8 viisi Facebooki reklaami sihtimise optimeerimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie Facebooki reklaami sihtimine võiks mõnda täpsustust kasutada?

Kas otsite uusi võimalusi oma ideaalse vaatajaskonnani jõudmiseks Facebooki reklaamidega?

Facebooki uued sihtimisvalikud aitavad teil oma Facebooki reklaamide konversioonimäära parandada.

Selles artiklis leiate kaheksa viisi oma Facebooki reklaamide sihtimise optimeerimiseks.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

# 1: kitsas huviga vaatajaskond

Kui naudite oma ajaveebi suurt liiklust või kui teil on lai nimekiri olemasolevatest klientidest, kasutage sarnased vaatajaskonnad on suurepärane taktika. Kahjuks on paljudel juhtudel sarnane vaatajaskond liiga suur. Näiteks minimaalne välimusega vaatajaskond USA-s on umbes miljon kasutajat.

To leidke oma reklaamile väiksem ja sihipärasem vaatajaskond, testige oma reklaame erinevate huvide abil

. Kui leiate õige sarnase vaatajaskonna ja huvi kombinatsiooni, on teil sihtrühm sihipärasem ja vähendate kliki / konversiooni hinda.

Siit saate teada, kuidas ühendada huvid sarnase vaatajaskonnaga.

Esiteks valige sarnane vaatajaskond, mida soovite kasutada. Näiteks valisin alloleval pildil 1,9 miljoni inimesega Lookalike (USA, 1%).

Siis kerige alla jaotiseni Üksikasjalik sihtimine ja huve ükshaaval lisada.

Testige ülaltoodud võimalust võrreldes traditsioonilise soololendude välimusega, mis on palju laiem. Vaadake, kas teil õnnestub juba praegu täpselt määratletud vaatajaskonna jaoks magus koht kätte saada.

Ettevõtete ja blogide huvide täpsustamine

Teie võimalused vaatajaskonna määratlemiseks nende järgi huve on viimase aastaga oluliselt muutunud. Huvide sihtimise algusaegadel olid huvid, mida saate valida, piiratud ja tavaliselt kõrgel tasemel (näiteks Jooks, Maratonid, Ironman Triatlon).

Nüüd sa saad määratlege huvidena ettevõtted, ajaveebid ja isegi mõjutajad. Üldiste terminite asemel võite valida sellised huvid nagu RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway ja Runner’s World Blog. Seda tüüpi huvid toimivad tavaliselt palju paremini kui üldised mõisted.

Kui teie vaatajaskond on liiga väike, proovige valida kümneid ettevõtteid, rakendusi, mõjutajaid ja ajaveebe.

Siin on näide vanast kõrgel tasemel vaatajaskonna kombinatsioonist.

Siin on soovitatav segu väiksematest vaatajaskondadest.

Sa saad alustage laialdaselt ja püüdke leida rohkem nišihuve, või alustage väikesest ja laiendage. Mis iganes taktika valite, veenduge kindlasti andke igale meetodile võimalus saada piisavalt muljeid seda täpselt mõõta.

# 2: laiendage vanusevahemikku

Üks levinud tava teie määratlemiseks sihtgrupp on valida õiged vanused oma toote definitsioonide või Facebooki statistika põhjal. Näiteks kolledži üliõpilastele reklaamikampaania koostamisel valib enamik reklaamijaid vanusevahemikku 18–22.

Suurepärane viis konversiooni hinna vähendamiseks on vanusevahemiku laiendamine. To testida laiemat vanusevahemikku, proovige ühte järgmistest võimalustest.

• Valige vanusevahemik 10 aastat (näiteks 18–28)
• Valige vanusevahemik 30–40 aastat (näiteks 18–58)

Võite olla üllatunud, kui näete, et Facebook näitab endiselt teie reklaami peamiselt teie sihtrühmale, kui kulud langevad.

# 3: kasutage funktsiooni Peame ka vastama

Eelmise aasta oktoobris käivitas Facebook uue funktsiooni Detailed Targeting. See võimaldab teil valida huvide rühma asemel pigem huvid, mis peavad ka vastama.

Mitmed katsed erinevates kategooriates ja tööstusharudes on näidanud, et huvide „peab ka vastama” lisamine viib publikuni rohkem kaasatud ja vähendab klõpsamise / konversiooni kulusid kuni 25%.

Näiteks kui valite huviks Twitteri ja sotsiaalmeediaturunduse kui „peab ka vastama“ huvile, siis töötab see paremini kui mõlema huvi tavapärane valimine või ainult ühe huvi pakkumine.

Et proovida, mis teile sobib, muutke huvi, mis peab vastama ka kastile Vähemalt üks järgmistest. Proovige lisada kaks või kolm huvija hoidke vahekaarte, et näha, kas teie konversioonimäärad paranevad. Kui ei, siis läksite ühe huviga liiga kaugele.

# 4: veebisaidi külastajate välistamine

Kui teie reklaamikampaania ei ole suunatud konkreetselt olemasolevatele klientidele, ärge raisake oma reklaamiraha inimestele, kes on teile juba lojaalsed. Võite välistada teatud demograafilised andmed või konkreetsete huvidega vaatajaskonnad.

Selleks peate kõigepealt installige Facebooki piksel oma ajaveebis või veebisaidil. See piksel loob Facebooki vaatajaskonna inimestest, kes on teie blogi juba külastanud.

Siis välistage jaotises Kohandatud vaatajaskonnad kõik teie ajaveebi külastajad. Valige oma loodud kohandatud vaatajaskond või olemasolev sarnase vaatajaskonnaga.

# 5: Segmentige uuesti sihtrühmad

Selle asemel, et määratleda kõiki teie blogi külastanud kasutajaid ühe vaatajaskonnana, proovige jaotada külastajad erinevatesse seotuse kategooriatesse. See võimaldab teil oma vaatajaskonda paremini oma sõnumside abil joondada. Siin on mõned potentsiaalsed eelised:

• Suurendage publiku seotust üldiselt.
• Suurendage iga vaatajaskonna konversioonide arvu.
• Kujundage pikaajalist brändi väärtust. (Te ei tüüta konkreetseid vaatajaskondi ebaoluliste sõnumitega.)

Siin on mõned segmendid, mida saate proovida:

• Viimase külastuse järgi: Sihtige uuesti kasutajad, kes külastasid teie blogi viimase 14 päeva jooksul, 14–60 päeva või üle 60 päeva. Hiljuti teie blogi külastanud kasutajad saavad suurema tõenäosusega konversiooni ja maksavad tavaliselt vähem.
• Lehekülgede arvu järgi, mida kasutaja külastas: Sihtige uuesti kasutajad, kes külastasid ainult ühte lehte, 2–5 või üle 5 lehekülje. See näitab hästi, kui huvitatud on teie tootest kasutajad.
• Konkreetsete lehtede järgi: Sihtige uuesti konkreetset lehte külastanud kasutajate rühm, näiteks hinnakujunduse leht. Nad võivad tõenäolisemalt konversiooni saavutada.
• Saidi aja järgi: Valige vähem kui 10 sekundit, 10–60 sekundit või üle 1 minuti. See on veel üks märge kasutaja seotusest. Kõigi kasutajate eemaldamine, kes veetsid teie blogis vähem kui 10 sekundit, on tavaliselt hea taktika. Tõenäoliselt ei mäleta nad teie brändi ega tundnud selle vastu suurt huvi.

Looma uuesti sihtimine rühmad aja järgi oma blogis, konkreetsed lehed või külastatud lehtede arv, kasutage Google Tag Manager. Lisateave Google Tag Manager siin.

# 6: sihitud Tech-Savvy kasutajad

Konversioonide arvu suurendamiseks leidke digitaalsete teadmistega tarbijad (kes tõenäolisemalt klõpsavad ja registreeruvad / ostavad) ja sihtivad neid.

Käitumise jaotis pakub varjatud optimeerimisvõimalusi. Reklaamijana saate kasutage oma vaatajaskonna määratlemiseks käitumist (näiteks sagedased reisijad, konsoolimängijad või Facebooki lehe omanikud). Tõeline maagia juhtub siis, kui sina kasutage käitumist nende kasutajate lahutamiseks, kellel on vähem tõenäoline konversiooni saavutada.

Te ei saa teatud käitumist välistada, kuid siiski mööduge neist, valides kõik muud võimalused. Proovige järgmist testi eemaldage inimesed, kes kasutavad 2G / 3G mobiilsidevõrke, valige ainult need, kes kasutavad 4G-d ja WiFi-d. See võimaldab teil sihtida kasutajaid, kes on tehniliselt arenenumad, kasutavad nutitelefone ja klikivad tõenäolisemalt reklaamidel.

Kui olete mures, et teil on raske sihtleht, proovige 4G ja 3G jagatud testimist. See võib aidata teil kindlaks teha, kas laadimisaeg on oluline tegur.

# 7: segmentige oma vaatajaskond sirvija järgi

Kasutajate brauseritüübid võivad nende kohta palju paljastada, võimaldades teil paremini sihtrühmi paremini sihtida.

Mõni toode meeldib rohkem Chrome'i kasutajatele, teised aga näiteks Safari kasutajatele. Kui te ei sihi hilinenud lapsendajaid ega vanemat publikut, valige kõik muud brauserid peale Internet Exploreri. Tavaliselt parandab see teie kampaania tulemuste kõiki aspekte.

# 8: eraldage mobiil- ja lauaarvutite kampaaniad

Mõistlik on mõelda, et kui näidate teatud reklaami mobiilseadmes ja lauaarvutis, on kliki hind igal platvormil sama, mis kampaaniatel, mida kuvatakse ainult ühel platvormil. Kuid see ei toimi nii.

Mõlemale platvormile kampaania määratlemisel langeb CPC mõnikord alla. Facebook ei jaga kuvamisi platvormide kaupa võrdselt ja paljudel juhtudel kuvatakse üle 95% reklaamidest mobiilne.

Tehke kolm erinevat testi: selline, kus reklaami paigutus on mobiilne ja lauaarvuti, teine ​​ainult töölauale ja kolmas ainult mobiilseadmetele. Tulemused võivad teid üllatada.

Ärge unustage, et tarbijad kasutavad laua- ja mobiilseadmeid erinevalt, nii et kampaaniate eraldamine selle põhjal võimaldab teil ka iga vaatajaskonda konkreetsete sõnumside abil paremini sihtida. See on võit.

Järeldus

Eduka Facebooki loomine reklaamikampaaniad on tavaliselt kümnete optimeerimiste ja testide tulemus. Testimine aitab teil tuvastada kampaania sätete väikseid muudatusi, mis võivad teie tulemustes tohutult muutuda.

Tehke igal nädalal paar uut testi ja näete positiivseid tulemusi kohe.

Mida sa arvad? Kas olete oma Facebooki reklaamide optimeerimiseks teinud split-teste? Milliseid näpunäiteid saate pakkuda? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.