Sotsiaalmeedia turundustrendid aastaks 2021: plusside ennustused: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite kasutada sotsiaalmeedia viimaseid muudatusi? Kas otsite asjatundlikku ülevaadet, mis aitaks teil turundusplaanid õigele teele saada?

Selles artiklis jagavad 10 turunduse tippspetsialisti oma ennustusi, mis aitavad teil koostada oma sotsiaalmeedia turundusplaanid järgmiseks aastaks.

# 1: SEO juhib Instagrami orgaanilist nähtavust

Mis puudutab 2021. aastaks ettevalmistusi, eriti koos Instagrami turundus, on kaks asja, mida kõik turundajad peaksid ära kasutama: SEO ja rullid.

2020. aasta novembris teatati ametlikult, et Instagram muutub otsingusõbralikumaks. Kui otsite otsinguribalt märksõna, peaksid räsimärke kasutamata asuma asjakohased videod, profiilid ja postitused.

See on turundajate jaoks mängu muutev, kuna peaksime ootama suuremaid võimalusi postituste suurema katvuse saavutamiseks. Minu soovitus selle värskenduse eeliseid ära kasutada on veenduda, et teie pealdised sisaldavad asjakohaseid märksõnu, mis aitavad Instagrammil tuvastada, mida teie postituses näidatakse või millest räägitakse.

Et veelgi enam aidata Instagramil oma kontot kategoriseerida, soovite järjekindlalt postitada oma nišile vastavat sisu. Näiteks kui teil on oma koeraõppe ettevõtte jaoks Instagrami konto, peaksite keskenduma koerte koolitust käsitleva sisu postitamisele ja vältima sisu, mis eksiks mitteseotud kategooriasse. Teised viisid, mis aitavad teil kategoorias otsingus ilmuda, on teiste sarnaste kontode jälgimine ja asjakohase märksõna lisamine oma nimele oma eluloos (st Alexa | Koera treener).

TikToki populaarsuse kasvuga konkureerimiseks käivitas Instagram uue video sisu vormi Reels tarnitakse 15–30 sekundiga, et luua loomingus ja meelelahutuses kiireid, tähelepanu äratavaid hetki tee. Instagrami uus kasutajaliidese värskendus, mis pani IG Reels esikohale ja keskele, peaks turundajatele vihjama, et Instagram Reels on siin, et jääda 2021. aastal.

Kui te ei tea, kust alustada, on minu suurim näpunäide kasutada juba toimivat. Teil pole vaja ratast uuesti leiutada, peate lihtsalt ehitama sellele, mis juba töötab mõnel teisel platvormil. Isegi kui te pole TikToki kasutaja, looge TikToki konto ja vaadake, mis TikTokis juba viirusesse läheb. Tehke märkmeid, mõelge välja, millised helid on kõige populaarsemad, ja otsustage, kuidas oma spinni panna. Seejärel looge see sisu Instagrami rullides.

Oleme leidnud, et 15-sekundilised sisutükid ületavad 30-sekundilisi sisu, kuna Instagrami reeli eelvaade on piiratud 15 sekundiga, enne kui inimesed peavad klõpsama nuppu Kuva rohkem. Jätkake 15 sekundi pikkuse Instagrami rullide sisu loomisega, nii et kogu video saaks vaadata eelvaate režiimis.

Lisage oma videosisule teksti, et pikendada vaatamisaega, ja lisage ka väärtuspõhine pealkiri, et julgustada järgijaid "Salvestage" või "jagage" oma Instagrami rull. Pidage meeles, et teie Instagrami rull peatab kerimise, kuid pealdises lisatud väärtus julgustab inimesi teie sisupalaga tegelema. See aitab teie sisul algoritmis paremini toimida.

Kasutades neid kahte suurt Instagrami värskendust, peaksid turundajad eeldama suurema nähtavuse saamist ja jälgijate ligimeelitamist, kes võiksid olla teie ettevõtte jaoks ideaalsed kliendid. Pidage meeles, et kõige tähtsam on jääda oma Instagrami strateegiaga järjepidevaks, kuna tulemused toimuvad aja jooksul, mitte üleöö.

Vanessa Lau on kogukonna arendamise ekspert, kes on spetsialiseerunud veebitreenerite abistamisele. Tema kursus on The BOSSGRAM Academy ja tema podcast kannab nime Turn Your Followers into Client.

# 2: Rullid sütitavad orgaanilist Instagrami ekspositsiooni

Kuigi seal on palju lõbusaid ja väljamõeldud funktsioone turundus Instagramis, suundumus on selgelt liikunud video poole - eriti lühivormis.

Seda mustrit oleme näinud siis, kui lood ilmusid 2016. aastal. Kaasamine ja voogude postituste levik vähenes, kuna Instagram viis kasutajate tähelepanu 24-tunnise kaduva loodeni. Nüüd, aastal 2020, näeme sama juhtumist; Lood on lugude ja voogude postituste jaoks langemas, kuid rullide jaoks on see plahvatusohtlik. Ma räägin kümme korda rohkem vaatamisi, kui võiksite oma lugude või voopostituste puhul oodata.

Lühivormis videoturunduse omaksvõtmise aeg on käes. Instagrami rullid võib olla 15 või 30 sekundit pikk ja mulle meeldib neid mõelda kui steroide käsitlevaid lugusid. Rullid ei pea olema hirmutavad. Need võivad olla sama lihtsad kui kaameraga rääkimine, täpselt nagu lood. Rullid teeb nii köitvaks asjaolu, et saate asjade huvipakkumise huvides lisada muusikat ja teksti. Minu lemmik on teksti ajastamine nii, et see ilmuks ja kaoks loo rütmis, samuti rohelise ekraani efekti kasutamine.

Rohelise ekraani efekt on rullide väikeettevõtete jaoks uber-võimas, sest see annab teile võimaluse oma rullis fotosid, ekraanipilte või videoid jagada. Fotod võivad olla enne ja pärast olevad pildid, mis illustreerivad teie ettevõtte muutusi. Ekraanipilte saab kasutada küsimuste esitamiseks, mille teie ettevõte saab e-posti või otsesõnumite kaudu - kus vastate küsimusele ekraanipildi ees "rääkiva peana". Valikuid on lõputult (ja neid on visuaalselt parem selgitada!), Kuid ma soovitan rullides rohelise ekraani efektiga mugavaks saada ja vaadata vaateid, müügivihjeid ja kliente.

Elise Darma on Instagrami turundusekspert, kes on spetsialiseerunud ettevõtete omanike abistamisele Instagrami kaudu. Tema kursused on Story Vault ja InstaGrowth Boss.

# 3: telliskivi- ja mördikauplused omistavad Instagramis vahetuse veebipõhisele ostmisele

Kui oleme harjunud „uue tavapärasega“, peavad ettevõtted pöörduma, et tagada müügi jätkumine ja arvude ületamine varasematel aastatel. Kuid kui tarbijate turvalisuse tagamiseks on kehtestatud uued volitused ja meetmed, kuidas see välja näeb?

Ehkki e-kaubandus on viimastel aastatel olnud paljude brändide jaoks populaarne monetiseerimismeetod, ei kasutata seda tavaliselt müüritise kauplustes.

Aastal 2021 prognoosin, et teie kohalik jõusaali- ja joogastuudio pakub tunde veebis erinevates vormingutes - alates tasuta Instagram Live'i, Zoomi kõnedest või nende enda integreeritud ja sobivuse platvormidest. Toidupoodides on 1-tunnine veebipoodide pööramine, professionaalsed teenused, nagu pangad ja juristid pakub veebikoosolekuid ja teie lemmik jaemüügikauplused pakuvad kohalikku kohaletoimetamist või tee ääres toimetamist.

Kõik traditsioonilised toimingud, mida saab muuta veebipõhiseks protsessiks, teevad seda ja kogu isiklik kontakt on piiratud. Mõni peab seda muudatust kindlasti kummardama ja teised jälestama, kuna see suurendab oluliselt meie äritegevusega harjunud viisi. See muudab veelgi olulisemaks, et teie toote või teenuse veebiversioon tarnitakse selle kõrgeima kvaliteedi ja standardiga.

See nihe kontaktivabade ostude suunas võimaldab e-kaubanduse kauplustel 2021. aastal veelgi paremini areneda. Kuna sellised sotsiaalsed platvormid nagu Instagram ja Facebook on juba hakanud rakendusesiseseid oste integreerima, on need sammud traditsiooniliselt Kasutaja kliendiks muutmiseks vajalik summa väheneb ja vahe kerimise ja ostmise vahel on märkimisväärselt suurem hägune.

Nende muudatuste ärakasutamiseks peab teie kohalik ettevõte:

• Uurige oma vaatajaskonda ja tuvastage veebipakkumise abil nende tegelikud soovid ja vajadused
• Uurige ja katsetage mitut videoplatvormi, et leida üks, mis teie uusi pakkumisi toetab
• Koguge klientidelt kontaktteavet, et saaksite igal ajal ühendust võtta
• Registreeru Instagrami ja Facebookis ostlemine toodete linkimiseks oma suhtluspostitustega

Ja kõik kaubamärgid peaksid arvestama järgmisega:

• Seadistage uuesti sihtimise reklaamid. Suurem osa teie liiklusest ei osta esimesel külastusel teie saidile. Uuesti sihtimise strateegia rakendamine tagab nende hilisema jäädvustamise ja kogutulu suurendamise.
• Keskenduge kasutajakogemusele. Kui teie veebisait on aeglane, pole mobiilseadmetele optimeeritud, sellel on kohmakas maksmisprotsess või puudub saatmis- ja tagastamispoliitika, on nüüd aeg seda parandada. Mis tahes ebamugavused võivad teie konversioonimäära oluliselt vähendada.

See ruum muutub pidevalt arenevaks, kuid kui teie ja teie bränd pääsete nüüd pardale, olete paremini varustatud enneolematute muudatustega, mis peaksid juhtuma 2021. aastal.

Alex Tooby on Instagrami strateeg, kes on spetsialiseerunud naisettevõtjate abistamisele oma ettevõtte reklaamimisel Instagrami abil. Tema kursus kannab nime Instagram Ivy League.

# 4: Brändid peavad humaniseeruma

Nutikad ettevõtted saavad aru, et 2021. aastal on nutikas turundus olla läbipaistev, autentne ja isegi haavatav. Inimesed suhtlevad inimestega. See tähendab, et bränd peaks olema personifitseeritud viisil, mis paljastaks, kelle eest nad seisavad ja mille eest.

Hankige sinna rohkem nägusid, looge rohkem videoid ja rääkige sellest, mis on teie põhihõimule oluline.

Michael Stelzner on Social Media Examineri asutaja ja raamatute autor Käivitage ja Valgete raamatute kirjutamine.

# 5: Facebooki reklaamiedukus on seotud kliendi elutsükliga

Minu nõuanded aastaks 2021 on kaks. Kuna veebiturg on jätkuvalt küllastunud ja Facebooki reklaamikulud kasvavad jätkuvalt, naasmine Facebooki ja Instagrami reklaamikampaaniate korraldamise põhiaspektide juurde on ülitähtis edu.

Selle edu keskmes on kliendi elutsükli ja kliendi keskmise väärtuse täpne hindamine, et teaksite, kui palju võite plii eest maksta ja kasumlikuks jääda. Vaadake üle oma varasemate klientide andmed, et saada kindel arusaam sellest, kuidas müügivihjed teie loendiga liituvad, kui kaua aega selle vahel, kes liitub teie loendiga ja saab tasuvaks kliendiks, ja selle vahel, kui palju teie keskmine klient kulutab sina.

Kasutage seda teavet oma prognooside ja a Facebooki reklaamistrateegia mis kajastavad teie tegelikke kliendiandmeid. Seejärel saate liikuda uuenduslike reklaamikampaaniate väljatöötamiseks, mis vastavad loovusega Facebooki eelistustele.

Näiteks kuna Facebook annab Instagramis rohkem tähelepanu rullidele, ennustan, et videoreklaamid teisendatakse paremini kui pildid. Katsetasin hiljuti reklaame, mis sisaldasid pilti koos heliga, staatilist pilti, liikuvat pilti ja videot ning leidsin, et videoreklaam konverteeriti teistega võrreldes poole väiksema hinnaga. Testige videoid, GIF-faile ja reele oma reklaamides, et näha, mis teie ideaalse kliendiga kõige paremini toimib.

Emily Hirsh on reklaamiagentuuri Hirsh Marketing asutaja, mis on spetsialiseerunud mõjutajatele ja treeneritele oma digitaalsete toodete müümisel.

# 6: paindlikud strateegiad aitavad Facebooki reklaamidel edu saavutada

Tavaliselt kogevad Facebooki reklaamijad reklaamikulude (CPM) drastilist langust, kui tarbijatel pole enam võimalik pühadekinkide jaoks veebist tellida või poest osta. Turukonkurentsi vähenemise ja tarbijate kulutuste vähenemise vahel on magus koht.

Pärast pühi kalduvad ostud kinkide andmise asemel enesetäiendamisele minema. Tavatingimustes lähevad tarbijad uusaastalubaduste tegemisel ja neid hoida püüdes nende elu paremaks muutmise poole. Mõned B2B müüjad pakuvad tohutuid allahindlusi, et ettevõtted saaksid oma maksukohustuse vähendamiseks teha aasta lõpus suuri piletite ostusid. Inimesed ostavad tavaliselt endiselt, kuid nad ostavad erinevaid asju.

See võib muutuda, sest 2020/2021 on keerukas ülemaailmne pandeemia, millel on enneolematu majanduslik mõju. Kui on midagi, mida 2020. aasta on meile õpetanud, tuleb selleks valmistuda enneolematuteks muudatusteks ja pöördetappideks, sest edu on nobedatel.

Minu parim nõuanne on kolm: 1) mul on sellest kindel Facebooki reklaamimise põhialused nii et saate strateegiat vastavalt kohandada, 2) ületage privaatsuspiirangute mõju kasutajate jälgimisele (ja sellest tulenevalt ka reklaamimisele) ja 3) paindlik.

Ime Wanzo on Facebooki reklaamiekspert ja Facebooki reklaamiteenuste agentuuri Discovery Marketing asutaja. Ta on ka naiste e-kaubanduse saidi Hip Undies asutaja.

# 7: Facebooki reklaamiloome muutub vähem staatiliseks, soosib positiivsust

Üks on kindel: Reklaam Facebookis (ja Instagram) näeb 2021. aastal rohkem leidlikkust kui kunagi varem.

Järgnevalt on toodud neli Facebooki reklaami loovtrendi, millega reklaamijad prognoosivad 2021. aastal katsetamist ja edu nägemist:

GIF-failid: GIF-id on ennast tõestanud põhitarbijatena keskmise ja edasijõudnud reklaamijate seas ning neid on uskumatult lihtne toota. Võtke lihtsalt 3–15 sekundit mis tahes videot ja looge oma GIF saidil nagu Giphy.com. Pidage meeles, et kuigi GIF-failid on lühikesed ja armsad, loetakse neid ikkagi videovaatamisteks, et saaksite ka neid uuesti sihtida.

Kasutajate loodud sisu (UGC): mõnikord tuleb kõige loovam ja veenvam sisu otse teie tegelikelt klientidelt. Üha rohkem turundajaid tunnistab UGC jõudu ja leiavad nutikaid viise, kuidas seda oma kliendibaasis turunduses kasutamiseks stimuleerida. UGC sisu võib ulatuda iseloomustustest kuni lõbusate ja kohmakate rullide stiilis muudatusteni, kuidas oma toodet või teenust tegelikult kasutada. Nutikad reklaamijad hoolitsevad selle eest teil on luba selle UGC kasutamiseksloomulikult ja seejärel kasutage seda oma reklaamides. See muutub paljude reklaamikampaaniate edasiliikumisel üha kesksemaks, kuna ettevõtted tunnustavad investeeringutasuvust.

Kollaažid: kollaažid teevad praegu suurt tagasitulekut. Ja see on mõistlik - nad köidavad pilkupüüdvalt ja julgustavad inimesi selle kontrollimiseks oma kerimise peatama. See paus võib olla kõik, mis on vajalik reklaami ülejäänud osas (koopiast pealkirjaks) silma hõljumiseks ja kliki tekitamiseks. Nii et proovige oma kätt mõne oma ettevõtte jaoks mõeldud kaubamärgiga kollaažides ja vaadake, kuidas neil läheb.

Rohkem tekstirikkaid reklaame: Nüüd, kui Facebook on 20% reegli oma platvormilt eemaldanud (ehkki see on reeglite välja ütlemata; Facebookist endast pole midagi ametlikku tulnud), näete rohkem reklaamijaid, kes mängivad suuremate ja julgemate tekstreklaamidega. Mõelge, kui paljud sisuloojad on Instagramis populaarsed pakkumiskaardid olnud. Miks mitte mängida oma reklaamide jaoks mõne sama stiiliga? Vaadake, kuidas neil läheb.

Ja veel üks viimane boonusevihje: 2021. aasta toob loodetavasti meid ühiselt kergemasse meeleolu ja ma ennustan, et selle tundega mängivatel reklaamidel on parimad eduvõimalused.

Muidugi tahate selle tagamiseks alati kasutada neid tehnikaid ja teisi, millega olete kokku puutunud, tugeva testimisprotsessi abil näete tegelikult tulemusi ja investeeringutasuvust, kuid kuna algoritm eelistab üha enam värsket sisu, siis miks mitte anda mõnele neist ideedest proovida?

Tara Zirker on Facebooki reklaamiekspert ja edukate reklaamiklubi asutaja - liikmesuse sait, mis on mõeldud turundajatele, kes soovivad oma Facebooki ja Instagrami reklaamide toimivust parandada.

# 8: Isiksus saab YouTube'i kasvu võtmeks

Veebiäri on plahvatuslikult kasvamas ja YouTube pole erand. Paljud kanalid - isegi uuemad kanalid - näevad praegu eksponentsiaalset kasvu.

Selle kasvu keskel on eristumine võtmetähtsusega silma paistmiseks ja ideaalse kliendini jõudmiseks. Kui YouTube muutub aktuaalsetest niššidest küllastunud, muutub see ka isiksuskesksemaks. See tähendab, et teie kõige väärtuslikum eristaja on teie ainulaadne isiksus - see, kuidas te räägite, kuidas te mõisteid seletate jne.

Toetudes sellele, mis teid eristab, ja süstides seda oma kanalisse päevapealt, on seda lihtsam meelitada ja suurendage YouTube'is uue vaatajaskonnaga lojaalsust.

Salma Jafri on videostrateeg ja YouTube'i treener, kes on spetsialiseerunud teistele treeneritele, solopreenijatele ja konsultantidele videomaterjaliga oma kaubamärgi arendamisel.

# 9: LinkedIni kultuur nihkub vestluse läbipaistvuse poole

2020 oli LinkedIni jaoks tohutu aasta. Platvorm tõi välja LinkedIn Live'i, sündmused, küsitlused ja lood. Tuleval aastal peavad turundajad lisaks nendele uutele funktsioonidele ja sisuvormingutele omaks võtma ka kodust kaugtöö kasvust tingitud kultuurimuutuse.

Kaugtöötajad tegelevad vestlussisuga, kuna see jäljendab meeskonna keskkonda, millest nad puuduvad.

LinkedIni isikliku brändi poolel peate keskenduma vestlusturunduse valdamisele. Looge küsitlusi, milles teie publik soovib hääletada, esitage värskendustes vastupandamatuid avatud küsimusi, jagage lugudes oma tööpäeva avameelseid fotosid või postitage karjääri verstapostide tähistamist.

On LinkedIni leht asjade pool (ettevõtete jaoks) on 2021. aastal mängude vahetaja väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele (VKEd), kes on oma LinkedIni lehtedele ülimalt keskendunud. LinkedIni meeskond otsib võimalusi VKEde poole pöördumiseks nagu kunagi varem, eelseisvate funktsioonide kasutuselevõtt, mis aitab VKEdel luua toodete või teenuste ümbruses fännide kogukonda. Paljud ettevõtted kasutavad juba olemasolevaid uusi interaktiivseid funktsioone täielikult ära.

Siit saab huvitav nii asjade isiklik kui ka ettevõtte bränd. Vestlused LinkedInis, tavaliselt kohas, kus vestluskeskused asuvad ettevõtluse ümber, on keskendunud avalikele, poliitilistele, sotsiaalsetele ja majanduslikele küsimustele. Miks see oluline on? Sest see nihe sunnib nii professionaale kui ka kaubamärke rääkima ja oma väärtusi jagama.

Kui soovite olla 2021. aastal LinkedInis edukas, olge valmis oma turundustegevuses läbipaistvust kasutama.

Michaela Alexis on LinkedIni ekspert ja LinkedIni looja, kes aitab ettevõtetel oma LinkedIni kohalolekut hallata. Tal on LinkedIinis kursus Building Your Empire ja ta on selle kaasautor Mõtle videole: nutikas videoturundus ja mõjutamine.

# 10: LinkedIni võrgukäitumise muudatused

LinkedIni vaevab praegu massiteabe rämpspost, mis muudab inimesed ühenduse loomise suhtes kõhklevamaks ja skeptilisemaks ning müügipunktist kergemini solvatavaks. Väljaspool rämpsposti rikub suhteid ja mainet, kuid tegelikud suhted loovad neid.

Aastal 2021 soovivad turundajad keskenduda suhete loomisele, mitte sidemete kogumisele, mille ainus eesmärk on pärast kahte suhtlust müügimahtu langetada. Reaalsed 1: 1 ühendused algavad siis, kui ühendustaotlus on adressaadi jaoks kohandatud, mis muudab nad end väärtuslikuks.

Kogenud sotsiaalmeedia turundaja teeb selleks pingutusi sisuliste, pikaajaliste suhete loomine LinkedIni mida ei peeta tehinguks.

Mõju ei ole ainult tugevamad suhted. Ideaalse sihtrühma suurem rühm näeb teie postitusi ja suhtleb nendega ning need suhted annavad teie karjäärile lisaväärtust palju kauem kui praegune kampaania.

AJ Wilcox on maailma juhtiv LinkedIni reklaamiekspert ja selle autor LinkedIni reklaamid on demüstifitseeritud. Ta on ka LinkedIni reklaamiagentuuri B2Linked.com asutaja.

Mida sa arvad? Kas olete nende 2021. aasta ennustustega nõus? Kas teil on oma ennustus? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.