Turundajad võtavad omaks mõjutajate turustamise: uued uuringud: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas olete kaalunud sotsiaalsete mõjutajate poole pöördumist, et võita rohkem usaldusväärsust ja müüki?

Kas soovite, et uuringud aitaksid juhtumit mõjutajate turundamisel toimida?

Selles artiklis saate avastage uusimad leiud turundajate arusaama kohta mõjutajate turundusest ja selle võimest suurendada sotsiaalmeedias turundust.

Mõjutaja turundus määratletud

Kiiresti juhtub influencerite turundus siis, kui turundajad loovad mõjutajate nimekirja: tavalised inimesed - mitte filmitähed -, kes on end bloginud, videoid teinud ja taskuhäälingus sotsiaalmeediasse kuulsust kogunud. Need mõjutajad on tõestanud usaldusväärsust ja isegi konkreetsele sihtrühmale müümist. Näitena võib tuua fashionista Chiara Feragni (3 miljonit Twitteri jälgijat), YouTube'i meigivideoblogija Michelle Phan (7 600 000 tellijat) ja John Lee Dumas ettevõtlusest podcastis (detsembris kuulas 923 000 ainulaadset kuulamist) 2014).

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Kuigi need tähed on nii suureks kasvanud, et neil on tegelikult sponsoreid (reklaamijad, kes maksavad oma sisule reklaamide esitamise eest), tegutsevad nad ka oma tööstuse teiste mõjutajatena. Kui Chiara Feragni vaatab üle kingi või aksessuaare, soovib ta anda teavet, mida publik soovib. Toote kaubamärk ei maksa tema kommentaaride eest. Tänapäeval on mõjutajate turundus seotud mõjutajatena sotsiaalmeedia staaridega.

# 1: Mõjutaja turunduseelarved kasvavad

Sees veebikampaaniate firma Tomoson korraldatud küsitlus 125 turundaja kohta ja sellest teatati aastal AdWeekhindasid turundajad mõjutajate turundust kõige kiiremini kasvavaks veebipõhiseks klientide omandamise taktikaks, edestades orgaanilist otsingut, tasulist otsingut ja e-posti turundust.

Sama uuringu andmetel kavatseb 59% turundajatest järgmise 12 kuu jooksul oma mõjutajate turunduseelarvet suurendada.

Mõjurite turunduse ümber tekivad suminad, kuid selle tõhususe ja atraktiivsuse kohta on vaja põhjalikumaid uuringuid.

# 2: noor publik usaldab sotsiaalmeediatähti teletähtede ees

Kellel on teie arvates rohkem mõju teismelistele: Seth Rogan või PewDiePie? Pole PewDiePie'st kunagi kuulnud? Ta on videomängude sisu kuningas, 34 miljonit tellijat ja kokku üle miljardi vaatamise. Pole paha kahekümnendate aastate alguses kellegi jaoks, kes lihtsalt videomänge mängides ennast filmib.

Sordi ajakiri leidis, et esikohale tuleb PewDiePie, kes edestas koomiknäitlejat ja kirjanikku Seth Rogani kaheksa kohaga. See viis läbi uuring, milles mõõdeti 1500 teismelise taju sotsiaalsete ja Hollywoodi tähtede ligipääsetavus, autentsus ja laiem omaduste valik, millel on ostu mõjutamiseks kõige suurem seos. Kuus 10 parimat skooritegijat olid YouTube'i staarid, mitte Seth Rogan ega muud glitterati. Sordi20 kõige mõjukamat tähte võivad teid üllatada.

Teised uuringud on seda kinnitanud SordiJäreldused sotsiaalmeedia staaride mõju kohta teismelistele. DEFY Media meelsuse aruanne: Pidev sisu küsitles 1350 13–24-aastast ja leidis, et 62% proovib YouTube'i kuulsuste soovitatud kaubamärke. Vaid 49% tegutseks Hollywoodi staari soovitusel.

Huvitav on uurida, miks vähem edukal sotsiaalmeediastaaril võiks olla rohkem ostu mõjutavat jõudu kui üliedukal ja väga jõukal Hollywoodi staaril.

Võti - uuritud grupi jaoks, alla 24-aastased - peitub selles, kumb rühm on tarbija elukogemusele rohkem sarnane või lähedasem. DEFY Media selgitab:

YouTubereid kirjeldatakse järgmiselt: nii nagu mina, mõistab mind ka keegi, keda ma usaldan, omab parimat nõu, ei püüa olla täiuslik, ehe.

Filmitähti hellitatakse nende teispoolsuse ilu ja omaduste pärast, mis tunduvad keskmise inimese omast paremad.

See muutus tajus võib olla dramaatiline paradigma muutus. Nooremad tarbijad lähtuvad oma vanemate omadest selgelt erinevates väärtustes, kui nad valivad, keda usaldada. Seal, kus vanemad elanikud usuvad rohkem edusse ja glamuuri, tajuvad nende lapsed selgelt ehedamana ja ausamana neid, kellel on vähem raha ja võib-olla isegi rohkem skreipi.

Praegu tundub, et enamik USA elanikkonnast, kellel on raha kulutada, usaldab endiselt Hollywoodi kuulsuste väljakuid. Alla 24-aastased aga avavad neile, kes eelistavad YouTube'i kanalite kaudu ainulaadsel moel esineda, täiesti uue tee tähtede poole.

# 3: Noor publik tarbib rohkem sotsiaalmeediat kui televisioon

Pole ime, et sotsiaalmeedia staarid võtavad brändi väljapaistmisel keskset rolli. Noorem publik on oma arvutites ja seadmetes rohkem kui peretoa televiisor või kinosaal. Elektroonilised seadmed sobivad lihtsalt paremini nende liikvel olevasse elustiili. Kodutööde tegemisel võtavad nad Netflixis kiire saatega pausi. Autosse kinni jäänud, näevad nad, mida nende sõbrad teevad Instagramis, Snapchatis ja Facebookis.

Sotsiaalse mõju turundusplatvorm Crowdtap koos turundusuuringute ettevõttega Ipsos Media leiti neist uuring pealkirjaga Sotsiaalne mõju: turunduse uus piir et 12–32-aastased kulutavad 30% päevasest meediaajast „kasutajate loodud” või „peer-to-peer” sisu tarbimiseks. Võrdluseks - nad veedavad 13% kogu meediaajast otseülekannet ja 10% salvestatud saateid.

Nii palju aega on pühendatud kasutajate loodud sisu televisiooni ja filmide asemel õhutab Crowdtapi ja Ipsosid julgelt kuulutama:

Brändid, kes soovivad, et tarbijad usaldaksid oma turundust, ei saa oma sõnumite edastamisel enam tugineda traditsioonilisele meediale. Tänapäeval on usaldust tekitanud vastastikku loodud sisu või tarbijate ja tarbijate vahel turundamine.

DEFY Media uuring jõudis sarnaste järeldusteni, ehkki neid mõõdeti teistmoodi. Nad leidsid, et vaatab 96% 13–24-aastastest võrgusisu sotsiaalmeedia kanalite kaudu või YouTube'i kiirusega 11 tundi nädalas. 81 protsenti vaatas iga nädal 8 tundi regulaarset televisiooni ja 56% vaatas salvestatud televisiooni keskmiselt 7,5 tundi. Sisu tarbimine sotsiaalmeedia kanalite kaudu on tekitanud sotsiaalmeedia tähe.

# 4: Mida sotsiaalne vaataja tarbib

DEFY Media püsiva sisu uuringu autorid analüüsisid osalejaid ka nende sotsiaalmeedia voogude sirvimisel. Nad tegid kindlaks, millises sisus osalejad peatusid ja mida nad kerisid. Autorid nimetasid sisu, mille osalised peatasid ja tarbisid, pöidlahoidmise üritusteks.

Lõpuks leidsid nad, et need 13–24-aastased peatusid kõige rohkem naljakate sõnumitega, mis andsid mõista, et nad ei pea suureks kasvama. Neid nimetati mässumeelseteks sõnumiteks. Osalejad peatusid sageli ka peegeldavate sõnumite juures, mis normaliseerisid ühiseid sündmusi ja aitasid osalejatel tunda, et nad pole emotsioonide ja kogemustega üksi. See vanuserühm on harjunud neid kahte tüüpi sisu sotsiaalmeedia kaudu leidma ja tõmbub kaubamärkide poole, kes seda saavad pakkuda. Majandusteadlased prognoosivad, et nende noorte tarbijate kulutusjõud on aastaks 2020 rekordiline 1,4 triljonit dollarit. Lähiaastatel müüa soovivad kaubamärgid võivad soovida nüüd mõjutajate turundusplaane teha.

Mõjukate turunduse kaasamine

20th Century Fox kasutas mõjutajate agentuuri Speakr, et pöörduda teismeliste poiste poole, et reklaamida nende 2014. aasta suvefilmi Viga meie tähtedes. Kui juhid nagu Marc Weinstock, 20th Century Foxi kodumaise teatriturunduse president, teadsid filmi meeldiks teismelistele tüdrukutele, kartsid nad, et see klassifitseeritakse kui tibutõmme ja seetõttu võib see kuupäev vahele jääda rahvahulk. Speakr sõlmis lepingu mitme meesmõjutajaga, sealhulgas endise Nickelodeoni staari Josh Peckiga Drake ja Josh.

ROI? Film oli edetabeli tipus, müües kogu maailmas rohkem kui 300 miljonit dollarit (tootmiseelarve oli 12 miljonit dollarit). See ütles, et sotsiaalmeedia ROI-sfääris oli tüüpiline, et Speakri jõupingutustest tuleneva summa destilleerimine oli keeruline. Siiski ei pidanud Weinstock pettuma, selgitades: "Noorele vaatajaskonnale ei meeldi otseturundus, nii et meil läks jutt orgaaniliselt."

Mida sa arvad? Kas sotsiaalsetele mõjutajatele tuleks maksta? Kas nooremad tarbijad usaldavad endiselt mõjutajat, kellele makstakse palka? Kas teie ettevõte uurib sel aastal sotsiaalseid mõjutajaid? Jäta oma kommentaarid ja küsimused allpool.