Facebooki reklaamid kohalikele ettevõtetele: suurema tulu raamistik: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie kohalik ettevõte vajab rohkem maksvaid kliente? Kas vajate tõestatud Facebooki reklaamistrateegiat?

Selles artiklis avastate kolm erinevat Facebooki reklaamide taset, mida teie kohalik ettevõte peaks kasutama, ja saate teada, millised sisu- ja kampaaniatüübid toimivad igal tasandil kõige paremini.

Samuti leiate konkreetseid nõuandeid, mida saate rakendada uute klientide ligimeelitamiseks, pakkumise pakkimiseks ja meelitatavate klientide konverteerimiseks ning nende inimeste uuesti sihtimiseks, kes kohe konversiooni ei tee.

Raamistiku leidmiseks kohaliku ettevõtte kasumliku Facebooki reklaamistrateegia loomiseks lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: esitage lehtringi ülemise osa reklaame, et oma vaatajaskonda harida

Selle Facebooki reklaamistrateegia esimene tase on lehtriku ülaosas ja keskendub haridusele, vaatajaskonna kujundamisele ja kaasamisele. See on üks teie reklaamistrateegia kõige olulisemaid osi, kuid seda ignoreeritakse sageli.

Kui teie ettevõte asub kohalikul turul, on teil piiratud hulk inimesi, keda saate teenida. Mõni neist inimestest otsib sellist ettevõtet nagu teie, kuid enamik neist mitte. Igal konkreetsel turul on tavaliselt umbes 3% elanikkonnast valmis ostma seda, mis teil on. Kuid tavaliselt on veel 15%, kes vajab seda, mis teil on, ja on valmis teilt ostma, kuid nad lihtsalt ei tea seda veel või pole valmis päästikut tõmbama.

Enamik ettevõtete omanikke keskendub 3% -le, mis on valmis ostma. Kuid see 15% on teie ettevõtte jaoks kriitiline ja tavaliselt ei ole nad põnevil, kaasatud ega hooldatud pikaajaliselt. Selleks on üks tase mõeldud.

Oma esimesel tasemel Facebooki reklaamikampaaniad, soovite keskenduda peamiselt oma vaatajaskonna harimisele - mitte ainult oma valdkonnale, toodetele / teenustele või ärile, vaid ka otse teie ettevõttega seotud teemadele.

Näiteks rääkisin hiljuti ühe karate kooli omanikuga, kes oli Facebooki reklaame rangelt pakkumise kohta käinud. Pikka aega said ta suurepäraseid tulemusi kohe, kuid need kuivasid alati ühe või kahe kuu jooksul. Põhjus on see, et inimesed, kes ostsid, olid valmis oma lapse karatesse registreerima. Need juhtmed olid madalalt rippuvad viljad.

Aga mis ei olnud see, et pakkumisele keskendunud reklaam ei tekitanud nõudlust karate kooli järele.

Parim viis nõudluse loomiseks on esmalt tuvastada erinevad avatarid, mida teie ettevõte teenib. Vanematele mõeldud karateäri turud, kuid mitte kõik vanemad on sarnased. Neil on erinevas vanuses lapsi, mis mõjutab seda, mida sõnumside neile kõlab.

Järgmisena mõelge peamisele draiverile, mida inimesed teilt ostavad.

Mis on sel juhul inimeste peamine juht, kes oma lapse karatesse registreerib? Keskendume kolmele erinevale vanemate rühmale, kes võivad osta:

• Vanemad, kes juba teavad, et karate on midagi, mida nad tahavad proovida.
• Vanemad, kes tunnevad oma last, vajavad tegevust või sporti. Nad ei mõtle tingimata karatele, kuid oleksid valmis oma lapsele alla kirjutama, kui näeksid karate väärtust.
• Vanemad, kes ei mõtle tingimata spordist ja tegevustest, kuid neil on laps ja hoolivad selle lapse heaolu, mõtteviis ja kehaline aktiivsus.

Nendes kolmes rühmas on ka mitmesuguseid alamhulki, näiteks tüdrukute vanemad ja poiste vanemad ning väikelaste vanemad, vanemate laste vanemad. Mõnikord vastavad nad sarnasele sõnumile, kuid enamasti mitte.

Seega on küsimus, kuidas meelitada neid erinevaid inimrühmi, kes ostaksid erinevatel põhjustel?

Selle Facebooki reklaamistrateegia esimese taseme reklaamikampaaniad on loodud selleks, et kõrvaldada kõigile sobiv strateegia. Samuti on nad suunatud suhtlemisele teie teenindatava kogukonnaga ja bränditeadlikkuse suurendamisele.

Isegi inimeste jaoks, kes veel teie ettevõttele ei mõtle, võivad nad ühel päeval mõelda ka teie peale. Karate kooli jaoks on võib-olla mõni paar, kes näeb nende sisu, kuid kellel pole veel last. Võib-olla mõned aastad teel, nad seda teevad. Sel hetkel saavad paarid juba teada karate koolist ja nende ainulaadsest müügipakkumisest. Nad mäletavad, kuidas kool teeb endast oleneva, et inimesi harida ja kogukonda toetada.

Kõigi nende eesmärkide saavutamiseks oma esimese taseme Facebooki reklaamikampaaniatega saate kasutada kolme erinevat tüüpi sisu: video, ajaveebi sisu ja kaasahaaravad suhtluspostitused.

Video

Ma soovitan Facebooki video sest see on kõige odavam ja tõhusam. Inimesed on valmis videot vaatama kauem kui tavaliselt loevad. Lisaks saate lühikese aja jooksul videoga öelda rohkem kui kirjalikus postituses. Teie esimese taseme Facebooki reklaamid ei ole mõeldud müügivihjete otseseks genereerimiseks, nii et te ei soovi kulutada palju raha, kuid soovite siiski maksimaalset mõju saada.

Video eeliseks on ka see, et saate luua kohandatud vaatajaskonnad videote põhjal, mida keegi vaatab ja kui kaua nad neid jälgivad.

Need kolm äsja mainitud vanemate rühma ei pruugi kõik samale videole vastata.

Rühm vanemaid, kes on keskendunud oma lapse heaolule, kuid ei ole sellest teadlikud karate võib lõpuks vaadata videot, milles räägitakse sellest, kuidas suurendada oma lapse füüsilist aktiivsust ja vaimset seisundit tervis. Kui nad seda videot vaatavad, teab karate kool, et nad hoolivad oma lapse heaolust. Ja video teadvustas neile vanematele, et vaimne ja füüsiline heaolu on seotud otse karatega.

Vanemate jaoks, kes mõtlevad oma lapse registreerimisele mingiks tegevuseks, kuid karate pole nende radaris, on kool võib luua video, kus keskendutakse sellele, miks karate on ideaalne spordiala lastele oma distsipliini ja vaimsuse parandamiseks selgus. Need on inimesed, kellel pole võib-olla radari karatet olnud, kuid nüüd on.

Kolmanda rühma vanematele, kes karatest juba teavad, on kõige parem kasutada video eristamiseks karate kooli protsessid ja see, mida nad teevad ettevõttena, et veenda neid vanemaid nendega koostööd tegema konkreetselt.

Kohalikes kogukondades on potentsiaalsetele klientidele sageli oluline teie asukoha lähedus. Aga kui suudate luua tugeva jälgijate baasi - inimesi, kes on kaasahaaravad, tänulikud teie sisu eest pakkuda ja on valmis edasi sõitma - see suurendab lõpuks teie potentsiaalset kogumit väljavaated.

Blogi sisu

Samuti saate kasutada blogi sisu samamoodi nagu video by veebisaidi kohandatud vaatajaskonna loomine selle põhjal, milliseid blogipostitusi keegi on klõpsanud. Pidage siiski meeles, et kliki hind on oluliselt suurem kui teie videot vaadates.

Muidugi eelistavad mõned inimesed video vaatamise asemel lugeda kirjutatud sisu. Nii et suurepärane võimalus on neile selle võimaluse andmine teise võimalusena oma sisu tarbida. Te kulutate natuke rohkem raha, kuid see, kui nad klõpsavad blogipostitusel, ütlevad teile, et neil on selle teema vastu huvi.

Facebooki postituste kaasamine

Kolmas esimese taseme sisu tüüp on köitev Facebooki postitus. Seda tüüpi postitused peavad meeldimiste, kommentaaride ja jagamiste kaudu looma kaasamisbaasi.

Veenduge, et inimesed mõistaksid täpselt, mida teie ettevõte teeb ja mis teid suurepäraseks teeb. Võite kasutada enne ja pärast postitust või küsida kasutajatelt, kas nad eelistavad seda või teist. See on lihtne, kuid inimesed kommenteerivad. Ja seni, kuni teie postitus on seotud otse teie ettevõtte tegevusega, suurendate endiselt bränditeadlikkust.

Esimese taseme kampaania eesmärkide saavutamiseks kasutate oma videote jaoks tavaliselt videovaatamisi, ajaveebipostituste liiklust ja suhtluspostituste jaoks seotust. Sa vaatad seda hind ThruPlay kohta teie video puhul teie klõpsamise hind teie ajaveebipostituste jaoks ja teie kaasamise hind teie Facebooki postituste jaoks.

# 2: pakkumise esitamiseks käivitage Facebooki reklaamid

Teise taseme reklaamikampaaniad põhinevad teie reklaamil Facebooki piksel ja kõik on seotud teie pakkumisega. See on viis, kuidas teie tooted ja teenused pakendatakse ja esitletakse, et keegi saaks kaasata, lubada ja konverteerida. Karate kool annab inimestele esimese kuu tasuta koos hämmastava karate vormiriietusega. See on kõik, mida nad peavad nende potentsiaalsete väljavaadete tõeliseks kaasamiseks pakkuma.

Sellel kampaanial eesmärkide tüübid, mida sellel tasemel kasutate, võiksid olla juhtiv genereerimise eesmärk Facebooki pliivormid, konversioonid, liiklus või sõnumid, kui kasutate Messengeri juhtiv põlvkond.

Teisel tasemel peaksite keskenduma konversioonidele, müügivihjele ja ürituse hinnale (näiteks kui keegi plaanib karate kooli jaoks sissejuhatava tunni, kõne või kohtumise).

Sellel tasemel esitatavate Facebooki reklaamide tüübid sõltuvad sellest, mis juhtub esimesel tasemel.

Vanemate heaolu- ja heaolutüüp on selle kohta tarbinud sisu, nii et karate kool teab, et see on nende jaoks oluline. Pakkumine tuleb esitada punkte ühendaval viisil. Sõnumid ja verbiage peaksid rääkima lapse heaolust. Pakkumist esitades peaksite valima selle tunde tekitava reklaami.

Nende vanemate jaoks, kes on keskendunud tegevusele, kuid ei pea tingimata karatele, võiksite teha teatud tüüpi võrdlusi erinevate spordialade vahel. Näidake karatega last võrreldes mõne muu spordiala lapsega ja jagage, milliseid eeliseid laps karates saab.

Vanemate jaoks, kes on juba karate huvitatud, võiks pakkumise tõene esitamine otse neile olla see, mida peate tegema. See ei tööta siiski kõigi jaoks, nii et peate selle üle mõtlema turunduse mentaliteedis üks-paljudele.

# 3: Facebooki reklaamidega saate oma müügivihjed uuesti sihtida

Selle Facebooki reklaamistrateegia kolmas tase on suunatud teie veebisaidi külastanud inimeste uuesti sihtimisele suhelnud teiega Facebookis või Instagramis. Nende tehtud toimingute põhjal kaasate nad neid viimast korda. Kolmas tase on kavandatud kõigi nende juhtide leidmiseks, kellest teekond võib puududa.

Need reklaamid ringivad ümber ja ütlevad: „Hei, näib, et olete unustanud oma tasuta karate kooli registreerumise lõpetada laps. " Sõnumid keskenduvad pakilisuse, ainuõiguse, valideerimise ja kindlustunde tunnetusele, et teie pakkumise võtmine on hea samm neid.

Järeldus

Kohaliku ettevõtte jaoks Facebooki reklaamistrateegia väljatöötamisel lähevad enamik inimesi valesti. Selle artikli kolmeosalise raamistiku järgimine aitab teil iga dollarit arvestada.

Selle strateegia iga taseme jaoks oma Facebooki reklaamide kavandamise hõlbustamiseks soovitan teil kasutada lihtsalt arvutustabelit. Märgi see esimesele tasemele - haridus; Teine tase - pakkumine; ja kolmas tase - uuesti sihtimine.

Otsustage, millised on teie avatarid esimese taseme jaoks. Valige neile sobiv video ja ajaveebi teema.

Teise taseme jaoks on teie pakkumine juba olemas. See on oluline, kuna teie haridussisu peab pakkumises sisalduma.

Kolmanda taseme puhul tehke kindlaks, milliseid toiminguid peab keegi nende reklaamide nägemiseks tegema. Samuti koostage loend varadest, näiteks teie klientide iseloomustused ja enne ja pärast tehtud pildid - kõik, mis tõepoolest viib teid selle vaatajaskonna juurde. Pange paika igaühe maandumissihtkohad, mis määravad ka teie eesmärgid.

Mida sa arvad? Kas proovite seda Facebooki reklaamiraamistikku oma kohaliku ettevõtte jaoks? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas kirjutada teie konversioone parandavat Facebooki reklaamikoopiat.
• Siit saate teada, kuidas oma Facebooki reklaamikulusid eelarvestada.
• Siit saate teada, kuidas poeliikluse eesmärgil Facebooki reklaame esitada, et meelitada oma kohaliku ettevõtte jaoks rohkem kliente.