5 viisi, kuidas B2B ettevõtted saavad veebivideot kasutada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõte peab looma rohkem videoid? Kas otsite oma videosisule loomingulist inspiratsiooni?

Selles artiklis leiate viis videotüüpi, mida oma sotsiaalse meedia sisukorda lisada.

Miks peaks minu turundus hõlmama videosisu?

Viimase mitme aasta jooksul on üks parimaid B2B sisustrateegiaid olnud veebiseminaride, valgete raamatute, e-raamatute ja ajaveebipostituste loomine, mida oma veebisaidil haldate. Seejärel jagate nende sisulõikude linke sotsiaalmeedias, suunate orgaanilise liikluse tagasi oma veebisaidile ja teisendate selle liikluse tellijateks.

Kuigi see strateegia töötab endiselt, on sotsiaalsed suunamised vähenenud. Vastavalt Shareaholic uuringud, Hakkas Google 2017. aastal suunama suunamisliikluse eest sotsiaalseid. Ja BuzzSumo leiti et kui artiklite sotsiaalse aktsia mediaanarv oli 2015. aastal 8, langes see arv 2017. aastal 4-ni.

See sotsiaalse suunamise vähenemine ei toimu sotsiaalmeedia kasutamise vähenemise tõttu; sotsiaalmeedia kasutajate arv kasvab jätkuvalt. Languse võib suures osas seostada kahe asjaga:

• Konkurentsi on rohkem.
• Sotsiaalsed võrgustikud nagu Facebook keskenduvad pigem inimeste platvormidel hoidmisele kui mujale saatmisele.

Nii et kui soovite, et teie sotsiaalse meedia turundus areneks edasi, peate oma sisustrateegiat kohandama. Võimalus selleks on luua mitte ainult oma veebisaidile sisu, vaid ka arendada sisu, mis kasvatab inimesi otse teie suhtlusvõrgustikes. Visuaalne sisu sobib seda tüüpi turunduse jaoks kõige paremini.

Ettevõtted on sotsiaalmeedias alati jaganud rohkem pilte, kuna on palju uuringuid, mis näitavad, et pildid löövad kaasamiseks teist tüüpi sisu. Kuid B2B-de jaoks on oluline investeerida aega ja vaeva ka rohkemate videote loomisse.

Vastavalt a uuringu tegi LinkedIn, 62% B2B-dest leiab, et videosisu suurendab bränditeadlikkust. Uuringu vastajad nõustusid ka sellega, et video kaasamine aitab neil tuvastada kvaliteetsemaid müügivihjeid (78%) ja viib kokku rohkem müügivihjeid (57%).

Vaatame nüüd viit tüüpi videosisu, mis võib teie B2B-le kasuks tulla, ja kuidas neid luua.

# 1: Screencasti toote õpetused

Üks lihtsamaid videosisu tüüpe on luua õpetused või selgitusvideod. Sa lihtsalt salvestage oma ekraan ja jutustage, mida teete. See on ideaalne videovõimalus, kui te ei tunne end ekraanil kuvamise ajal mugavalt. Kõik, mida peate tegema, on mõtle välja, milliseid lahendusi vaatajaskond otsib ja paku neile siis a ekraani salvestamine ja väike jutustus.

PicMonkey jagab oma YouTube'i kanalil suurepäraseid ekraanisalvestusi. Paremate piltide kujundamiseks leiate mitmesuguseid videoõpetusi. Nad keskenduvad sellele teemale, kuna PicMonkey on pildikujunduse tööriist ja nende publik otsib näpunäiteid ilusate piltide loomiseks.

See video näitab vaatajatele, kuidas luua Facebooki kaant.

.

Siin on a video avaldatud IGTV-s, mis näitab vaatajatele, kuidas luua Instagrami fotode jaoks piire.

Vaadake seda postitust Instagramis

Piirid teevad suurepäraseid IG-vooge! Järgige ja õppige, kuidas seda välimust PicMonkey rakenduses luua!

Jagatud postitus PicMonkey (@pikmonkey) sisse lülitatud 24. september 2018, kell 10.08 PDT

Need videod näitavad inimestele mitte ainult piltide kujundamist, vaid tutvustavad neile ka seda, kuidas seda PicMonkey abil teha. See sisu on PicMonkey vaatajaskonnale väärtuslik ja aitab samal ajal suurendada bränditeadlikkust.

Selliseid õpetusi saate hõlpsalt luua sellise tööriista abil Screencast-O-Matic, mis on saadaval nii tasuta kui ka tasuliste plaanidena. Kui valite tasulise paketi (mille hind algab 1,50 dollarist kuus, arveldatakse igal aastal), saate vesimärgi eemaldada, pääseda juurde kogu redigeerimispaketile ja palju muud.

Tarkvaraga on kaasas salvesti ja redaktor, mis võimaldab teil pärast video salvestamist videot täpsustada ja täiustada. Sa saad lõika välja lüngad, sisestage muusikapalad, ülekattega tekst, lisada ikoone, ja veel.

Kui olete alles alustanud, on siin mõned peamised sammud kvaliteetsete videoõpetuste loomiseks.

• Kirjutage skript. Ehkki võiksite ekraanilõigu lihtsalt jutustada, võite mõne olulise välja jätta. Kirjalik skript aitab teil seda vältida.
• Harjuta. Järgmisena lugege samaaegselt skripti ja tehke sammud, mille plaanite salvestada. Korrake seda mitu korda, kuni olete kindel, et mäletate kõike. Kasulik on ennast harjutamise ajal üles märkida, et saaksite seda hiljem hinnata.
• Salvestage oma lõplik heli ja video. Kui olete kindel, et olete sellest aru saanud, salvestage lõpliku video jaoks ekraan ja heli. Kui jääte ummikusse ja pole kindel, mida edasi teha, peatage lihtsalt salvestus ja vaadake skript üle. Redigeerimisprotsessi käigus saate lüngad välja lõigata.
• Muutke seda. Lõpliku video redigeerimisel soovite peamiselt eemaldada suured kõnepausid ja kõik soovimatud hääled. Kui soovite midagi olulist esile tõsta, lisage kindlasti ülekatte elemendid, näiteks tekst ja nooled.

Kui teie video on valmis, jääb üle vaid see oma sotsiaalmeediakanalitesse lisada ja seda reklaamida. Screencast-O-Matic võimaldab teil videoid jagada otse Facebooki ja Twitterisse.

# 2: kärpige otse veebiseminare klippidesse

Veebiseminarid on levinud B2B turundusmeetod, mis võib olla kasulik müügivihjete loomiseks ja seejärel registreerijate muutmiseks klientideks. Seetõttu pingutavad ettevõtted veebiseminaride loomisel palju ja jagavad sel moel oma parimat sisu.

Kuid veebiseminaride üks probleeme on see, et need on otseülekanded, seega lühiajalised. Salvestiste jagamine võib veidi aidata, kuid see taktika töötab ainult siis, kui te neid aktiivselt reklaamite. Samuti ei ole salvestused nii ahvatlevad kui otseülekanne.

Parem variant on kärpige veebiseminari salvestised väiksemateks klippideks ja jagada neid sotsiaalmeedias. See sisu köidab teie jälgijaid ja näitab neile, mis neil puudumisel on puudu. Sa saad lisage video kirjeldustesse link oma järgmise veebiseminari või veebiseminari salvestuse juurde registreerimiste juhtimiseks.

Klõpsake valikutMeeting on mitmesuguste funktsioonidega tööriist veebiseminari haldamiseks (plaanid algavad 30 dollarist kuus). Kui olete reaalajas veebiseminari käivitanud, kasutage salvestuse kärpimiseks sisseehitatud klipiredaktorit.

PromoRepublic kasutab nende otseülekandes toimuvaid veebiseminare maksimaalselt ära. Nad korraldavad igal nädalal veebiseminari ja pärast selle lõppu ka osa sellest avaldada YouTube'i:

.

Videokirjelduses lisavad nad lingi oma veebiseminaride lehele ja lisavad kutse tegevusele, paludes inimestel nendega liituda. See on suurepärane võimalus saada rohkem veebiseminaride registreerumisi.

# 3: intervjuu teema eksperdid

Videointervjuud on teist tüüpi sisu, mis sobib B2B jaoks hästi. Kutsute eksperdi osalema üks-ühele intervjuus ja küsima neilt teemadel, mis teie vaatajatele kasulikud on. Sa saad tehke intervjuusid näost näkku või veebis.

Need intervjuud aitavad teie sotsiaalmeediakanaleid üles ehitada, sest inimesed, keda te intervjueerite, pakuvad lisaks väärtuslikele teadmistele ka abi videoid reklaamida. Nad jagavad sisu oma sotsiaalmeedia kanalites ja meelitavad vaatajaid teie videote juurde, mis aitab teil saada rohkem vaateid ja jälgijaid.

Inspiratsiooni saamiseks vaadake Russ Ruffino YouTube'i kanal, kus ta jagab regulaarselt videoid oma intervjuudest. Intervjuud keskenduvad teemale, kuidas kliente saada, sest see on tema sihtgrupi huvi.

Kui soovite ise oma videointervjuud teha, siis kõigepealt tehke kindlaks teema, mis teie sihtrühma kõige rohkem huvitab. Siis kutsuda ja küsitleda selle teema eksperte. Esitage õigeid küsimusi ja paluge neil jagada oma parimaid näpunäiteid.

Teie jagatud videoid saab salvestada või otseülekandes. Otseülekanne võib toimida paremini, kuna vaatajad võivad küsimusi kommentaaridesse jätta ja võite eksperdil paluda neile kohapeal vastata, muutes teie video interaktiivsemaks.

Kui soovite otseülekannet edastada nii YouTube'is kui ka Facebookis, võimaldab veebiseminari tööriist ClickMeeting teil otseülekandeid mõlemal platvormil samaaegselt.

# 4: jagage lühikesi näpunäiteid või häkke

Teine videotüüp, mis võib olla väga köitev, kuid mille loomiseks pole palju tööd, on lühikesed õppevideod. Need on vähem kui minuti pikkused videoklipid, mis sisaldavad lihtsaid näpunäiteid või fakte. Need sobivad suurepäraselt selliste võrkude jaoks nagu Instagram, kus saate ainult jagada lühikesed videod.

See lühike video HubSpotist selgitab, et hashtagidega Instagrami postitused saavad rohkem seotust. See paneb palju kaasa elama, sest see jagab kasulikku fakti.

Vaadake seda postitust Instagramis

HubSpoti (@hubspot) jagatud postitus peal 12. detsember 2018, kell 6:14 PST

Seda tüüpi video tootmiseks on vaja ainult häid taustpilte ja videotöötlust.

To leidke esmaklassilisi taustapilte, proovige sellist saiti nagu Depositphotos. Sisestage otsinguväljale märksõna loodava videoga seotud fotode leidmiseks. Võite osta kas üksikuid fotosid või registreeruda paketi jaoks, mille hind algab 29 dollarilt kuus.

Kui olete kasutatavad pildid kokku kogunud, laadige need üles sellisesse tööriista nagu Animoto (plaanid algavad 9 dollarist kuus) ja lisage oma ülekatte tekst ja efektid. Lühikese video loomine ei tohiks kaua aega võtta.

# 5: näita oma mitte nii tõsist külge

Te ei pea keskenduma ainult hariva videosisu jagamisele oma sotsiaalmeedia kanalites. Teie sisu võib olla ka meelelahutuslik. Sisu, mis publikut naerma ajab, võib teie seotustaset tõsta.

Siin on lõbus video Zendeskilt see sai palju vaateid ja aitas ettevõttel bränditeadlikkust kasvatada. Video töötab hästi, kuna Zendesk on klienditeeninduse tarkvaraettevõte ja video räägib suhetest.

.
Mitu aastat tagasi tegi Hootsuite paroodia Jimmy Kimmeli keskmistest säutsude segmendist. Videost lugesid meeskonnaliikmed keskmisi säutse Hootsuite armatuurlaua kohta, näidates oma publikule, et nad ei kartnud enda üle nalja visata.

Järeldus

Need viis videosisu tüüpi toimivad kõik sotsiaalmeedias B2B jaoks. Kui olete videosisu loomine alles uus ja teil pole kaamera ees mugav, alustage lihtsamatest, nagu videoõpetused ja õppevideod. Seejärel töötage aeglaselt intervjuude korraldamise ja meelelahutuslike videote loomise nimel, mille loomiseks on vaja rohkem aega ja enesekindlust.

Kui olete juba loonud muud tüüpi B2B videosisu, näiteks veebiseminarid, võiks parem lähtepunkt olla lihtsalt oma veebiseminari salvestiste kasutamine ja nende jagamine sotsiaalmeedias. Kõik, mida peate tegema, on lõigata videod lühemateks klippideks.

Mida sa arvad? Millist tüüpi B2B videosisu jagate oma sotsiaalmeedia kanalites? Millised neist sobivad teie jaoks kõige paremini? Palun jätke oma mõtted allpool toodud kommentaaridesse.

Rohkem artikleid sotsiaalmeedia videoturunduse kohta:

• Avastage kolm tööriista, mis võimaldavad kiiresti ja hõlpsalt luua poleeritud ja pilkupüüdvaid videoid sotsiaalmeedias.
• Leidke järkjärguline plaan, mis aitab teil videoid tõhusamalt postitada, reklaamida ja levitada.
• Siit saate teada, kuidas oma videosisu tasuta tööriista abil muuta, et eelarvet mitte rikkuda.