Kuidas luua pikas vormis videoid, mida müüakse: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma videoturundust paremaks muuta? Kas soovite teada, kuidas teha turundusvideoid, mida inimesed naudivad vaadata?

Et uurida, kuidas luua pikas vormis videot, mis müüb, küsitlen Daniel Harmoni. Daniel on ettevõtte loovjuht Vennad Harmoon, ettevõte, mis on spetsialiseerunud videote kasutamisele brändimiseks ja huumoriga müümiseks. Nende töid saab näha videotes Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks ja Purple Mattress. Daniel asutas ka Vendade Harmoni ülikool, veebikursus, mille eesmärk on aidata inimestel videoturundust valdada.

Daniel selgitab, miks tema ettevõte kampaaniaid ühe tegelase ümber ehitab ja jagab edukat turundusvideot, mis töötab mitmel platvormil.

Loe allpool intervjuu kokkuvõtet. Intervjuu kuulamiseks kerige selle artikli lõppu.

Brändide ja müüjate videote loomine

Danieli video sisenemine algab tegelikult tema vendadest Jeffrey ja Neilist. 2009. aastal õppis Jeffrey ülikoolis. Orabrushi leiutanud tüüp dr Bob Wagstaff külastas Jeffrey klassi abi saamiseks, sest ta nägi vaeva oma toote müümisega ja selle kauplustesse saamisega.

Dr Bobile meeldis Jeffreyle tunni ajal öeldu ja ta palus tal aidata Orabrushi müümisel.

Jeffrey tegi lõpuks Orabrushi jaoks video nimega Bad Breath Test - kuidas öelda, kui teie hinge haiseb. Põhimõtteliselt on videos näha, kuidas kutt kraabib lusikat keelel ja nuusutab seda, et näha, kas tal pole halba hingeõhku. See oli täpselt samal ajal, kui YouTube tutvustas nende reklaamiplatvormi ja video oli väga edukas.

Neil, kes oli programmeerija, hakkas ehitama välja seda, mida me nüüd nimetame sihtlehe ja kassaga lehtriks.

Video oli vaatamas miljoneid vaatamisi ja nii palju inimesi helistas oma kohalikesse Walgreensi ja CVS-i poodidesse paludes Orabrushil toodet levitada kogu Ameerika Ühendriikides ja seejärel rahvusvaheliseks turgudel. Sellest videost sai YouTube'i edu plakatilaps ja vennad ajasid seda lainet väga palju, kui nad Danieli brändi ja kirjutamise abistamiseks sisse tõid.

Seejärel tegid vennad Harmon Poo-Pourri kampaania, mille tulemusel soovis Squatty Potty oma kaubamärgile sarnast kampaaniat soovida. Kui vennad jätsid kakava ükssarviku jäätisega, oli sidusrühmade vastu teatud vastupanu, kuid kolme kuu pärast olid nad platsiga pardal.

Squatty Potty video käivitati nii YouTube'is kui ka Facebookis ning sellel oli nädala jooksul üle 25 miljoni vaatamise.

Squatty Potty hakkas oma tehaseid juhtima 24/7, et nõudlusega sammu pidada, sest Bed, Bath & Beyondi müük hüppas umbes 400% ja müük ettevõtte enda veebisaidilt kasvas 600%.

Üks asi viis teiseni ja Harmon Brothers tegi lõpuks Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet ja Lume videoreklaame.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Harmon Brothersist sai agentuur.

Miks on veebivideo nii võimas?

Kuigi video loomise maksumus on viimase 10 aasta jooksul tänu tehnoloogiarevolutsioonile, milles me osaleme, dramaatiliselt langenud, arvab Daniel vanast meediaajast, kui video oli enamiku ettevõtete jaoks peaaegu puutumatu meedium, on endiselt natuke prestiiži ülekandeid.

Mis veelgi olulisem, Daniel usub, et video on suurepärane jutuvestmise vahend. Osaliselt ütleb ta, sest see haarab korraga rohkem kui ühte meelt. See pole mitte ainult see, mida kuulete, vaid ka see, mida näete. Kui need kaks komponenti on maandatud a relatiivne ja emotsionaalselt laetud lugu, video elavneb.

Kui ma pakun, et veebivideo teine ​​aspekt seisneb selles, kui hõlpsasti on inimestel juurdepääs, vaatamine ja jagamine tänu sotsiaalmeediale ja mobiilseadmetele, nõustub Daniel.

Harmon Brothers võrdleb sageli tulemusi, mille nende veebivideokampaaniad Super Bowlile viivad–tüüpi tulemusi, kuid ilma tohutute reklaamikulutusteta. Tema hinnangul oleksid nad pidanud kulutama kümneid miljoneid dollareid, et ilma võrguvideota Squatty Potty jaoks samad tulemused saavutada.

Suur osa sellest edust on tema sõnul tingitud sotsiaalmeedia jagamisest, mis on loomulik jätk sellele, mida inimesed juba elus teevad.

Kuulake saadet, et kuulda rohkem Danieli mõtteid sotsiaalmeedias ja sotsiaalmeedias.

Vendade Harmon protsessi modelleerimine

Iga Harmon Brothersi kampaania lähtepunktiks on alati toode või teenus; see peab olema midagi, millesse meeskonnaliikmed usuvad ja millesse kirglikult suhtuvad. Kui meeskond on toote või teenuse vastu kirglik, panevad nad videosse oma südame ja hinge ning inimesed tunnevad seda oma töös.

Seejärel läbib igaüks oma klienditee. Kogu meeskond kogeb toodet ise, mis toob esile ainulaadseid teadmisi, mis hõlbustavad iga inimese jaoks toote vastu huvi tundva kliendina mõtlemist.

Edasi tuleb kontseptsioon. Daniel tagab, et kirjutusmeeskond esindab kliendibaasi ja hõlmab mitmekesist perspektiivi. Kuna üks nende peamistest valitud relvadest on komöödia, kaasab ta protsessi sellesse ossa sageli mitu naljakat inimest (kellest mõned on koomilised koostajad).

Eesmärk on, et iga kirjanik pakuks välja selge kontseptsiooni, mis käsitleb toote lahendatud probleemi; iga inimene kirjutab iseseisvalt, nii et nad ei reostaks üksteise ideid.

Skriptide testimiseks, lihvimiseks ja täpsustamiseks enne klientidele esitamist läbivad kirjanikud iteratiivse protsessi, mis hõlmab nende skripti lugemist mitmele inimesele. Nad võivad selle enne loovjuhti enne ekraanile vaatamist enne, kui nad selle kliendile toovad.

Lõpuks istub meeskond koos kliendiga maha ja iga kirjanik esitab oma kontseptsiooni, mis aitab leida kontseptsiooni, mis paneb kaubamärgi müügiks kõige paremini jalule.

Kui on valitud üks kontseptsioon, kontrollitakse uksel egosid. Harjutuses, mida Harmon Brothers nimetab Frankensteininguks, töötab meeskond kõigi skriptide parimate osade integreerimiseks ühte lähenemisviisi.

Aeg-ajalt on mõni mõiste, mis on nii seinast väljas, kuid miski ei integreeru teiste mõistetega. Enamasti saab siiski kasutada kõigi kirjanike müügikoopiaid, üksikuid nalju ja väikseid kontseptuaalseid või tutvustusmomente.

Kõik teevad koostööd viimasele teosele, mida esitatakse mitmele publikule, mõistes, et stsenaariumisse ei jää nalja, kui see inimesi naerma ei aja. Kui mingil ajal tunneb meeskond a klientide demograafia olid loomisprotsessis alaesindatud, teevad nad ettepaneku seda demograafiat veelgi kaasata.

Nad jätkavad kirjutamist, lugemist ja reaktsioonide jälgimist, kuni neil on midagi tõeliselt suurepärast.

Kuula saadet, et rohkem teada saada, kuidas ja miks kirjanikud ise oma stsenaariumi esitavad.

Miks vennad Harmon loovad tegelaskujulisi lugusid

Daniel ütleb, et reklaamil on kaks polaarset vastandit.

Ühelt poolt toimuvad traditsioonilised kaubamärgikampaaniad nagu Nike, Red Bull, VW, Apple jne. Nad ei paku rasket müüki ja nad tahavad, et tunneksite nende brändis midagi positiivset. Daniel tunneb siiski, et need kampaaniad võivad olla omavahel asendatavad.

Selle visualiseerimiseks on Nike reklaamid ilusad. Stseen kellestki, kes jookseb öösel täiuslikult valgustatud tänavatel, või jalgpalliharjutus põllul, võib tunduda tõeliselt räme ja sind ägeda muusikaga üles pumbata. Kuulutuse lõpus võiks aga Nike logo lihtsalt asendada Reeboki, Under Armori või Adidase logoga.

Teisel pool on reklaamklipid, mis pakuvad suurt müüki. Need reklaamid selgitavad teie ees seisvat probleemi, esitavad lahenduse ja ütlevad, et ostke kohe ja saate kõik see... Probleem on selles, et inimesed tunnevad end sageli välja lülitatud või vastikustunne agressiivsele taktikale inforeklaamid.

Harmon Brothersi eesmärk on luua neist kahest ideaalne segu, müües ja harides inimesi, jättes positiivse mulje kõigile, kes videot näevad, isegi inimestele, kes videot ei osta toote. Ja sealt tuleb tegelastele keskendunud lugu - seda nimetavad Harmon Brothers “kangelavideoks”.

Näiteks on tõenäoline, et igaüks, kes poes Squatty Potit näeb, mäletab, et prints ja ükssarvik jäätist kakamas ajasid nad naerma.

Teised ettevõtted on sama lähenemist edukalt kasutanud; Geicol on geko ja koobasemees ning Allstate'il Mayhem. Sarnase takti on võtnud spordimärgid, kes joonduvad märkimisväärsete sportlastega; Näiteks Armor ja Stephen Curry all.

Võimalus on see, et kui teil on selge iseloom, on teisel brändil palju raskem ringi joosta ja teie tehtud asju kopeerida.

Mis teeb vendade Harmon edukaks müügivideoks

Harmon Brothersi video on tavaliselt vahemikus 2–5 minutit. Väga kõrgel tasemel järgivad videod lihtsat ülesehitust.

Esiteks alustavad nad tähelepanu haarava konksuga, mis peatab inimesed (mõelge igavatele klientidele), kui nad sotsiaalset voogu sirvivad, ja annab neile põhjust tähelepanu pöörata. Konks on sageli humoorikas, kuid võib sama hõlpsalt olla midagi, mis on tõesti relatiivne.

Järgmisena käsitletakse probleemi, millega inimesed tegelevad ja mida toode või teenus lahendab väga reaalsel viisil. Nad tahavad väga, et inimesed tunneksid probleemi valu. Squatty Potty puhul tegelesid nad hemorroidide ja kõhukinnisusega. Purple jaoks tutvustasid nad inimesi, kes tegelevad liiga kõvade või liiga pehmete vooditega ega paku õiget tuge.

Seejärel näitavad nad, kuidas toode probleemi valu lahendab. Kui kasutate Squatty Pottyt, paneb see teid kükitama, nii et teil on tervislikum väljaheide. Lilla madrats pehmendab teie rõhupunkte ja tagab stabiilse seljatoe.

Pika vormiga müügivideo mõte on viia klient nullist müüki 2-3 minutiga, nii et see lahendaks kõik ostuga seotud kahtlused. Kui tootel on tõeliselt võimas väide, mida toetavad teaduslikud tõendid - näiteks see muudab teid päeva jooksul 45% vähem uniseks -, kalduvad nad sellesse ja teevad sellest loo suure osa.

Lõpuks kutsuvad nad inimesi tegutsema. Daniel teab, et paljud inimesed tunnevad end imelikult, paludes teistel midagi osta, kuid ta on vastu: „Päeva lõpus... Mida reklaamitakse, kui see on mitte kraami müüma, eks? " Küsige müüki, veebisaidi külastust, e-posti teel registreerumist, ostu Walgreensis, järgige Facebooki lehte, a annetus; mida iganes sa taga ajad, küsi seda.

Pärast seda, kui pika vormiga video on edukalt toodetud, saab selle üles laadida sihtlehele või YouTube'i ja teistele platvormidele, mis töötavad pika vormiga video jaoks. Seejärel eraldavad nad pika kujuga kaadrite põhjal 15-, 30- või 60-sekundilised klipid, mis keskenduvad konkreetsele funktsioonile või väidavad võimsal viisil.

Neid lühivormis videoklippe saab seejärel kasutada otsingu- ja sihtimiskampaaniate jaoks ning Daniel on leidnud, et need töötavad uute klientideni jõudmiseks mõnikord paremini kui pika vormiga videod.

Kuulake saadet, et kuulda Danieliga minust arutamas, kuidas ja miks kõrge dollariga toodete ostutee mõjutab video lõppeesmärki.

Nädala avastus

Airstory on brauseripõhine lõikeriist sisu intuitiivseks loomiseks. See võimaldab teil esile tõsta, seejärel lohistada kogu sisu, mida soovite kasutada, ühest allikast otse oma Google'i dokumentidesse. See töötab ka Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper ja Hermit.

Sarnaselt Evernote'ile aitab ka Airstory säästa vajalikku sisu vajalikuks hetkeks, ilma et peaksite tegelikku linki maha võtma.

Algselt oli Airstory kõik-ühes sisu kirjutamise tööriist, kuid olles uurinud, kuidas nende kliendid tööriista tegelikult kasutasid, on nad selle ümber kujundanud, et see töötaks tänapäeval kasutatava tööriistana. Sisuturundajad, kes töötavad artiklite jaoks palju erineva sisuga, võivad leida, et see on oluline.

Airstory on tasuta installitav ja ühildub Chrome'i ja Firefoxiga.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas Airstory teile sobib.

Selle episoodi võtmevõimalused

• Külastage veebisaiti Harmon Brothersi veebisait.
• Vaadake vendade Harmon kuulutusi Squatty Potty, Orabrush, Poo-Pourri, Lilla madrats, Vestlusraamatud, Leerikokk, Fiber Fix, Bed Jetja Lume.
• Loe Kullast kullani: vendade Harmon turundusmaagia.
• Registreeru järgmise seansi juurde Vendade Harmoni ülikool.
• Avastage Airstory sisu loomiseks.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2019.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mis on teie mõtted pika vormiga videoturundusega? Kas teil on huumoriga müümine õnnestunud? Andke meile kommentaarides teada!