Kui palju peaksite kulutama Facebooki reklaamidele? Eelarve koostamise etapid: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas proovite oma Facebooki reklaamide eelarvet lukustada? Kas vajate reklaamikulutustarkust?

Sellest artiklist saate teada, kuidas eelarvestada oma Facebooki reklaamikulusid tulu eesmärgi alusel ja kuidas eelarvet selle eesmärgi saavutamiseks kampaaniate vahel jaotada. Samuti avastate neli viga, mida vältida.

Oma ettevõtte jaoks õige Facebooki reklaamieelarve valimiseks lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: Pange paika oma Facebooki reklaamieelarve

Esimene samm oma Facebooki reklaamieelarve määramiseks on mõista ettevõtte turunduse ja müügiga seotud numbreid. Enamiku minu klientide jaoks on eesmärk teenida raha, mis tähendab, et nad on keskendunud müügivihjete hankimisele ja müümisele.

Tavaliselt on iga ettevõtte turunduseelarve 5–12% tulust. Uuemad ettevõtted võivad soovida kulutada lähemale 12% -le, kuna nad soovivad agressiivselt kasvada. Oletame, et teie ettevõte on juba mõnda aega tegutsenud ja teie tulud on suured. Kui soovite säilitada või kasvada järk-järgult, võib teie eelarve olla lähemal 5% -le.

Teine stsenaarium võib olla see, et teie ettevõte on täiesti uus või te pole kunagi turundusele raha kulutanud; olete keskendunud ainult suusõnalistele ja suunamistele. Sellisel juhul peate otsima lisateavet.

Kõigepealt leiate selle teabe tööstuse uuringute kaudu. Internetis ja tööstuse organisatsioonidelt on saadaval palju teavet numbrite kohta, mida ma teiega jagan. Samuti võite pöörduda oma ala inimeste poole, et teada saada, mida nad teevad, et saada hea ettekujutus suunast, kuhu peaksite minema.

Räägime nüüd nendest olulistest numbritest, mille peate leidma.

Maksumus plii kohta: Esiteks, mis sobib plii maksumus teie ettevõtte jaoks? Plii ei ole müük, kuid see on see, mida peate enne müüki hankima.

Põhisündmuse hind: Kõige olulisem number, millele keskenduda, on teie põhisündmuse hind. Näiteks kui olete ettevõte, kes vajab enne müügi tegemist vestlust, siis sisestage number, mida saate selle võtmesündmuse jaoks kasumlikult lubada.

Kui sa hakka Facebookis reklaamima, leiate, et madalaim müügivihjega reklaamikampaaniate hind ei pruugi tuua kõige madalamat kulu põhisündmuse kohta. Kui müüte madala dollariga toodet või teenust, peate välja mõistma maksimaalse summa, mille võite kulutasuvuse säilitamiseks kulutada. Kui müüte kõrge dollariga kaupa, on see väga sarnane, kuid teil on veidi rohkem ruumi, kui teie konversioonimäär on hea.

Maks kliendi omandamise kohta: Peate ka kindlaks määrama, kui suur on teie ettevõtte klientide värbamise hind. Kui palju peate selle uue kliendi omandamiseks kulutama? Jällegi, see arv varieerub ettevõtete lõikes. Kui teil on erinevaid tooteid ja teenuseid, võib teie kliendi soetamise hind nende erinevate toodete ja teenuste puhul erineda.

Konversioonimäär: Vaadake ka oma konversioonimäärasid. Olenemata sellest, kas teil on müügimeeskond või müüte midagi otse veebis, tehke kindlaks, mitu müügivihjet peate telefoni müüma või leppima kokku, et see müük läbi viia.

Ma saan palju küsimusi selle kohta, milline on maagiline arv reklaamikulutuste osas, kuid lõppkokkuvõttes sõltub see suuresti teie ootustest ja eesmärkidest. Kui teie ettevõte on uus ja soovite järgmise paari kuu jooksul kasvada 100 000 dollarini, on see selge eesmärk. Varasemate valdkonnaandmete abil saate selle eesmärgi ümber kujundada, et teha kindlaks, kui palju müügivihjeid vajate, kui suur on see kulu ühe põhisündmuse kohta ja kui palju võite ühe kliendi hankimiseks kulutada.

# 2: jaotage oma Facebooki reklaamikulutused

Kui olete otsustanud, kui suur on teie igakuine reklaamikulutus, on järgmine samm see korralikult jaotada, lähtudes Facebooki reklaamitüüpidest, mida peate tulemuste nägemiseks esitama. Jaotame selle kolme kategooriasse.

Umbes 20% teie Facebooki reklaamikuludest peaks olema pühendatud haridusele, kaasamisele ja vaatajaskonna loomisele. Liiga sageli ei tooda ettevõtete omanikud muud kui müügivihjele või sisule keskendunud reklaame. Lõppkokkuvõttes vajate edu saavutamiseks mõlemat. Sa tahad, et 20% looge vaatajaskond, mida saate pikaajaliselt kasutada nii et teie tulemused ei kuiva ega tõuse kulude tasemele.

Ligikaudu 60% teie eelarvest peaks olema suunatud otse pakkumise reklaamimisele ja nende konversioonide loomisele.

Ülejäänud 20% soovite pühendada oma uuesti sihtimisele. Uuesti sihtimine on tõhus viis saada palju pauku, kuid lõppkokkuvõttes on teie vaatajaskond nii väike, et te ei näe neid majandustulemusi, kui see on kõik.

Selle mõistatuse kõik kolm tükki peavad teie Facebooki reklaami eelarve mõju maksimeerimiseks koos töötama.

Boonus: 4 Facebooki reklaamikampaania viga, mida vältida

Vaatame nüüd suurimaid vigu, mida kohalikud või veebiettevõtete omanikud oma Facebooki reklaamikampaaniate osas teevad. Nende vigade vältimine aitab teil kasumlikult kulutada Facebooki ja Instagrami reklaamidele.

Liiga vähe aega andes

Esimene ei anna teie reklaamikampaaniale piisavalt aega. Aeg on ülioluline nende algandmete saamiseks, analüüsimiseks, mida andmed teile ütlevad, ja seejärel sealt asjakohased muudatused. Samuti soovite minna tagasi ja uuesti läbi vaadata selle kliendi ostutsükli ja aja, mis kulub ajalooliselt selleks, et keegi läheks algsest müügivihjest müügini.

Kui olete ettevõttes, mille ostutsükkel on väga lühike, on see suurepärane. Saate neid andmeid palju kiiremini jälgida ja eelarvet kohandada selle põhjal, mida näete. Kui keskmise kliendi sulgemine võib võtta 6 kuud, peate sellele vähemalt 6 kuud andma, et näeksite reklaamikulude tasuvust.

Ei kuluta piisavalt

Järgmine suur viga Facebooki reklaamides pole piisavalt kulutusi. Peate mõistma, et vaatajaskonna suurus ja toote maksumus määravad lõppkokkuvõttes selle, mida võite oodata nende pliikulu kohta.

Kui te ei kuluta kuus piisavalt raha, jaotab Facebook lõpuks selle eelarve nii õhukeselt, et te ei pruugi isegi päevas ühte müügivihjet luua. Kuid kui oleksite eelarve lihtsalt kokku löönud, näeksite potentsiaalselt hämmastavaid tulemusi.

Vale kampaania tüübi valimine

Veel üks Facebooki viga, mida näen ettevõtetes, on valede kampaaniate ja eesmärkide valimine.

Varem mainisin kolme erinevat tüüpi reklaame, mida peaksite oma strateegias kasutama. Lõppkokkuvõttes korreleeruvad eesmärgid eesmärkidega, kuid kui otsite tõesti müügivihjeid, ärge keskenduge bränditeadlikkuse eesmärgile ega jõudke tingimata. Peate veenduma, et ütlete Facebookile täpselt seda, mida soovite näha, et see aitaks teil neid eesmärke saavutada.

Andmeid ei loeta õigesti

Viimane suur Facebooki viga reklaamides pole aru saada, kuidas Ads Manageris andmeid lugeda. Hea uudis on see, et saate korraldage ja korraldage aruannetes kuvatud veerge. Selleks valige Ads Manageris valik Veergude kohandamine.

Siit saate lisada või eemaldada andmeid, nii et teie aruanded näitavad ainult kriitiliselt olulist teavet, mida vajate nende otsuste tegemiseks. Seejärel näete selgelt, millised kampaaniad toovad müügivihjeid, ajastatud kõnesid ja ajastatud kohtumisi ning millised mitte.

Järeldus

Ülaltoodud sammude järgimine aitab teil määrata oma ettevõtte jaoks õige Facebooki reklaamieelarve. Oluline on mõista oma numbreid ja eesmärke, valdkonnaandmeid ja oma isiklikke ettevõtte konversiooniandmeid. Seejärel määrake, kuidas soovite eelarvet jaotada reklaamide vahel oma vaatajaskonna suurendamiseks, pakkumise reklaamimiseks ja uuesti sihtimiseks.

Mida sa arvad? Kas proovite seda lähenemist, et teha kindlaks, kui palju Facebooki reklaamidele kulutada? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Vaadake, kuidas luua neli konverteerivat Facebooki kohandatud vaatajaskonda.
• Vaadake, kuidas seadistada oma toodete müümiseks Facebooki poode.
• Siit saate teada, kuidas luua müüki tekitavaid Facebooki ja Instagrami reklaame.