Miks turundus teie kasvu kahjustab ja mida sellega teha: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas olete märganud, et läbiproovitud turundusvormid on kiiresti oma sära kaotamas? Inimesed ei reageeri. Väljavaateid on raskem leida. Kliendid häälestuvad.

Mida saate turundaja või ettevõtte omanikuna oma äriks kasvamiseks teha? Olen võidelnud just nende probleemidega.

Mul on teile häid ja halbu uudiseid. Hea uudis: saate tõesti kasvab kiiresti lojaalne järgija. Halb uudis: võib-olla peate seda tegema mõtle üle, kuidas oma äri turundad. Kui olete muutusteks valmis, jätkake lugemist.

Selles artiklis avaldan uus (veel tõestatud) meetod sotsiaalse ajastu kiire kasvu saavutamiseks. See on just see mudel, mida kasutasin sotsiaalmeedia eksamineerija kasvamiseks üheks maailmamudeliks tipp-äriblogid.

Aga las ma hoiatan teid. Ma vaidlustan suure osa sellest, mida olete turunduse kohta õppinud, kuid ideed, mida siin jagan, kõlab teie tuumaga.

Kus on teie fookus?

Kas olete märganud, et kõik muutub? Teie tööstus areneb edasi, ideed laienevad, tooted muutuvad ja teie kliendid lähevad edasi. Sarnaselt kosmosereisidele kimbutab kõik edasi. Midagi ei jää paigale. Just siis, kui arvate, et teil on kõik välja mõeldud, muutub see kõik!

Turundaja või ettevõtte omanikuna olete tõenäoliselt mõelnud: "Kas minu ettevõte jääb ellu?" või "Kas ma olen valmis järgmiseks suureks muutuseks?"

Siin on naljakas asi. Oleme kõik nii keskendunud sellele, mis edasi saab oleme tähelepanuta jätnud kõige olulisema, mis tegelikult ei muutu. Kas oskate arvata, mis see on?

Üks asi, mis püsib, on inimesed. Ma räägin sinust, sinu eakaaslastest, klientidest, väljavaadetest ja partneritest. Jah, nad võivad võistlusele hüpata, kuid nende keskmes nad tegelikult ei muutu.

Kõik soovivad juurdepääsu väärtuslikele teadmistele, suurepärastele inimestele ja tunnustusele ENNE kui nad tahavad tooteid või teenuseid. Kui suudate keskenduda inimeste tõelistele soovidele, olete edukale missioonile poole peal.

Kus teie tähelepanu on? Kas olete keskendunud iseendale, oma toodetele ja oma ettevõttele? Või vaatate väljapoole?

Miks turundus ebaõnnestub

Kas olete pettunud turunduse täitmata lubaduste pärast?

Vastavalt Ameerika turundusühing, „Turundus on tegevus, asutuste kogum ja protsessid loomiseks, suhtlemiseks, edastamiseks ja pakkumiste vahetamine millel on väärtus klientide, klientide, partnerite ja ühiskonna jaoks laiemalt. "

Sisestage sõnad "pakkumiste vahetamine". See fraas tähendab vastastikust suhtlemist. Meile on õpetatud, et turundus on nagu kingivahetus. Acme Company annab midagi ja Joe klient on kohustatud vastama. Tegelikkuses on turundusest saanud viis sundida inimesi kohustuslikesse olukordadesse.

Me oleme inimesi kohelnud nagu kalu. Meid on õpetatud lihtsalt paati pugema, aerutama klientide juurde, haarama meie rull ja viskama klientide otsa. Siis lihtsalt sikutage seda sööta õigel viisil ja saate sundida klienti oma paati!

Pole ime, et kliendid ei usalda ettevõtteid! Vastavalt 2010 Edelmani usalduse baromeeterusaldusväärsed ettevõtted pakuvad häid tooteid ja teenuseid. Aga las ma olen otsekohene: Inimesed ei usalda teie ettevõtet.

Lisage sellele veel turundussõnumeid sajab inimestele peale KÕIK, kuhu nad lähevad. Turundusest ei pääse. Pagan, see on isegi vannitubades. Tegelikult on see kanali ülekoormus pannud paljud inimesed varjupaika otsima. Teie kliendid on häälestunud.

Kui inimesed ei usalda sind ja ei pööra tähelepanu, mida siis teha? See on ettevõtetele suur väljakutse.

Loomulikult võite küsida mõnda järgmistest küsimustest:

• Kuidas saaksin meelitada kvaliteetseid müügivihjeid, väljavaateid ja võimalusi ilma aktiivse müügita?
• Kas on lihtne viis luua usaldus väljavaadete ja klientide vastu? Kas ma saan mürast läbi murda?

On häid uudiseid.

Kuidas ehitada raevukat fännibaasi

Kui soovite suhelda klientidega ja meelitada raevukaid fänne, on lahendus väga lihtne: Keskendu inimestele.

Saate rahuldada inimeste vajadusi, aidates neil oma probleeme lahendada tasuta. Pidage meeles, et inimeste põhisoovid ei muutu. Teie publik soovib juurdepääsu suurepärastele teadmistele ja inimestele.

Kui aitate inimesi nende väiksemate probleemidega, ootavad paljud teie suuremaid probleeme. Kui saate tasuta abi korrutada sadade, tuhandete või miljonite inimestega, saate oma äri kiiresti kasvatada.

Sisu võimaldab seda!

Kui pakute huvitavat teavet ja abi väärtuslike kingituste kujul (ilma paelteta), käivitab see teema „Kui palju veel?” küsimus. "Kui palju ma teen rohkem väärtust, kui palun selle ettevõtte või ostan selle toote?" on vastus paljudele, kui nad näevad teie pakutavat suurt väärtust tasuta.

Olen välja töötanud lihtsa valemi, et näidata teile, kuidas kasvada.

Tutvustame kõrguse põhimõtet

Siin on minu kasvuvalem. Seda nimetatakse kõrguse põhimõte. Seda mudelit järgides saate oma ettevõtte uutesse kõrgustesse viia.

Kõrguse põhimõte: Suurepärane sisu PLUS teised inimesed Miinus turundussõnumid VÕRDNE kasvu!

Kui pakute suurepärane sisu—Selline nii detailne kuidas-artiklid, ekspertintervjuud, juhtumiuuringud ja videod- mis keskendub teiste inimeste aitamisele nende probleemide lahendamisel, kogete kasvu. Miks? Sest seda tüüpi sisu vastab inimeste vajadustele. See ei keskendu teile, teie toodetele ega teie ettevõttele. See on tõeline kingitus teie publikule.

"teised inimesed”Komponent ei tähenda mitte ainult inimeste vajadustele keskendumist. See ületab ka teie lugejaskonda ja hõlmab pöördumist inimestega väljaspool teie ettevõtet, näiteks valdkonna eksperte. Nendel välisekspertidel on hämmastavad teadmised, mida teie publik saab väga väärtuslikuks.

Valemi viimane osa on selle sisu edastamine turundusvabas tsoonis. Kui turundussõnumid on puuris, siis keskendub teie ettevõte teemale „Mida me saame teile müüa?” "Kuidas me saame teid aidata?" Liigute toodete toomise asemel inimeste ergutamisele. Reklaamiruumi investeerimise asemel investeerite sisu, kogemuste loomisse, kohtade ja kogukondade kogumisse, kus abi vajavad inimesed seda leiavad.

Teil on võimalus omada kohta, kus inimesed abi otsivad, kaotades teie lootuse traditsioonilistele turunduskanalitele. Võite saada oma tööstuse, niši või kohaliku turu keskuseks. Ja kui see juhtub, suunatakse teid peatumatule teele, mis viib teid kohtadesse, mida te pole kunagi ette kujutanud.

Tulemus: Sa ei pea enam müüma! Selle asemel sina demonstreerige oma asjatundlikkust toodetud sisu, esitatavate ideede, jagatud lugude ja meelitatavate inimeste järgi. Luues teistele platvormi, saate luua ka strateegilisi liite, kasvatada kiiresti suurt hulka ja domineerida oma tööstusharus.

Vanade turundusvormide abil teete müüki. Inimesed ignoreerivad teid ja teie ettevõte on ohus. Uue meetodi abil sa kingitusi tegema, inimesed usaldavad sind ja sa muutud asendamatuks. Millise kursuse osalete?

Kogu kõrguse põhimõte on dokumenteeritud uues raamatus pealkirjaga Käivitamine: kuidas oma ettevõtet kiiresti väljaspool konkurentsi edendada. TASUTA näidispeatüki saamiseks klõpsake siin.

Mida sa arvad? Kas olete sisuturundust edukalt kasutanud? Kas teete koostööd välisekspertidega? Palun jätke oma kommentaarid allolevasse kasti.