Linkedini turundus: The Ultimate Linkedin for Business Guide: sotsiaalmeedia eksamineerija

[Viimati värskendatud 7. mail 2019]

LinkedIn on professionaalne võrgustike platvorm, mis käivitati 2003. aastal professionaalse arengu ja võrgustike loomiseks. Kuigi see teenib peamiselt üksikuid spetsialiste, võimaldades neil postitada saavutusi ja tööajalugu ning üles laadida jätkamisi ja muud Toetusmaterjal pakub ettevõtetele ka võimalusi töökohtade postitamiseks, uute toodete ja teenuste tutvustamiseks ning potentsiaalsete võrgustike loomiseks väljavaated. Sõnumside funktsioon võimaldab kasutajate vahel ka kahepoolset suhtlust.

Ettevõtete jaoks on LinkedIn tõhus vahend koostööks, parimate tavade jagamiseks ja suunatud turundustegevuseks. Sõltumatud organisatsioonid saavad oma võrgustiku laiendamiseks osaleda erinevates rühmades ning juhid ja ettevõtete omanikud võivad end positsioneerida oma valdkonna mõtteliidritena.

Allpool on põhjalik tegevuskava, mida peate teadma, et LinkedInis sisse elada ja see teie ettevõttele korda saata. Siit saate teada kõike alates ettevõtte profiili seadistamisest kuni professionaali optimeerimiseni teave professionaalse võrgustiku hooldamiseks, et sihtida potentsiaalseid väljavaateid spetsiaalsete tööriistade kaudu ja Funktsioonid.

LinkedIni äriprofiili seadistamine

LinkedIni ettevõtte lehe loomine on lihtne. Kasutate seda bränditeadlikkuse suurendamiseks ning oma toodete ja teenuste reklaamimiseks klientidele ja potentsiaalsetele klientidele.

• Kõigepealt klõpsake oma kodulehe paremas ülanurgas rippmenüül „Töö“ ja valige menüü allservast „Loo ettevõtte leht +“.
• Laadige oma lehele üles logo ja bänneripilt.
• Postitage oma lehelt ettevõtte värskendusi, mida teie publik leiab huvitavat ja kasulikku.
• Kohandage sisu vastavalt oma vaatajaskonna vajadustele ja huvidele.
• Reklaamige oma lehte järgijate ligimeelitamiseks.
• Looge LinkedIn Showcase'i lehed konkreetsete toodete jaoks, nii et saate oma sõnumeid oma vaatajaskonna erinevate segmentide jaoks kohandada.

Teie ettevõtte LinkedIni profiili värskendamine on oluline, sest soovite jätkuvalt nii jälgijaid meelitada kui ka asjakohane olla. Lõppude lõpuks näitavad surnud profiilid kellegi kodu. Selle asemel soovite hoida oma profiili positsioneerituna, et teie jälgijaid alati kaasata. Selle saavutamise viisid on järgmised:

• LinkedIni profiili kaubamärgi, näiteks taustpildi ja muu värskendamine.
• Oma profiilil oleva rikasmeedia, näiteks YouTube'i videolinkide, auditeerimine veendumaks, et need on endiselt asjakohased ja aktiivsed.
• Kontrollige oma veebisaidi linke veel kord ja veenduge, et need töötaksid.
• Juurdepääs teie LinkedIni ühendustele, et kustutada kõik, kes pole asjakohased, või luua uuesti ühendus nendega, kes aitavad teil oma brändi üles ehitada.
• LinkedIni tegevuse vaatamine nähtavuse ja vaadete suurendamiseks.
• Kontrollige oma ettevõtte lehte ja veenduge, et kõik uued pildid ja värskendused oleksid õiged.

Kogu selle kontrollimise ja uuesti kontrollimise põhjus on see, et LinkedIn, nagu paljud sotsiaalmeedia platvormid, muudab oma profiilides sageli muudatusi, millest peate olema teadlik.

Lõpuks oma LinkedIni äriprofiili optimeerimine on oluline, kuna see suurendab nähtavust ja annab kasutajatele teada, millised teie profiili jaotised on kõige olulisemad. Tahate veenduda, et põhitõed toimivad teie jaoks. See võib hõlmata veendumust, et kasutate suure eraldusvõimega fotot, mis on õigesti valgustatud, ja teie pealkiri kasutab märksõnu, mida teie sihtrühm kasutab kõige sagedamini.

Pärast seda ärge unustage:

• Kohandage oma kontaktandmeid. Veenduge, et kõik teie profiili sisestuspunktid kajastaksid olulisi märksõnu.
• Kasutage videot enda ja oma töö tutvustamiseks.
• Paluge kinnitusi ja andke soovitusi.
• Jagage oma haridust, sertifikaate ja kõiki auhindu.

Reklaamimine teie LinkedIni ettevõtte profiilis

Lisaks sellele, et see on hea viis oma ettevõtteteabe saamiseks, on LinkedIn suurepärane vahend sihtturunduseks. See võib hõlmata LinkedIni reklaamide või LinkedIni sobitatud vaatajaskondade kasutamist, mis on kaks tööriista turundage oma ettevõtet otse inimestele, kes võivad sellest kõige rohkem huvi tunda.

LinkedIn sobitatud vaatajaskonnad aitab teil veebisaidi külastajaid uuesti sihtida, klientide andmebaasidest pärinevaid lepinguid turundada ja turundada automaatikaplatvormid ja jõuda teie kontopõhise turunduse jaoks sihtettevõtete otsustajateni programmid. See on saadaval kõigi LinkedIini reklaamitoodete jaoks, sh sponsoreeritud sisu, sponsoreeritud InMail ja muud reklaamivormingud.

Kolm uut sihtimisvõimalust on:

• Veebisaidi uuesti sihtimine - võimaldab teil turundada LinkedIni liikmeid, kes on teie veebisaiti juba külastanud.
• Konto sihtimine - aitab teil jõuda oma sihtkontode otsustajateni.
• Kontakti sihtimine - võimaldab teil oma ettevõttele kohandatud vaatajaskonna loomiseks oma kontaktiloendit üles laadida või integreerida.

LinkedIini reklaamide täiustamiseks peate seda tegema käivitage jagatud testid publiku reageerimise jälgimiseks. Jagamistestile viidatakse ka kui A / B testimisele. See nõuab teie LinkedIni sponsoreeritud sisukampaaniate optimeerimist. Jagatud testimine nõuab testimist ja kordamist, et teie kampaania kõik komponendid, näiteks pildid ja kutsed tegevusele, oleksid optimeeritud. Katsed peaksid kestma vähemalt kaks nädalat, et olla tõeliselt sisukad, ja testida tuleks korraga ainult ühte muutujat, et näha, kas sellel on mingit vahet.

LinkedIni reklaamid sobivad kõige paremini väikese ja keskmise suurusega ettevõteteni jõudmiseks. Selle töö saavutamiseks on vaja lubada filter “Ettevõtte suurus”, mis võimaldab teil sihtida ettevõtteid, kes kõige tõenäolisemalt teie toodet või teenust ostavad. Selle teenuse üks väljakutseid on see, et paljud ettevõtted, kus on 50 või vähem inimest, pole ettevõtte lehte üles seadnud LinkedIn ja need, mis ei nõua, et üksikud töötajad peaksid oma profiili ettevõtte lehega seostama.

Hea uudis on see, et LinkedIn võimaldab teil seda teha saate oma veebisaidi külastajad reklaamidega uuesti sihtida, mis tähendab, et lähete järele inimestele, kes on juba teie toote või teenuse vastu huvi tundnud. Teil on ka võimalus ühendage kvalifitseeritud juhtmetega plii genereerimise vormide kaudu mis on mõeldud teabe kogumiseks teie reklaamide kaudu. Kui liikmed klikivad näiteks teie reklaami tegevusele kutsumise nupul, avaneb vorm nende väljadega, mis on juba täidetud, kasutades nende LinkedIni profiili teavet. See on nii lihtne.

Lõpuks on videoreklaamid veel üks võimalus, mida LinkedIn pakub. Kasutajad saavad uurida sihtrühma, küsitledes praeguseid ja endisi kliente, viies läbi intervjuu a nende juhtkonna liige ning vaadates üle olemasolevate või tulevaste klientide LinkedIni profiilid klientidele.

Teie LinkedIni ettevõtte profiili mõõdikute analüüsimine

Oletame, et olete seadistanud oma profiili, veendunud, et see oleks optimeeritud, loodud reklaamikampaaniad, ja salvestanud isegi mõne video. Kuidas teada saada, kas kogu see turundus töötab või mitte? Vastus on peamistes mõõdikutes kasutate oma LinkedIni ettevõtte lehe toimivuse võrdlemiseks oma konkursi lehtedega. Alustuseks on:

• Auditi arvutustabeli loomine.
  Tehke kindlaks, millised tehnikad, näiteks jagamised, klikid ja meeldimised, annavad teile parimaid tulemusi ja millised jäävad alla.
• Jälgijate andmete jälgimine.
  Kasutage LinkedIni sisseehitatud analüüsitööriista, et hinnata oma ettevõtte lehte ja mitte jälgijate koguarvu. Kasutage seda numbrit aja jooksul, et näha, kuidas see kasvab või mitte.
• Kaasamisandmete uurimine.
  Teie LinkedIni analüüs näitab näitamiste / katvuse, klikkide, meeldimiste, kommentaaride, jagamiste ja muu arvu teatud ajaperioodi jooksul.
• Suunamisliikluse mõõtmine.
  Sa tahad kasutage Google Analyticsi analüüsida, kui palju liiklust LinkedIn teie ettevõtte veebisaidile saadab.

Müügivihjete loomine oma LinkedIni ettevõtte profiili kaudu

See võtab viis lihtsat sammu, et saada LinkedIn potentsiaalsete klientide loomiseks teie ettevõtte jaoks:

• Alustage LinkedIni kokkuvõttest, mis edastab teie väärtuse.
  Kirjutage ettevõtte kokkuvõte, mis tekitab teie väljavaadetes tunde, et mõistate nende probleemi ja teil on lahendused. Nad peavad olema kindlad teie oskuste ja asjatundlikkuse osas, et aidata neil jõuda sinna, kuhu nad peavad minema.
• Kasutage LinkedIni voogu, et pakkuda sisu, mis kinnitab teie asjatundlikkust.
  Keskenduge teemadele, mille ekspert olete. Demonstreerige postitatu põhjal, et olete ekspert. Las teie sisu illustreerib välismaailmale, et teil on teadmised, sügavus ja oskuste komplekt, et omada ruumi, milles tegutsete.
• Esialgse teabe saamiseks kohandage LinkedIni vestluse startereid.
  Kui olete levinud, teadke, mida öelda ja kui võtate esimest korda ühendust, andke saajale kontekst.
• Jälgige märguandeid tähistamiseks mõeldud erilistel puhkudel.
  Jälgige sünnipäevi, tööaastapäevi, tutvustusi ja kasutage neid võimaluste saavutamiseks ja väljavaadete kaasamiseks.
• Arendage InMaili ja Sõnumite skripte, et vestlusi oma müügiliini suunas liikuda.
  Kirjutage skripte, mis aitavad teie kliente LinkedInist oma müügisüsteemi või -protsessi viia.

LinkedIn saab ka parandage potentsiaalsete klientide otsimist ja pärast ühenduse loomist tekitage usaldus, et saaksite oma toote või teenusega seotud vestlusi alustada. Ettevõtted saavad müügivihjeid luua kolmel viisil:

• Toeta oma suhteid.
  See läheb tagasi veendumaks, et teie ühendused on asjakohased ja ajakohased. Kui jah, siis hoidke nendega ühendust registreerudes. See on kindlaim viis teadlikkuse ja usalduse loomiseks. Vestluse alustamiseks kasutage kohalikke viipasid. LinkedIni avalehe kastis „Kontaktis hoidmise viisid” toodud viited on head viisid oma võrgus olevate inimeste kaasamiseks
• Kui olete vabakutseline, liituge LinkedIn ProFinderi võrguga.
  See on vabakutseline turg, kus sõltumatud spetsialistid saavad LinkedIni liikmetega ühendust võtta ekspertide otsimine konkreetsete teenuste jaoks, nagu kirjutamine, kujundamine, redigeerimine, nõustamine, programmeerimine ja rohkem.

Teine LinkedIni pakutav tööriist on Müüginavigaator, mis annab turundajatele eelise plii loomisel, äri arendamisel ja bränditeadlikkusel. Seadistamiseks kulub umbes tund ja kui see on valmis, pakub see ennustavat otsingut, nii et mida rohkem te seda kasutate, seda kiiremini töötab see teie tulemuste kohandamiseks teie vajadustele.

Sales Navigator loodi müügiprofessionaalidele, kellest paljud keskenduvad kontopõhisele turundusele (ABM), mis keskendub pigem kontole või ettevõttele kui üksikisikutele. Turundajate õnneks on Sales Navigator äärmiselt kasulik nii ABM-i kui ka üksikute müügivihjete genereerimise turundamiseks.

Ideaalsete väljavaadete leidmine nõuab teie otsingute täpsustamist. Need on väljavaated, millega on mõnus töötada, need, kellele saate pakkuda parimat teenust, ja need, mis pakuvad teie ettevõttele suuremat rahalist tasuvust. Nende väljavaadete otsimiseks võite kasutada LinkedIni, kuid platvormi teine ​​viis on meelitada neid enda juurde.

Täpsema väljavaadete profiili loomiseks peate tuvastama hulga ideaalseid atribuute, sealhulgas demograafilisi andmeid. See hõlmab ametinimetust, tööstust, ettevõtte suurust ja ettevõtte tulusid. Samuti peaksite kirjeldama oma väljavaate valupunkte ja seda, mida nad võiksid juba nende leevendamiseks võtta. Seda tehes kaardistate ideaalse väljavaate identiteedi, mis aitab teil LinkedIini tööriistu nende sihtimiseks kasutada.

Video levitamine teie LinkedIni ettevõtte profiilis

Nagu Facebook ja Instagram, LinkedIn võimaldab kasutajatel salvestada ja jagada algseid videopostitusi otse platvormile. LinkedIini mobiilirakendus, kus oma videot filmite, aitab teil suurendada vaatamisi ja seotust.

Video annab inimestele parema ülevaate sellest, kes te olete, mida teie ettevõte teeb, kuidas teie tooted välja näevad ja palju muud. Mõelge sellele kui oma brändi tugevdamisele oma lehel. See annab teile isikupära ja hääle, mis on teie ettevõtte turundamisel ülioluline.
LinkedInis on video kasutamiseks kolm võimalust:

• Toetage oma profiili professionaalset usaldusväärsust.
  Video lisamine meie profiili jaotistesse Kokkuvõte, Kogemus ja Haridus annab inimestele aimu, mida teete ja kes olete. Kõik, mida peate tegema, on klõpsata nupul „Link meediumile”, seejärel kleepida videolink ja klõpsata nuppu „Lisa”.
• Lisage LinkedIn Publisheri postitustele visuaalset huvi.
  Jällegi muudab video need postitused palju dünaamilisemaks ja kaasahaaravamaks publikule, keda proovite meelitada. Lihtsalt kleepige postituses oleva video link ja ongi valmis.
• Muutke oma värskendused ajaskaalal silma paistma.
  Inimesed kerivad oma ajajooni üles ja alla ning video paneb nad peatuma ja märkama. See on veel üks tööriist, mida saate kasutada suunatud väljavaadetega suhete arendamiseks.

LinkedIni taktika ja uudiste abil saate end kursis hoida

Sotsiaalse meedia eksamineerija pakub kaks iganädalast audio-taskuhäälingusaadet ja iganädalast videovestlust otse-eetris, et oma turundusalaseid oskusi suurendada ja hoida end kursis sotsiaalmeedia pidevalt muutuva maailmaga.

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast, top 10 turundus podcast iTunes'is, on iganädalane 45-minutiline intervjuusaade, mida juhib meie asutaja Michael Stelzner. Kui soovite teada saada, kuidas edukad ettevõtted kasutavad sotsiaalmeediat, õppida uusi strateegiaid ja taktikaid ning saada praktilisi näpunäiteid oma sotsiaalse meedia turunduse parandamiseks, tellige podcast iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Õmbleja | Häälestama | RSS.

The Sotsiaalmeedia turunduse vestlussaade on iganädalane 1-tunnine otsevideosaade, kus kommenteeritakse sotsiaalmeedias nädala olulisemaid uudiseid ja mida see turundajatele tähendab. Saade Crowdcastis on saade simulcast igal reedel kuni Facebook Live, Periskoopja Youtube. Samuti saate kuulata ja tellida taskuhäälingusaate versiooni saidil iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Õmblejavõi kaudu RSS.