E-posti müügilehtrid: kuidas oma müüki automatiseerida: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teil on automatiseeritud viis oma e-posti nimekirja turundamiseks?

Kas kavatsete luua müügilehtrit?

E-posti turunduse automatiseerimise uurimiseks küsitlen Yaro Starakit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Yaro Starak, ajaveebiekspert, kes on spetsialiseerunud sellele, et aidata inimestel muuta oma blogid kasumlikeks ettevõteteks. Ta on e-raamatu autor Blogi kasumi plaan. Yaro on ka automatiseeritud e-posti müügilehtrite ehitamise ekspert.

Yaro jagab seda, mida peate teadma, et luua edukaid e-posti müügilehtreid, mis teile müüvad.

Saate teada, kuidas luua edukat automatiseeritud e-posti järjestust.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

E-kirjaga müügilehtrid

Yaro tagasilugu

Yaro avastas blogimise 2004. aastal pärast seda, kui keegi soovitas tal oma toimetamisfirma jaoks ajaveebi asutada. Kui paljud blogijad veetsid palju aega sisu kirjutamiseks, teadis Yaro inimesi, kes teenisid e-posti teel 30 000 dollarit.

Et vältida nende blogijate hulka sattumist, kes olid lõksus 20 postituse kirjutamise eest päevas, ja automatiseerida oma kursuse müügiprotsessi, ehitas Yaro selle, mida ta nüüd nimetab ajaveebi müügilehtriks.

Ta lõi rea blogipostitusi, et minna 52 nädala jooksul kord nädalas oma e-posti uudiskirja juurde. Seejärel lisab ta kogu e-posti kättetoimetamise aja tagant oma kursusele müügisõnumi. Yaro märgib, et aasta pikkuste sõnumite kirjutamine võttis tal aega kuus kuud, seetõttu soovitab ta alustada väiksematega.

Ta on viimased aastad veetnud oma protsessi üles ehitades ja täiustades.

Kuulake saadet, et teada saada, millal ja miks Yaro esimest korda võrku läks.

Kuidas töötab e-posti müügilehter

E-posti müügilehtrid edastavad järjestatud sisu kõigile, kes otsustavad, selgitab Yaro. Automaatselt võimaldavad need e-kirjad (automaatvastajad) turundajatel pakkuda usaldust, harida ja müüa oma toodet autopiloodil.

Ettevõtetel on kliente erineval huvitasemel, toob ta välja. Mõned inimesed on valmis ostma 30-dollarise e-raamatu, kuid pole valmis investeerima kursusele 1000 dollarit. Mõni soovib osta kõike, mida pakute, teine ​​aga lihtsalt teie tasuta teavet.

Pärast e-posti müügilehtri seadistamist vastab see automaatselt kõigi nende erinevate inimeste vajadustele. Kui iga inimene läbib meilijada ja erinevaid tootepakkumisi, valib ta ise järgmise müügitaseme sisestamiseks.

Yaro müüb nüüd valikut e-raamatuid, oma liikmessaiti ja lipukursust. Kuna ta seadistas igaühe turustamiseks hulga meilijadasid, on tal vaba aega veeta ajaveebi pidamise ja taskuhäälingusaadete tegemise kaudu. Kui keegi uus avastab ta ajaveebipostituse või taskuhäälingu kaudu, läheb tema müügilehter automaatselt tööle.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Yaro arutleb vanakooli e-uudiskirjade tegemise viisi üle.

Edukate e-lehtrite näited

Yaro jagab, et ta kasutab sündmustel põhinevat otsemüügi käivitamise järjestust, mis on sarnane programmiga Jeff Walker turunduskool, müüa oma lipukursus. Käivitamine sisaldab mitmeid tasuta videoid ja tema blogi kasumi Blueprinti aruande tasuta koopiat. Stardi lõpus esitab ta pakkumise oma kursusega liitumiseks.

Selle protsessi automatiseerimiseks on ta seadistanud e-posti järjestuse, mis käivitatakse, kui keegi külastab tema saiti ja otsustab saada aruande Blogi kasumi plaan koopia. Kui inimesed valivad, saavad nad kolme nädala jooksul videokoolituste sarja automatiseeritud e-posti teel. Neljandal nädalal kutsub ta inimesi oma kursusele astuma.

Neid kahte protsessi võrreldes ütleb Yaro, et see ei pruugi tingimata muuta teie müügiviisi; see kasutab automatiseerimist, et luua käepärasem äriprotsess.

Yaro jagab näiteid ka kahest oma õpilasest.

Tracy Raftl pakub oma ajaveebis tasuta aruannet, TheLoveVitamin.com. Kui keegi otsustab aruande saada, hakkab ta saama mitmeid e-kirju, mille ta on seadnud oma akadeemia reklaamimiseks. Joel Friedlander, kes jookseb NäitDesigner.com, kasutab oma lubamispakkumisena tasuta isekirjastamise juhendit ja tugineb müügi suurendamiseks suuresti e-postile.

Yaro ütleb, et on kolme oma müümiseks kasutanud kahe kuni kolme nädala automatiseeritud e-posti järjestusi e-raamatud viimase kolme aasta jooksul ning jagab arvamust, et paljud inimesed, kes e-raamatuid ostavad, täiendavad ka end ja otsustavad liituda tema liikmeskonnaga.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Yaro ühendab turule toomise ja automatiseeritud müügi.

Kuidas alustada

Esimene asi on mõista, et iga teie järjestuses olev sisu peaks lõpuks tooma toote. Kui olete selle idee ümber käinud, on kõige parem alustada kahe nädala pikkuse e-posti järjekorraga. Planeerige kuus sõnumit: kolm edastatakse esimesel nädalal ja kolm teisel nädalal.

Esimese nädala jooksul kasutage tausta pakkumiseks oma esimest e-posti aadressi. Selgitage, kes te olete, kuidas te oma tegemistes heaks osutusite, ning kõiki katsumusi ja viletsusi, mis viisid selleni. See sõnum loob usalduse ja autoriteedi ning loob sõprussideme.

Teises meilis jagage läbimurdemomenti, mis on seotud teie toote lahendatud probleemiga. Kasutage kolmandat e-posti aadressi, et oma lugejat õpetada õpetussisuga.

Seejärel saate teise nädala sõnumeid kasutada spetsiaalse kõlblikkusaega käivitamiseks ja teavitada inimesi, et toode läheb pärast seda kuupäeva täishinnale. Neljandas sõnumis looge kiireloomulisus, teatades, et teie toode on saadaval ainult selleks nädalaks, on poole odavam või on sellel nädalal midagi erilist. Jagage natuke toote kohta ja linkige oma müügivideole.

Viiendas sõnumis esitage juhtumianalüüs, et näidata sotsiaalset tõestust ja autoriteeti. Viimases teates edastage 24-tunnine hoiatus, et hind tõuseb või programm sulgub.

Küsisin Yarolt, kas kolm korda nädalas sõnumite saatmine on parim tava. Ta ütles, et ei, et sõnumside jadad pole kõigile sobiv väljavaade. Kuigi kahenädalane kuue e-kirja järjestus peaks toimima madalama hinnaga toote (näiteks 30-dollarise e-raamatu) puhul, ei piisa 1000-dollarise toote müümiseks tõenäoliselt kuuest e-kirjast.

Kuulake saadet, et kuulda Yaro mõtteid selle kohta, milliseid kirju me sotsiaalmeedia eksamineerijale saadame.

Järjestuse seadistamine

Nädala jooksul peaksite saama luua kuuest e-kirjast koosneva jada, eriti kui teil on toode juba olemas. Seejärel saate kasutada sellist teenust nagu AWeber, MailChimpvõi mõni muu e-posti teenusepakkuja automaatvastaja järjestuse seadistamiseks.

Kui pärast kahenädalast keskendunud kogemust ütleb teie saaja ostmisele ei, viige ta nn majade nimekirja. Võite kasutada maja nimekirja segment, et pakkuda jooksvat sisu, mis säilitab suhte, kuid pole nii strateegiliselt orienteeritud: teie viimased värskendused, ajaveebipostitused, taskuhäälingusaadete osad jne peal.

Selle põhilise kahenädalase protsessi saab kokku suruda üheks nädalaks, sõltuvalt sellest, millest räägite ja kui sügavale peate minema. See on sama mis veebiseminar, müügileht või käivitatud videojada. Murdke see laiali ja andke inimestele aja jooksul teiega kogemusi.

Kuulake saadet, et kuulda Yaro vastuseid minu järeltuleküsimustele.

Nädala avastus

Editorr on suurepärane teenus teksti redigeerimiseks. Hankige ööpäevaringselt ööpäevaringselt reaalsete inimeste abi, kes muudavad teie teksti, kui neile selle esitate. Kasutage neid pressiteadete, ajaveebipostituste või isegi sotsiaalse meedia postituste jaoks, mis on lõik või kaks.

Võtke mustandi tekst ja esitage see kas veebi, iOS-i või Androidi rakenduse kaudu. See läheb nende meeskonnale ja üks nende toimetajatest nõuab seda tööd. Nad muudavad teie sõnu, saadavad need teile tagasi ja osutavad igale muudatusele. Kiire pöördeaeg ka.

Teie esimesed 100 sõna on tasuta, kuid peate sõnu ostma. Mida rohkem sõnu hulgi ostate, seda odavamaks see muutub.

Stardipakett on 150 dollarit 5 dollari eest.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas Editorr teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Yaro kohta tema kohta ajaveeb.
• Hankige Blogi kasumi plaan.
• Tutvuge Yaroga e-posti kursused.
• Avastage Jeff Walkeri käivitusvalem.
• Heitke pilk peale Tracy Raftl ja tema ajaveeb TheLoveVitamin.com.
• Kontrollige Joel Friedlander ja tema tasuta juhend edasi NäitDesigner.com.
• Avastage AWeber ja MailChimp.
• Lisateave Yaro kohta lipukursus.
• Kontrollige Editorr.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 8.00 Vaikse ookeani ajal Huzza.iovõi häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2017.
• Loe 2016. aasta sotsiaalse meedia turundussektori aruanne.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted e-posti müügilehtrite kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.