Kas Facebooki orgaaniline turundus on surnud?: Sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas hiljutised muudatused Facebookis on teie turundust mõjutanud? Kas soovite teada, mida peaksite oma orgaanilise Facebooki turundusega tegema?

Facebooki orgaanilise turunduse uurimiseks intervjueerin Mari Smith. Mari on Facebooki konsultant ja Facebooki turunduse juhtiv ekspert. Ta on ka selle autor Uus suhete turundus: kuidas luua sotsiaalse veebi abil suur, lojaalne ja kasumlik võrk.

Avastage, kuidas on muutunud Facebooki avalik missioon, ja õppige, kuhu turundajad peaksid täna oma Facebooki turundustegevust suunama.

Loe allpool intervjuu kokkuvõtet. Intervjuu kuulamiseks kerige selle artikli lõppu.

Facebooki turundus: mis töötab?

Maril on lojaalne turundajate hõim, keda ta koolitab ja kellega suhtleb, ning tema sõnul on paljude turundajate jaoks, kes kasutavad Facebooki ja selle rakenduste perekonda, armastus-vihkamise suhe. Kuigi ta on ekspert, saab ta suhelda.

On Facebooki turunduse areene, mis on kohutavalt masendavad. Asjad, mis varem töötasid, enam ei kehti - millest üks on kindlasti orgaaniline turundus - ja muutuste sagedus on ettevõtete omanikele pettumust valmistav. See tähendab, et Facebook on endiselt paljude turundajate peamine kanal.

Märgin, et isegi hiljuti privaatsusega seotud skandaalid, inimesed, kes ütlevad, et nad tõenäoliselt poleks iga päev platvormil, kui nende töö seda ei nõuaks, ütlevad ka, et tõenäoliselt ei saaks nad ka sellest täielikult kõrvale astuda. Ma võrdlen platvormi sireeniga ja Mari on sellega nõus.

Algoritmis on muudatusi, mida tuleks arvestada lisaks sisutüübile, mida Facebook otsustab igal ajahetkel eelistada.

Facebooki funktsioonid pole siiski ainsad asjad, mis muutusi on näinud.

Kõige kauem oli Facebooki missioon avaldada maailma ühendamist. Siis otsustasid nad hämarast otsast seda muuta. Nüüd keskendub missioon inimestele võimu kogukonna loomiseks ja maailma lähendamisele.

Näiteks hakkas Facebook otseülekandeid esitama isiklikult Facebooki kogukondade tippkohtumise üritusedja osalejad valitakse taotlejate hulgast, kes haldavad suuri Facebooki gruppe. Mari usub, et Facebook on selle nimel, et muuta Gruppide toode ärisõbralikumaks. Ta juhib tähelepanu uutele monetiseerimisfunktsioonidele, nagu tellimisrühmad, selle ärisõbraliku kava kõrvalsaadusena.

Ta arvab, et see on seotud millegagi, mida Mark Zuckerberg teemal ütles IV kvartali sissetulekukõne jaanuaris. Ta ütles, et inimesed tahavad jagada privaatsemates keskkondades. Need keskkonnad hõlmavad kindlasti rühmi, kuid hõlmavad ka sõnumsideid ja muid efemeerset sisu toetavaid tooteid, näiteks lood.

Lisaks, osaliselt kõigi platvormi andmekaitsega seotud seaduspärasuste tõttu, Facebook paneb suurt rõhku sellele, et nende toodete valmistamine lõpptulemuseni krüptimise teel oleks suurem vaikimisi. Arusaam, et meie teave on krüptitud ja ei jää igaveseks püsima, peaks laiemat avalikkust rahustama.

Mida see turundajate jaoks tähendab? Mari usub, et inimesed suhtuvad isiklike asjade jagamisse palju avatumalt, kui arvavad, et sisu hakkab kaduma. Ta väidab ka, et Facebook kogub osa nendest andmetest anonüümselt ja et kuigi lugude sisu kaob, saab see kuidagi sihtmärgiks.

Mis Facebookis ei tööta

Esiteks, Mari ütleb, et ära vaeva isegi YouTube'i videolinkide jagamist. Kui leiate suurepärase YouTube'i video, mis ilmselgelt kuulub kellelegi teisele ja teile lihtsalt meeldib see ja soovite seda jagada, jätkake kohe. Kuid ärge oodake, et see lehepostitus saab palju katvust või seotust. YouTube on Facebooki peamine konkurent, nii et see annab sellele sisule automaatselt vähem katvust.

Kui video on teie oma, laadige see algupäraselt Facebooki. Kui video kuulub kellelegi teisele, otsige seda Facebookist ja jagage seda algse omaniku üleslaadimisest.

Kuigi omakeelne sisu on parim, rõhutab Mari, et see ei tähenda, et te ei saaks oma sisu ajastada. Ta soovitab kasutada Agorapulse'i või kohalikku Facebooki ajakava.

Lingipostitused, mis varem kuulusid igaühe strateegiasse, muutuvad samuti keeruliseks. BuzzSumo analüüsis 777 miljonit postitust kogu 2018. aasta jooksul ning leidis, et ilma Facebooki ökosüsteemist elavate artiklite, ajaveebipostituste või veebisaitide lingipostitused saavad kõige vähem haaret ja seotust kõige vähem.

Ja siis on tõsiasi, et keskmine orgaaniline katvus on nüüd 1–6%.

Kuna Facebook üritab voos pakkuda kvaliteetset ja sisukat sisu, ei tööta meemid ega hinnapakkumised enam. Tegelikult edestavad BuzzSumo uuringu kohaselt videopostitused foto- ja piltide postitusi 73%.

Kuulake saadet, et kuulda minu tähelepanekuid linkide postituste kohta gruppide sees.

Mis töötab Facebookis

Mari ütleb, et video saab Facebookis parima seotuse, järgnevad teisel kohal olevate küsimuste postitused ja kolmandalt parimad fotopostitused.

Miks küsimuste postitused töötavad

Mari arvates toimivad küsimuste postitused kahel põhjusel.

Esiteks võtavad nad uudisvoos vähem ruumi. Uudisvoo ruum on eriti oluline, kui mäletate, et 90% Facebooki kasutajatest pääsevad platvormile valdavalt mobiilseadmete kaudu.

Teiseks haarab küsimus meelt. Ja kui see on hästi koostatud lühike küsimus, siis ei saa meie aju peaaegu reageerimata jätta ja Facebook soovib, et uudistevoo sisu tekitaks sisukat suhtlemist. Nad tahavad, et inimesed vajutaksid seda nuppu Kommentaar, mitte lihtsalt puudutaksid reageerimisnuppu ja jätaksid viis või enam sõna.

Miks video töötab?

Video töötab, kuna Facebook jälgib televaatajate aeglast rännet ja laiemalt reklaamijaid, kes neid vaatajaid lõpuks jälgivad.

Juba mitu aastat on Facebook olnud otsustanud olla digitaalse voogedastuse areeni peamine mängija. Neil on olnud mõned valed sammud, sest nad üritavad sõna otseses mõttes koolitada kasutajaid, kes pole harjunud mõtlema Facebookist kui sihtvideoplatvormist. Facebook peab kordama ja kordama, kui nad üritavad teha koostööd sisutootjatega ühel tasandil ning töötada sellega, kuidas kasutajad reageerivad sisu- ja videotoodetele teisel tasandil.

Lisaks on Facebookil uudistevoos kinnisvara otsas ja video pakub reklaamivõimaluste kaudu veel ühe võimaluse reklaami paigutamiseks, mis on uus reklaamivideo paigutus. Reklaamipauside latt on praeguseks seatud üsna kõrgele, kuid Mari loodab, et väikeettevõtete omanikud saavad seda uut paigutust peagi ära kasutada.

Siis on uus Esitlus Premium videoreklaamijatele. Facebook Watchi platvormil pakuvad tipptasemel saated nagu Punase laua jutuajamine, Pall peres, Kuninganna Ameerika, Minu kaastunne kaotuse puhulja Retseptid saavad miljoneid vaatamisi.

Facebook näeb seda veel ühe võimalusena teenida raha väikesest arvust videosaadetest, millel on miljoneid vaateid, ja pakuvad reklaamijatele võimalust paigutada reklaame sellesse eksklusiivsesse sisusse.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Facebook õpetab loojaid sisu looma reklaamipauside ümber.

Näpunäiteid 4 tüüpi Facebooki video jaoks

Maril on neli kategooriat videoid, mis tema sõnul töötavad tema, tema vaatajaskonna ja klientide jaoks.

Lühivormiline ruudukujuline video

Nende 15-sekundiliste videote abil saate liiklust oma blogipostitustele juhtida. Alustage postituse pealkirjast, tõmmake välja üks või kaks võtmepunkti, lisage mõned liikuvad pildid (stock footage või teie enda materjal) ja kasutage mõnda teksti ülekatet, et inimesed saaksid vaadata heli välja lülitatud. Seejärel lisage esimesse kommentaari blogipostituse link või pange see voldiku kohale.

Väärtuslik nipp on panna postitusele vaid väike eelarve hoogu andma, et saaksite juurdepääsu klõpsatava lingi loomisele, mis jääb püsima ka pärast reklaami aegumist.

Jagan, et oleme katsetanud ruudukujuliste pealdistega videot, mis on pikem kui 15 sekundit, kuid lühem kui 60 sekundit (tavaliselt umbes 45 sekundit pikk) ja meil on olnud väga hea säilivus määr.

Pika vormiga video

Pika vormiga video võib olla 3 või enam minutit, kuid BuzzSumo uuringus leiti, et 3–5 minutit on optimaalne ning saab parima haarde ja seotuse. Seda tüüpi video võiks sisaldada teie rääkimist ja vaatajale midagi õpetamist või kiire näpunäite jagamist.

Otseülekanne

Mari Live-videod kestavad tavaliselt 20–60 minutit. Ta puhus minema, kui eraldi BuzzSumo uuring näitas, et Facebook Live'i optimaalne pikkus on 3–4 minutit.

Ehkki mõlemad oleme Mariga ühel meelel, et otseülekande video on kõige tõenäolisem kohtumine Facebooki sisukaga suhtlemisribal, näeme vaeva ka selle ribaga kohtumisega 4 minutiga, eriti kui sellega tõeliselt tegeleda inimesed. Mari ütleb, et kihlumine on saladus. Kui teie publik tegeleb teiega 4 minutit, laseb Facebook teil edastada.

Kui olete turundaja, kes pole reaalajas videotega veel suurt midagi teinud, võiksite luua kümneminutiliste videote rea, et jaotada mõned õpetamispunktid, käies järjekindlalt üks või kaks korda nädalas otseülekandes. Kui teie vaatajaskond hakkab selle sisuga tegelema, saate katsetada pikemaid ülekandeid, kui olete endiselt kaasatud.

Episoodiline video

Kui teil on nädalane saade, hoidke seda kuskil 18–22 minutit; meie aju on aastakümneid treenitud, et see on episoodi keskmine pikkus. Seda tüüpi video tootmine võib olla väga kulukas ja kui te pole keegi kuulus, kui teie taga on suur PR-mootor, võib olla raske inimesi sellist tüüpi sisu vaatama meelitada.

See tähendab, et Facebook tõepoolest surub seda tüüpi videosisu nii palju kui võimalik, et nad saaksid sellest raha teenida ja tuua juurde reklaamijaid.

Kuula saadet, et kuulda, kuidas Mari ja Mike spekuleerivad selle üle, mis lugudega tuleb.

Mõelge Facebooki gruppidele

Mari usub, et grupid on kasvav areen, ja ta soovitab ettevõtetel tungivalt luua vähemalt üks grupp, mis on lingitud nende Facebooki lehega. Tarkvaraettevõttel võib olla uurimisrühm või kasutajagrupp. Liikmesorganisatsioonil võiks olla tasuline rühm ja raha kogumiseks kasutada funktsiooni Tellimine.

Nupp Boost ja muud suurepärased funktsioonid jõuavad peagi gruppidesse ning Facebook üritab tõesti tagada, et grupid oleksid teie turunduse lahutamatu osa.

Nädala avastus

Podchaser on mugav tööriist, mis võimaldab loojatel näidata oma taskuhäälingusaateid. See võimaldab ka teistel sirvida kõigi taskuhäälingusaadete kataloogi, mida keegi on avaldanud ja kus ta on olnud külaline.

Näiteks Michael Stelzneri otsimisel näete kõigi sotsiaalse meedia turunduse podcastide loendit jagu, mida ta on võõrustanud, ja selle all näete loendit kõigist teistest taskuhäälingusaadetest, kus ta on olnud külaline.

Lisaks saavad inimesed podcast-saadete episoode teemade kaupa filtreerida, et luua kureeritud esitusloend kõigist selle teemaga seotud episoodidest.

Podchaser on praegu beetaversioonis ja on kõigile kasutajatele tasuta.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas Podchaser teie jaoks töötab.

Selle episoodi võtmevõimalused

• Külasta Mari Smithi veebisait ja vaata teda üle Facebooki leht.
• Loe Uus suhete turundus: kuidas luua sotsiaalse veebi abil suur, lojaalne ja kasumlik võrk.
• Avastage Facebooki Kogukondade tippkohtumise üritused ja Esitlusvideod Premium-reklaamijatele.
• Loe BuzzSumo uurimus postitamise kohta.
• Loe Mari artikkel Facebook Live'i optimeerimisest.
• Kontrollige Podchaser beeta.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted orgaanilise Facebooki turunduse tuleviku osas? Palun jagage oma kommentaare allpool.