14 Professionaalide soovitatud sotsiaalse meedia turundustööriistad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite uusi sotsiaalmeedia turundusvahendeid?

Kas soovite teada, milliseid tööriistu tänapäeva sotsiaalmeedia spetsialistid soovitavad?

Alati pole lihtne teada, milliseid tööriistu tasub vaadata või kuidas neid kasutada. Palusime 15 parimal sotsiaalmeedia turundajal jagada tööriistu, mis neile praegu kõige kasulikum on.

Selles artiklis saate avastage 14 tööriista, mida oma sotsiaalse meedia turunduse tööriistakasti lisada, ja miks peaksite nende kasutamist kaaluma.

# 1: Quill Engage Google Analyticsi automaatsete aruannete jaoks

Google Analytics on täis väärtuslikku teavet, kuid mõnikord on andmete sirvimiseks liiga palju andmeid. On olukordi, kus lihtsamat ülevaadet oleks lihtsam saada.

Sulge kaasama on tasuta tööriist, mis ühendab teie Google Analytics konto ja saadab teile iganädalase kokkuvõtte oma andmetest. See räägib teile teie saidi liikluse kasvust või langusest, kust teie liiklus tuli eelmine nädal, mis postitus sai kõige rohkem liiklust ja palju muud.

.

Kuid Quill Engage teeb silma paistma see, et ta kasutab selle töötlemiseks tehisintellekti mootorit teavet ja edastage see teile, nagu oleks keegi kirjutanud aruande, milles selgitatakse kõiki olulisi teavet. Siin on näide:

„Teie liiklus kasvas nädalaga võrreldes 25%, 42 500 seansini. Otsene seanss tõi suurima kasvu, kasvades 84%, 15 689 seansini. "

Kui vajate oma Google Analyticsi andmete ülevaatlikku aruannet, looge ühendus Quill Engage'iga saate iga nädal automaatse aruande.

Ian Cleary on RazorSociali asutaja, mis on üks maailma juhtivaid sotsiaalmeedia tööriistade ja tehnoloogia saite.

# 2: BulkBuffer hulgiuuenduste ajastamise jaoks

Minu jaoks on kõige lahedam sotsiaalmeedia turundusvahend BulkBuffer—Puhvri laiendus, mis võimaldab teil seda teha laadige üksused puhvrisse hulgi üles.

See on ideaalne, kui soovite sisu jagamine suurest allikast või planeerige oma jagamise ajakava nädalaks.

Kuna ma juba kasutan puhvrit säutsude ajastamine, Leian, et BulkBuffer on väga korralik lisand.

Syed Balkhi on WPBeginner (suurim tasuta WordPressi ressursisait) ja List25, üsna suure meelelahutussaidi, millel on üle 500 000 tellija ja 65 miljonit videovaadet, asutaja.

# 3: plaanitud Facebooki postituste postituste planeerija

Avastasin hiljuti Postituse planeerija, Facebooki sisse ehitatud rakendus, mis pakub väärtuslikku juhtpaneeli, mis aitab teil hallata ja täiustada oma Facebooki strateegiat.

Post Planner mitte ainult ei võimalda teil värskendusi ette planeerida, vaid annab teile ka terve loendi staatuse ideed, juurdepääs kõige viiruslikumatele postitustele Facebookis ja teadmised trenditavat sisu kohta vastavalt teie valdkonnale. Sellel on isegi tasuta koolitus, mis aitab teil oma kohalolekut Facebookis maksimeerida.

Mis mulle Post Planneri juures meeldib, on see, et see võimaldab teil seda teha ajastage postitused oma ettevõtte lehel, oma isiklik profiil või mis tahes grupilehed olete oma ja haldate.

Kõigi Post Planneri pakutavate teadmiste põhjal pole teil kunagi kahju, kui teate oma Facebooki strateegia jaoks parimat järgmist sammu!

John Lee Dumas on ettevõtja Podcast, mis on edetabeli tipptasemel ettevõtja, asutaja ja saatejuht, kes intervjueerib 7 päeva nädalas tänapäeva kõige inspireerivamaid ja edukamaid ettevõtjaid.

# 4: kogupostitus kureeritud sisu säutsude jaoks

Olen kohanud paljusid sotsiaalseid tööriistu ja Kogupost on see, mis kohe silma paistab. Armusin programmi üleöö. See võimaldab teil vähese aja jooksul luua mitme päeva väärtuses isiklikult kureeritud sotsiaalseid aktsiaid, mis vabastab teid rohkem pühendumisele keskendumisest.

Kasutage seda selleks säutsuma sisu oma valdkonna nutikatelt mõtlejatelt, kes toodavad alati kvaliteetset sisu. Jääte asjakohaseks ja annate samal ajal tagasi. Kui saate kõike seda kiiresti teha, on see veelgi parem.

Mulle meeldib kasutada tööriistu, mis muudavad mind tõeliselt nutikaks ja Bundle Post teeb seda täpselt.

Bryan Kramer on hiljuti ilmunud raamatu autor, B2B või B2C pole enam: see on inimeselt inimesele # H2H.

# 5: GitHub avatud lähtekoodiga koostöö jaoks

Kõige lahedam sotsiaalmeedia turundustööriist, mille olen viimase poole aasta jooksul avastanud, on GitHub. See on arendusplatvorm ja versiooni juhtimissüsteem (ehkki massiivne pilvepõhine) nagu CVS või Subversion.

GitHub on tasuta, avatud lähtekoodiga ja pakub lähtekoodi juhtimist arendajatele, kes on valmis oma projekte jagama. (Eratööde jaoks on tasuline võimalus.)

Just jagamisfunktsioon muudab GitHubi sotsiaalmeedia turundajate jaoks põnevaks. Mõelge mis tahes suhtlusvõrgustiku funktsionaalsusele või mis tahes teadaandele, mille nad on viimase umbes aasta jooksul teinud. Võimalik, et olete endale öelnud: "Hea küll, kui mul oleks arendajaid, kes saaksid investeerida aega selle projekti kallal töötamiseks."

Reaalsus on see, et kellelgi on tõenäoliselt juba olemas - ja leiate selle GitHubist väikese vaevaga. Kas soovite Twitteri uue API-ga teistmoodi liituda? Keegi on selleks juba koodi kirjutanud. Tahtma haldage Pinteresti programmilisemal viisil? Küllap on keegi selleks ka koodi kirjutanud.

Vaadake GitHubi ringi. Vaadake, millised huvitavad projektid lahendavad teie väljakutseid sotsiaalmeedia turunduses. Kood ei pruugi olla valmistoode, kuid saate seda siiski teha pöörduge arendajate poole ja paluge neid palgata. See on kokkulepe, mis on teile mõlemale kasulik.

Christopher Penn on suhtekorraldusfirma SHIFT Communications turundustehnoloogia asepresident, samuti PodCampi uue meedia kogukonna konverentsi asutaja ja turunduse kohvi kõrval juht podcast.

# 6: PhotoSync fotode jagamiseks seadmete vahel

Minu uusim lemmik sotsiaalmeedia tööriist on PhotoSync. See on rakendus, mis võimaldab teil fotosid kiiresti arvuti ja mobiilseadme vahel jagada (kui mõlemad kasutavad sama WiFi-d).

Sa lihtsalt laadige rakendus alla oma arvutisse ja mobiilseadmesse, valige jagatavad üksused ja seejärel sünkroonige. Teie failid laaditakse kohe teise seadmesse üles. See on lihtne viis paljude suurte fotofailide korraga üleslaadimiseks!

See sobib väga hästi fotode saatmiseks mobiilseadmest arvutisse, et saaksite neid oma ajaveebi või veebisaidile lisada või PowerPointis, Photoshopis, Canvas või mujal redigeerida. teine ​​tööriist.

Ja kui olete redigeerimise lõpetanud, saate faile hõlpsasti oma mobiilseadmesse jagada laadige need üles Instagrami või muudesse suhtlusvõrgustikesse.

Jenn Herman on sotsiaalmeedia strateeg, Instagrami eestkõneleja ja sotsiaalmeedia eksamineerija 2014. aasta top 10 sotsiaalmeediablogi võitja.

# 7: KingSumo parema ajaveebi pealkirjade jaoks

Blogid sõltuvad uute lugejate ligimeelitamiseks pealkirjadest, kuid see on piin A / B testib neid-kuni praeguseni.

The KingSumo pealkirja testimise pistikprogramm WordPressi jaoks annab teile võimaluse looge oma ajaveebipostituste jaoks täiendavad testpealkirjad otse toimetuses. Saate lisada 2–10 pealkirja - see sõltub teie otsusest.

Pärast avaldamist pöörab pistikprogramm teie pealkirjad vaata, kumb neist kõige paremini toimib. KingSumo reguleerib pealkirja pööramist automaatselt, et võidupealkirja sagedamini kuvada. Kui olete oma pealkirjad lisanud, määrake see kogu protsess unarusse.

KingSumo hindab jõudlust ja valib võitnud pealkirja selle põhjal, kui mitu korda selle pealkirjaga blogipostitust jagatakse.

Siin on kiire näpunäide: Kasutage oma blogipostituse e-posti värskenduste teemareal kõige paremini toimivat pealkirja. Või kasutage neid pärast sotsiaalmeedia värskendusi pärast postituse avaldamist.

KingSumo paneb mind kõrvast kõrva naeratama. See pistikprogramm on kindlasti kohustuslik, kui soovite oma blogisse järjekindlalt uusi lugejaid meelitada.

Stan Smith on ettevõtte Pushing Social asutaja ja kaasautor Sündinud ajaveebis.

# 8: siltide haldamise silt

Kui kasutate a kohandatud hashtag teie kogukonna jaoks soovitan heita pilk peale Sildilaud.

Tagboard on räsimärgil põhinev otsingumootor, mis võimaldab teil vaadake mainimisi ja seotud sisu enamikul sotsiaalsetel platvormidel.

Kui teil on kohandatud räsimärk, registreerige see Tagboardil ja lisage kirjeldus, et oleks selge, et olete selle endale nõudnud. Kui keegi kasutab teie räsimärgi otsimiseks Tagboardi, ilmuvad teie kirjeldus ja pilt.

Sildilaud tõmbab kõigi teie räsimärki kasutavate inimeste kogu sisu ühte kohta, kus saate hõlpsalt sirvige ja vaadake, mida inimesed räägivad.

Sue B. Zimmerman on Instagrami veebikursuse Insta-Results ™ asutaja, raamatu autor Instagrami põhitõed teie ettevõttele, CreativeLive'i juhendaja, esineja ja äritreener.

# 9: Inkybee Bloggeri uuringute ja suhete jaoks

Igas valdkonnas on igal ettevõttel varjatud sihtrühm: blogijad ja sisuloojad.

Isegi kui nad pole potentsiaalsed kliendid, on suhete loomisel sisu avaldavate ja jagavate inimestega pikas perspektiivis tohutuid eeliseid, sealhulgas olulisi sotsiaalseid ja otsingueeliseid.

Blogijad saavad liiklust juhtida ja bränditeadlikkust suurendada otse sotsiaalse jagamise kaudu. Nad saavad ka mainida (ja linkida) teie veebisaiti, mis seda saab oma SEO-d parandada reastada ja liiklust kaudselt juhtida.

Leidsin hiljuti ülilihtsa tööriista, mis teid aitab koostada blogijate nimekirju ja suhelda nendega: Inkybee.

Kui olete selleks valmis luua blogijate võrgustik, kasutage Inkybee'i koostage loendeid teie määratud kriteeriumide alusel (saate isegi kärpige seda loendit sihtimise ja kvaliteedi põhjal). Kui olete parameetrid määranud, jälgib Inkybee teie võrgutegevust nende blogijatega.

Siiani tundub Inkybee hea viis juhtida uuringuid ja neid suhteid.

Andy Crestodina on Chicagos auhinnatud 35-kohalise veebidisainiettevõtte Orbit Media asutaja.

Inkybee on midagi enamat kui blogijate avastamise tööriist. See on ka võimas uurimis- ja teavitustegevuse korraldamise tööriist.

Inkybee tugevus seisneb otsimis- ja skoorimisvõimalustes. Sisestage märksõna või fraas ja Inkybee hakkab otsima asjakohaseid veebisaite. Võite kasutada nii lihtsat kui ka täpsemat otsingut.

Kui kasutate lihtsat otsingut, saate hiljem rakendada sotsiaalmeedia kaasamis- ja SEO-filtreid. Saate kasutada täpsemat otsingut kitsendage otsingut keele, riigi, täpse võtmefraasi, domeeni volituse ja muu järgi.

Otsing võib võtta aega, nii et tehke tööd oma sisu ja valmistage ette oma blogipidajate kohad samal ajal kui Inkybee teeb uuringuid. Hea mõte on läbi mõelda, kuidas loote suhteid blogijatega, mida neile ütlete, kui tihti ühendust võtate jne.

Ühe päeva jooksul (mõnikord varem) saate oma tulemused. (Inkybee näitab teile üsna palju andmeid iga veebisaidi kohta - näete vähemalt Twitteri käepidet.) Salvestage tulemused loendisse ja alustage filtrite kasutamist.

Näiteks kui otsite sotsiaalsed mõjutajad, võite filtreerida Twitteri ja Facebooki jälgijate arvu järgi. Või kui vajate suure seotusega blogisid (palju kommentaare ja jagamisi), korraldage oma loend kaasamise järgi.

Nagu kõik suurepärased tööriistad, pakub ka Inkybee kampaaniate jälgimist. Niikaua kui märkite oma kampaanias oma ajaveetmisvõimalused iga ajaveebi jaoks, saate seda teha jälgige kampaania edenemist teavitamiste arvu, äsja avaldatud mainimiste, vaatajaskonna kasvu ja muu järgi.

Nii nagu enamik tööriistu, ei tee Inkybee teie jaoks teavitustööd. Vabandust, turundus nõuab ikkagi selle töö tegemist. Vähemalt Inkybee aitab teil alustada!

Mana Ionescu on digitaalse turunduse strateeg ning Chicago digitaalse turunduse ettevõtte Lightspan Digital president ja asutaja.

# 10: Edgar intelligentse postituste ajatamise eest

Olen beetatestinud uut sisu kureerimine ja ajastamise tööriist Edgar. Edgar on üks mugav väike poiss ja ma ei kujuta ette elu ilma temata!

Sisuliselt tagab Edgar, et teie sotsiaalmeedia värskendused ei läheks raisku.

Varem, kui soovisin postitused ajakavas ümber paigutada tööriistad nagu puhver, Pidin vanade postituste, näpunäidete ja sisu arvestuse pidamiseks kasutama kohmakat arvutustabelit. Edgar teeb seda teie jaoks (ja palju muud). Alustamiseks on vaja lihtsalt kolme lihtsat sammu:

1. Looge oma postituste kategooriad mis tahes platvormil (praegu Facebooki profiilid ja lehed, Twitteri kontod ja LinkedIni profiilid).
2. Kujundage oma postituste ajakava ise iga platvormi jaoks, määrates igale ajapilule kategooria. Oma ajakava saate igal ajal muuta.
3. Lisage oma kogusse sotsiaalseid värskendusi (nt säutsud, postitused või pildid) ja määrake iga värskendus kategooriasse - igal kategoorial võib olla oma teek, millest tõmmata.

Edgar hoolitseb postitamise eest. „Ta” postitab värskendused uuesti, kui kategooriasse kuuluvad teised on postitatud, pannes teie sisu värskete silmade ette.

Edgari raamatukogu võib kasvada ja saate seda lõputult lisada, mis võimaldab mul jagada palju rohkem kureeritud sisu teistest ajaveebidest ja ka enda originaalsisu. Pean vaid lisama uusi ajaveebipostitusi, näpunäiteid ja sisu, kui need leiavad. Ma armastan seda!

Ja kas ma ütlesin, et kasutuskogemus on sujuv ja intuitiivne? Edgarit on tegelikult tore kasutada.

Kas on võimalik rakendusse armuda? Ma arvan küll. Edgar on kõige vingem. Ta säästab teie tunde... Tunde, mida saate oma ajaga suhelda inimestega, kes teid mainivad, retweetida või muul viisil suhelda. Nii peabki olema, eks?

Donna Moritz on ettevõtte Socially Sorted asutaja, 2014. aasta Austraalia parima äriblogi võitja.

# 11: BuzzSumo veebisisu uurimiseks

Minu lemmik leid viimase mitme kuu jooksul on BuzzSumo. See on tõhus viis reaalajas teie tööstuses toimuva uurimiseks, analüüsimiseks ja tuvastamiseks.

BuzzSumo abil saate seda teha leidma tippblogid, mõjutajad ja teemad mis tahes märksõna või fraasi põhjal. Kas soovite piiluda, mida inimesed räägivad? Või kui hästi on teatud sisu sotsiaalmeedias toiminud? See on lihtne!

Sisestage selline termin nagu „sotsiaalmeediaturundus” ja hüpikaken kuvab populaarseima jagatud sisu loendi.

Iga otsing filtreeritakse läbi erinevate sisutüüpide, sealhulgas artiklid, infograafikud ja videod. Alates Facebookist kuni teenuseni Google+ saate seda teha näha sisu populaarsust sõltuvalt suhtluskanalist.

Klõpsake läbi iga tulemuse ja lugege tükk läbi paremini mõista, mida teie sihtturg soovib. Mis tegi selle sisu eriliseks? Kasutage neid teadmisi sõnumi paremaks kohandamiseks.

BuzzSumo on ka suurepärane viis tuvastada, millest teie konkurendid kirjutavad ja kuidas tarbijad selle teabe leiavad. Vaadake, millised märksõnad kliente tõmbavad, ja mõelge, kuidas saaksite seda vestlust kasutada.

Kui olete sisulooja, on BuzzSumo ka hindamatu uurimisvahend. Sa saad käivitage päring, et leida artikleid, mis teie mõtteid toetavad. Uute postituste kirjutamisel lisage link leitud hinnapakkumiste, statistika ja muu kriitilise teabe juurde. Lõpuks sina suurendage usaldusväärsust, luues samas vastastikused suhted algse artikli kirjutanud blogijaga.

Rebekah Radice on sotsiaalmeedia strateeg, esineja ja koolitaja.

# 12: Circloscope Google+ suhtlusringi haldamiseks

Praegu on ülekaalukalt kõige lahedam sotsiaalmeedia turundusvahend Tsirkoskoop. See on kõige lihtsam ja võimsam tööriist, mis on teenuses Google+ suhtlusringide haldamiseks saadaval.

Suhtlusringidel on teenuses Google+ kaks peamist rolli: sisu filtreerimine teie uudiste voos ja teavitamine sihtrühmadele uuest sisust. Circloscope maksimeerib neid rolle, võimaldades teil lihtsalt luua ja filtreerida uusi ja olemasolevaid suhtlusringe.

Näiteks saate kasutada Circloscope to looge uus suhtlusring, mis hõlmab kõiki, kes kommenteerisid Google'i hangouti. Siis saate hiljem tänan neid inimesi osalemise eest, paluge neil jagada salvestatud YouTube'i videot oma suhtlusringidega ja kutsuda nad teie järgmisele saatele.

Teine idee on luua ring kõik, kes on vähemalt ühte teie viimasest 10 postitusest edasi jaganud. Kuna need inimesed on ilmselgelt teie sisust huvitatud, saada neile privaatne sõnum ja küsida, kas nad soovivad, et neid teavitataks tulevastest postitustest. See loob sisuliselt topeltvalimisloendi inimestest, kellel on suur tõenäosus teie sisu jagada.

Sotsiaalmeedia juhte huvitab kõige rohkem katvus, seotus ja lõpuks klõpsamised. Sihtgruppide Google+ kasutajate loomine ja haldamine suhtlusringide kaudu on kõigi kolme maksimeerimise võti. Circloscope aitab teil seda teha.

Ryan Hanley on sisule ja teisendamisele keskendunud arenenud digitaalse turunduse agentuuri Hanley Media Lab asutaja.

# 13: NOD3x võtmeisikutega ühenduse loomiseks

Me kõik teame, et sotsiaalmeedia turundus on seotud sidemete loomisega ja suhete loomisega.

NOD3x on suhtlusvõrgustike analüüsi tööriist, mis aitab teil luua suhteid mõjukate inimestega, kes on teie teema või niši vastu huvitatud, ja laiendada teie haaret.

Vahekaardi Live Feeds graafikud muudavad selle hõlpsaks vaadake, millised suhtlusvõrgustikud annavad teie sisule kõrgeima seotustaseme, ja virtuaalne mentor kasutab kõiki analüüse, mida NOD3x teeb, et anda teile konkreetsed toimingusammud: kolm kõige olulisemat räsimärki, milliseid päevi ja kellaaegu postitada ning mõjutajad, kellega suhelda.

Moodulis Influencers klõpsake nimedel, et näha inimeste populaarseimaid postitusi, et saaksite nendega suhelda nendega nendel postitustel.

Olge abivalmis, ehtne ja lugupidav ning aja jooksul loote suhted nende mõjutajatega. Samal ajal loote oma aktuaalse maine.

Parim osa? NOD3x on integreerinud puhvri. Tähendab, saate toimige kõigi nende toimingute suhtes, mille virtuaalne mentor teile rakenduse seest annab. Koostage ja ajastage oma postitused maksimaalse mõju saavutamiseks.

Martin Shervington on raamatu autor Google+ kunst ja teadus ja turunduskonsultant.

# 14: Beatrix sisu kureerimiseks

Olen hiljuti saanud suureks fänniks Beatrix minu sisu kureerimisel abiks olema. Selle lihtne seadistamine ja tugevad funktsioonid muudavad selle kasulikuks sotsiaalse meedia tööriistaks.

Turundajad tahavad kiiresti kureerima ja ajastage oma vaatajaskonnale asjakohane sisu, kuid see protsess (kui see toimub käsitsi) võtab palju aega. Beatrix pakub probleemile elegantset lähenemist.

Muidugi, saate luua suurepärase RSS-voogude kogu, käivitada need Feedly või muude tööriistade kaudu ja ajastada need seejärel sinna postitamiseks. Kuid Beatrix muudab sisu kureerimise palju lihtsamaks.

Lisaks kohandatud RSS-kanalite aktsepteerimisele on Beatrixil ka viisard, mis soovitab teie valitud märksõnade põhjal kogu veebis leiduvat sisu. Võrreldes teiste teenustega olen leidnud, et soovitused on suunatud ja on uudisväärtused.

Kas teile ei meeldi sisusoovitused? Beatrix annab teile veel kolm soovitust, samuti juurdepääsu teie kohandatud RSS-voogudele ja muudele postitamise ideedele.

Üks lahedaid funktsioone, mida ma Beatrixil otsisin, on võime mustas nimekirjas olevad domeenid, mille sisu te ei soovi avaldada.

Beatrix ei ole tasuta tööriist, kuid usun, et minu tasuline konto säästab mind tohutult palju aega ja tagab, et pakun oma publikule suurepärast sisu.

Neal Schaffer on kolme raamatu, sealhulgas LinkedIni maksimeerimine müügi ja sotsiaalse meedia turunduse jaoks ja Maksimeerige oma sotsiaalset suhtlust.

Kes need eksperdid on?

Selles artiklis osalesid sotsiaalmeedia turunduse eksperdid Sotsiaalmeedia edu tippkohtumine.

Sotsiaalse meedia edukuse tippkohtumine 2014 on otseülekanne võrgus konverents, mis annab teile võimaluse kasutada sotsiaalmeediat suurema nähtavuse saamiseks, liikluse suurendamiseks, lojaalsete fännide kasvatamiseks ja oma äri kasvatamiseks.

Üle 45 maailma juhtivad sotsiaalmeedia profid näitan sulle kuidas. Üritus on laiali neli nädalat oktoobris.

Kujutage ette, et leiate oma kontoritoolilt teadmisi.

Liituge enam kui 3000 kaasturundajaga veebikonkonverentsil, mis on loodud selleks, et anda teile jõudu ja inspireerida sotsiaalmeedia turundustaktikat - mille tõi teile sotsiaalmeedia eksamineerija.

Miks peaksite osalema sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumisel?

Teid juhib vähemalt 45 inimest maailma sotsiaalmeedia turunduse parimad plussid—elage arvutist kõikjal maailmas!

Avastate võimsa äritegevuse taktika kuna eksperdid avaldavad oma uusimaid sotsiaalmeedia turunduse näpunäiteid ja praktiline, reaalses maailmas, tõestatud näited.

Saate viia oma Facebooki, LinkedIni, Google+, Twitteri, Pinteresti, Instagrami, YouTube'i, blogimise, taskuhäälingu ja videoturunduse täiesti uuele tasemele.

Kuupäevade, kellaaegade ja päevakava vaatamiseks klõpsake siin.

Mida sa arvad? Kas kasutate mõnda neist tööriistadest? Millised muud tööriistad sobivad teie jaoks täna hästi? Palun jagage oma mõtteid allolevas kastis.