Uus turunduse viis: leidke end üles

Kui vähetuntud, esimese ametiajaga Illinoisi senaator Barack Obama läks 2008. aasta demokraatide presidendikampaanias Hillary Clintoni ette, teadis ta, et ei suuda temaga rahaliselt konkureerida. Ta ei saanud endale lubada teleturunduse ja otsepostituse kampaaniaid ega tele- ja raadioreklaame.

Nii et vanade reeglite järgi mängimise asemel ta tegi uued reeglid. Ta hakkas blogima ja lõi profiile Facebookis, Twitteris, LinkedInis ja YouTube'is.

Ta palkas ka Facebooki kaasasutaja, Chris Hughes, olla tema Interneti-strateeg. Ja ta võitis ka demokraatide presidendikandidaadi ta kulutas palju vähem raha kui tema vastane.

Valimiste ajal Obamal oli Facebookis viis miljonit fänni - üle nelja miljoni rohkem kui Clintonil. MySpace'is olid numbrid vastavalt umbes 800 000 ja 200 000. Twitteris oli tal üle 100 000 jälgija ja vastasel umbes 5000 jälgijat.

Ja ta tegi seda kõike, järgides sissetuleva turunduse põhimõtteid.

Kui te oma äri ikkagi vanamoodsalt turustate, kasutate väljaminevaid turundusvõtteid. Väljaminev turundus

viskab teie sõnumi avalikule areenile ja loodab, et “õiged inimesed” seda näevad. Sissetulev turundus loob sõnumi, mis oleks huvitatud ainult õigetest inimestest, ja aitab neil siis selle otsa komistada.

Kui teil on erinevuse nägemisega probleeme, kaaluge seda:

Väljaminev turundus- Sina kulutada reklaamimiseks sadu tuhandeid dollareid 2012. aasta Lexuse LFA Super Bowli ajal. Ainult väike osa sellest publikust kvalifitseeruks rahaliselt.

Sissetulev turundus- Sina aidata inimesi, kellel on sissetulek ja soov 2012. aasta Lexuse LFA jaoks leidke oma veebisait, oma ajaveeb ja YouTube'i kanal.

Tarbijad mässavad näost-turunduse vastu

Ma arvan, et ma pole ainus, kes on traditsioonilistest turundusvõtetest tüdinenud.

Paljud inimesed on traditsioonilisele reklaamile kollektiivselt selja pööranud ja küsivad selle asemel nõu oma sõpradelt ja pereliikmetelt. Nad teavad, et kõik reklaamid, mida nad näevad, on lihtsalt müügihüpe. Ja neil pole ilmselt vaja seda, mida reklaamitakse.

Kui nad siiski vajavad toodet või teenust, teavad nad, et nende sõbrad ja pered saavad seda teha andke neile erapooletud iseloomustused neile meeldivate toodete ja teenuste kohta. Ja nende vestluste kuulamine on üks turunduse uusi reegleid.

Nii et kui rämpsposti blokeerijad, TiVo ja vaigistamisnupud on veennud teid üle vaatama kallis väljamineva turunduse tehnika, kas mul on teile raamat! See on Sissetulev turundus: leidke end Google'i, sotsiaalse meedia ja blogide kaudu kõrval Brian Halligan ja Dharmesh šahh.

Leidmine ei tähenda sadade tuhandete dollarite kulutamist peamise reklaami loomiseks, mille enamik vaatajaid summutab. Või paneb artriidiravimi veebibännerreklaami 21-aastase naise ette.

Leidmine tähendab kirjutades põhjalikult oma lahendusest kellegi teise probleemile. Seejärel aidake selle probleemiga inimestel teie veebidokumente leida. "Väljuvast turult sissetulevaks turunduseks liikumiseks," kirjutavad Halligan ja Shah, "peate lõpetama oma sihtturu inimeste katkestamise ja nende asemel" leidma "."

Nii kirjutasid need kaks MIT MBA kraadiõpetajat lühikese käsiraamatu, et õpetada teile sissetuleva turunduse aluseid. “Oleme näinud sissetulevat turundustööd omast käest sadade ettevõtete jaoks lugematul hulgal erinevatel tööstusharudel. Oleme kindlad, et see töötab teie jaoks, kui jätkate visadust ja õpite pidevalt. "

Turundage seda, kuidas inimesed teavet otsivad

"Et olla edukas ning kasvatada oma äri ja tulusid, peate oma toodete turustamise viisile vastama sellele, kuidas teie väljavaated teie toodetest teada saavad ja neid ostavad," kirjutavad Halligan ja Shah. “Katkestuspõhise turunduse ajastu on lõppemas, sest inimesed on blokeerimisel palju tõhusamad need traditsioonilised turundusmeetodid välja ja on usaldusväärse teabe leidmisel veebis sama tõhusad. "

Jah, peate võib-olla unustama kõik, mida teate turunduse kohta. Kuid Halligan ja Shah võtavad teid käest ja õpetab teile uhiuut turundusvõtete komplekti. Nende raamatul on kaasne veebisait, mis sisaldab järgmisi ressursse:

• Foorum, kus saate küsige ja vastake küsimustele sissetuleva turunduse kohta
• Turundusteenindusettevõtete kataloog, mis aitab teil sissetulevat turundust juurutada
• Turundusuudiste kogu, mis hoiab teid kursis
• Tööpakkumiste ja tööandjate sissetulevate turundustöökohtade andmebaas

Paljud teist võivad juba osata optimeerige oma veebisaiti, kasutage RSS-lugejat ja seadistage YouTube'i kanal. See raamat õpetab teile kõike seda ja palju muud. Samuti saate teada, kuidas:

• Palkake töötajaid, kes mõistavad sissetuleva turunduse põhimõtteid
• Laenutage teenusepakkujaid, kes kasutavad sissetuleva turunduse põhimõtteid
• Kasutage kahe- ja mitmemõõtmelist testimist vaadake, milline sihtleht tõmbab rohkem müügivihjeid
• Hinne toob kaasa, et kulutaksite rohkem aega neile, kellest saavad kliendid
• Looge pliid edendav programm, et te ei kaotaks paljutõotavaid müügivihjeid
• Analüüsige oma konkurentsi sissetuleva turunduse põhimõtete abil

Kui see kõlab palju tööd, siis on! Kas arvasite, et sissetulev turundus on lihtne? Kas arvasite, et peate vaid oma ettevõtte nime mainimise jälgimiseks seadistama Google Alerti?

See raamat sisaldab palju näpunäiteid ka alustavatele ettevõtetele. Kui asutate ettevõtet, on teil sissetuleva turunduse osas üks oluline eelis väljakujunenud ettevõtete ees - te ei pea midagi "õppima"!

"Te ei pea enam kulutama tonne raha potentsiaalsete klientide segamiseks. Selle asemel peate looma tähelepanuväärse sisu, selle sisu optimeerima, sisu avaldama, sisu turustama ja mõõtma, mis töötab ja mis ei tööta, ”kirjutavad Halligan ja Shah. “Nutikas sissetulev turundaja on pooleldi traditsiooniline turundaja ja pooleldi sisu loomise tehas.”

Tegelikult võite mõelda sissetulevale turundusele kui „viisele C-le”: olete Loovuse, sisu ja vestluse teisendamine väärtuslikeks klientideks.

Kui hoiate endiselt kinni traditsioonilistest väljaminevatest turundusvõtetest, kaaluge seda lõplikku tsitaati Halligan ja Shah: „Keskmiselt on sissetulevad turunduse müügivihjed 61 protsenti odavamad kui väljaminevad turundused viib. "

Ma arvasin, et see võib teie tähelepanu äratada.

Nii et võtke Barack Obama näpunäide. Võta kätte koopia Sissetulev turundus, kärpige oma turundusarve pooleks ja alustage oma klientidega vestlust. Nad ootavad sinult kuulda.

Sotsiaalmeedia eksamineerija annab sellele raamatule nelja tärni.