Sisuturundus Instagrami abil: kuidas nõudlust suurendada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kuidas kasutada Instagrami orgaanilist sisu oma toodete või teenuste järele nõudluse loomiseks? Kas otsite tarkust oma sisustrateegia ülesehitamisel?

Selles artiklis leiate, kuidas kasutada Instagrami sisu oma toote või teenuse vastu suurema huvi tekitamiseks.

Miks kasutada Instagrami orgaanilise turunduse ja müügi jaoks?

On kaks peamist põhjust, miks turundajad peaksid orgaanilise turunduse ja müügi jaoks oma aja ja energia Instagrami suunama.

Esimene on see, et Instagram on endiselt kuningas otsesõnumite (DM) vestlused. DM-id on väärtuslik vahend suhete loomiseks ja müügivestluste pidamiseks ning Instagrami abil on inimestel lihtne teie DM-idesse libiseda.

Instagram võimaldab teil kiiresti reageerida kellegi Instagrami loole, selle asemel, et talle tegelikult sõnumeid saata. Võite anda neile pöidlad, armastada nende sisu või jagada tulekahju emotikone ja see paneb nad automaatselt teie postkasti. Nii et kui müüte toodet või teenust, võimaldab see teil oma jälgijatega rohkem vestelda.

Instagrami DM-idel on ka funktsioon, mis võimaldab teil kellelegi häälmärkmeid saata. Leiate, et häälmärkme saatmine võtab vähem aega kui teksti saatmine ja see lisab vestlusele isikupärase kontakti.

Teine põhjus, miks Instagram on orgaanilise turunduse ja müügi jaoks väärtuslik, on see, et see on multimeediumplatvorm, nii et teil on sisu postitamiseks erinevaid kohti. Teile saate luua pika vormiga videoid IGTV, hammustussuurune sisu Instagrami rullid, postitused voo jaoks või Instagrami lood telgitaguste sisu jaoks. Instagramis oma publiku kaasamise võimalused on lõputud.

Kuna Instagram pakub nii palju paigutusi, saate ka seda teha uuesti kasutama palju sisu teistelt platvormidelt, et oma sisu veelgi laiendada.

Instagrami levinumad vead, mida vältida

Instagrami jaoks veenva ja igakülgse sisustrateegia loomiseks on kolm tavalist viga, mida soovite vältida. Siit saate teada, kuidas neist eemale hoida.

Instagrami sisu jõudlus

Mõned Instagrami turundajad teevad vea, keskendudes sisu postitamisel liiga palju edevuse mõõdikutele. Nad võivad edu hinnata ainult meeldimiste ja kommentaaride põhjal või suunata jõupingutused viirusliku jagatava sisu loomiseks.

Siiski on oluline mõista, et erinevad sisuosad võivad olla erinevatel eesmärkidel ja kuidas hindate nende edukust, pole sama. Iga Instagrami jaoks loodud sisu jaoks peate seadma eesmärgi.

Näiteks kui postitate endast foto, et anda jälgijatele pilk teie elule, saate tõenäoliselt rohkem meeldimisi ja kommentaare kui muud tüüpi sisuga. Kuigi see on rohkem pinna tasemel kaasamine, on nendel meeldimistel ja kommentaaridel oluline eesmärk: need annavad teile Instagrami algoritmis tõuke.

Kui aga teie eesmärk on saada oma sisult jagamisi või salvestusi, võite postitada inspireeriva tsitaadi või infograafiku. Seda tüüpi sisu analüüsi vaadates saab see tõenäoliselt vähem meeldimisi ja kommentaare, kuid jagab ja salvestab oluliselt rohkem, mis suurendab katvust ja nähtavust.

Kui esitate oma sisus klientide iseloomustusi, võib teie eesmärk olla lihtsalt rohkem DM-sid hankida potentsiaalsed kliendid või võib-olla rohkem klikke teie biol oleval lingil, mis viiks teie toote juurde ja teenus. See, kas postitused saavad piisavalt meeldimisi või kommentaare, pole oluline, sest see polnud kunagi varem teie eesmärk.

Instagrami pealdiste pikkus

Varem oli Instagrami jaoks pikkade pealdiste kirjutamine parim tava, kuid platvorm on muutunud. Instagram pakub nüüd erinevaid viise sisu struktureerimiseks ja vormindamiseks. Kui veedate 30 minutit hämmastava kirjutamiseks Instagrami pealkiri kuid inimesed ainult koorivad seda või ei loe seda üldse, see pole teie aja efektiivne kasutamine.

Mis tahes sisu eesmärk on saada oma publik seda tarbima. Sotsiaalmeedias video avaldades soovite selle üles ehitada nii, et inimesed vaataksid lõpuni - teie tähelepanu on suunatud vaatamisajale. Instagrami pealdiste kontekstis soovite oma sisu struktureerida lugemisaja pikendamiseks.

Kui teil on pikk, väärtuspõhine Instagrami pealdis, mida soovite jagada, kaaluge selle muutmist karusselliks hammustuse suurustes tükkides, mida on kergem seedida. Kirjutage oma pealkiri oma telefoni märkmete rakendusse või Google'i dokumenti, tehke sellest ekraanipilt ja kärpige see tükkideks, mis sobivad karusselli.

Karusselli esimese pildi jaoks kasutage seda, mida Vanessa nimetab meetodiks “fotosööt”: valige pilt, mille kohta teate, et see toimib teie publikuga hästi, mis peatab kerimise. Seejärel kasutage ülejäänud selle taga olevaid slaide.

Sisse see näide, saavad inimesed karusselli pühkides sisu sirvida nagu slaidiseanss või esitlus, võimaldades neil tekstiga tegeleda ja seda tegelikult lugeda. Ja kui konkreetne osa karussellist neile tõesti kõlab, jagavad nad seda edasi.

Postituse tegeliku pealdise jaoks hoidke see lühike. See pole essee, sest salvestasite selle karusselli enda jaoks. Samuti öelge lugejatele kindlasti pühkimist.

Fotosööda meetod annab mõlemast maailmast parima. Esimese slaidiga saate edevuse mõõdikud, mis suurendavad teid algoritmis ja ülejäänud osas karussell, võidad potentsiaalselt inimeste vastuväiteid, tegeled levinud vigade või müütidega ning ehitad üles sotsiaalne tõestus.

Pidage meeles, et saate peita kõike, mis jääb esimesest slaidist kaugemale, sealhulgas kliendi video iseloomustus, müügilehe või pakkumise ekraanipilt jne.

Instagrami sisustrateegia

Kolmas viga, mida tuleb vältida, on mõtlemine, et Instagramis kõike tasuta ära andes panevad inimesed teie tooteid või teenuseid ostma.

Paljud teenusepõhised ettevõtted postitavad suure hulga õpetustel põhinevat sisu, kus nad õpetavad inimestele põhimõtteliselt kõike, mida nende tasulised tooted ja teenused on mõeldud edastama. Kuigi seda tüüpi sisu pidev postitamine võib teile Instagramis rohkem vaatamisi, meeldimisi ja jälgijaid pakkuda, ei tööta see ettevõtte vaatenurgast.

Põhimõtteliselt teete oma vaatajaskonna koolitamist teie tasuta sisule toetumiseks. Muidugi ei aita 10-minutiline video, voogude postitus ega Instagrami-looga sarnased minisarjad kellelgi kunagi suurt probleemi lahendada. Ja mida suurem on probleem, mida teie tooted ja teenused püüavad lahendada, seda olulisem on Instagrami sisu mitmekesistada.

Kui keskendute ainult õpetussisu jagamisele, mitte tasakaalustate seda muud tüüpi sisuga, mis seda teeb Kui soovite oma teenuste järele nõudlust luua, ei teki teie sisu tarbivatel inimestel vajadust teie tasulise järele pakkumisi. Nad jätkavad seda kõike ise, sest õpetasite neid oma sisu kaudu pidevalt lahendusi tasuta ootama.

Teine probleem pidevalt tasuta reklaamide sisu tegemisel on see, et hakkate meelitama inimesi, kes seda teevad ootan teilt alati kõike tasuta, sest annate sõna otseses mõttes kõik ära tasuta. Seda tehes kannibaliseerite oma toote või teenuse. Pole mingit uudishimu selle üle, milline on teie tasuline pakkumine, sest annate selle kõik ära.

3 sisutüüpi, mida Instagrami postitada

Kui teie lõppeesmärk on arendada nõudlust oma toote või teenuse järele, vajate Instagramis peamiselt kolme tüüpi sisu head tasakaalu.

Hariv sisu

Ligikaudu 25% teie Instagrami sisust peaks olema näpunäiteid või kiireid võite. Publiku koolitamine teemal aitab teil luua usaldust ja asendada ennast eksperdina. See on võimalus anda inimestele maitsta, mida saate pakkuda oma tasuliste toodete ja teenuste kaudu.

Juhendis sisalduv sisu aitab teil ka liiklust koguda. Kuna inimesed otsivad lahendusi veebis, saab seda tüüpi sisu palju kiiremini näha. See kipub saama kõige rohkem vaateid, meeldimisi ja jagamisi.

Haridussisu loomisel on üleskutse tegevusele. Mõelge ootusele, mille soovite seada, ja kuhu soovite inimesi saata. Kindlasti öelge, et see on vaid väike osa teie pakutavast ja suunake inimesi lisateabe saamiseks klõpsama teie bioloogilises või DM-is oleval lingil.

Sisu, mis ületab vastuväiteid

Samuti soovite Instagrami jaoks luua sisu, mis käsitleb kas otseselt või kaudselt vastuväiteid. Kuigi teie sihtrühma vastuväited võivad teistest ettevõtetest erineda, on siin peamised vastuväited, millest enamik ettevõtteid peab üle saama.

"Ma ei usalda sind."

Kui leiate sageli, et teie müügiplaanil olevad inimesed pole kindlad, et olete nende asjatundja või et teie toode on parim, looge sisu, mis käsitleb seda vastuväidet otseselt või kaudselt. Saate seda teha iseloomustuste või klientide juhtumianalüüside abil, samuti jagage oma relatiivsuse teekonda.

"Praegu pole õige aeg."

Teine levinud vastuväide on: "Ma ei saa seda teha enne, kui mul on kõik [need] valmis." Soovite luua Instagrami jaoks selle vastulause lahendamiseks sisu ja panna inimesi teiega järgmist sammu tegema.

Oletame, et teie ettevõte õpetab inimesi Instagrami kasutades kliente hankima. Mõned vastuväited, mida võite näha, on järgmised: "Pean kõigepealt välja selgitama oma niši" või "Enne investeerimiseks pean postitama kolm videot". Üle saama Nende vastuväidete põhjal võite luua sisu, mis selgitab, miks on praegu õige aeg Instagrami kasutada, ja esitate kolm põhjust, miks Instagram endiselt on asjakohane.

Samuti võiksite Instagrami võrrelda teiste platvormidega, tuua igaühe plusse ja miinuseid ning selgitada, miks Instagram sobib just ettevõtetele. Kui teil pole veel enda edusammude jagamiseks vajalikke andmeid, saate oma sisus kasutada teiste näiteid. See on ikkagi edulugu, lihtsalt mitte teie kliendi edulugu.

Mõelge edukatest ettevõtjatest, kes on järginud sarnast kontseptsiooni, mida kuulutate või millest saate üle sarnane vabandus, mis takistab teie vaatajaskonnal teie tooteid ja teenuseid ostmast ning võimendab neid lugu.

"Mul pole raha."

Teine levinud vastuväide ületamiseks on: "Mul pole raha." Mõeldakse, et nad ei arva, et neil on vaja professionaali palgata, ja pigem teevad seda mõne taala säästmiseks ise. Selle lahendamiseks jagage mõnda viga, mida inimesed teevad, kui nad üritavad seda ise teha.

Kui teie ettevõte müüb näiteks ripsmepikendusi, võite pildistada mõne oma kliendi ripsmepikenduse õudusunenägu, kui nad seda ise tegid või odavamasse kohta läksid. Kui inimesed näevad neid fotosid teie Instagrami kontol, on neil kohe põhjust teie pakkumist kaaluda.

Sisu, mis käsitleb vigu ja müüte

Kolmas sisutüüp, mis lisatakse teie Instagrami sisuvalikusse, peaks käsitlema vigu või müüte, mida teie publik pimesi järgib, ja andma soovituse, mida selle asemel teha.

Selle sisu oluline põhjus on see, et vigade esiletoomisel teavitab see teie vaatajaskonda, et nad ei tee midagi õigesti, ja paneb nad probleemide lahendamise režiimi. Kui nad on probleemiteadlikumad, hakkavad nad lahendust otsima.

Siin tuleb mängu teie juhend ja sisu, mis käsitleb vastuväiteid. Tahate, et inimesed mõistaksid teie muude sisutükkide tarbimisega, et teie ettevõttel on lahendus, mida nad otsivad. Soovite, et nad oleksid piisavalt uudishimulikud, et nad klõpsaksid teie eluloos oleval lingil ja leiaksid rohkem lahendusi, mis võiksid neid aidata ja julgustaksid neid teie tasulisi tooteid ja teenuseid ostma.

Muud märkused sellest episoodist

• Jao sponsoreeris Ahrefs. Registreeru Ahrefsi veebimeistri tööriistad ja hankige tasuta veebisaidi audit, et leida võimalusi liikluse suurendamiseks.
• Jälgige Michael Stelznerit klubihoones aadressil @Stelzner ja jälgige sotsiaalmeedia eksamineerijate klubi.
• Hankige oma pilet sotsiaalmeedia turunduse töötubadesse aadressil marketingworkshops.live.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Otseülekanne reedeti kell 12.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.

Mida sa arvad? Kas olete inspireeritud mõnda neist tehnikatest oma Instagrami sisustrateegiasse lisama? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.