Müügiliikluse viimiseks Facebooki reklaamidega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate müügivihjete hankimiseks Facebooki reklaame? Kas soovite teada, kuidas oma Facebooki klientide jaoks järele minna ja kuidas neid siduda?

Selles artiklis avastate protsessi, kuidas Facebooki reklaame kasutada müügivihjete maksmiseks klientideks.

Miks Facebooki reklaamid töötavad inimeste viimisel müügivihjele?

Mitte paljud kohalikud ettevõtted ei tee otsemüüki veebis ja neil on vaja viisi, kuidas muuta inimesed, kes pole neist kunagi kuulnud, või need, kes on neist kuulnud, kuid pole nendega kunagi koostööd teinud, paremateks väljavaadeteks.

Selle asemel, et sõltuda potentsiaalsetest klientidest teie või teie pakutava toote otsimisel, võite kasutada Facebooki reklaame, et juhtida oma pliivooge.

Facebooki reklaamid suudavad nende väljavaadeteni jõuda ja neid juhtida loomuliku ostuprotsessi kaudu, mida iga inimene toote või teenuse ostmist kaaludes läbib.

# 1: alustage põhipakkumisest

Müügivihjete hankimine Facebooki reklaamidega algab teie põhipakkumisest. Sõltuvalt sellest, kuidas oma pakkumist kujundate, toob see teie gaasi kas kõige suurema hulga inimesi või kõige kvalifitseeritumaid inimesi (tõenäoliselt ostavad teilt).

Võite pakkuda pliimagnetit või väravatega sisu vastutasuks kellegi põhilise kontaktteabe eest nende nime, e-posti aadressi ja telefoninumbrina, muutes need seega müügivihjeks, kellega saate jätkata ja kasvatada. Näiteks PDF-i kontroll-loend, juhend või mall.

Teie pakkumine võib olla ka kaotuste liider või toote eelvaade, mis sisuliselt pakub kellelegi võimalust töötage koos teiega ilma raha kulutamata - võib-olla sooduskoodi või vautšeri, konsultatsiooni või demo või otseülekande kaudu sündmus. Finantsteenuste ettevõte Allie töötab tellitavate veebiseminaride kaudu pakutavate videokoolituste pakkumistega. Pärast koolituse lõppu on vaatajatel võimalus ajastada kõne finantsnõustajaga. Ta sulges 60 päeva jooksul mitu suurt kontot.

Allie ise on olnud väga edukas pakkumisega 5-päevase väljakutse kohta, mille ta on pakkinud kahes erinevas vormingus: reaalajas algus- ja lõppkuupäevaga versioon teeb otseülekande kaudu oma Facebooki gruppi ja igihalja versiooni, mis edastab eelmise otseülekande salvestatud videod e-posti ja teksti teel kampaania.

Mida iganes valite pakkuda, veenduge, et see oleks kooskõlas sellega, mida teie ideaalne klient teada tahab või kasutab, sest kui seda pole, ei ole registreerunud inimesed teie jaoks õiged müügivihjed.

# 2: Looge müügivihjete püüdmise strateegia

Üks võimalus kontaktandmete hõivamiseks on Facebooki juhtreklaamid, mis täidavad automaatselt ja küsivad telefoninumbrit.

Miks küsida telefoninumbrit?

Kui inimestel on sageli Facebooki kontoga seotud valed või harva kontrollitud e-posti aadressid, siis telefoninumber nende kontoga seotud andmed on tavaliselt täpsed, kuna seda kasutatakse turvameetmena, kui neil on vaja oma kontole juurde pääseda konto.

Facebooki juhtreklaamid töötavad äärmiselt hästi, kui soovite oma pakkumise sisu tekstsõnumite kaudu edastada. Eriti soovitab Allie neid videolinkide edastamiseks, kuna inimesed saavad oma telefonis videote vaatamiseks lingil kiiresti ja lihtsalt klõpsata.

Teine võimalus kontaktandmete hõivamiseks on Facebooki reklaam, mis viib teie veebisaidi sihtlehel oleva vormi juurde.

Allie kasutab seda võimalust oma 5-päevase väljakutse jaoks. Kui keegi on sisestanud oma teabe väljakutsega liitumiseks / juurdepääsuks, kuvatakse talle tänuleht, mis annab talle võimaluse temaga helistada. Paljud inimesed ajastavad kõne, nägemata väljakutse sisu.

# 3: pakkuge müügi teed

Üks suurimaid põhjuseid, miks plii genereerimise kampaaniad ei suuda müüki toota, ei ole pliimagnet, vaid see, et ettevõtete omanikud ei mõtle sageli sellele, mis juhtub pärast plii saabumist. Ettevõtete omanikud sõltuvad müügi tegemiseks liiga palju pakkumise sisust, kuid tõsi on see, et paljud inimesed ei kavatse seda sisu kunagi avada. Inimesed salvestavad selle hilisemaks ja siis ei naase enam selle juurde.

Hetkel, kui keegi valib teie pakutava, on see hetk, kui tema tähelepanu on täielikult suunatud teie kui lahenduse poole. Kasutage seda ära ja näidake neile müügiprotsessi järgmist sammu.

Mõelge läbi, mida teil müügi tegemiseks vaja on ja kus see müük toimub. Kas kaupluses, veebis, telefoni teel või kombinatsioonis? Kuidas saaksite oma väljavaateid selle protsessi kaudu müügi lõppeesmärgini viia?

Võib-olla peavad nad enne pöördumist teiega korrapärasemalt rääkima või teist rohkem kuulma.

Võtame näiteks pesula, kus pakuti ka pesupesemist. Üks müügiprotsess toimus siis, kui kliendid tulid ettevõttesse masinaid kasutama. Teine müügiprotsess toimus pesupesemisele ja kohaletoimetamisele, sest kliendid pidid oma esimese pesupesemise ajastama. Müügiprotsessi käigus sisestas keegi koduaadressi ja krediitkaardi andmed, mida inimesed võivad kõhkleda jagada.

Allie arvas, et müügiprotsessist puudus isikliku suhtluse aspekt. Ta lõi Facebooki juhtpositsioonide loomise kampaania, mis pakkus uutele klientidele spetsiaalset tutvustavat pakkumist. Selle pakkumise taotlemiseks oli neil kaks võimalust: klõpsake helistamiseks ja kohe oma vastutuleku / kohaletoimetamise konto aktiveerimiseks või ajastage kõne neile sobivaks ajaks.

Pro näpunäide: Inimestel on kiire elu. Kui te ei anna potentsiaalsetele klientidele võimalust helistada neile sobivaks ajaks, ei saa te paljude klientidega ühendust.

# 4: Jälgige sooje juhtmeid, kes ei muuda

Mõni inimene konverteerib kohe, kuid teiste müügivihjete konverteerimiseks võib kuluda 6 kuud või isegi 2 aastat. Teatud ajavahemiku möödudes ei ole teile ega teie meeskonnale rahaliselt kasulik jätkata käsitsi järelkontrolli, kuid peate siiski maksimeerima suhte teie ja iga müügivihje vahel, kellele olete maksnud omandama.

Kui teie müügivihje ei muutu kohe, kuidas saaksite suhet süvendada, esitades samal ajal muid pakkumisi, mis võivad viia kliendiks saamise? Pange paika plaan jätkata neile väärtusliku sisu edastamist, et nad saaksid teid regulaarselt kuulda.

Looge fokuseeritud Facebooki reklaamide uuesti turundamise kampaania, et jagada segu sisust lähtuvalt teie publikut huvitavatest kategooriatest ning teie toote ja teenusega seotud või sellega seotud teemadel. videosisu, ajaveebi sisu, kiired näpunäited, iseloomustused ja nii edasi. Teie kampaania ajastus, sagedus ja pikkus sõltuvad teie ostutsükli pikkusest. Kui keegi pole teiega teatud aja jooksul kõnet ajastanud ega kliendiks saanud, saab ta automaatselt teie kampaaniasse lisada.

Samamoodi saate e-posti ja tekstisõnumite abil turundada sama sisuga müügivihjete jaoks.

# 5: kasutage automatiseerimist oma müügijuhtimise protsessi haldamiseks

Plii genereerimise ja hooldamise jaoks automaatika paika panemine muudab nende haldamise lihtsamaks, tagab mitte plii langeb läbi pragude ja võimaldab reaalsel inimesel reageerida inimestele, kellel seda on küsimused.

Siis on võrrandi jälgimise pool. Turundajad räägivad analüüsi ja Ads Manageri juhtpaneelide kohta palju jälgimisest, kuid see on vaid üks osa mõistatusest kõigile, kes on keskendunud müügivihjete genereerimisele.

Kellegi juhtimisel ostuotsuse kaudu on seotud palju erinevaid elemente. Oluline on teada, kuhu nad protsessi sisenesid, milliseid samme nad sellest hetkest on teinud ja kas nad on teile helistanud või teile sõnumeid saatnud. Kõiki neid eksemplare tuleks automaatselt jälgida kliendisuhete haldamise (CRM) tööriista abil, mis on muudetud teie ainulaadse ostuprotsessi etappidele vastavaks.

Kes müügiga tegeleb, saab jälgida, kui palju kõnesid päevas tuleb, kui palju väljavaateid ilmnes, kui palju pakkumisi tehti ja milline on sulgemissuhe. Turunduse poolel näete, kuidas inimesed protsessi kaudu voolavad, kuhu nad tulevad alates, kui palju inimesi ajastab kõnesid ja kui paljud neist kõnedest muutuvad tasuliseks klientidele.

Need andmed kokku aitavad teil konversioonini viimist optimeerida. Näiteks kui näete, et saate kõige rohkem müüki inimestelt, kes teile Facebookist helistavad, võite valida suurema hulga kliki helistamiseks kampaaniate tegemise, kuna need toovad maksvaid kliente.

Allie soovitab HighLeveli lahendusena Facebookist müügivihjete teabe kogumiseks, müügivihjete jälgimiseks ja kampaaniate automatiseerimine, mis ühendavad e-posti, tekstsõnumeid, kõneposti tilke ja muud tüüpi side. Samuti pakuvad automatiseerimislahendusi HubSpot, Podio, AllClients, Marketo ja Salesforce.

Teie jaoks õige lahendus peaks integreeruma juba kasutatavate tööriistadega, et saaksite täpseid andmeid selle kohta, mis teie müügivihjetega toimub. Otsige Zapieri integreerimisi, et näha, millised tööriistad võivad teie kasutatavate süsteemide ja tööriistadega töötada.

Muud märkused sellest episoodist

• Jagu toetab Iconosquare. Kui soovite peatuda, külastage 30-päevase tasuta prooviversiooni ja täiendavat 30% soodustust aastaplaanilt iconosquare.com/sme.
• Lisateave Kõrge tase, HubSpot, Podio, Kõik kliendid, Marketoja Salesforce.
• Kontrollige, kas automaatika integreerimine on sisse lülitatud Zapier.
• Jälgige Michael Stelznerit klubihoones aadressil @Stelzner ja jälgige sotsiaalmeedia eksamineerijate klubi.
• Hankige oma pilet sotsiaalmeedia turunduse töötubadesse aadressil marketingworkshops.live.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Otseülekanne reedeti kell 12.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.

Mida sa arvad? Kas proovite Facebooki reklaame, et saada rohkem müügivihjega müügivihjeid? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.