Kuidas luua tasuvat Facebooki sihtrühma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite jõuda Facebookis rohkemate klientideni? Kas soovite teada, millised kohandatud ja sarnased vaatajaskonnad kõige paremini toimivad?

Selles artiklis leiate järkjärgulise plaani, kuidas kombineerida kohandatud ja välimusega vaatajaskonnad tõhusate Facebooki kampaaniate jaoks.

Miks ühendada kohandatud ja otsese vaatajaskonnaga Facebooki sihtimine?

Facebookis reklaamides saate oma reklaamid sihtida kolme tüüpi vaatajaskondadele: salvestatud vaatajaskonnad, kohandatud vaatajaskonnad ja sarnased vaatajaskonnad.

Salvestatud vaatajaskonnad saate sihtida konkreetseid huvisid, käitumist, sissetuleku taset, asukohti ja muid kriteeriume. Koos kohandatud vaatajaskonnad, saate sihtida inimesi, kes on teie ettevõttega juba tuttavad, näiteks inimesi, kes on teie kliendiloendis, külastanud teie veebisaiti või on teie sisuga tegelenud.

Näiliselt sarnane vaatajaskond on teist tüüpi vaatajaskond, kuid nende loomine hõlmab kohandatud vaatajaskondade loomist, mis toimivad teie lähtekohapublikuna. Pealtnäha sarnast vaatajaskonda saab määratleda külma vaatajaskonnana, kuna see sisaldab sihtturgu, mis pole varem teie ettevõttega suhelnud.

Kui loote sarnase, võtab Facebook teie lähte kohandatud vaatajaskonna ja kaardistab algoritmi abil sadu tuhandeid inimesi ja miljoneid andmepunkte leidke uusi inimesi, kellel on samad omadused kui teie lähtekülalisel. See kasutab teie sihtriigi elanikkonna kindlat protsendivalimit (mille määrate teie).

Miks on sarnased vaatajaskonnad olulised?

Samm sekundiks tagasi astudes tuleneb peamisest põhjusest, miks Facebookil on nii tõhus reklaamiplatvorm kasutajate poolt Facebooki edastatud andmete maht ja reklaamijate võimalus neid andmeid sihtida punkte.

Selles Facebooki sihtimisvõimaluses on sarnased vaatajaskonnad ja kui need on õigesti loodud, siis 9-st 10-st on nad kõige tõhusamad külma vaatajaskonnad Facebookis. Võrreldes teist tüüpi külma vaatajaskonnaga - salvestatud huvipõhiste vaatajaskondadega - ületavad välimuse sarnased need sellepärast, kui palju andmeid nende loomiseks läheb ja teie kui reklaamija võime allikat kontrollida publik.

Millal otsinguid kasutada

Millal peaksite otsinguid kasutama, sõltub teie Facebooki reklaamistrateegiast ja sellest, kuidas tasakaalustada oma nõudlust Facebooki lühi- ja pikaajaliste tulemuste järele. Kui soovite kiireid tulemusi, mis on sageli lühiajalised, saate müügipõhiseid toote- või teenusereklaame sihtida kohe oma välimusega vaatajaskonnale.

Seejuures käivitate oma välimuselt nn ülitundlikud inimesed, kes on seiklushimulisemad ostjad ja ei vaja teilt ostmiseks palju veenvaid. Müügipõhiste reklaamide esitamine külmade väljanägemiste järgi on see, et lõpuks küllastate hüperreaktiivse segmendi ja teie reklaamikulude tasuvus (ROAS) väheneb kuni punktini, kus nende välimusega sihtimist enam pole kasumlik.

Lahendus on võtta teistsugune Facebooki reklaamikäsitlus see tahe soojendage ülejäänud oma välimusega sarnaseid vaatajaskondi, keskendudes selle asemel oma reklaamide sisule. Ideaalis videosisu edastama sest saate lihtsalt uuesti turundamine inimestele, kellega teie videoid on vaadatud video kohandatud vaatajaskonnad.

Selle lähenemisviisi abil saate tõhusalt suurendada oma ettevõtte teadlikkustja tunnustus Facebooki uudisvoos. Saate oma sihtgrupi enda peale mõtlema, sest keegi ei tule Facebooki juba teie ettevõtte peale mõtlema; see pole Google.

Pikaajaliste jätkusuutlike tulemuste võti Facebooki otsingu abil on kõigepealt sisu positsioneerimine ja siis uuesti turundamine kõige aktiivsematele sisutarbijatele.

# 1: tehke kindlaks, millist tüüpi Facebooki kohandatud vaatajaskonnad vastavad teie ettevõtte vajadustele

Nüüd, kui teate, mis on välimus ja miks peaksite neid kasutama, on järgmine samm otsustada, millist välimust esmalt testida.

Kuna otsingu sarnane lähtepublik on kohandatud vaatajaskond, on teil oma väljanägemise loomiseks palju erinevaid võimalusi. Kohandatud vaatajaskonna kategooriaid on viis: kliendifail, veebisaidi liiklus, rakendustegevus, võrguühenduseta tegevus ja kaasamine.

Seotuse kategoorias saate valida kuue tüüpi kohandatud vaatajaskonna vahel, alates videost, müügivihjete vormist ja täisekraanil kuvatavast kogemusest kuni Facebooki lehe, Instagrami ettevõtte profiili ja sündmusteni.

Aitamaks teil kindlaks teha, millised allika kohandatud vaatajaskonnad - ja seega sarnased - kõigepealt luua, hinnake oma turundusvarasid, vastates kuuele järgmisele jah või ei küsimusele.

1. küsimus: kas teie Facebooki piksel on salvestanud ostu- või juhtivaid sündmusi?

Kui teie vastus esimesele küsimusele on jaatav, kasutage oma esimese välimuse loomiseks ostu või müügivihje sündmusel põhinevat veebisaidi kohandatud vaatajaskonda. See on kõige kvalifitseeritum ja tõhusam lähtekoht, kuna see kasutab teie kliente uute sarnaste inimeste leidmiseks ja leidmiseks.

Kui vastasite sellele küsimusele ei, minge järgmise küsimuse juurde.

2. küsimus: kas teil on klientide või e-posti tellijate andmebaas?

Kui teie vastus on jaatav, kasutage oma esimese välimuse loomiseks kliendifaili kohandatud vaatajaskonda. Jällegi on see väga efektiivne lähtepublik, sest kasutab kõige kuumemat vaatajaskonna temperatuuri: teie olemasolevaid kliente või sooja e-posti loendit.

Erinevalt sündmusepõhise veebisaidi kohandatud vaatajaskonnast, mida piksli tõttu automaatselt värskendatakse, kliendifaili kohandatud vaatajaskond seda ei tee. Nii et kui loote kliendifaili kohandatud vaatajaskonnast otsingu, veenduge kindlasti värskendage kohandatud vaatajaskonda regulaarselt, kui kogute rohkem kliente või tellijaid. Olenevalt teie reklaamikulutustest soovitan üks kord päevas, nädalas või vähemalt üks kord kuus.

Kui vastasite ei, minge järgmise küsimuse juurde.

Küsimus nr 3: kas teil on pikseldatud veebisaidi liiklust?

Kui teie vastus küsimusele nr 3 on jaatav, kasutage oma lähteülesande jaoks standardset veebisaidi kohandatud vaatajaskonda. Selleks kasutage kas konkreetsete asjakohaste lehtede URL-e või kogu saidiliikluse vaikeseadet, kui teil pole lehe järgi segmentimiseks piisavalt külastajaid.

Selle kohandatud vaatajaskonna kasutamine oma väljanägemise allikana ei ole nii tõhus kui pikslitega ostu- või müügivihjete andmete või kliendifaili kohandatud vaatajaskonna kasutamine. See põhineb aga järgmisel paremal: inimestel, kes on teie veebisaidiga suhelnud.

See vaatajaskond hõlmab kliente, kui teil pole piisavalt pikslit või klientide andmeid, mida kasutada lähteülesandena, kuid te ei saa neid grupina segmentida. See hõlmab ka potentsiaalseid kliente, kes on just teie saiti külastanud.

Kui teie vastus sellele küsimusele on eitav, jätkake järgmise küsimusega.

4. küsimus: kas teil on rohkem kui 10 000 vaatamisega videoid?

Kas teil on oma Facebooki lehel videoid või videoid, mida olete kasutanud teadlikkuse suurendamise reklaamikampaaniates ja millel on kokku üle 10 000 vaatamise? Kui jah, kasutage oma esimese välimusega vaatajaskonna allikana video kohandatud vaatajaskonda.

Video kohandatud vaatajaskondade testimisel alustage suure seotuse protsendiga, ideaalis 95%. Kui teil pole piisavalt vaatamisi 95% juures (minimaalselt tuhandetes), viige seotuse määr madalamale 75% -le, siis 50% -le jne.

Kui vastasite ei, minge järgmise küsimuse juurde.

5. küsimus: kas teie Facebooki postitustes ja reklaamides on rohkem kui 2000 tegevust?

Kui teie vastus on jaatav või te pole selles kindel, looge reklaami / postituse kaasamise kohandatud vaatajaskond, mida näha (sellest lähemalt hiljem). See on suuruselt järgmine allikapublik, kuna see on soe publik, mis sisaldab kõiki inimesi, kes on teie postituste ja reklaamidega tegelenud.

Kui teie vastus on eitav, minge järgmise küsimuse juurde.

Küsimus nr 6: kas teil on rohkem kui 5000 lehele meeldimist?

Kui teie vastus on jaatav, valige oma välimuse loomisel oma Facebooki leht vaatajaskonna väljale. Allikapublikuna tegutsemiseks ei pea tegelikult looma eraldi kohandatud vaatajaskonda. See töötab aga ainult siis, kui teil on lehele tõelisi meeldimisi; see ei toimi, kui teil on mõni võltsleht, mille eest olete maksnud väljaspool Facebooki.

Kui vastasite kõigile kuuele küsimusele ei, pole teil veel sarnaste vaatajaskondade loomiseks turundusvara. Seega keskenduge praegu salvestatud vaatajaskondade kasutamisele oma reklaamikomplektides ja kasutage üksikasjaliku sihtimisfunktsiooni abil inimesi huvide, demograafiliste andmete ja käitumise järgi.

# 2: looge oma kohandatud vaatajaskonnad Facebooki reklaamihalduris

Kui olete lähtekuva vaatajaskonna valikuprotsessi läbinud ja tuvastanud, millist kohandatud vaatajaskonda oma esimese välimuse jaoks kasutada, on järgmine samm selle kohandatud vaatajaskonna loomine.

Alustuseks navigeerige jaotises Vaatajaskondade juhtpaneel Reklaamihaldur peamenüü. Veeru Varad all valige Vaatajaskonnad.

See avab teie vaatajaskondade juhtpaneeli. Järgmine klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige kohandatud vaatajaskond rippmenüüst.

Hüpikaknas olete valige kohandatud vaatajaskonna kategooria, mille soovite luua. Selles näites käsitleme, kuidas luua sündmusepõhise veebisaidi kohandatud ostude vaatajaskond, tuginedes ülaltoodud küsimusele 1 jah-vastusele.

Looge ostu veebisaidi kohandatud vaatajaskonna allika vaatajaskond

Selle kohandatud vaatajaskonna loomiseks valige Veebisaidi liiklus aknas Kohandatud vaatajaskonna loomine.

Kriteeriumide rippmenüüst valige toiming Ostu sündmuste jaotises.

Määrake oma vaatajaskonna kestus maksimaalselt 180 päevaks. Soovite luua võimalikult suure allikavaatajaskonna ja piisavalt andmeid, et Facebook saaks luua parima kvaliteediga välimuse.

Lõpuks nimetage oma publik ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond. Vaatajaskonna asustamiseks võib kuluda kuni tund.

Kliendifaili kohandatud vaatajaskonna loomiseks klõpsake vastavalt ülaltoodud küsimusele nr 2 siin. Kui soovite luua muud tüüpi veebisaidi kohandatud vaatajaskondi, et need toimiksid lähtekohapublikuna, klõpsake ülaltoodud küsimuse nr 3 kohaselt siin.

Looge videovaadete kohandatud vaatajaskonna allika vaatajaskond

Nüüd uurime, kuidas luua video kohandatud vaatajaskond vastuseks küsimusele nr 4.

Kõigepealt soovite luua kõige suurema seotusega video kohandatud vaatajaskonna, mis on 95% seotus. Selle vaatajaskonna hulka kuulumiseks peavad inimesed olema vaadanud 95% valitud videotest.

Nagu ostu veebisaidi kohandatud vaatajaskonna puhul, valige kohandatud vaatajaskondPubliku juhtpaneeli rippmenüüst.

Aknas Loo kohandatud vaatajaskond valige Kihlus ja siis valige Video. See avab video kohandatud vaatajaskonna loomise akna.

Rippmenüüst Kaasamine valige Inimesed, kes on vaadanud vähemalt 95% teie videost. Siis valige videod, millele soovite kaasamistingimust rakendada. Saate oma videoid sortida oma Facebooki lehe, Instagrami ettevõtte profiili või kampaaniate järgi, milles neid kasutati.

Järgmisena määrake vaatajaskonna kestus. Kuna see ei ole aktiivselt sihitud vaatajaskond ja see on lihtsalt teie välimuse allikas, määrake kestuseks maksimaalne 365 päeva võimalikult suure vaatajaskonna loomiseks.

Lõpuks nimetage oma publik ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond. Asustamiseks kulub kuni tund.

Samal ajal, ehitada ülejäänud allikavaatajaskonnad allika vaatajaskonna valimise protsessis madalamale. See säästab teie aega, kui teie videovaatamiste põhjal loodud välimus ei anna soovitud tulemusi või te tabate reklaamide väsimus küsimustes.

Kui soovite luua ülaltoodud küsimuses nr 5 lehe kaasamise kohandatud vaatajaskonna ja põhilehele meeldib sarnane vaatajaskond, klõpsake nuppu siin.

# 3: looge oma kohandatud vaatajaskonna põhjal Facebooki sarnane vaatajaskond

Viimane samm on ehitada oma sarnane vaatajaskond, kasutades äsja loodud lähtekohapublikut.

Kui teie lähte kohandatud vaatajaskond on asustatud, minge oma vaatajaskondade juhtpaneelile ja märkige märkeruut oma kohandatud vaatajaskonnast vasakul. Seejärel jaotises Toimingud valige Loo sarnane.

Kui loote oma sarnase vaatajaskonna sel viisil, siis rippmenüü Loo vaatajaskond loomise asemel valitakse teie lähtuv vaatajaskond automaatselt. Te ei pea otsima kogu oma vaatajaskonda.

Järgmine valige oma sihtasukoht. See on riik, kuhu soovite ehitada välimuse.

Üks sarnase vaatajaskonna parimaid omadusi on see, et saate seda teha koostage ühe riigi jaoks sarnane välimus, kasutades lähteriigi vaatajaskonda koos teise riigi inimestega. Oletame näiteks, et soovite käivitada uue turu USA-s, kuid teil on kliente ainult Suurbritannias. Ühendkuningriiki sihtiva väljanägemise loomiseks võite kasutada Ühendkuningriigi kliendiandmetest lähtuvat lähtekülastajat

Järgmine valige oma vaatajaskonna suurus. Pealtnäha sarnane vaatajaskonna suurus peegeldab teie sihtriigi aktiivsete kasutajate protsenti Facebookis, kusjuures 1% on kõige väiksem ja sobib kõige paremini teie allikaga ning 10% on suurim.

Kui olete järginud varem mainitud vaatajaskonna suuruse parimaid tavasid, alustage 1% -ga, sest see on teie kõige paremini toimiv vaatajaskond. Kui kampaania esialgne toimivus välimusega on halb, tähendab see, et teie lähtekuva vaatajaskond on liiga väike. Sel juhul testivad otsinguid allika vaatajaskonna suuruse valimise protsessis.

Korrake ülaltoodud väljanägemise loomisprotsessi, et luua erinevaid lähteülesandeid kasutades otsinguid.

Kui sa looge uus Facebooki reklaamikampaania kus soovite sarnast vaatajaskonda kasutada, valige reklaamikomplekti taseme väljal Kohandatud vaatajaskond oma sarnane vaatajaskond.

Järeldus

Facebooki välimusega sarnane vaatajaskond võib olla teie kõige tõhusam külm publik, kui see on õigesti loodud ja paigutatud. Kasutage allika vaatajaskonna valimisprotsessi, et uurida oma olemasolevaid turundusvarasid ja tuvastada oma parim allika vaatajaskond, et saaksite luua kõrgeima kvaliteediga välimuse.

Mida sa arvad? Kas kasutate Facebookis sarnaseid vaatajaskondi? Kuidas otsustada, milliseid allikavaatajaskondi kasutada? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamimise kohta:

• Leidke seitse Facebooki reklaamide toimimist takistavat tegurit ja näpunäited nende parandamiseks.
• Siit saate teada, kuidas seadistada Facebook Ads Manageri aruanne, mis näitab, millised reklaamid töötavad hästi ja mida peate kohandama.
• Siit saate teada, kuidas Facebooki reklaamide algoritm määrab, kas teie reklaamid pakuvad head kasutuskogemust.