlevad ei." "Nad on minu peale vihased."

Fakt on see, mida enamik kliente usuvad müüjad ei jõua piisavalt. Veebimaailmas pööratakse suurt tähelepanu kontseptsioonile sissetulev turundus. Ma arvan, et sissetulev turundus on suurepärane lähenemine. Kuid see ei tähenda ennetavat laienemist - külmkõnede veebivastus on kas surnud või halb. (Muide, helistamine pole veel surnud. Vaadake uuringut Bloombergi ärinädal aastast 2007. 2010. aasta uuring näitas sama.)

Kui leiate a konkreetne inimene, kellega soovite ühendust saada, sirutama.

Niikaua kui peate silmas punkte 1, 2 ja 3, on teil kõik korras. Nagu ütles ärigururu Wayne Gretzky, "lasete 100% võtetest, mida te ei tee."

Ole vapper. Tehke kaadreid.

# 5: Ole positiivne ja meeldiv

Kui mõned inimesed kujundavad oma vaprust teavitamiseks, mõtlevad nad: "Ma lähen varsti suure inimese juurde. Ka mina pean tunduma suur aeg! ” Niisiis puhuvad nad rinnust välja ja kiidlevad, kui vinged nad on.

Kes tegi reegli, et “tähtsad” inimesed peaksid olema temperamentsed ja end täis? Pole armastav. Mul on olnud õnne suhelda paljude gurutüüpidega ja enamik neist on meeldivad ja tagasihoidlikud.

Ärge proovige tulla BMOC-na. Kiireim viis ebaolulisena lahkumiseks on öelda, kui mõjukas te olete.

Todd Schnick ütleb seda nii hästi:

“Toimingud muudavad teid mõjukaks. Mitte teie sõnu ega säutse. Inimesed, kes teenivad, inimesed, kes aitavad teisi, inimesed, kes jagavad lahedaid asju, mida teised teevad... need on tegevused, mis muudavad teid mõjukaks.”

Kohe, Todd.

# 6: Valmistuge akende ostmiseks

Kui pöördute inimeste poole, eeldage, et nad kontrollivad teid. Kui keegi mulle kirjutab ja mul on uudishimu, siis esimese asjana teen Google'i ja vaatan, mis tuleb.

Veenduge, et kui inimesed, kes teie poole pöörduvad, otsivad teid veebis, kuvatakse teid täpselt sellisena, nagu soovite. Tehke kindlaks, kuidas teie isiklik kaubamärk ja online maine kokku puutuma, kuna need mõjutavad suuresti inimeste muljeid sinust.

# 7: laske oma isiksusel läbi paista

Inimesed loovad suhteid inimestele, kes neile meeldivad. Kui soovite suhteid luua, olge armsad. Ja kuidas seda kõige paremini teha? Lase oma isiksusel läbi paista.

Igav on unustatav. Isiksus on meeldejääv. Ja sotsiaalmeedia väljaanded on teie jaoks ideaalne koht.

Näiteks leidsin selle tüki uurimisel Amy Porterfieldi artikleid. Ma külastasin tema veebisaiti ja nägin teda näpukast väikest enda kirjeldus:

USUN:

• Raske töö, aga see, et armastuse ja pere nimel pead selle kõik minema viskama.
• Ei mingit draamat. Tõesti... isegi mitte vähe!
• Aktsepteerimine. Siin ei ela kohtuotsust.
• Süda varrukal seljas.
• Omaks kõik, mis järgneb.
• Kuid ennekõike usun, et sotsiaalmeedia peaks olema iga päev midagi sellist, mis teile meeldib, mitte ei karda.

Ei mingit draamat. Isegi mitte vähe. Ma armastan seda!

Nüüd laseb see teie isiksusel läbi paista.

# 8: Võtke see võrguühenduseta, kui on aeg

Sotsiaalmeedia turustusvõimalused on suurepärased kohad vestluste alustamiseks, kuid need pole nii ainult koht, kus neid saada. Kui aeg on käes, lülitage vestlus võrguühenduseta.

Võite alustada telefonikõnega või minna otse näost näkku (eeldades, et olete oma konna õigesti keetnud). Igal juhul tehke hüpe.

Müük on kontaktsport. Kui olete vestlust alustanud ja klapi üles ehitanud, leidke a hea põhjus vestlus võrguühenduseta ja kus see teid viib.

Ja väike boonus ...

Praegu on nii palju sotsiaalse meedia tööriistu saadaval, et temaga sammu pidamine võib olla keeruline. Siin on käputäis tööriistu, millest on abi juhtiv põlvkond ja müük:

• Google Alerts ja Twitteri märguanded aitab teil põhjuseid leida luua vestlusi, järgides päästiku sündmusi.
• SocialToo saab sind aidata jälgi uusi ja kaotatud jälgijaid.
• GeoChirp on hea, kui peate keskenduma konkreetsele geograafiale.
• TubeMogul aitab teil videoga sõna levitada.

• Keerake leiab teie otsitavad inimesed Twitteri jaoks omamoodi kollaste lehtedega.

• IdandSotsiaalne aitab, kui hakkate kogu selle asjaga tõsiselt tegelema. Ja muidugi kolm suurmeest: Facebook, Twitter ja LinkedIn.

Viimane mõte - müümine on suur teema. Müügiga õnnestumiseks on nii palju lähenemisviise. Mõtlen palju müügi peale, kuid mul pole parimate ideede jaoks kaugeltki nurka.

Kui suhete loomisel ja sotsiaalmeediaga müümisel õnnestus olla üheksas viis, ja sina pidid selle artiklile lisama, mis see oleks? Jätke oma kommentaarid allolevasse kasti.

* Selle artikli kirjutamise käigus ei saanud konnad kuidagi kahjustatud.