Kuidas sotsiaalmeedia mõjutajaid hinnata ja nendega suhelda: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma toodete ja teenuste reklaamimiseks teha koostööd sotsiaalmeedia mõjutajatega?

Kas soovite teada, millised mõjutajad sobivad teie ettevõttele hästi?

Selles artiklis saate saate teada, kuidas mõjutajate turunduskampaaniatega alustada.

# 1: tuvastage potentsiaalsed sotsiaalse meedia mõjutajad

Esiteks on kasulik mõista, millist tüüpi mõjutajatega kokku puutute. Kuigi nende kategoriseerimiseks pole kehtestatud kindlat juhendit, on üks levinum viis neile viitamiseks nende sotsiaalmeedia suuruse järgi:

• Megamõjutajad on need, kellel on miljoneid jälgijaid. Nad on üldiselt väga tuntud inimesed Kendall Jenner, kellel on ainuüksi Instagramis üle 93 miljoni jälgija.
• Makromõjutajad on 100 000 kuni 1 miljon jälgijat; näiteks, Jeff Bullas, kellel on Twitteris 560 tuhat jälgijat.
• Mikro-mõjutajad on vähem kui 100 000 jälgijat. Neid on keerulisem määratleda, sest isegi 1000 jälgijaga inimene võib olla mõjutaja. Näiteks Emily of
  Minu tervislik elu, kellel on veidi rohkem kui 15 000 jälgijat, saab oma postitustes hämmastavat seotust.

Mõjutajaid saate ka kategoriseerida tüübi järgi, sealhulgas:

• Ajakirjanikud
• Blogijad ja vlogijad
• Kuulsad inimesed (näitlejad, muusikud jne)
• Teie niši eksperdid / mõttejuhid
• "Tavapärased" inimesed, näiteks tavalised sotsiaalmeedia kasutajad, kes saavad võrgus orgaaniliselt mõju

Nüüd, kui olete tuttav erinevat tüüpi sotsiaalmeedia mõjutajatega, uurime kolme viisi, kuidas leida mõjutajaid, kellega koos töötada.

Tehke käsitsiotsing

Kui olete sotsiaalmeedias aktiivne, on tõenäoline, et tunnete oma nišis juba mõnda mõjutajat. Avage uus Googleleht ja lisage järgmised veerud:

• Mõjutaja nimi
• Peamine sotsiaalne platvorm (suhtlusvõrgustik, vlog / YouTube'i kanal, ajaveeb / veebisait)
• Veebisaidi domeeni volitus (DA)
• Järgnev

Siis kirjutage üles kõik potentsiaalsed mõjutajate nimed, mida võite välja mõelda. Samuti lisage üksikasjad nende järgimise ja peamise mõjutuskanali suuruse kohta.

To teada saada domeeni asutus Mõjutaja veebisaidi jaoks saate seda teha kasutage tasuta MozBar brauseri laiendus Mozilt. Mida suurem on DA skoor, seda parem. Sa tahad keskenduge mõjutajatele, kellel DA on vähemalt 30-35.

Sa saad ka uurige oma niši tippblogisid mõjutajate leidmiseks. Lihtsalt tee Google'i otsing "niši märksõna + blogi ” ja leiate kindlasti teiste koostatud loendeid parimate ja populaarsemate ajaveebidega. Seejärel kasutage MozBari saate teada nende ajaveebide DA-st ja lisage oma arvutustabelisse parimad.

Kasutage Influenceri turundustööriistu

Lihtsaim ja kiireim viis leida palju potentsiaalseid sotsiaalmeedia mõjutajaid on kasutada mõjutajate turundustööriistu. Paljud tööriistad võimaldavad ka teil uurige samal ajal mõjutajat. Üldiselt annavad mõjutajate turundustööriistad vähemalt ülevaate nende sotsiaalsest kohalolekust, näiteks:

• Fännide ja jälgijate arv
• Kaasamise määrad
• Asjakohased lingid ajaveebide, muude sotsiaalsete kanalite jms juurde
• Asukoht
• Jälgijate üksikasjad, eriti demograafilised andmed, nagu vanus ja sugu

Mõni tööriist võtab sammu edasi ja võimaldab teil mõjutajaga otse ühendust võtta. Võite ka kasutada mõjutajate teavitustööriistad, mis võimaldavad teil mõjutajatega ühendust võtta ja mõjutajate kampaaniaid hallata.

Mõjutajate turundusplatvorm Sotsiaalne võlakiri võimaldab teil kogu protsessi hallata. Tööriist pakub tasuta plaani ja tasulised plaanid algavad 9 dollarist kuus. Sotsiaalmeedia mõjutajate otsimine ja vaata jälgijate, seotuse ja mõju põhjal põhinevaid hinnanguid.

Tööriist laseb filtreerite tulemusi mõjutajate jälgijate ja nende enda demograafiliste andmete põhjal (näiteks nende asukoht, nišš või kaubamärgisugulus). Sa saad ka mõjutajate mõju publikule üksikasjalikult, et teha kindlaks, kas need sobivad hästi.

Muud kasulikud mõjutajate turundusvahendid hõlmavad järgmist:

• NinjaOutreach: Uurige mõjutajaid ja haldage teavitustegevust (tasuta kolmepäevane prooviversioon algab seejärel 69 dollarilt kuus).
• GroupHigh: Leidke blogijad ja sotsiaalmeedia mõjutajad, sealhulgas automatiseeritud veebisaitide ja sisu uurimine (tasuta 7-päevane prooviversioon, siis alates 179 dollarist kuus).
• OutreachPlus: Keskenduge mõjutajate levitamisele (tasuta 14-päevane prooviversioon algab seejärel 29 dollarilt kuus).

Kasutage sotsiaalseid kuulamis- ja jälgimisvahendeid

Kolmas viis sotsiaalmeedia mõjutajate leidmiseks on järelevalve ja sotsiaalse kuulamise tööriistade kasutamine. Nende tööriistade abil saate jälgige oma niši asjakohaseid märksõnu kuni vaata tippjagajaid selles nišis ja saate teada, kellega teie publik tegeleb.

Seda saate teha mitmel viisil. Esiteks saate kasutage märksõnade jälgimiseks oma sotsiaalse meedia haldamise tööriista. Enamik neist tööriistadest, näiteks Agorapulse (tasuta 14-päevane prooviversioon, siis alates 49 dollarist kuus), Hootsuite (saadaval on piiratud tasuta pakett)või Idandage sotsiaalset (tasuta 30-päevane prooviversioon algab seejärel 99 dollarilt kuus), paku seda funktsiooni. Alustage oma nišiga seotud märksõnadega mõnda erinevat jälgimisotsingut ja kontrollige oma tulemusi regulaarselt.

Kui avastate populaarse laialdaselt jagatud ajaveebipostituse, on kasutaja regulaarselt palju kaasatud või konto, mis teie sihtgrupilt palju jagab, kirjutage oma nimed / suhtluskäepidemed oma arvutustabelisse.

Lihtsam marsruut on kasutada sotsiaalseid kuulamisvahendeid mis teid aitavad tuvastage tipptegijad automaatselt. Tasulised tööriistad meeldivad Brandwatch(demo saamiseks võtke ühendust) ja Bränd24(tasuta 14-päevane prooviversioon, siis alates 49 dollarist kuus) lubada luua põhjalikke otsinguid kogu veebis (mitte ainult sotsiaalmeedia) ja automaatselt leidke oma märksõnade põhjal parimad autorid ja jagajad.

# 2: Hinnake võimalikke sotsiaalmeedia mõjutajaid sobivuse jaoks

Nüüd, kui olete koostanud loetelu potentsiaalsetest mõjutajatest, kellega koos töötada, on järgmine samm nende ja nende veebipõhise kohaloleku põhjalik uurimine. Tahate teada, kas nad jõuavad õige vaatajaskonnani, õige sisuga ja kas nad on tegelikult mõjukad.

Kaks peamist valdkonda, mida soovite vaadata, on asjakohasus ja mõju kvaliteet.

Hinnake asjakohasust

Oluline on kontrollida nende mõjutajate asjakohasust, kellega soovite töötada. Kui te ei vali õiget mõjutajat, ei kuule teie sõnumit õige publik. Siin on mõned viisid, kuidas teada saada, kas potentsiaalne mõjutaja sihib teie sarnast vaatajaskonda:

• Vaadake teemasid, millest nad kirjutavad või räägivad oma ajaveebis / vlogis ja sotsiaalmeedia kanalites. Kas need teemad on teie sihtrühma jaoks asjakohased?
• Sirvige artikleid, videoid, uudiseid ja muud sisu, mida nad oma vaatajaskonnaga jagavad. Kas need huvid on teie sihtrühma jaoks asjakohased?

• Võite kasutada sellist tööriista nagu BuzzSumo mõjutajate otsimiseks teema järgi ja kõigi leitud linkide vaatamiseks. BuzzSumo pakub tasuta 7-päevast prooviversiooni, mille hind algab seejärel 99 dollarilt kuus. Pärast sind sisestage oma otsingutermin vahekaardile Mõjutajad, klõpsake nuppu Kuva jagatud lingid inimese kõrval, keda uurite. Siis saate näha nende lemmikteemasid ja jagatud domeene.

• Uurige, kas nende jälgijad on teie sihtgrupis demograafia ja asukoha osas. Kui olete kohalik ettevõte, peate kampaaniate tulemuste saavutamiseks tegema koostööd kohalike mõjutajatega.
• Tehke kindlaks, millised kaubamärgidnad on varem töötanud. Kas need kaubamärgid sihivad teie sarnast vaatajaskonda?

Määrake mõju kvaliteet

Samuti peate tagama, et potentsiaalsed sotsiaalmeedia mõjutajad oleksid tõeliselt mõjukad. Need on inimesed, kes suudavad juhtida seotust ja vestlusi, mis aitavad saavutada mis tahes mõjutajate turunduseesmärke, alates bränditeadlikkusest kuni müügi suurenemiseni.

Selle kohta, mis kedagi mõjukaks teeb, on palju arvamusi. Minu kogemuste põhjal ei ole jälgijate arv lõplik; kuid seotuna seotuse määradega võivad need anda üsna täpse ülevaate selle konto mõjust.

Konto tegeliku mõju tuvastamiseks uurige, kui tihti nende jälgijad või ajaveebi lugejad / vlogi vaatajad / taskuhäälingu kuulajad kontoga suhtlevad. Kõige tähtsam, uurige, kui palju tegelikke vestlusi toimub.

Ideaalis ei saa mõjutaja mitte ainult palju meeldimisi, vaid ka palju kommentaare ja küsimusi. Võite kasutada BuzzSumo või tasuta Twitteri teatekaart tööriist Agorapulsest kuni võrrelda mõjutajate kontosid nende vaatajaskonna ja kaasatuse taseme osas.

Pidage meeles, et mõnikord võite saada palju paremaid tulemusi, kui teete koostööd väikeste jälgijatega mikro-mõjutajatega, mitte ülipopulaarsete kuulsuste või suurte jälgijatega makromõjutajatega.

TereSelts leidis, et töötamine mikro-mõjutajatega, kellel on vähem kui 30 000 jälgijat, pakkus oluliselt suuremat seotust (60% kõrgemad seotuse määrad), olid 6,7 korda kulutõhusamad ja vedasid keskmiselt 22,2 korda nädalas rohkem vestlusi tarbijatele.

Kohapeal võltsitud jälgijad

Teine oluline küsimus on, kuidas saate teada, kas mõjutaja jälgijad on võltsitud? Kahjuks pole see haruldane ja on palju "mõjutajaid", kes ostavad meeldimisi ja fänne. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil tuvastada kasutajaid, kellel on võltsjälgijad:

• Kui potentsiaalsel mõjutajal on platvormil nagu Instagram kümneid tuhandeid jälgijaid, kuid vaevalt meeldimisi või kommentaare, võib see olla võltsjälgijate näitaja. Twitteril ja Facebookil pole üsna samad seotustasemed kui Instagramis, kuid suurte kontode väike seotuse määr võib olla punane lipp.
• Vaadake nende jälgijate profiilipilte ja biosid. Kui tegelike inimeste välimusega tegelikke inimesi pole palju, võib see olla võltsjälgijate märk.
• Auditeerige järgijaid sellise tööriistaga nagu Twitteri audit(esimene audit on tasuta, siis algab 4,99 dollarit kuus) Twitteri jaoks või FakeCheck($ 1 / aruanne) Instagrami kontode jaoks.

# 3: pöörduge sotsiaalse meedia mõjutajate poole partnerluse saavutamiseks

Kui olete otsustanud, milliste potentsiaalsete mõjutajatega soovite partnerit teha, olete valmis ühendust võtma. Isikupärastage oma pigi ja näita neile, et tunned ja meeldid, mis aitab suurendada koostöövõimalusi.

Mõjutajate poole pöördumiseks on mitu võimalust. Alustades kiireimast ja lihtsaimast meetodist, kasutage platvormi, mis ühendab sind ja mõjutajaid soovite töötada. Mõjutajad liituvad nendel turgudel, et leida töövõimalusi.

Näiteks Famebit võimaldab teil otse sisuloojatega ühendust võtta. Pange kirja oma visioon kampaaniastja mõjutajad saavad teada, kuidas nad aitavad teil oma eesmärke saavutada. Famebit võimaldab teil oma kampaaniat ka pärast selle algust jälgida. Famebitil on tasuta alustamine ja nad võtavad teenustasu 10%.

Teine võimalus on saatke mõjutajatele oma pigi e-posti (eelistatud) või sotsiaalmeedia kaudu. Oma e-kirjas andke neile teada, et olete huvitatud koostööst, miks see oleks produktiivne ja mida nad sellest saaksid. (Andke neile ka teada, kui pakute neile tasuta toodet, oma teenuse prooviversiooni jne.) Kui pöördute sotsiaalmeedia kaudu poole, isikupärastage oma sõnum, nii et see ei tunduks rämpspostina.

Teie parim võimalus edukaks on siiski looge kindel partnerlus enne partnerluse sõlmimist. Selleks jälgige neid sotsiaalmeedias, kaasake neid, jätke kommentaare nende ajaveebi,ja nii edasi. Sel moel, kui pöördute nende poole koos töötamise osas, on teil juba suhe ja nad on teie brändiga tuttavad, mis võib viia jõulisema koostööni.

# 4: tehke koostööd kampaania täitmisel

Teie mõjutajate turunduskampaania peaks ideaalis tulema teie ja mõjutaja tihedast koostööst. Lihtsamalt öeldes on mõjutajad mõjukad, kuna nende publik armastab nende sisu. Ja mõjutajatel on üsna hea idee, kuidas luua kampaaniasisu, mis nende publikule autentselt kõlama jääb. Nii suudavad nad mõjuvõimu ja jälgijate hulka kasvada.

Nii et kui võite paluda mõjutajal oma toodet reklaamida, ei saa te ette öelda, kuidas nad seda peaksid reklaamima. Lõppude lõpuks, kui teie toote sisu peetakse autentseks, siis usaldus laguneb ja võib avaldada negatiivset mõju nii teile kui ka mõjutajale.

Mõjupartnerluse jaoks on kõige paremad võimalused edukaks saada, siin on mõned olulised sammud.

Valige kampaania eesmärk

Otsustage, mida soovite oma kampaaniaga saavutada. Eesmärgi valimine aitab teid ja mõjutajat eesmärgi saavutamiseks kampaaniaideede poole liikuda. Siin on mõned potentsiaalsed eesmärgid, mida kaaluda:

• Suurendage bränditeadlikkust ja tekitage oma brändi kohta suminat.
• Reklaamige oma toodet / uusi funktsioone / teenust / rakendust.

• Kasvata oma sotsiaalmeedias eksponeerimine ning saada juurde järgijaid ja kaasatust.
• Ehitage SEO mahl.
• Luua müügivihjeid.
• Suurendage müüki.

Valige kampaania tüüp

Kui olete eesmärgi valinud, otsustage, millist tüüpi kampaaniat sotsiaalmeedia mõjutajatega koostööd teha. Siin on mõned ideed:

Toodete ülevaated: Toodete ülevaated võivad olla mitmel erineval kujul, näiteks ajaveebipostitused, sotsiaalse meedia sisu või YouTube'i videod. Kui publik usaldab mõjutajat, on nad teie toodete või teenuste soovituste suhtes vastuvõtlikumad. Toodete ülevaated sobivad suurepäraselt plii loomise ja müügi eesmärkide saavutamiseks.

Illustreerimiseks tegi meigibränd Glossier koostööd YouTube'i mõjutajatega Zoella vaadata oma tooteid videos, mis tekitas ligi miljon vaatamist.

Sponsoreeritud postitused: Maksate mõjutajale selle eest, et ta kirjutaks või looks sisu, milles mainitakse teie ettevõtet või konkreetseid tooteid / teenuseid. Mandy Ferrugia, ilu ja elustiili Instagrami mõjutaja, aitas selles sponsoreeritud postituses reklaamida dr Scholli korteritaldasid.

Kingitused ja võistlused: Paluge mõjutajatel reklaamida kingitust või võistlust, et luua rohkem registreerujaid. Need kampaaniatüübid sobivad suurepäraselt buzzi genereerimiseks.

Näiteks, Covington & CoUSA rõivaettevõte tegi koostööd kohalike mikro-mõjutajatega, et reklaamida nende viimast kingitust.

Katsetage erinevat tüüpi kampaaniate ja mõjutajatega, jälgige oma tulemusi ja eesmärke ning õppige oma õnnestumistest ja ebaõnnestumistest, et oma influenceri turundust jätkuvalt kasvatada ja täiustada kampaaniad.

Mõjutajate turunduskampaaniate ROI arvutamiseks klõpsake siin.

Mida sa arvad? Kas olete mõjutajatega koostööd teinud? Kuidas leiate ja hindate potentsiaalseid partnereid? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.