4 nõuannet edukaks sotsiaalmeedia konkursiks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas korraldate oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeediakonkursse?

Kas otsite viise, kuidas oma võistlused rohkem kui võistlustöid pakkuda?

Tugev sotsiaalmeediakonkurss võib teie ettevõttele tõelist väärtust luua.

Selles artiklis saate avastage neli nõuannet eduka sotsiaalmeediakonkursi korraldamiseks.

# 1: pöörduge tulevaste klientide poole, mitte ainult sisseastujate poole

Esimene samm kasumliku loomisel sotsiaalmeedia konkurss kampaania kavandab teie sihtturule atraktiivset kampaaniat. Siin on mõned viisid selleks.

Sihtrühma poole pöördumiseks lisage oma võistluseksemplarile sildid. Näiteks võib moebränd valida „Kas sa oled langev moodistaja? Sisestage, et võita kolm töö-, joogi- ja vabaaja pühapäeva riietust. " Tarkvara kui teenuse (SaaS) ettevõte või konsultant võib valida „Turundajad! Sisestage AcmeSociali aastase tellimuse võitmiseks. "

Siduge oma reklaamikampaania oma sihtturu jaoks asjakohase üritusega. Näiteks kui reklaamite oma võistlust koos Victoria's Secret Fashion Comic-Coniga Saade, bakalaureuse viimane osa või Super Bowl, teevad seda vaid huvitatud inimesed sisenema.

Valige oma sihtturule väärtuslikud auhinnad. SaaS- ja poodettevõtete jaoks valige oma võistlusauhinnaks toode. Kui olete jaemüüja, kinkige kinkekaart, et vältida oma klientide kindlasse auhinnasse sattumist. Näiteks kui annate auhinnaks rahakoti, välistate enamiku mehi.

Selles sotsiaalse meedia võistluses reisifirmalt Collette, auhinnaks on tasuta 15 000 dollari suurune puhkus, mis meeldib just nende sihtturule.

B2B (ja SaaS) ettevõtete puhul tehke koostööd teise sama sihtturuga ettevõttega. Reklaamige konkurentsi oma vastavate infolehtedega, et tutvustada väljavaateid.

# 2: paku sotsiaalse jagamise stiimulit

Suurepärane viis oma võistluse ulatuse levitamiseks ja sotsiaalmeedia jälgimise suurendamiseks on ergutatud jagamine ja meeldimine. Protsess on lihtne: anda võistlustel osalejatele suurem võimalus võita vastutasuks võistluse osaluse, säutsu või muu sarnase eest oma sotsiaalmeedia lehel.

Sa saad pane see motiveeritud jagamisvõimalus hüpikaknasse see ilmub kohe, kui inimesed võistlusele astuvad. See on hetk, kus nende soov võita on kõige tugevam, mis muudab nad teie lehe jagamise või meeldimise tõenäolisemaks kui enne nende sisenemist.

Saate kasutada ka sisseastujate suhtlusvõrgustikke suunamise, foto või Instagrami konkurss.

Suunamiskonkurss

Suunamiskonkursiga sa andke igale osalejale allahindlus või kupongikood. Peaauhind antakse välja ühele osalejale, kuid inimesed saavad oma võiduvõimalusi parandada, jagades võistlust oma sotsiaalse võrgustikuga teie pakutava ainulaadse URL-i kaudu. Iga kord, kui nad sõpra suunavad, saavad nad lisakirje.

Teise võimalusena saate luua tavalise võistluse ja kui inimesed suunavad teatud arvu sõpru, osalevad nad teisejärgulises pakkumises.

Foto- või Instagrami võistlus

Foto- või Instagrami võistlusega, osalejad esitage foto käsitsi või kaubamärgi räsimärgi abil. Näiteks saavad Instagrami kasutajad osaleda Nikoni fotokonkursil, märkides oma pildid sellega #Nikon_Photo_Contest.

Siis saate automaatseltlisage fotod galeriisse konkursi lehel ja autasustada auhinda selle osaleja fotol, kes saab kõige rohkem hääli. Osalejaid motiveeritakse jagama oma fotosid (ja seega ka teie kampaaniat) oma võrkudega.

Allolev fotokonkurss sai 352 tööd ja 1900+ häält. Hääli loetakse ainult siis, kui kasutajad annavad e-posti aadressi, mis tähendab ettevõtte jaoks uusi kontakte.

# 3: reklaamige oma võistlust tasuliste sotsiaalsete reklaamidega

Osalejate julgustamine oma võistlust reklaamima on võimalik ainult siis, kui teil on kõigepealt korralik jälgija. Seal tuleb sotsiaalmeedia reklaam.

Kui te pole kindel konkursil osalejate eest tasumise idees, vaatame reaalse maailma näidet. See on Instagrami reklaam valgubatooni firmalt Bhu Foods.

Reklaam sihib inimesi konkreetse demograafilise teabe, lehele meeldimiste ja huvide põhjal. Siiani on reklaam jõudnud 52 666 inimeseni. Päevaeelarvega 53,45 dollarit on see tarninud 323 osalejat hinnaga 0,79 dollarit ühe osaleja kohta. Ettevõte on kulutanud umbes 255 dollarit, et paljastada oma kaubamärk 52 000 inimesele.

Kuigi me ei saa selle kokkupuute ROI-d mõõta, saame seda teha ROI-d mõõdetakse kliendi kogu eluea väärtuse ja võistlusel osaleja kliendiks saamise võimaluse põhjal. Teeme matemaatika:

180 dollarit (6-kuuline toote pakkumine; auhind) + 255 dollarit (reklaamikulud) = umbes 435 dollarit

Bhu baaride karp on jaehinnas 29,99 dollarit. Eluaegne kliendi väärtus on umbes 60 dollarit.

Bhu Foods on pöördunud 10-protsendilise kupongiga osalejate võistlemiseks ja (konservatiivselt) umbes 10% osalejatest konverteerivad. See annab ettevõttele 1728 dollari suuruse tulu (32 inimest x 54 dollarit), mis on ROI nende reklaamikulude osas üle 400%. See investeeringutasuvus (ROI) koos võistlustantsu ja asjaoluga, et tegemist on konservatiivsete hinnangutega, muudab selle võistluse väga heaks investeeringuks.

Siin on mõned reklaamikampaaniad, mida haldab Lucille Roberts. Kliendi eluea jooksul (oluliselt) suurema väärtuse ja suure osalejate konversiooni tõttu on nende reklaami investeeringutasuvus tõenäoliselt parem kui ülaltoodud Bhu.

Bhu Foods testib praegu oma võistlusreklaami sama pildi järgi, millel on pruun ääris ja pealkiri „Ära jäta” (pakkumise „Piiratud aja pakkumine” asemel). Ka see reklaam läheb hästi, CPA on 0,93 dollarit.

Testimine on hädavajalik. Isegi kui teie kampaaniad ei kesta statistilise olulisuse saavutamiseks piisavalt kaua, saate seda siiski teha saada väärtuslikku teavet selle kohta, millised kujundused ja koopiad tööd teevad teie sihtrühmale. Seejärel saate neid õppetunde järgmises kampaanias rakendada.

# 4: jälgige auhindadega seotud allahindlusi e-posti kampaanias

Kui teie võistlus on läbi, algab tõeline töö: osalejate muutmine klientideks. Siin on teil mõned võimalused, olenevalt sellest, millist e-posti turunduse platvormi te kasutate.

Lihtsaim variant on saatke automaatvastuse meil kohe, kui keegi pöördub teie sotsiaalmeedia konkursil. See meil näeks välja umbes selline, nagu allpool. Pange tähele kupongi, mis innustab osalejaid konverteerima.

Automaatse vastuse e-posti negatiivne külg on see, et kõik, kes selle saavad, usuvad endiselt (mingil tasandil), et nad võidavad teie toote konkursi kaudu tasuta.

Parem strateegia on arenenum tehnika: seadistage e-posti tilgakampaania. Tavaliselt kasutavad SaaS ja B2B ettevõtted e-posti teel tilgakampaaniaid potentsiaalsete klientide (me nimetame neid müügivihjeteks) pardal. Nad saavad lehtritippu kontakti ja kasvatada väljavaateid lõpumüügi suunas koos harivate e-kirjadega ja rida, peened müügikohad.

Siin on skeem sotsiaalmeedia võistluse potentsiaalsest tilgakampaaniast.

See toimib järgmiselt.

John pöördub teie sotsiaalmeedia konkursil. Ta saab automaatvastuse meili, tänades teda osalemise eest ja kutsudes teda võistlust sõpradega jagama (pole ülaltoodud).

Kui võistlus on läbi, saab ta lepitusmeili (esimene sinise e-kirjaga üleval). Selles meilis on mainitud, et teie ettevõttel on praegu allahindlus, mis on seotud tema võiduks sisestatud auhinnaga.

Kui ta klõpsab seda meilisõnumit, kuid ei saavuta müügi tulemusi, saab ta päev hiljem järelkontrolli e-kiri koos teise viipega, mis keskendub allahindluse piiratud aja kättesaadavusele (esimene meil on oranž ülal).

Kui ta konversiooni ei tee, möödub viis päeva ja ta saab uue meilisõnumi koos ajaveebiartikliga, mis keskendub teie toodete hiljutistele väljaandmistele, värskendustele, uudistele või peamistele näpunäidetele.

Kui ta sellel meilil klõpsab, saab ta päev hiljem ajaveebi teemaga seotud allahindluse või pakkumise (teine ​​oranž e-kiri).

Võib-olla mõtlete, et see on üsna agressiivne lähenemisviis võistlustel osalejate klientideks muutmiseks, kuid see pole midagi muud kui teeksite käsitsi, kui saaksite. See müüb kõige keskendunumalt: isikupärastatud suhtlus, õigeaegsed pakkumised ja võimalus kohandada oma pakkumine potentsiaalsete soovide järgi.

Järeldus

Peamine kriitika, mida võisite sotsiaalmeediakonkursside kohta kuulda, on see, et isegi kui nad on edukad, on osalejad huvitatud ainult auhinna võitmisest. Pole mingit pikaajalist väärtust, mis ületab pisut kõmu.

Hästi kavandatud sotsiaalmeediakonkurss võib aga kasutada sotsiaalmeedia tugevaid külgi (vaatajaskonna suurus, seotus, soov kaubamärgiga suhtlemiseks) teie ettevõttele tõelise väärtuse loomiseks.

Mida sa arvad? Kas olete proovinud oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeediakonkursi? Millised olid tulemused? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides!