4 Facebooki reklaamitehnikat, mis tulemusi annab: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamitulemusi parandada? Kas otsite edukaid näiteid, mida saate modelleerida?

Selles artiklis leiate neli viisi klikkide, müügivihjete ja konversioonide loomiseks Facebooki reklaamide abil.

# 1: pakkuge tasuta müügilehtri igas etapis tasuta sisu

Inimesed, kes pole teie kaubamärgiga tuttavad, ei muuda tõenäoliselt teie põhipakkumist, eriti kui müüte kõrge hinnaga tooteid või teenuseid. Kliendid, kes on alles ostja reisi alguses, vajavad enne päästiku tõmbamist lisateavet. See on siis, kui saate kasutada Facebooki reklaame reklaamige sisu, millest teie ideaalsed kliendid tõenäoliselt keelduvad.

Üldiselt on tasuta sisule raske vastu panna, eriti kui see on väärtuslik teave, mis aitab inimestel teatud eesmärki või ülesannet täita.

Selles reklaamis kasutab AB Tasty allalaaditavat e-raamatut, et teisendada lisateavet otsivaid inimesi. Reklaam on suunatud inimestele, kes on huvitatud veebisaidi toimivuse parandamisest, kuid ei pruugi olla kursis konversioonimäära optimeerimisega. Lisaks on see loodud teadlikkuse suurendamiseks ja huvi pakkumiseks põhipakkumise vastu.

Minge tagasi praegu esitatavate Facebooki reklaamide juurde. Kas teie pakkumised vastavad teie vaatajaskonna kavatsuste tasemele ostja reisi igas etapis? Kui nad seda ei tee, on aeg minna tagasi joonestuslaua juurde ja kavandada mõned uued pakkumised.

Valige müügilehtri igale etapile mitu pakkumist

Kui pakkute ajurünnakuid, ärge piirake ennast. Mõelge erinevatele pakkumistele, mida saaks kasutada müügilehtrite igas etapis.

Pakkumiste kavandamisel müügilehter, pea meeles sobitage iga pakkumine oma publikuga. Facebookis tulemuste saavutamine seisneb õige pakkumise ühendamises õige publikuga. Eesmärk on laske igal etapil publik lehtrist alla liikuda, et lõpuks teie toode või teenus osta.

Igal kampaanial, mille te Facebookis üles ehitate, on see eesmärk selgelt valitud.

Bränditeadlikkuse kampaaniate või kampaaniate jaoks, mis on suunatud inimestele, kes pole teiest kunagi kuulnud, keskenduda madalrõhkkonna pakkumistele. Mõelge pakkumistele tööriistakomplektide, oma blogi sissejuhatuse või infograafiku eeskujul. Sa tahad lihtsalt inimesi oma kaubamärgiga kurssi viia.

Kõrgema kavatsusega kampaaniate puhul, mis keskenduvad inimestele, kes teavad teist, kuid pole päris müüdud, saate seda teha suurendage survet. Sa võid pakkuda viktoriinid, videokursused, e-raamatud või juhtumiuuringud.

Teie brändiga väga kursis oleva vaatajaskonna jaoks saate seda teha ole agressiivsem. Need on inimesed, kes loevad regulaarselt teie ajaveebi, veedavad teie saidil rohkem aega ja on külastanud peamisi veebisaite. Pakkuge neile konsultatsioone, hinnapakkumisi või uuringuid. Võite isegi lõikas jälile ja soovita selles etapis osta.

Looge pakkumisi, mis pakuvad lahendusi konkreetsetele klientide valupunktidele

Võimalik, et teie toode või teenus lahendab teie klientidele tuntud probleemi. Nende probleemide lahendamine oma Facebooki reklaamides on suurepärane viis oma sihtrühma meelitamiseks. Kuid teie kliendid ei pruugi olla valmis ostu sooritama, sest kuigi nad on oma probleemist teadlikud, ei tea nad parimat viisi selle lahendamiseks. Neil tuleb veel uurida võimalikke lahendusi.

Pakkumise loomine, mis pakub kasulikke lahendusi teie klientide probleemidele, on suurepärane viis kvaliteetsete väljavaadete ligimeelitamiseks.

See WordStreami reklaam algab küsimusega, mis on otse suunatud inimestele, kes näevad vaeva oma klikkimise määra parandamisega. Seejärel pakub see kiiret lahendust tasuta juhendi näol, mis annab näpunäiteid, mis parandavad nende teisendamise määra.

Kui soovite luua pakkumise, mis käsitleb teie klientide valupunkte, peate seda tegema mõistma kindlalt oma ideaalset klienti ja probleeme, millega nad silmitsi seisavad. Parim viis teada saada, milliste probleemidega teie kliendid silmitsi seisavad, on neilt küsida.

Saate lihtsalt luua uuring, kasutades sellist tööriista nagu Uuringu ahv või tee iseendaga Google'i vormid. Alustage uuringu saatmisega oma olemasolevale kliendibaasile. On tõenäoline, et teie olemasolevad kliendid jagasid teie tulevikuväljavaadetega samu valupunkte.

Siin on mõned küsitlusküsimused, mis aitavad teil paremini mõista, miks teie praegused kliendid teilt ostsid:

• Kuidas on [toode või teenus] teile kõige rohkem kasuks tulnud?
• Millised on kolm peamist eelist, mida [toode või teenus] pakub?
• Mis probleemi proovisite lahendada, kui leidsite [toote või teenuse]?

Teie kliendid on hõivatud, nii et paljud neist ei võta uuringu täitmiseks aega ilma julgustuseta. Kui soovite, et uuringus osaleks võimalikult palju kliente, sisaldama sooduskoodi, kupongi või kingitusse sisenemiststimuleerida uuringus osalejaid.

# 2: andke väljavaadetele tasuta prooviperiood

Kui olete nagu enamik ettevõtete omanikke, usute oma toodete või teenuste pakkumistesse. Miks siis mitte lasta inimestel neid tasuta proovida, enne kui nad kohustuvad nende eest maksma? Kui olete seni õigete klientide ligimeelitamiseks teinud head tööd, võib see olla kõik, mida vajate tehingu sõlmimiseks.

Tasuta prooviversioonid vähendavad ostjate tajutavat riski ja muudavad nad teiega äri tehes mugavamaks.

Sellele Hootsuite kuulutusele on raske vastu panna. Nad teavad, et kui näete seda reklaami, olete juba tuttav nende toote ja selle toimimisega. Siinkohal on nad seadnud oma tarkvara teie probleemi ilmse lahendusena ja pakkumise pärast pahandamise asemel tunnete, et nad on teid tõepoolest huvitatud aitama. Lõppude lõpuks annavad nad teile 60 päeva oma tarkvara tasuta proovimiseks.

Võite kasutada prooviversiooni tasuta, et julgustada skeptilisi ostjaid registreeruma. Siis veenduge muutke need tasuta prooviversiooni kasutajad tasulisteks klientideks Facebooki uuesti sihtimise strateegia. Võite kasutada Facebooki uuesti sihtimise reklaame pakuvad allahindlust proovikasutajatele, kes täiendavad tasulist versiooni enne kui nende protsess on läbi.

Võite seda võimalust isegi kasutada müüb proovikasutajaid kallimate toodete ja funktsioonide erihindadega. See on suurepärane viis investeeringutasuvuse ja veelgi olulisema rahakäibe parandamiseks. Proovikasutajad on teie kuumim vaatajaskond, seega peaks neile uuesti turundamine olema vaevatu, kui soovite tasuta prooviperioodi pakkumisest kasu saada.

# 3: teatage olulistest säästudest

Võib-olla ei saa te oma toote või teenuse olemuse tõttu prooviperioodi pakkuda. Selle asemel võite kliente õhutada ostma, näidates neile, kui palju nad saavad kokku hoida.

Tutvuge AppSumo alloleva reklaamiga. Kes ei tahaks säästa 909 dollarit? Märkimisväärse kokkuhoiu pakkumine on kindel viis klientide tähelepanu võitmiseks.

See reklaam ei tööta aga seetõttu, et toode oleks odav. Pigem töötab selline pakkumine, sest see illustreerib väärtust. Sama efekti saate saavutada, järgides pakkumise loomisel mõnda lihtsat põhimõtet.

Oletame, et soovite oma toodet või teenust müüa hinnaga 50 dollarit ja see maksab tavaliselt 75 dollarit. Ärge öelge, et seda toodet müüakse 50 dollari eest või säästke selle toote eest 25 dollarit. Selle asemel saate kohe lisage tajutavamat väärtust, märkides hinna üles, enne kui selle alla märkite. Jaemüüjad on seda tehnikat edukalt kasutanud aastakümneid.

Parim osa on see, et te ei pea seda sõna tegelikult kasutama hind või muutke oma tavapärast hinnakujundust. Selle asemel rääkige sellest, kui palju teie toode või teenus on väärt, võrreldes sellega, kui palju te seda müüte. Näiteks võite öelda: "Registreeruge kohe ja saate 150 dollari väärtuse ainult 75 dollariga."

Peamine väljavõtmine on siin see, et inimesi huvitab üldiselt pigem tajutav väärtus kui hind. Kui märkite oma hinna lihtsalt alla, võite tajutavat väärtust vähendada. Kui jätate aga oma hinna samaks, kuid võrdlete seda oma toote väärtusega, jätate oma väärtuse puutumatuks ja loote ahvatlevama pakkumise.

# 4: tõstke esile eelised ja oodatavad tulemused

Kliendid soovivad tulemusi ja peaksite neile täpselt näitama, milliseid tulemusi nad võivad oodata, kui nad otsustavad teiega äri teha. See on suurepärane võimalus sõlmida kokkulepe väljavaadetega, keda olete mõnda aega kasvatanud.

Võtke see reklaam KlientBoostilt. See ei räägi üldse nende pakutavatest teenustest. Selle asemel keskendutakse tulemustele ja eelistele, mida kliendid võivad temaga koostöö valimisel oodata.

Muidugi töötab see taktika ainult siis, kui teil on tugev väärtuspakkumine. Oma ainulaadse väärtuspakkumise loomine nõuab mõningast ajurünnakut, kuid see, kui investeerite sellesse, maksab dividende.

Kuigi väärtuspakkumisi on palju erinevaid, on raskeväärtuslikke ettepanekuid lihtne luua ja need on äärmiselt tõhusad. Nad tavaliselt arvud või protsendid ja anda klientidele mõõdetavaid ootusi.

Oma väärtusliku pakkumise loomiseks võite kasutada mis tahes mõõdetavaid täiustusi, mida teie toode või teenus pakub. Kui müüte hambapastat, võib teie väärtuspakkumine olla 30 päeva pärast valgemad hambad.

Ja te ei pea jääma ühe väärtuspakkumise juurde. Sa saad kasutada Facebooki reklaame split test erinevad väärtuspakkumised et leida kumb neist kõige paremini töötab.

Oma väärtuspakkumiste testimiseks jagage looge uus Facebooki reklaamikampaania ja lülitage jagatud testi valik sisse. Järgmine vali muutujaks loominguline soovite testida. Siis saab oma väärtuspakkumiste testimiseks looge erinevad reklaamikomplektid ja reklaamid.

Sõltumata sellest, mida müüte, aitavad ainulaadsed väärtuspakkumised klientidel visualiseerida, kui palju parem võiks olla nende elu või äri teie toote või teenusega.

Järeldus

Edukad Facebooki reklaamid ei sõltu täielikult teie kasutatavatest pakkumistest ega teie loodud reklaamidest. Kui soovite oma jõudlust maksimeerida, peate looma Facebooki kohandatud vaatajaskonnad, mis esindavad ostja reisi kõiki etappe. Seejärel siduge oma pakkumised vastavalt iga vaatajaskonna segmendi vajadustele.

Iga segmendi abil saate testida erinevaid pakkumisi ja isegi lehtrit lühendada, katsetades lehtris varem agressiivsemaid pakkumisi.

Mida sa arvad? Millist järgmistest taktikatest kasutate oma Facebooki reklaamides? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas oma Facebooki reklaamide jaoks uusi vaatajaskondi leida.
• Avastage viis Facebooki reklaamiviga, mis võivad teile haiget teha.
• Leidke neli nõuannet uute klientide hankimise ja konverteerimise kulude vähendamiseks Facebooki reklaamidega.