Orgaaniline LinkedIni turundus: turundajatele tõestatud tehnikad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite parandada LinkedIni orgaanilist seotust? Kas te ei tea, kas LinkedIn Stories ja Live võiks teie jaoks töötada?

Täna toimivate orgaaniliste LinkedIni turundusstrateegiate uurimiseks intervjueerin Michaela Alexist veebisaidil Sotsiaalmeedia turundus Podcast.

Michaela on LinkedIni ekspert ja ametlik LinkedIn Learning koolitaja, treener ja konsultant, kes aitab ettevõtetel oma LinkedIni orgaanilist kohalolekut hallata. Ta on kaasautor Mõtle videole: nutikas videoturundus ja mõjutamine.

Saate teada, milline sisu töötab LinkedIni voos kõige paremini ja kuidas kõige paremini kasutada LinkedIni lugusid ja reaalajas videot oma võrgus olevate inimeste kaasamiseks.

Põhjus, miks LinkedIn on oluline spetsialistidele, eriti turundajatele, tuleneb kasutaja kavatsusest. Michaela märgib, et kui enamik inimesi veedab Facebookis ja Instagramis aega sõprade ja perega uuesti ühenduse loomiseks või põgenemiseks, tulevad inimesed LinkedIni kasvama, ühendust võtma, õppima ja uute inimestega kohtuma. Praeguse pandeemia ja kaugtöö suurenemise tagajärjel pöörduvad inimesed ka LinkedIni poole, et olla kursis oma kolleegide ja meeskondadega.

Kui ühendate selle tugeva kasutaja kavatsuse platvormi viimase aasta kasvuga, on selle koht globaalse ja professionaalse võrgustikuruumina vaieldamatu. LinkedInis on ligemale 700 miljonit inimest ja 45% Interneti-kasutajatest, kes teenivad aastas üle 75 000 dollari, kasutavad LinkedIni.

Turundajate jaoks on aga täiendav veenev statistika: LinkedIni viiest kasutajast neli juhivad oma ettevõtte ärilisi otsuseid. Michaela sõnul kasutab 92% LinkedIni inimestest ka YouTube'i, nii et kui teie turundus hõlmab YouTube'i, võite leida LinkedInist sama või sarnase vaatajaskonnaga veojõu.

Mis on LinkedInis muutunud?

Viimase aasta jooksul on Michaela märkinud LinkedInis mitmeid tehnilisi ja kultuurilisi muutusi.

Platvormil on toimunud nihe personaalsema sisu poole. Kuigi see nihe algas enne pandeemiat, muutus see kindlasti veelgi selgemaks, kui inimesed olid karantiinis ja hakkasid kaugtööd tegema.

Selle asemel, et postitada võidetud auhindade või saadud edutamise kohta, täidavad nad seda LinkedIni voog koos autentsema ja haavatavama sisuga keskendub karjääriväljakutsetele, mida nad proovivad ületada.

Michaela jagab seda tüüpi sisu sageli oma pika vormi LinkedIni värskendustes ja kasutab postituse koostamiseks jutuvalemit. Mis juhtus või mis on lugu? Miks on see lugu lugeva inimese jaoks oluline? Mida peaks lugeja edasi tegema või milline on üleskutse tegutsemiseks?

Üleminek seda tüüpi sisule toimib, sest nii paljud teised inimesed tegelevad samade probleemidega, olgu see siis hirm ebaõnnestumise, tagasilükkamise, võltssündroomi või millegi muu ees. Inimesed igatsevad igapäevast inimestevahelist sidet ja nad tahavad teada, et nad ei ole oma väljakutsetega üksi.

Järgmine nihe, mille ta on ära märkinud, on muutus selles, kuidas inimesed oma kasvavad LinkedIni võrk. Inimesed on ühenduses inimestega, kes võivad aidata neil õppida ja kasvada, erinevalt inimestega suhtlemisest, lähtudes nende ametinimetusest või sellest, kui suur mõjukus neil äriringkondades on.

Ta on märganud ka juhuslikumat lähenemist video LinkedInis. Inimesed kasutavad videot, et rääkida oma veendumustest või väärtushinnangutest ning lisavad oma videotele rohkem huumorit. Ehkki võiksite seda tüüpi sisu näha TikTokis, Facebookis või Instagramis, on see LinkedIinis üsna uus.

Lõpuks on Michaela ise kasutamisviisi muutnud räsimärgid saidil LinkedIn. Selle asemel, et kasutada ainult sisu kirjeldavaid räsimärke, kasutab ta räsimärke, mida tema ideaalne vaatajaskond tõenäoliselt otsib. Näiteks kui ta oleks varem oma ettevõtte lehena linkinud LinkedIni näpunäiteid, oleks ta kasutanud #LinkedInTrainerit ja #LinkedInExperti. Nüüd kasutab ta ka #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Räsimärkide kombinatsiooni kasutamine oma sisus aitab tõenäoliselt teie nähtavust suurendada.

LinkedIni lugude kasutamine

LinkedIni lood, mis on ainult mobiilseadmetele mõeldud funktsioon, mis on saadaval isiklikele profiilidele ja ettevõtte lehtedele, on üsna uus nii et see kogemus pole nii kindel kui lugude kogemus väljakujunenud platvormidel, näiteks Instagram. Näiteks ei saa te LinkedIni lugusid töölaualt vaadata. Lugude pikkus võib olla kuni 20 sekundit ja need püsivad üleval 24 tundi.

Teie ühenduste lood kuvatakse mobiiltelefoni avakuva ülaosas, teie enda profiilifoto kõrval. Oma loo loomiseks võite video salvestada rakenduse LinkedIn kaudu või üles laadida videoid ja fotosid oma kaamerarullist.

Michaelale meeldivad Instagrami lugudes saadaval olevad filtrid ja tekstivalikud, nii et ta loob loo Instagrami ja laadib selle asemel selle avaldamise asemel loo oma kaamerarulli alla, et saaks seda edasi kasutada LinkedIn.

Lugude sisu loomisel pidage meeles, et need vastaksid lugude sirvimise inimeste kavatsustele - nad ei taha vaadata 5-minutilist videot, mis on jaotatud 15 20-sekundiliseks segmendiks. Nad tahavad midagi kiiresti õppida, meelt lahutada või midagi väärtuslikku saada. Rakendused, nagu Story Splitter, võivad aidata teil oma pikematest videotest luua ühe lugude sõbraliku 20-sekundilise klipi.

Mida peaksite oma lugudes postitama? Lugude kaudu müümine on okei, ütleb Michaela, kuid ta soovitab sisu, mis ületab teie profiilil hõlpsasti kättesaadavaid üksikasju. Teie LinkedIni lugu on suurepärane võimalus, et saaksite inimestega jääd murda. Rääkimine sellest, kuidas te oma kohvi võtate või milliseid spordimeeskondi rõõmustate, aitab inimestel otsustada, kas olete keegi, kellega nad saavad koostööd teha või kellele äri suunata.

LinkedIni lugude üks oluline piirang on see, et ainult teie ühendused saavad teie lugude sisule vastata - mida tuleks meeles pidada, kui teil on väike võrk, kuid teil on palju järgijaid. Kuid kui mainite oma loos ühendust, saavad nad LinkedIni järgmisel avamisel märguande, olgu nad siis mobiilseadmes või töölaual.

Kui LinkedIni lugusid ei kasuta praegu paljud inimesed, peab Michaela seda väärtuslikuks võimaluseks kahel rindel.

Esimene neist on meeles oma võrgu ja hooldatavate sidemetega. Loo postitamisel olete avakuval sõna otseses mõttes LinkedIni voo ülaosas. Isegi kui keegi teie lugu ei vaata, näeb ta teie nägu.

Teine on jõudmas uue publikuni. Mis puutub sisu tarbimisse, siis on igal inimesel oma eelistused. Mõni meeldib artikleid lugeda, mõni heli kuulata ja mõni videot vaadata. Mõni eelistab pikavormi ja mõni lühivormi. LinkedIni lugude kasutamine võimaldab tal parimal viisil jõuda lühivormi hindavate inimesteni.

LinkedIni küsitluste ja küsimuste kasutamine

LinkedIni küsitlused on saadaval profiilide, ettevõtte lehtede ja LinkedIni sündmusedja võimaldavad teil anda küsimusele mitu vastusevarianti. Michaela pakub tavaliselt nelja võimalust.

Need on eriti kasulikud seotuse loomisel, kuna inimestele meeldib oma arvamust jagada ja saate seda enda kasuks kasutada.

Näiteks kui teil on ettevõttes LinkedIn ettevõtte leht ja teil on palju sisuideid, kuid ei tea mida teie vaatajaskond kõige tõenäolisemalt hindab, saate korraldada küsitluse, et teie vaatajaskond saaks teie jaoks juhendada luua. Nii tunnevad nad end kuulduna ja tunnustatuna. Näiteks:

Hei, sa tead mida? Oleme mõelnud veebiseminaride sarja või otseülekandesarjade või selle allalaaditava kontroll-loendi loomisele. Milline neist aitaks teid tegelikult teie karjääris?

Veebiseminaride sari

Otseülekande videoseeria

Allalaaditav kontrollnimekiri

Jah / ei küsimuse asemel pigem avatud küsimuste esitamine on veel üks viis, kuidas oma publikut kaasata ja lasta neil oma arvamust jagada. Kord palus Michaela inimestel jagada ühtegi loetud raamatut, mis muutis nende elu. Inimesed soovitasid sadu raamatuid ja jagasid, miks nende soovitus neile oluline oli. Siis hakkasid inimesed temaga sõnumeid saatma, et luua artikkel, mis sisaldaks kõiki raamatuid. Tulemuseks olev artikkel on endiselt tema profiilil.

Küsimuste esitamine on ka hea turundusstrateegia. Turundajatena keskendume sageli sellele, kuidas saaksime kellegi finišisse jõuda. Mõnikord peame lihtsalt astuma sammu tagasi ja välja selgitama, mis kellelgi puudu on, et teha otsus, kas meiega koostööd teha või meilt osta. Enamasti on see usaldus ja küsimuste esitamine on hea viis avada vestlusi, mis seda usaldust loovad.

LinkedIn Live'i kasutamine lehtede jaoks

LinkedIn Live on rakenduse kaudu saadaval kasutamiseks isiklikel profiilidel ja ettevõtte lehtedel.

Kinnitamisvõimaluste parandamiseks lubage enne kandideerimist kindlasti oma kontol kaheastmeline autentimine ja veenduge, et teie lehe administraatorid ja konto oleksid heas seisukorras. Kui administraator või teie konto on peatatud, võib teil olla probleeme kinnitamisega.

Juurdepääsu taotlemisel hindab LinkedIn teie lehe video- ja sisuloome ajalugu ning seotuse ajalugu. Teil peaks olema paarsada jälgijat, kes teie sisuga järjepidevalt tegelevad; uhiuued lehed, millel pole ajalugu, tõenäoliselt ei kiideta heaks.

Kui järgite taotlusprotsessi ja täidate kõiki kriteeriume, peaks kinnitamine olema kiire.

Kui see on heaks kiidetud, peate LinkedIn Live'i kaudu edastamiseks kasutama kolmanda osapoole tööriista, näiteks Socialive, Switcher või Restream. Michaela soovitab tungivalt lasta teisel inimesel hallata ülekande tagumist osa, kogukonna kommentaare ja kaasamist.

LinkedIn Live töötab ettevõtete jaoks ülihästi. Automation Anywhere käivitas just ühe oma toote otseülekande kaudu kõigil platvormidel ja LinkedIn Live genereeris 78% nende vaadetest ja 400 kommentaarist. Salesforce pidas LinkedIn Live'is 11-osalist intervjuusarja, mis tõi kaasa üle 600 000 orgaanilise vaatamise ja 3% seotuse määra.

Teine ettevõte, Gong, tegi eelmisel aastal sarja 12 päeva Swagmasest. Kord päevas läksid nad minutiks või paariks otseülekandele ja esitasid trivia küsimuse ning palusid vaatajatel kommentaaride jaotises vastuse jätta. Seejärel valis Gong iga päev võitja.

Toimivad erinevad lähenemised. Peamine on otsustada, mis on teie eesmärk, ja seejärel planeerida otseülekande pikkus ja sisu eesmärgi ümber.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted sellise sisu kohta, mis LinkedIni voos kõige paremini töötab? Palun jagage oma kommentaare allpool.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Ühendage teda Michaela Alexisega LinkedIni profiil ja järgi teda ettevõtte leht.
• Lisateave Michaela kohta mickalexis.com.
• Hankige Michaelalt LinkedIni näpunäiteid TikTokist aadressil @LinkedInQueen.
• Avastage Michaela Instagrami aadressil @mickalexis.
• Kontrollige Jutujagaja.
• Lisateave Sotsiaalne, Switcher Studioja Taasvoog.
• Hankige oma pilet sotsiaalmeedia turunduse töötubadesse aadressil marketingworkshops.live.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.