7 täiustatud Facebooki reklaaminõuannet kampaaniate täiustamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki kampaaniatest paremaid tulemusi?

Kas otsite taktikat, mis aitaks teil Facebooki reklaamidesse tehtud investeeringutest rohkem kasu saada?

Selles artiklis saate avastage seitse täpsemat nõuannet oma Facebooki reklaamikampaaniate toimivuse parandamiseks.

# 1: Kasutage ära sündmusepõhiseid välimusega vaatajaskondi

Pealtnäha sarnane vaatajaskond on üks viis, kuidas luua Facebookis täpselt sihitud külma publikut. Kuigi saate luua mitut tüüpi otsinguid, on üks tõhusamaid sündmustel põhinevaid otsinguid.

Koos Facebooki piksel ja konversioonide jälgimine, sa saad salvestage oma ettevõtte jaoks kõige olulisemad toimingud näiteks ostud või müügivihjed ja looge veebisaidi kohandatud vaatajaskonnad, et need inimesed uude vaatajaskonda rühmitada.

Sina siis kasutage oma uue sarnase vaatajaskonna loomiseks lähtepublikuna neid sündmustel põhinevaid veebisaidi kohandatud vaatajaskondi

. Vaadake selle artikli ülevaadet selle kohta, kuidas seda teha luua sündmusepõhiste veebisaitide kohandatud vaatajaskondi.

Kui olete oma kohandatud vaatajaskonna loonud, avage oma vaatajaskondade juhtpaneel ja valige rippmenüüst Loo vaatajaskond sarnane vaatajaskond.

Näiliselt sarnase vaatajaskonna loomise akna väljal Allikas valige oma sündmusepõhise veebisaidi kohandatud vaatajaskond ja siis vali oma sihtriik ja vaatajaskonna suurus.

Alustage 1% väljanägemisega vaatajaskonna suurusest sest see on lähteülesvõttele lähim vaste. Seejärel looge oma reklaamikulude suurendamisel uued reklaamikomplektid, et testida teisi suurusi (2% ja nii edasi) kuni 10% suurima vaatajaskonna suuruseni.

# 2: täpsustage uue väljavaate sihtimist kogu elu väärtuse sarnaste vaatajaskondadega

Teine väärtuslik välimusega vaatajaskond on ehitatud teie klientide kogu eluea väärtusest. See ületab teie klientide põhiandmeid (nt nimi ja e-posti aadress) ning kasutab nende ostuväärtust veelgi kvaliteetsema ilme loomiseks.

Selle välimusega publiku loomiseks kõigepealt looge kliendifaili kohandatud vaatajaskond eluaegse väärtusega. Sina siis kasutage seda kohandatud vaatajaskonda oma välimuse lähtepublikuna.

Kui vajate täielikku ülevaadet, klõpsake siin luua eluaegseid väärtusi.

# 3: Kampaania toimivuse parandamine madalaima hinnaga ülempiiri pakkumise abil

Üks viis kampaania toimivuse parandamiseks on enampakkumise pakkumise muutmine madalaima ja madalaima hinnaga.

Vaikimisi on teie reklaamikomplektides lubatud madalaim hind. See käsib Facebookil saada võimalikult madala tulemuse hind. Selleks teeb Facebook teie nimel oksjonil pakkumise maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks.

Kui määrate madalaima pakkumisega pakkumise ülempiiri, saate sõltuvalt piirväärtusest teha kahte erinevat asja.

Kontrollikulud

Esimene võimalus piirmäära pakkumise kasutamiseks on vältige kulude tõusu üle teile meeldiva summa. See on eriti kasulik, kui teate, kui palju teie optimeerimissündmuse eksemplar teile väärt on või millist optimeerimissündmuse hinda peate kasumi saamiseks saavutama.

Suurendage reklaami levitamist

Teine võimalus piirmäära pakkumise kasutamiseks on suurendage oma reklaamide levikut sihtimise piires. Kasutades domineerimise meetodit, sina määrake pakkumise piirmääraks kolm kuni neli korda suurem kui optimeerimise tulemuse sihtkulu summa.

Seda tehes sihib Facebook kõige paremini teie sihtrühma kõige kvaliteetsemat segmenti teeb tõenäoliselt toimingu, mille jaoks optimeerite, aidates teil konkurentidest edukalt üle mängida reklaamijad.

Oletame, et käitate uuesti turundamise kampaaniat tootele, mille jaemüük on 50 dollarit, ja kasutate ostude jaoks optimeerivat konversioonieesmärki, mille sihtmaksumus on 10 eurot.

Teades siht-soetusmaksumust, määrate pakkumise ülemmääraks selle väärtuse neli korda, mis oleks 40 dollarit. Facebooki soovituslik päevaeelarve on viiekordne pakkumise ülempiir - 200 dollarit päevas -, et esimesel nädalal lõpetada õppefaas vähemalt 50 konversioonitoiminguga.

# 4: reklaami asjakohasuse suurendamine paigutusvara kohandamise tööriistaga

Facebooki oma paigutuse vara kohandamise tööriist laseb sul kohandage oma reklaami vara igale oma paigutusele. Sellisel viisil reklaami kohandamine parandab teie reklaamide asjakohasust ja aitab suurendada nende seotuse määra ja tõhusust.

Selle funktsiooni lubamiseks veenduge, et valitud oleks Muuda paigutusi kampaaniate reklaamikomplekti tasemel ja seejärel klõpsake linki Valige kõik varade kohandamist toetavad paigutused jaotises Varade kohandamine.

Praegu saate oma reklaami kohandada järgmiste paigutuste jaoks:

• Facebooki kanalid
• Instagrami voog
• Instagrami lood
• Vaatajaskonnavõrgu loomulik, bänner ja vahereklaam
• Vaatajaskonna võrgustiku preemiaga videod

Pärast sind valige asjakohased paigutused, nagu Facebooki voogud ja Instagrami voog, liikuge reklaami tasemele. Reklaamitasandil on teil piltreklaami kohandamiseks kaks võimalust.

Üks võimalus on kärpige üks reklaamipilt, et see sobiks iga paigutuse natiivvorminguga. Kärpimisfunktsiooni kasutamiseks klõpsake kärpimise ikooni pildi paremas alanurgas.

Teine võimalus on valige oma reklaamipaigutuste jaoks ainulaadne pilt, mille olete loonud natiivses pildivormingus. Selleks klõpsake rippmenüüd Kasuta teatud piltide jaoks erinevat pilti.

# 5: kasutage tööriista Test and Learn, et paljastada oma kõige tõhusamad kampaaniad

Kampaania võrdlusfunktsioon Testi ja õpi tööriist aitab teil kindlaks teha, milline kampaania toob teie ettevõttele kõige rohkem konversioone madalaima kuluga. Test kasutab Facebooki konversioonitõusu mõõdikut, mis tähendab, et te ei pea omistamisakende kaudu tulemusi vaatama ja saate seega mõõta oma kampaaniate tegelikku mõju.

Sellele tööriistale juurdepääsemiseks avage reklaamihaldur ja valige Testi ja õpi veerust Mõõda ja aruanne.

Järgmine valige kampaania võrdlusküsimus juhtpaneelil Test and Learn.

Nüüd valige kaks kampaaniat, mida soovite võrrelda. Hea tava on võrreldavate kampaaniate vahel ainult üks muutuja muutus. Näiteks võite võrrelda kahe kampaania efektiivsust ostude suurendamisel. Mõlemal on samad paigutused ja reklaamireklaamid, kuid üks kasutab eesmärki Konversioonid ja teine ​​Liiklus.

Kui olete valinud kaks sarnast kampaaniat, mida soovite võrrelda, valige sündmuse toiming, mida soovite jälgida. See on peamine toiming, mida soovite, et Facebook kampaaniate tulemusel mõõdaks.

Lõpuks valige testi kestus. Testitulemuste vaatamiseks peavad teie kampaaniad looma vähemalt 100 konversioonitoimingut sündmuse jaoks, mille olete jälgimiseks valinud. Seega, lähtudes kampaaniate päevaeelarvest, valige sobiv ajavahemik, mille jooksul luuakse 100 konversiooni.

# 6: tuvastage oma kõige paremini toimivad reklaamid jagatud testimise tööriista abil

Facebooki jagatud testimise tööriist võimaldab teil testida oma reklaamide erinevaid versioone, et saaksite näha, mis kõige paremini tulevaste kampaaniate täiustamiseks sobib. Praegu saate luua jagatud testi, milles võrreldakse ühte neljast muutujast - loominguline, edastuse optimeerimine, vaatajaskond ja paigutus - ning iga testi jaoks kuni viit versiooni.

Näpunäide: Kui kasutate seda tööriista esimest korda, soovitan kasutada juhendatud loomist, kuna Facebook annab teile mõned juhised esimese jaotustesti loomiseks.

Üks võimalus selle tööriista kasutamiseks on looge jaotatud test erinevate vaatajaskondade testimiseks. Saate testida erinevate lähtekohtu vaatajaskondadega otsimispõhimõtete tõhusust, näiteks üks ostude põhjal ehitatud ja teine ​​Lisa ostukorvi toimingute põhjal.

Vaatajaskonna jagamise testi loomiseks klõpsake nuppu Loo oma Ads Manageri juhtpaneelil. Siis vali oma eesmärk ja märkige ruut Loo jagatud test.

Selles näites soovite võrrelda kahe erineva vaatajaskonna efektiivsust teadlikkuse etapis. Soojendate külma vaatajaskonda videosisuga, et valida videovaadete eesmärk.

Pärast eesmärgi valimist viib Facebook teid reklaamikomplekti tasemele. Valige jaotisest Muutujad vaatajaskonna muutuja.

Seejärel näete kahte vaatajaskonna jaotist, ühte reklaamikomplekti A ja teise reklaamikomplekti B jaoks. Võite ka luua otse uus vaatajaskond või valige salvestatud vaatajaskond.

Kui olete valinud kaks testitavat vaatajaskonda, lõpeta ülejäänud reklaamikomplekt, valides paigutused, edastuse optimeerimise, eelarve ja testi kestuse. Alustage eelarve ühtlasest jaotamisest kahe reklaamikomplekti vahel ja siis valige testi kestus, mis võib olla vahemikus 3 kuni 14 päeva.

Lõpuks, reklaami tasemel, luua või valida olemasolev postitus. Kui teil on juba reklaam, mis on eelmistes kampaaniates hästi toiminud, klõpsake nuppu Kasuta olemasolevat postitust ja sisestage postituse ID sotsiaalse seotuse ja videovaatamiste säilitamiseks.

Kui ei, siis jätkake ja reklaami loomise paneeli abil saate luua uue reklaami. Kuna olete selles näites valinud videovaatamise eesmärgi, laadiksite üles video, mida soovite kasutada, ja looge pealkirja ja kirjelduse jaotisesse Tekst.

# 7: uuesti turundamise kampaaniate struktureerimiseks kasutage kolmeastmelist lehtrit

Edukas reklaam algab õige strateegia ja positsioneerimisega. Ärge edastage müügipõhiseid reklaamikampaaniaid otse potentsiaalsete klientide külmale publikule. Nad ei tunne teid veel, ei meeldi ega usalda teid, nii et te ei näe oma kampaaniates järjepidevat ja jätkusuutlikku müüki ega müügivihjeid.

Selle asemel kasutage KÕIK raamstrateegia, mis tõhusalt viige keegi võõrast (külmast publikust) maksva kliendi juurde, näidates õigel ajal õiged reklaamid õigetele inimestele. ALL raamistik koosneb reklaamikampaaniate kolmest etapist: Teadlikkus, 1. taseme uuesti turundamine ja 2. taseme uuesti turundamine.

Lehtriku ülaosas on teadlikkus. Selles etapis on eesmärk pakkuda meelelahutusliku või hariva videosisu abil oma sihtrühmadele väärtust.

Kasutades videoreklaamide kampaaniad, sa saad haarake uudisvoos oma sihtrühmade tähelepanu ja ehitada video kohandatud vaatajaskonnad grupeerida inimesi vastavalt nende seotusele teie videosisuga. Saate hõivata kõige enam kaasatud inimesi ja kasutada neid sihtlehtedes oma lehtriku keskel asuvates 1. taseme uuesti turundamise kampaaniates.

Parandage osturežiimi keskmist klõpsamissagedust klõpsude, eeliste ja toimingute ümber ehitatud reklaamikoopiate abil

See näpunäide on seotud reklaamikoopiate struktuuriga, mida kasutate otsese vastusega reklaamides, et äratada uudisvoos publiku tähelepanu, parandada oma reklaamide CTR-i ja meelitada rohkem inimesi oma veebisaidile.

1. tasemel olete teie müügipõhised reklaamikampaaniad, mis pakuvad teatud tüüpi pakkumisi, kasutades liikluse või konversiooni kampaania eesmärke. Sihite inimesi, kes on teie sisureklaamidega varem tegelenud. Eesmärk on ärgitada oma tooteid või teenuseid arvestama, suunates sihitud veebisaidi liiklust, millest väike osa muutub uuteks klientideks.

See taktika on tõhusam kui lihtsalt otsese vastusega reklaamide paigutamine külmale publikule. Kui sa näidata reklaame inimestele, kes on teie sisuga varem tegelenud (peamiselt videod), näete paremaid reklaami seotuse määrasid.

SBA kopeerimismeetod koosneb kolmest osast: Snap, Benefit ja Action. Snap on tähelepanu köitev koopia esimene rida. See, mida siin räägite, sõltub teie kampaania toote- või teenusepakkumisest.

Näiteks kui olete poodettevõte, võite pakkuda toote allahindlust. Snap oleks allahindlus ja kood, mida kassas kasutada, näiteks „Saa 20% soodsamalt [oma toote nimi], kasutades sooduskoodi FB20“.

Seejärel järgneb Snapile Kasu. Siin, sina loetlege oma toote või teenuse põhifunktsioonid ja nende eelisedoma sihtrühmale. Efektiivse kopeerimise puhul ei piisa ainult funktsioonide loetlemisest; inimesed tahavad teada, kuidas need funktsioonid neile kasulikud on ja milline on nende üldine mõju nende elule.

Lõpuks on SBA kopeerimismeetodi kolmas osa Action. Siin sa oled öelge selgesõnaliselt välja toiming, mida teie sihtpublik peab pakkumise kasutamiseks ära tegema olete oma reklaamis paigutanud. E-poe näitest lähtudes oleks toiming teie reklaamikoopia lõpus lause: "Nüüd ostmiseks klõpsake alloleval lingil."

Parandage konversioone meeldetuletuse, iseloomustuse ja Messengeri reklaamidega

2. tasemel, kasutades veebisaidi kohandatud vaatajaskondi ja RTM-meetodit, olete teie uuesti turundage külastajatele reklaamidega, mis on seotud teie vaadatud lehtede ja teie veebisaidil tehtud toimingutega. Näiteks turundage uuesti inimestele, kes on vaadanud kindlat tootelehte, lisanud selle oma ostukorvi ja algatanud maksmise, kuid pole ostu lõpule viinud. RTM-meetod koosneb kolmest reklaamitüübist - meeldetuletused, iseloomustused ja Messenger.

Meeldetuletusreklaam on üks lihtsamaid, kuid tõhusamaid reklaamitüüpe. Selle reklaamiga olete sina looge oma reklaamikoopias pakiline tunnejulgustada inimesi kohe tegutsema. Võite inimestele meelde tuletada pakkumist, mille esitasite neile 1. tasemel, või jagada uut piiratud ajaga pakkumist, mis põhineb teie veebisaidil vaadatud tootel või teenusel.

Iseloomustused töötavad 2. taseme etapis hästi, kuna teie veebisaidi külastajad on juba ostuotsuse protsessis. Kui sa kasutage iseloomustusi otse oma reklaamikoopias, sina luua sotsiaalseid tõendeid mis suurendab kindlustunnet ja usaldust, mida teie sihtrühm peab uuteks klientideks muutma.

Asetage iga reklaami alguses üks iseloomustusja järgige seda oma toote või teenuse pakkumise meeldetuletusega mis on asjakohane teie külastatud veebisaidi lehtede suhtes.

Messengeri reklaamid on hõlpsasti avatud vahetu suhtlus oma sihtrühmaga. Need ei ole Messengeri paigutusega reklaamid, vaid liiklusreklaamid, mis suunavad inimesi otse Messengeri sihtkoht et teiega vestlust alustada.

Messengeri reklaame saavad tipptasemel teenusepakkujad kõige paremini kasutada siis, kui ostuotsus nõuab rohkem kaalumist või enne potentsiaalsete klientide ostmist tuleb selgitada mõningaid keerukusi.

Kas soovite veel sellist? Avastage Facebooki ärireklaamid!

Mida sa arvad? Kas kasutate mõnda neist taktikatest regulaarselt oma Facebooki kampaaniates? Kas saate pakkuda mõnda näpunäidet? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.