Kuidas luua YouTube'i videoreklaame, mis teisendavad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite YouTube'is reklaamida? Kas soovite teada, kuidas luua toimivaid YouTube'i reklaame?

Uurimiseks, kuidas luua YouTube'i reklaame, mis konverteerivad, küsitlen Tom Breeze'i veebisaidil Sotsiaalmeedia turundus Podcast.

Tom on YouTube'i reklaamiekspert ja ettevõtte tegevjuht Vaadatavus, YouTube'i reklaamibüroo, mis aitab B2C-ettevõtetel otseselt reageerida, laiendades oma ettevõtte ulatust. Ta on ka reklaamiostjate klubi, teiega koos tehtud mudeli asutaja, mis on loodud selleks, et aidata turundajatel YouTube'i videoreklaamide abil edu saavutada.

Siit saate teada, milliseid YouTube'i reklaamivormingute tüüpe peaksid turundajad kaaluma, ja leiate raamistiku edukate YouTube'i videoreklaamide loomiseks ise.

Miks peaksid turundajad keskenduma YouTube'i videoreklaamidele?

Kaheksa aastat on Tom öelnud, et YouTube on sinine ookean, mida keegi ei uuri.

Viimase aasta jooksul on tema vestlus aga nihkunud, kuna inimesed hakkavad Facebooki reklaamide kasutamisel kogema natuke rohkem ebakindlust ja pettumust. Inimeste kontod keelatakse ja reklaamide väsimus on kiiresti taandumas.

YouTube näeb kasutajate arvu siiski kasvavat. Platvormil on üldiselt olnud palju nooremat publikut ja nüüd vaatab pandeemiliste tingimuste tõttu seal videot veelgi rohkem inimesi. YouTube'i kõige kiiremini kasvav demograafia on nüüd vaatajaid vanuses 45–65 aastat.

Selle kasvu ilu on see, et kõik, kes YouTube'is videot vaatavad, tunnevad sisus ja samas reklaamimist väga hästi kuidas nad televisioonis reklaamivat ettevõtet edukaks peavad, liigitavad nad tõenäoliselt YouTube'is reklaamiva ettevõtte edukas. See vaataja mentaliteet tähendab, et saate YouTube'is reklaamida eelarvega 5 dollarit päevas ja teil on siiski usaldusväärne mõju.

Lisaks on YouTube suurepärane bränditööriist. See võimaldab inimestel näha ja õppida tundma, kes te olete kui bränd. Kui tunnustus süveneb, näevad kõik, mida teete, sageli jõudlust.

YouTube'i voosisesed reklaamid vs. YouTube'i avastusreklaamid

Kaks peamist YouTube'i reklaamitüüpi, mida turundajad praegu uurivad, on voosisesed ja avastusreklaamid.

Voosisesed reklaamid, mida paljud inimesed nimetavad esitamiseelseteks reklaamideks, on katkestusstiilis reklaamitüüp, mida esitatakse vahetult enne videot, mille vaatamiseks klõpsasite. Nende reklaamide peamine atribuut on see, et need võimaldavad vaatajal pärast reklaami 5 sekundit esitamist vajutada nuppu Jäta reklaam vahele, kuid videoreklaam ise võib olla mis tahes pikkusega.

Reklaamijana maksate siis, kui keegi klikib teie veebisaidile või kui keegi vaatab teie reklaami 30 sekundit või kauem. Kui teie reklaami pikkus on alla 30 sekundi, maksate siis, kui keegi teie reklaami lõpuni vaatab. Põhimõtteliselt maksate kaasamise eest.

Kui sa oled YouTube'i reklaamidega alustamine, Soovitab Tom kõigepealt hallata voosisest reklaami. Kui teate, mida te voosiseste reklaamidega teete, on seda lihtne skaleerida, kuna seal on nii palju varusid. Teie reklaami esitatakse teiste juba vaadatavate videote ees ja neid videoid suureneb iga päev.

Discovery reklaamid pakutakse kahes kohas ja põhineb millelgi, mida vaataja on otsinud ja / või vaatab. Esimene paigutus on YouTube'i otsingutulemite ülaosas märksõna või fraasi jaoks, mille vaataja on sisestanud YouTube'i otsinguribale. Teine paigutus on videovaate lehe paremas veerus olevate videote ülaosas.

Reklaamijana maksate siis, kui keegi teie video vaatamiseks klõpsab. Põhimõtteliselt maksate valitud videote võimendamise ja inimeste meelitamise eest oma sisule ja lõpuks ka oma kanalile.

Hea avastusreklaamide strateegia on nende kasutamine video reklaamimiseks, mis on praegu teie jaoks hästi toimiv ja konverteeriv. Kui võimendate seda videot ja seda koguneb rohkem vaatamise aeg, leiate, et see saab orgaanilisema katvuse ka loomuliku paigutuse kaudu otsingus ja seotud / soovitatud videote jaotises.

Tom on kasutanud seda taktikat uue sisu käivitamiseks, vabastades video avastamisreklaamina, lastes sellel saada Umbes 10 000 vaatamist ja seejärel reklaamide taastamine, et selle video orgaaniline elu jätkuks kasvama.

Enamasti kasutab Tom siiski avastusreklaame uuesti turundamine nii et kõik, kes on tema veebisaidil käinud või mõnda videot vaadanud, näevad YouTube'is jätkuvalt oma pisipilte ja brändi.

Seejärel saate inimeste tegevuse põhjal valida sisu, mida soovite. Kui nad on teie kassas käinud, näitate võib-olla ka neid iseloomustavad videod õnnelikke kliente. Või kui nad on teie registreerimislehel käinud ja pole näiteks registreerunud, võite neile pakkuda rohkem võimaluspõhist videot.

Kuidas luua edukat YouTube'i voosisest reklaami

Mõistmaks, mis on hea YouTube'i reklaam, tugines Tom oma psühholoogilisele taustale; tal on magistrikraad psühholoogias ja ta on ka õppinud neuroturundus ja käitumisökonoomika.

Kõigepealt pidi ta selgelt kirjeldama reklaami põhiprintsiipi: soovite, et inimesed otsustaksid. YouTube'is katkestate reklaamiga vaataja kogemuse, nii et peate ütlema asju või näitama asju, mis pakuvad kogemust, mis paneb inimesi otsustama teie veebisaiti külastama minna teekond.

Asjad läksid tõesti huvitavaks, kui ta vaatas otsustusprotsessi psühholoogiat, sest mõistis, et otsuseid langetab ainult aju teadlik osa.

Teie meele teadlik osa on loogiline ja suudab korraga kinni hoida umbes seitsmest asjast.

Selle all on aga teie teadvusetu meel, kus asuvad teie emotsioonid, identiteet, kogemused, mälestused - kõik, mis moodustavad selle, kes te olete. Ja kogu otsustamine algab teie teadvuseta meeles, kui valite oma soovide põhjal.

Reklaamijana peate kõigepealt kaasama inimeste teadvusetu meele. Saate seda teha, mõistes, millised on teie klientide kõige sügavamad soovid ja mis neid ajendab, ja seejärel kasutage seda toote positsioneerimiseks. Kui olete selle saanud, aktiveeritakse nad ja on valmis teie öeldut kuulama.

Siis lööb teadlik aju sisse ja mängu tuleb loogika. Teadlik aju hakkab otsima tõendeid ja teavet, et õigustada ja toetada teadvuseta aju juba tehtud otsust.

Reklaamijana peate kaasama teadliku meele, võttes arvesse inimeste väärtusi ja seda, mis on neile oluline, et nad tunneksid end otsuse tegemisel hästi.

Selle illustreerimiseks, kui soovite seiklust ja näete reklaami, mis näitab autot maastikusõidul, mis lõpeb eraldatud rannas, kus saate surfata, soovib teie teadvuseta aju seda autot. Siis lööb teie teadlik, loogiline aju sisse, et anda loogilisi põhjendusi, miks soovite autot. Tulete välja selliste asjadega nagu suur gaasi läbisõit, parem turvalisus ja nii edasi. Need kaks asja võivad teile olulised olla, kuid need on põhimõtteliselt ettekääne auto ostmise õigustamiseks.

Kui teie teadvuseta meel otsustab, et ta midagi soovib, otsib teie teadlik aju selle emotsionaalse otsuse toetamiseks loogilisi põhjendusi. Psühholoogilise protsessina oli see Tomile mõttekas, kuid ta pole seda videoreklaamide kaudu tõlgitud. Inspiratsiooni saamiseks pöördus ta filmitööstuse poole, et dešifreerida, mis teeb filmi meeldejäävaks. Täna kasutab ta õpitut reklaamide loomiseks kolmes vaatuses.

I vaade on see, kui te haarate teadvuseta aju, et panna inimesi ihkama, millest te räägite. II vaatus on siis, kui teadvustatud aju küllastatakse, esitades väärtuspõhiseid tõendeid, et õigustada otsust, mida nad teevad. III vaatus on siis, kui tekib pinge, mis ajab inimesi tegutsema.

Voosisese reklaami optimaalne pikkus on umbes 2 minutit ja 20 sekundit. 30 protsenti sellest ajast peaks olema pühendatud I, 50% II ja 20% III vaatusele.

I vaatus: teadvuseta meele kaasamine

Skripti alustamise asemel on Tom leidnud, et parem on kõigepealt keskenduda süžeeskeemile, visuaalidele, muusikale, heliefektidele ja muudele elementidele. Kui need on paigas, järgneb skript hõlpsasti.

Oletame, et müüte koolitust, mis õpetab inimesi paremaks turundajaks saamiseks, ja soovite saata inimesi veebiseminarile registreeruma. Alustage pakkumisest (mitte teie toode, veebiseminar). Kui keegi registreerib end veebiseminarile, siis milliseid eeliseid ta sellest saab? Võib-olla on eeliseks see, et nad saavad rohkem kliente kasumliku hinnaga.

Nüüd on teil teha kaks asja. Üks on mõista soovi selle kasu järele ja teine ​​on mõista identiteeti, mida kasu kellelegi annab.

Mida soovib keegi, kes tahab saada tõeliselt heaks turundajaks? Nad tahavad, et neid peetaks suurepärase töö tegijatena ja et nende taktikas oleks kindel. Nad tahavad saavutada usalduse taset ja tõenäoliselt tunnustuse taset.

Järgmisena raamistage oma identiteet selle eelise ümber, et teha kindlaks, kelleks nad muutuvad: reklaamide ostmise proff, kellel palutakse konverentsidel esineda. Seejärel kaaluge, mis võib juhtuda, kui neist saab uue identiteediga inimene. Kõnelejaks saades hõõruvad nad teiste kõlaritega küünarnukid ja naudivad teiste silmis kõrgendatud staatust. Neid võidakse kutsuda eksklusiivsetele õhtusöökidele... Te saate idee.

Kui need arusaamad on paigas, otsige videoklipi, seadeid või stseene, mis pakuvad video algust vaataval turundajal kohe soovi. Sa tahad, et nad mõtleksid: „Wow. Ma tahan olla see inimene, kes seda asja teeb ja tunneb seda emotsiooni. " Võiksite näidata, et laval olev esineja saab a seisma jäädes või näitama kellelegi oma meeskonnale ettekannet ja ülemuse tõelist tunnustust näiteks. See võib olla ükskõik milline, kuid see on selline: "Õige, oleme tunnustuse saanud."

Olete loonud I vaatuse süžee, millel on kolm asja: inimene / identiteet (turundaja), kes on käitumise / tegevuse kuvamine (laval rääkimine) ja teatud emotsiooni tundmine - antud juhul tunnustamine.

Nüüd saate kirjutada I vaatuse stsenaariumi ja öelda umbes nii: "Kui soovite olla laval esineja ja teid tuntakse ..."

Reaalses näites töötab Tom koos Carmen Moriniga, pianistiga, kes õpetab inimesi klaverit mängima. Carmen ütleb, et tema klientide soov on "... olla klaverimängu ajal voolus, et neil oleks täielik vabadus ja loovus. Nad lihtsalt kaotavad end klaveris. "

Tom tõlkis selle soovi vabadusse ja loovusse. Kui tema klientidest saavad pianistid, saavad nad mõtlemata vabalt mängida. Selle visualiseerimiseks tulistas Tom kaadreid Carmenist kõrbes klaverit mängimas kaunite küngaste keskel, taustal igihaljad puud ja lume tipuga mäetipp.

2. vaatus: teadliku meele rahuldamine

Kui teadvuseta aju on pardal, hakkab teadlik aju esitama küsimusi, et kinnitada vaataja soovi: "Olgu, ma tahan seda asja, aga kes see inimene minuga räägib? Kes see kaubamärk minuga räägib? Kuidas ma tean, et saan teha seda, mida nad minult küsivad? Kas ma olen kindel, et saan seda teha? Näidake mulle, kuidas seda teha. "

Te peate reklaamijana mõtlema kahe asja edastamisele: teie usaldusväärsus ja tegevuskava, mis teil klientide jaoks on.

Eespool toodud näite põhjal võite kinnitada oma usaldusväärsust, näidates neile, et olete tunnustatud ekspert, kes tulemusi annab. Võib-olla olete saanud palju tunnustusi ja auhindu, olete kirjutanud raamatu või rääkinud laval kogu maailmas. Võtke nende asjade jagamiseks 5 sekundit, et vaataja mõtleks: „Olgu, lahe. Ma võin sind usaldada. Tundub, et teate, millest räägite. "

Järgmisena näidake vaatajale, et teil on oma tegevusplaan või metoodika. Hoidke seda üleval ja öelge: „Nii see töötab. Seda teeme koos ja see aitab teil oma soovi saavutada. "

Kui müüte toodet, töötab tegevuskava asemel demonstratsioon, kuid soovite, et demonstratsioon tuletaks inimestele pidevalt meelde nende soovi. Kui teie toode on mitmetahuline kohvimasin, ärge langege tagasi: "Oh, paned tassi siia ja siis vajutad seda nuppu ja siis saab sellest ilus kohv, tehtud töö."

Selle asemel öelge kohvi valmistades umbes nii: „Kui teil on õhtusöök mitmele inimesele ja enamik neist soovib pärast õhtusööki kohvi, siis saate neile muljet avaldada järgmiselt. Vajutage seda nuppu ja saate valmistada mitut erinevat tüüpi kohvi vastavalt sellele, mida iga külaline soovib. Kui teenite neid, tehke seda... ja te näete hämmastav välja. " Sel hetkel kuvatakse videoreklaamis saatejuht või perenaine, kes viib kohvi lauale tagasi ja inimestele on see muljet avaldanud.

Alati soovite meeleavalduse siduda soovi kontekstiga.

3. vaatus: pinge loomine ja üleskutse tegevusele

Kiire 5–10-sekundilise tegevusele kutsumise asemel kasutab Tom viimased 20% oma reklaamidest, et näidata vaatajale teisi just sellised inimesed nagu nemad, kes alustasid positsioonil, kus vaataja praegu on, ja on nüüd saanud kõik, mis see on vaataja soove. Sa tahad, et vaataja näeks neid inimesi ja mõtleks: „Oh, vau, minusugused inimesed saavad neid toredaid tulemusi ja tundeid, mida ma tahan, ning on ka selles staatuserühmas, millest ma tahan osa saada. Seal ma tahan olla. "

On hädavajalik kasutada inimeste helisid, et teha kindlaks, kas nad on teie meetodi abil tulemusi saavutanud. Kui saate iseloomustuse, milles öeldakse, et tegevus, mille soovite, et teie klient teeks, viib kliendi sinna, kuhu ta tahab minna, teeb see imet.

Kuigi te ei saa paluda iseloomustust ja öelda kellelegi täpselt, mida öelda, võite teda suunata selle poole, et anda teile see, mida vajate, jäädes samas tõetruuks ja ehtsaks. Paluge neil lisada, kuidas nad teie kohta teada said ja milline oli teie teekond nende jaoks.

“Sain sellest ettevõttest teada, mis õpetaks mulle turundust. Nägin seda reklaami tegelikult YouTube'is. Klõpsasin linki, liitusin veebiseminariga, õppisin selle asja ära ja viisin selle oma järgmisele esitlusele. Ma ütlen teile, ma sain nii kiitvaid arvustusi, kuna tegin just neid kergeid näpistusi, mida see inimene mulle õpetas. "

Siit tuleb pinge sisse. Esitate lihtsa üleskutse, öeldes, et vaataja klõpsaks veebiseminarile registreerumiseks, ja vihjatakse siis sellele, et vaatajal on valida.

Nad võivad hakata tegutsema identiteedi piires, mida nad tahavad saavutada, ja saada sarnaseks iseloomustustes olevate inimestega või jääda nii, nagu nad on ja nende jaoks ei muutu midagi. Esitatav valik peaks olema väiksem: "Kas ma registreerun sellele veebiseminarile?" ja veel: "Kas ma otsustan olla see inimene, kes ma tahan olla?"

Lõpliku pinge tõmbamiseks võite video lõppu lisada loenduri, et anda inimestele teada, et neil on tegutsemiseks piiratud aeg.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateave reklaamide ostjate klubi ja YouTube'i reklaamide põhiplaanide kohta leiate aadressilt adbuyersclub.com/SME.
• Kontrollige Vaadatavus.
• Hankige oma pilet sotsiaalmeedia turunduse töötubadesse aadressil marketingworkshops.live.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Vaadake otse-eetris reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted selle YouTube'i reklaamiraamistiku kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.