9 LinkedIni turundusnõuandeid proffidelt: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma LinkedIni turundust paremaks muuta?

Kas te ei tea, milliseid LinkedIini turunduse näpunäiteid proffidele meeldib kasutada?

Palusime sotsiaalmeedia tipp-proffidel jagada oma kuumimaid LinkedIni turundustaktikaid.

Selles artiklis saate avastage strateegiad, mida profid oma LinkedIni turunduse edendamiseks kasutavad.

# 1: Kasutage LinkedIni sponsoreeritud värskendusi

Minu üks kuumimaid LinkedIni näpunäiteid turundajatele oleks selle kasutamine LinkedIni sponsoreeritud värskendused.

Sponsorite värskendused pakuvad paremat viisi pane oma sisu peamiste mõjutajate ja otsustajate ette LinkedInis, mis aitab teil lõpuks oma usaldusväärsust oma niši eksperdina suurendada ja suurendab teie kokkupuudet inimestega, kes pole teie võrgus.

Oskuse tõttu kitsaltpiirata värskenduse vaatajaskonda, saate kõige paremini kasutada investeeringut, mille olete sponsoreeritud värskendustele eraldanud.

Saate seda teha üksikasjade abil saate kindlaks teha, kui tõhusad need tasulised värskendused on analüütika pakkus LinkedIn. Campaign Manageri leitud mõõdikud hõlmavad järgmist.

• Muljed
• Klõpsud
• CTR (klikkimise määr)
• CPC (kliki hind)
• Kulutatud kokku
• Sotsiaalsed toimingud kampaaniate kaupa
• Publiku demograafiline teave kampaaniate kaupa

Samuti saate oma ettevõtte lehe analüüsilehel võrrelda spondeeritud värskenduste tõhusust võrreldes sponsoreerimata värskendustega.

Siin näete mitmeid mõõdikuid, mis võimaldavad teil kindlaks teha, kuidas spondeeritud värskendused võrdlevad neid, mida ei sponsoreerita. Jälgitavad ja kuvatud mõõdikud hõlmavad järgmist.

• Muljed
• Klõpsud
• Koostoimed
• Jälgijad on omandatud
• Kihlus

Veenduge, et ainult teie sponsorpostitused, mis on teie sihtturule kõige suurema tajutava väärtusega positiivse tagamiseks investeeringutasuvus. Pidage meeles, et teie turg ei ole andestav, kui raiskate nende aega kehva või labase sisuga.

Mõne hea planeerimise ja suurepärase sisuga saate katvuse suureks suurendamiseks kasutada sponsoreeritud värskendusi oma ettevõtte lehel ja kinnitage ennast või oma ettevõtet oma teema eksperdiks tööstuses.

Melonie Dodaro, Top Dog Social Media asutaja ja rahvusvahelise bestselleri nr 1 autor LinkedIni kood.

# 2: lisage oma LinkedIni profiilile rikkalikku visuaalset sisu

Kas teadsite, et saate visuaalselt täiustage oma LinkedIni profiili, kasutades Professionaalne portfell tunnusjoon kuni lisage fotosid, videoid, lingitud artikleid pilte, ekraanipilte või isegi infograafikuid ja SlideShare esitlused?

Üllatav on see, et paljud inimesed ei kasuta seda funktsiooni endiselt, seega on suurepärane aeg, et saaksite nüüd silma paista ja LinkedIni visuaalidega tähelepanu juhtida.

Heitke pilk SlideShare'i eksperdi jaotisele Kokkuvõte Kasutaja Todd Wheatland profiil allpool:

Todd kasutab visuaalide abil oma uut raamatut, hiljutist SlideShare'i esitlust, artikleid, milles teda on kajastatud, ja videoid, mis tõstavad esile tema kõnelemisoskust.

Kuid ärge lihtsalt määrake ja unustage oma uus visuaalne profiil. Mõned parimad visuaalsed materjalid, mida oma profiilil regulaarselt luua ja värskendada, on:

• Kõlari videod
• Viimased slaiditekid kõnelemise ajal
• Käivitab ja eriprojektid, näiteks raamatud ja programmid
• Värsked artiklid või ajakirjanduses ilmunud funktsioonid
• Töö näidised ja kliendi töö
• Sotsiaalse tõestuse ekraanipildid (näiteks säutsud teie esinemissuhtest)

Mida sa ootad? Andke oma profiilile makeover ja lisage praegust, rikkalikku visuaalset sisu. Üllatate, kui palju suurepärast sisu saate lisada, eraldades vaid tunni.

Donna Moritz, ettevõtte Socially Sorted asutaja.

# 3: Rakenda Influence Networking

Osa LinkedIni digitaalse mõju suurendamisest kulutab aega arendamisele tegelikud suhted oma sidemetega. Samal ajal kui kõik teised viivad LinkedIni ühtset sisu, saate seda teha silma paista kui rohkem hinnatud ühendus oma võrgu liikmetega. Ma kutsun seda mõjutada võrgustike loomist.

Kui teete mõju võrgustike loomisele, on teie ühendused palju vastuvõtlikumad sisu suhtes, mida te LinkedInis jagate. Turunduse asemel kell teie LinkedIni võrk, hoidke oma ühendust koos teie võrgu liikmed, mis soodustab potentsiaalselt ka tegelikku kliendi- või suunamispõhist suhet.

Mõjuvõrgustike loomine on see, kui viite selle "inimliku" puudutuse oma LinkedIni turundustegevusse, leides võimalusi oma võrguga suhtlemise kogemuse isikupärastamiseks sügavamal tasandil.

Tuvastage oma võrgu MVP-d (kõige väärtuslikumad inimesed) ja vaadake üle nende profiilid, et koguda teavet selle kohta, mis on neile oluline ning millised on nende vajadused ja eesmärgid. Siis saate leida viise, kuidas oma sidemeid aidata, tunnustada, õnnitleda, edendada ja isegi ühendada teie individuaalsel tasandil teie LinkedIni võrgus.

LinkedIni isikliku sõnumside kasutamine, kasutades @mentions ja Introduction funktsiooni ning reklaamides oma MVP-de ideid (sisu) teadlikult on näited mõjutusvõrgustike loomise mõjust.

Kui keskendute mõjutada võrgustike loomist, täidate neli asja:

1. Te paistate konkurentide seast silma, sest teete midagi muud kui nemad.
2. Muutute oma võrgu liikmete jaoks meeldejäävamaks ja väärtuslikumaks, sest näitate, et kuulate ja hoolite.
3. Käivitate potentsiaalselt vastastikkuse reegli, kuna teie võrgu liikmed soovivad poolduse tagasi anda.
4. Kaasate oma võrguliikmeid hõlpsamini enda loodud ja jagatud sisusse.

Mõjutada võrgu loomist LinkedInis on peen, kuid samas väga tõhus lähenemine ühenduse viimiseks hinnatud suhtesse. Kui keskendute sellele protsessile, aitab see kahtlemata oma äri kasvatada!

Stephanie Sammons, Wired Advisori asutaja ja tegevjuht, kus ta õpetab finantsnõustajaid ja ärispetsialiste, kuidas klientide võitmiseks digitaalset mõju luua.

# 4: Pakkumise väärtus vestlusgruppides

Reeglid sisuturundus öelda, et turundaja peaks pakkuma väärtus potentsiaalsele kliendile kvaliteetse sisu kaudu.

Seda tüüpi turunduse eesmärk on luua mõttejuhtimine, nii et kui on aeg osta, mäletab lugeja, et teie ettevõte teab, kuidas nende konkreetset valupunkti lahendada. Need reeglid kehtivad ka sotsiaalmeedia kohta, eriti aastal LinkedIni vestlusgrupid.

Paljud turundajad kas rämpspostitavad selliseid rühmi linkidega avalikult reklaamblogi postitustele või pelgavad neid kõiki kardetud kardetud SWAM, LinkedIni saidiülese automaatse modereerimise poliitika.

Kui aga sina rikastage jagatavat sisu sama väärtusliku sotsiaalse sisuga, LinkedIini vestlusgrupid võivad olla turundaja jaoks suurimad müügivihjete allikad.

Sotsiaalne sisu viitab sõnumile, mis lisatakse sisu jagamisel. LinkedIini vestlusgruppide osas saate palju suurema tõenäosusega positiivset tagasisidet, rääkimata sellest genereerida müügivihjeid, postitusest, mis sisaldab küsimust. Meil on tegelikult tõestatud see fakt peab paika.

Mark Lerner, Oktoposti turundusdirektor.

# 5: optimeerige oma isiklik profiil

LinkedIni turundus pakub ärispetsialistidele suurepärast võimalust luua uusi ühendusi laiendades oma professionaalset ärivõrgustikku otsingu, grupiarutelude, otsemeilide (InMail), lisatasu eest makstud funktsioonid, sihitud reklaam ja palju muud.

LinkedIni kaudu saab liiklust ja müügivihjeid luua mitmel viisil. Minu kõige edukamad ja järjepidevamad tulemused on olnud isikliku profiili loomine on optimeeritud seotud märksõnade, tegevusele suunatud köitva koopia (mitte müügiedu) ja videote, esitluste, dokumentide ja rohkem.

Sisu peaks keskenduma suhete loomisele ja näitama teid kui teie turu autoriteeti.

Kuum vihje: tehke oma isiklik profiil õigesti - juba täna!

Veenduge, et teie profiil oleks:

• Isiklik, professionaalne ja mitte ettevõtte logo. Inimesed uurivad kõigepealt teid, mitte ettevõtet.
• Asjakohane, otsekoopia ja selgete "järgmiste toimingutega", et teie kohta rohkem teada saada.
• Tõeline sina, ilma võltsitud või liiga optimeeritud märksõnadeta. Kasutage siiski märksõnu profiili pealkirjas, kirjelduses ja kokkuvõttes.
• Suunatud oma „täiusliku“ vaatajaskonna poole. Ärge proovige olla kõik kõigile!
• Tähelepanu äratamine.
• Erinevad; peaksite silma paistma. Hankige ideid sarnastelt profiilidelt ja oma võistluselt.
• Täidetud teiste soovitustega
• Täielik; kasutage kõiki saadaolevaid välju ja väärtusi... ning jätkake asjade lisamist, kui uus sisu on saadaval.

Tehke seda ja teie profiil paistab silma ja aitab teie jaoks rohkem äri ajada.

Jon Rognerud on SEO poolt tunnustatud asutus ja Chaosmap.com asutaja.

# 6: märkige oma ühendused postitustes

Kas teate, et saate oma seoseid oma postitustes märgistada? See tagab, et nad näevad teie postitust, nii et isegi siis, kui nad pole mõnda aega LinkedInis käinud, saavad nad seda ka lühike e-kiri, mis ütleb, et neile on märgitud, mis sisaldab linki tagasi, et näha, mida neile on märgitud aastal.

Oma postituses ühenduse märkimiseks märkige sisestage lihtsalt "@" ja seejärel oma ühenduse nimi. Ainult ühendus, millele märgite, saab teie postituse kohta märguande.

Ärge kiusake oma sidemeid pidevalt märgistama ja neid tüütama. Kasutage seda strateegiliselt, et teavitada seotust millestki olulisest või konkreetselt seda inimest huvitavat et sa ei taha, et ta igatseks.

Kuigi võite neile ka sõnumi saata, näete ülalkirjeldatud postitamise ja sildistamise korral ka teie ülejäänud ühendused postitust nende uudisvoos, nii et see tapab kaks lindu ühe kiviga.

Linda Colesof Blue Banana on nõutud esineja ja LinkedIni mõjutaja.

# 7: keskenduge väikestele kohalikele arutelugruppidele

Veebiturundajatena teame kõik, et parim viis positiivse tähelepanu saamiseks on pakkuda väärtuslikku sisu. Probleem on selles, et saladus on väljas - kõik teevad seda! See tähendab, et isegi teie kõige harivamad postitused võivad eksida turundusmaterjalide merre, mis nüüd LinkedInis grupiarutelusid täienevad.

Üks võimalus tõeliselt silma paista, eriti kui te pole Seth Godin või Guy Kawasaki, on see, kui suunate oma jõupingutused pigem kohalikele väikestele rühmadele kui suurematele. Nad loevad tõenäolisemalt teie postitusi ja vastavad neile, kui tunnevad kohalikku sidet.

Kui vaatan viimase kuu jooksul oma LinkedIni postituste kohta saadud kommentaare, näen, et enamik on liikmetelt rühmadest nagu Ivy League vilistlased, Suur-Madisoni kaubanduskoda, Link Up Wisconsin ja Linking You Madisonis, WI. Ükski neist rühmadest ei tule TopLinkedi ega LIONi behemoti staatuse lähedale.

Väikestes gruppides aktiivse tegevuse üks suur eelis on see, et ilmute tõenäolisemalt vahekaardil Arutelud silmatorkavalt ja püsite pikemalt topelt loetletud aruteludes. See püsiv jõud muudab tõenäolisemaks, et igaüks, kes külastab grupilehte, vaatab ja / või kommenteerib teie arutelu ning hoiab teie ettevõtet kõige paremini meeles.

Brenda Bernstein on LinkedIni ekspert ja enimmüüdud e-raamatu autor, Kuidas kirjutada KILLERi LinkedIni profiili.

# 8: ühenduste lisamise asemel arendage suhteid

Otsustage, milliseid oma kontakte soovite paremini tundma õppidaja alustage nende poole pöördumist perioodiliselt oma isikliku profiili kaudu. Jagage teavet, küsige neilt küsimusi ja saate nende kohta lisateavet.

Sa saad tehke sama a ettevõtte leht, ka. Vaadake, kes jagavad teie sisu ja kes külastavad teie lehtesiis vaata, kuidas sa nendega emotsionaalselt ühendad.

Selle näpunäite võtmeks on välja selgitada, kuidas saate inimeste või rühmadega emotsionaalselt suhelda. See on hea alus suheja kui see on õigesti tehtud, loote turundaja ja ühenduse vahel pikaajalise sideme. Sellest saab kahepoolne jagamise, koostöö, rääkimise ja jah, isegi ostmise ja müümise tänav.

Suhete arendamine LinkedInis on turundajatele kasulik, sest see "eelkvalifitseerib" nad kõigega oma sidemetega. Sinust saab üksteise usaldusväärne nõustaja, nii et kui on võimalus üksteist välja aidata, küsimusele vastata, toodet osta jne, olete esimene inimene, kelle poole nad pöörduvad.

Teil on ekspert, kes vastab teie küsimustele mõnel teemal, inimene, kellega koostööd teha projektides, mis on liiga suured, et iseseisvalt lahendada, ja muutute omakorda oma ühenduste jaoks samaks. Kui see on õigesti tehtud, saab sellest tõepoolest andmise ja võtmise suhe, millest võib areneda palju rohkem.

LinkedIn annab teile võimaluse arendada suhteid, millest saab palju rohkem: sõprus, partnerlus, koostöö ja isegi uus äri.

Julia Borgini on Spacebarpressi B2B tehnoloogiaettevõtete vabakutseline kirjanik ja veebisisu strateeg.

# 9: Ärge kohtlege LinkedIni nagu oma resümee veebiversiooni

Suurim näpunäide, mida saan LinkedIni turundajale anda, on järgmine: lõpetage LinkedIni kohtlemine nagu võrgus teie kokkuvõtte versioon (“käisin siin ülikoolis, töötan selles ettevõttes, teen seda töö nimel”) ja selle asemel tee kogu oma profiil minu nimeks kliendipoolne.

Näiteks, kasutage oma LinkedIni profiili kokkuvõtte teksti jaoks allolevat malli (sh KÕIK CAPS-i alad!):

MIDA TEEN: Aitan [Minu sihtrühm] saavutada [soovitud tulemuse], pakkudes [Minu toode, oskused või teenused].

MIKS MA OLEN TEINE: [Minu USP: Mis teeb mind erinevaks / paremaks / ainulaadsemaks kui teised, kes pakuvad sarnaseid oskusi, tooteid või teenuseid.]

MIS TEISED ÜTLEVAD: [Sisestage õnneliku kliendi tekst, mis laulab teie kiitust a spetsiifiline viisil, mis meeldib teie sihtturule.]

Selle asemel, et tuua LinkedInis toimuvale virtuaalsele kokteilipeole härjasarv ja rääkida kõigest endast, jäljendage hoopis Disney animafilmi Fix-It Felixi lähenemist Ralph, lõhu see ära.

Filmis on Felix kõigi lemmik, sest ta kannab kuldvasarat ringi ja lahendab oma klientide suurimad probleemid. Kui teete oma profiili samamoodi ümber, teete seda tee oma ideaalsele publikule selge / lihtne / kiire mõistmaks, kes sa oled ja mida saad nende heaks teha.

Tegelikult, laiendage sama lähenemisviisi kogu oma LinkedIni profiilisIsegi oma ametinimetustega! Näiteks mis meeldib rohkem turundusabi vajavale väikeettevõtte omanikule, kes pole teie ettevõttest kunagi kuulnud, kuid LinkedInis teie profiili otsa komistas?

„Ühine turukorraldus ettevõttes [Ettevõtte nimi]” või „Väikeettevõtete turunduskonsultant | Väikeettevõtete turunduslahendused Väikeettevõtte turunduse näpunäited ”?

Parafraseerides Dale Carnegie, teie publik ei hooli sinust. Nad hoolivad ainult endast - hommikul, keskpäeval ja pärast õhtusööki!

Veenduge, et teie LinkedIni profiil kajastaks seda ajatut turundustõde!

John Nemo on LinkedIn turunduskonsultant ja äritreener Minneapolises, Minnesotas.

Mida sa arvad? Kas olete mõnda neist taktikatest kasutanud? Mis töötab teie LinkedIni turunduses täna? Palun jagage oma kommentaare allpool.